《营销管理》试题及答案.docx

1、营销管理试题及答案营销管理模拟试题及答案一、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得 一种社会和管理过程。 （ B ）A、企业利润 B 、满足需要和欲望之物 C 、产品销售 D、竞争优势2、选择目标市场一般需要经过 3个阶段： ;对细分市场分析；进行市场营销组合和成本分析。 （ C ）A、顾客收入分析 B 、竞争对手分析C全市场分析 D 、资源供应分析（ C ）D 市场形势_C 和需求决定企业订价的合理范3、 企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。A.中间商的业绩 B 企业实力 C 交易关系组合4、 订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成

2、本、 围。A、竞争者成本 B、产品特点C竞争者的价格 D平均利润 市5、 在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在场；后者主要使用在 市场。 （ C ）A、产业 消费者 B产业用品 消费品C消费品产业用品 D方便品 选购品6、 在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是 A_。 （ ）A、协调市场营销 B关系市场营销C反市场营销 D开发市场营销7、 产品组合的 ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 （ D ）A.长度 B.宽度 C.关联性 D.深度8、 在促进购买者对企业及其产品的了解方面， 的成本效益最好。 （ D ）A、人员推销 B 、销售促进

3、 C、宣传 D、广告10、 下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是 。 （ A ）A、消费者市场 B、组织市场 C产业市场 D中间商市场11、 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 。（ B ）A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品（ B ）（ C ）（ C ） 企业。 （ C ）13、 在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是 。A、企业的目标利润 B对竞争者报价的估计C企业的成本费用 D市场需求14、 市场营销的核心是 。A.生产 B .分配 C 交换 D .促销15、 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。A.市场营销观念

4、 B.社会营销观念C.市场营销管理哲学 D.生产或销售观念16、 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A.生产导向型 B .推销导向型C .市场营销导向型D .社会营销导向型17.市场营销环境是企业营销职能外部A.可改变 B .不可捉摸 C.18. 康佳电视中的“康佳”二字是 _A.招牌 B.品牌名称 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。可控制 D .不可控制_。 （ B ）C .品牌标志 D.都不是19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。 （ C ）A购买心理 B. 购买意志 C .购买行动 D. 购买意向市场定位是 在细分市场的位置。A.塑造一家企业 B

5、.塑造一种产品C.确定目标市场 D.分析竞争对手从营销观点出发，一个产品的价值是由 决定的。A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣 D产品的特色宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和 A、政治性 B、持久性 C临时性“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“购买介入程度”又 ( A )A、大高 B、大低 C小高在成熟期要增加顾客产品的使用率， 是有效的措施之一。A、发现产品的新用途 B争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场 D改进产品的特点和样式产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的 、 营销战略的分析基础。A、销售量成本C、销售量利润

6、“认知价值订价”是一种 B成本价格 D市场占有率 导向订价。A、顾客 B、生产者 C成本企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为A、密集 B 、独家 C选择广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个A、明确的表演者C、独特的销售主张采用高价格、高促销费用，A、快速掠取策略C、快速渗透策略利润事件的方向或顺序。 不确定性 “品牌差异”，而其的变化的原因，由此提供了制定不同D 、利润 分销策略。(AD推广B、清晰的品牌诠释 D符合CI要求的创意以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做 B、缓慢掠取策略D缓慢渗透策略构成容量很大的现实市场，必须是人口众多而在于购买力高购买力

7、高而购买欲望大人口众多而购买欲望大人人口众多、购买高而购买欲望大A、B、C、D根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于A、复杂购买行为C、化解不协调购买行为 百科全书属于 A、便利品 B、选购品企业对中间商的基本激励水平应以A.中间商的业绩 B .企业实力 C寻求多样化购买行为 习惯性购买行为C、特殊品 D、非渴求物品_为基础。 (交易关系组合 D 市场形势向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售 B.批发 C.代理 D.直销市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。 (A )A.以消费者为中心 B.以生产者为中心C.市场营销组合 D.网

8、络营销 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、 推广与公共关系等等。 (C )营业20.21、22、23、24、25、26、27、28、30、31、33、34、35、36、37、38、39.40.41 .43.44.45.46.47.48.50.51 .52.53.54.55.56.57. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 (A )A.供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。 ( B )A.理想业务 B. 冒险业务 C.成熟业务 D .困难业务所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的 及由

9、此形成的 (C)A、不利趋势竞争威胁B竞争威胁亏损预期C、不利趋势挑战D不利趋势亏损预期如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“ 双因素论”解释,是属于类因素没有得到满足的行为结果。(D )A、激励B、自我实现 C、社会D、保健“品牌竞争”是一种 竞争：“欲望竞争”则是竞争。(B)A、高级低级 B份额需要满足方式烟区来应对，此种策略是 。(B)A、反抗 B、减轻C、转移D、保持产品概念中最基本、最主要的部分是。(A )A、核心产品 B、有形产品C、无形产品D、附加产品企业利润达到最高是在产品生命周期的。(C )A、介绍期 B、成长期C成熟期D衰退期世界性的“禁烟运动

10、”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 (B )A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的产品。 (B)A.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买康佳电视中的“康佳”二一学曰。(B)A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71 .72.73.74 .75.76.77.78.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标

11、主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要产品生命周期由 的生命周期决定。(B )A.企业与市场 B.需求与技术 C.质量与价格 D.促销与服务导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 。( C )A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理下列 不属于成熟期的营销策略。(C )A.改进市场 B.改进产品 C.改变价格 D.改进营销组合衰退期的榨取策略主要靠 来增加眼前的利润。(B )A.降低产品成本 B.降低销售费用C.提高产品价格 D.改进营销组合品牌暗示了购买或使用产品的 类型。(D )A .生产者 B .经销商 C.代理商 D.消费者品牌最持久的含义是 、文化和个性。(B

12、 )A.属性 B.价值 C.利益 D.名称注册后的品牌有利于保护 的合法权益。(C )A .商品所有者 B .资产所有者 C.品牌所有者 D.产品所有者顾客购买商品的实质是购买某种 。( D )A .特征 B.用途 C.功能 D.利益品牌资产是通过为消费者和企业提供 来体现其价值。(C )A .产品 B.服务 C.附加利益 D.附加功能康佳电视中的“康佳”二字是 。( B )A .招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是品牌资产是一种特殊的 。( B )A .有形资产 B.无形资产 C.附加资产 D .潜在资产只要运用得当，品牌资产常常在 中增值。(D )A .投资 B.管理 C.运作 D

13、.利用企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用 。(C ) 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。C.三种 D .多种 是最具有刺激销售作用的要素。 (D )C.图案 D.颜色对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是 策略。(B )A .等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。(A )A .认知价值定价法 B.竞争导向定价法D.成本导向定价法C.需求差异定价法为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 。( B )维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补 和一些固定成本。(A )A.可变成本 B.总成本 C.生产成本 D.销售成本统一交货定价就是我们通常说的 定价。(D )A.分区定价 B.运费免收定价C.基点定价 D.邮资定价从理论上说， 是定价的下限。(C )A.生产成本 B.销售成本 C.总成本 D.固定成本企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。(B )A.被动降价 B.主动降价 C.撇脂定价 D.渗透定价企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 市场。(A )79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.96.97.98.C.企业服务水