《营销管理》试题及答案.docx

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《营销管理》试题及答案

营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得一种社会和管

理过程。

（B）

A、企业利润B、满足需要和欲望之物C、产品销售D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：

①;②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。

（C）

A、顾客收入分析B、竞争对手分析

C全市场分析D、资源供应分析

（C）

D•市场形势

___C和需求决定企业订价的合理范

3、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A.中间商的业绩B•企业实力C•交易关系组合

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、围。

A、竞争者成本B、产品特点

C竞争者的价格D平均利润

市

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在

场；后者主要使用在市场。

（C）

A、产业消费者B产业用品消费品

C消费品产业用品D方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A__。

（）

A、协调市场营销B关系市场营销

C反市场营销D开发市场营销

7、产品组合的，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

（D）

A.长度B.宽度C.关联性D.深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，的成本效益最好。

（D）

A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是。

（A）

A、消费者市场B、组织市场C产业市场D中间商市场

11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的。

（B）

A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品

（B）

（C）

（C）

企业。

（C）

13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是。

A、企业的目标利润B对竞争者报价的估计

C企业的成本费用D市场需求

14、市场营销的核心是。

A.生产B.分配C交换D.促销

15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A.市场营销观念B.社会营销观念

C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念

16、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是

A.生产导向型B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

17.市场营销环境是企业营销职能外部

A.可改变B.不可捉摸C.

18.康佳电视中的“康佳”二字是_

A.招牌B.品牌名称

的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

可控制D.不可控制

___。

（B）

C.品牌标志D.都不是

19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。

（C）

A购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

市场定位是在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

从营销观点出发，一个产品的价值是由决定的。

A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质

C、质量的优劣D产品的特色

宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和

A、政治性B、持久性C临时性

“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：

“购买介入程度”又°（A）

A、大高B、大低C小高

在成熟期要增加顾客产品的使用率，是有效的措施之一。

A、发现产品的新用途B争取竞争对手的顾客

C、进入新的细分市场D改进产品的特点和样式

产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的、

营销战略的分析基础。

A、销售量成本

C、销售量利润

“认知价值订价”是一种—

B成本价格D市场占有率导向订价。

A、顾客B、生产者C成本

企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为

A、密集B、独家C选择

广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个

A、明确的表演者

C、独特的销售主张

采用高价格、高促销费用，

A、快速掠取策略

C、快速渗透策略

利润

事件的方向或顺序。

不确定性“品牌差异”

，而其的

变化的原因，由此提供了制定不同

D、利润

分销策略。

（A

D推广

B、清晰的品牌诠释D符合CI要求的创意

以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做B、缓慢掠取策略

D缓慢渗透策略

构成容量很大的现实市场，必须是

人口众多而在于购买力高

购买力高而购买欲望大

人口众多而购买欲望大

人人口众多、购买高而购买欲望大

A、

B、

C、

D

根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于

A、复杂购买行为

C、化解不协调购买行为百科全书属于°

A、便利品B、选购品

企业对中间商的基本激励水平应以

A.中间商的业绩B.企业实力C

寻求多样化购买行为习惯性购买行为

C、特殊品D、非渴求物品

__为基础。

（

•交易关系组合D•市场形势

向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于

A.零售B.批发C.代理D.直销

市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

（A）

A.以消费者为中心B.以生产者为中心

C.市场营销组合D.网络营销

是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、推广与公共关系等等。

（C）

营业

20.

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30、

31、

33、

34、

35、

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是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

（A）

A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商

威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做。

（B）

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的及由此形成的

（C

）

A、不利趋势

竞争威胁

B竞争威胁

亏损预期

C、不利趋势

挑战

D不利趋势

亏损预期

如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“’双因素’论”解释,

是属于

类因素没有得到满足的行为结果。

（D）

A、激励

B、自我实现C、社会

D、保健

“品牌竞争”

是一种竞争：

“欲望竞争”则是

竞争。

（B

）

A、高级低级B份额需要满足方式

烟区来应对，此种策略是。

（B

）

A、反抗B、减轻

C、转移

D、

保持

产品概念中最基本、最主要的部分是

。

（A）

A、核心产品B、有形产品

C、无形产品

D、

附加产品

企业利润达到最高是在产品生命周期的

。

（C）

A、介绍期B、成长期

C成熟期

D衰退期

世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸

对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的

，通过各种途径提供有利于本企业和产品

的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

（B）

A.售前服务

B.

售后服务

C.售中服务

D.无偿服务

非渴求商品，

指消费者不了解或即便了解也

的产品。

（B

）

A.很想购买

B.

不想购买

C.

渴求购买

D.即刻购买

康佳电视中的

“康佳”二

一学曰'

。

（B

）

A.招牌

B.

品牌名称

C.

品牌标志

D.都不是

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在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要

产品生命周期由的生命周期决定。

（B）

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的。

（C）

A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理

下列不属于成熟期的营销策略。

（C）

A.改进市场B.改进产品C.改变价格D.改进营销组合

衰退期的榨取策略主要靠来增加眼前的利润。

（B）

A.降低产品成本B.降低销售费用

C.提高产品价格D.改进营销组合

品牌暗示了购买或使用产品的类型。

（D）

A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者

品牌最持久的含义是、文化和个性。

（B）

A.属性B.价值C.利益D.名称

注册后的品牌有利于保护的合法权益。

（C）

A.商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.产品所有者

顾客购买商品的实质是购买某种。

（D）

A.特征B.用途C.功能D.利益

品牌资产是通过为消费者和企业提供来体现其价值。

（C）

A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能

康佳电视中的“康佳”二字是。

（B）

A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是

品牌资产是一种特殊的。

（B）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

只要运用得当，品牌资产常常在中增值。

（D）

A.投资B.管理C.运作D.利用

企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。

（C）

产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

C.三种D.多种

是最具有刺激销售作用的要素。

（D）

C.图案D.颜色

对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是策略。

（B）

A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装

准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

（A）

A.认知价值定价法B.竞争导向定价法

D.成本导向定价法

C.需求差异定价法

为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

（B）

维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补和一些固定成本。

（A）

A.可变成本B.总成本C.生产成本D.销售成本

统一交货定价就是我们通常说的定价。

（D）

A.分区定价B.运费免收定价

C.基点定价D.邮资定价

从理论上说，是定价的下限。

（C）

A.生产成本B.销售成本C.总成本D.固定成本

企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

（B）

A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价

企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

（A）

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C.企业服务水