河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试Word文件下载.docx

1、Aaccept a claim Bhandle a claim Creject a claim Dsettle a claim10受益人 Apayer Bpayee Cdrawer Dbeneficiary11商品销售包装上不可缺少的包装标志是A条形码 B运输标志 C原产地标志 D指示性标志12“信阳毛尖茶”品质表示属于A凭样品 B以实物表示品质 C凭牌号买卖 D凭产地名称买卖13CIF术语中卖方支付保险费，而FOB和CFR中支付保险费的是AFOB和CFR保险费都由买方支付 BFOB、CFR保险费都由卖方支付 CFOB由买方支付，CFR由卖方支付 DFOB由卖方支付，CFR由卖方支付14承运人

2、将货物装上船后签发的提单，提单上有船名、装货日期及船长或代理人签名的提单是A清洁提单 B已装船提单 C直达提单 D不清洁提单15 关于班轮运输表述错误的是A班轮运输具有四定一责特点 B班轮运输负责办理转运 C班轮运输一般不规定装卸时间 D班轮运输计入速遣费和滞期费16茶叶经海水浸泡结块丧失使用价值，属于A推定全损 B共同海损 C实际全损 D单独海损17信用证上指定的有权使用该证的人是A开证申请人 B受益人 C开证行 D付款行18在法律上被称之为反要约的是A发盘 B接受 C还盘 D询盘19信用证修改的一般程序是A开证申请人 开证行 通知行 受益人 B 开证申请人 通知行 开证行 受益人 C开证申

3、请人 受益人 通知行 开证行 D受益人 开证申请人 通知行 开证行20运输单据包括A产地证书 B海运提单 C保险单 D装箱单和重量单商务英语函电（80分）二、判断题（每小题2分，共 20分。在答题卡的括号内正确的打“ ”，错误的打“”）21Establishing reliable business relationship is the first step in any international trade transaction.22Offers can be divided into two forms: firm offers and offers without engageme

4、nt.23When writing confirmation letters, every point must be correctly expressed, but not fully understood by both parties.24A sales contract signed by both parties is blinding over both parties.25Generally, documentary collection is used for payment of commission, for samples, for small incidental e

5、xpenses. 26Documents against payment means that the buyer will receive the shipping documents only before payment. 27Payment in advance means the seller pays before the buyer ships the goods. 28Transporting the goods to their destination is a complicated process involving considerable work.29When se

6、tting claims, one dont need to study the nature of the claims carefully. 30If the offer is accepted by the buyer before its expiry date, business will be established.三、选词填空（每小题2分，共20分。请用方框内所给的词补全句子，并将其填在答题卡上）valid advice ordered quoted agree accept forward comply sending regret31This offer is _ for

7、two weeks.32The products you _ are of excellent quality.33The price we _ is quite reasonable.34Considering our good business relationship, we _ to your proposal by installments.35Your L / C does not _ with the following two points stipulated in the Contract.36Please _ our sincere apologies for the t

8、rouble that this error has caused.37Give me some _ about the important contract.38We look _ to your early settlement.39In support of our claim, we are _ you a survey report.40We _ to advise that the proposed packing is not acceptable. 四、函电写作（20分，根据要求写一份英文函电，无格式限制）41要求：1）感谢5月6日的来函，“优雅牌”（ Elegance Bra

9、nd）运动鞋报盘；2）价格过高，希望还盘；3） 若每打削减30美元，则可以大批量订货；4）望贵方早日回复。五、英译汉（每小题4分，共20分。请将下列句子的翻译写在答题卡上）42We regret that we are unable to comply with your requirements.43We wish to reach an agreement with you as soon as possible.44Please quote us your prices for this machine.45We are pleased that this first transacti

10、on with you has become to a successful conclusion.46We trust that you will consider it carefully and look forward to your favorable reply.进出口贸易实务（80分）六、判断题（每小题2分，共30分。47由国际货物买卖的当事人所在国家不同，因此国际货物买卖不必符合国内法。 48“请勿用钩（Use No Hooks）”属于指示性标志。49在CIF中，买方负担合同规定的货物装上船以后的一切费用和风险。50出口价格和进口价格都不包括报关费。51在国际贸易中，海运提单并

11、不是货物所有权的凭证。52分批装运是将同一合同项目下的货物分成若干批于不同航次来装运。53海上风险，包括海运途中因战争引起的损失在内。54单独海损由受损方自己承担，共同海损由受益方按获益大小分摊。55根据英国票据法，支票其实是一种特殊的汇票。56托收是基于银行信用的支付方式。57信用证支付中付款行负首要付款责任。58当发生不可抗力事件影响合同履行时，当事人必须及时通知对方，对方应及时答复。59询盘对于询盘人无法律上的约束力，对被询盘人有法律上的约束力。60根据公约规定，合同成立时间为接受生效时间。61信用证的金额，可以超额支用。七、名词解释题（每小题4分，共20分）62商品品质63中性包装64

12、贸易术语65开证人66经销八、计算题 （每小题10分，共20分）67上海某企业出口摩托车500辆，原报价为CFR Lyons，每辆300欧元，现进国际商务类专业课试题参考答案及评分标准每小题2分，共40分）1B 2 A 3D 4C 5A6B 7 A 8C 9C 10D11A 12D 13A 14B 15D16C 17B 18C 19A 20B二、判断题（每小题2分，共20分）21 22 23 24 2526 27 28 29 30 三、选词填空（每小题2分，共20分）31valid 32ordered33quoted 34agree 35comply 36accept37advice 38fo

13、rward39sending 40regret四、函电写作（20分）41Dear Sir / Madam,（1分）Thank you for your letter of May 6, in which you offered Elegance Brand Sport Shoes.（3分）We regret to inform you that the price is much higher than we expected.（3分） Although we appreciate the quality of your products, we feel that we are unable

14、 to accept the price.（3分）We request that you reduce your price by30 per dozen.（3分） If this is acceptable,（2分） we will immediately place a large order.（2分）We are looking forward to your early reply.（2分） Yours faithfully,（1分） 说明：1. 请参照上述给分点给分。 2. 若有语法错误或信息表达不全，可每处酌情扣1分。 3. 没有格式限制, BLOCKED, INDENTED 或混

15、合式写法均可。五、英译汉（每小题4分，共20分）42很抱歉，我们不能满足贵方要求。43我方希望与贵方尽快达成交易。44请报这种机器的价格。45与贵方首次合作成功，我们深感欣慰。46希望贵方在这方面能予以考虑，期盼佳音。1.英汉翻译,答案并非唯一, 只要意思表达正确, 语言流畅, 均可正常给分。2.句中若出现信息表达不完整的情况，每处可酌情扣1-2分。3.若信息表达较完整，但语句不够通顺，每处可酌情扣1分。六、判断题（每小题2分，共30分）47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62商品的内在质量与外在形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械

16、性能、化学成分等；外观形态包括商品的外形、结构和色泽等。63商品的内外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。64一个简短的概念或者三个英文字母的缩写，用来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题。65向银行申请开立信用证的人，通常为进口人，即买卖合同的买方。66出口企业与国外经销商达成书面协议，出口企业利用国外经销商就地推销产品，国外经销商承担在规定的期限内和地域内销售指定商品的义务。67 （1）CIF=303欧元/每辆（4分）（2）保险金额=1.1CIF500=1.1303500=166650欧元（3分）保险费=保险金额保险费率=1.1CIF5000.8%=166

17、6500.8%=1333.2 欧元（3分）68折扣=金额折扣率 折实售价=原价（1折扣率） 折扣额=2000405%=4000美元（4分） 折实售价=40（1-5%）=38美元（2分） 实际外汇=382000=76000美元 或实际外汇=80000-4000=76000美元（4分）九、案例题 （10分）69B公司有权向A公司赔偿。（2分）原因如下：（1）接受在国际贸易磋商过程中，是卖方或买方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种表示。在此案例中，A向B作出了发盘。（2）在构成发盘的要件中，有四个要素：是必须由特定的受盘人作出，在此案例中A作发盘，B是特定受盘人，

18、而C并不是A发盘的受盘人。（1分）是必须表示出来，B作为受盘人，虽然没有口头和书面声明，但B派代理人到A公司所在地办理购买手续和安排运输，已经用行为表示接受了。是必须与发盘相符。B作的行为与发盘内容是一致。是必须在发盘规定的时效内做出的。A在发盘中规定时效是9月底，B是在有效时间内做出；并且以行为做出的接受，于该行为做出时生效，因此B做出行动也即接受生效了。因此，B作为特定受盘人在有效时间内，用行为表示了接受。而C不是特定受盘人，因此其购买行为是无效的。A在B接受同时，销售了货物，违反了接受。因此，B有权向A赔偿。国际商务类基础课试题卷一、选择题（国际贸易基础知识1-10；市场营销知识11-2

19、5。每小题3分，共75分。1凡在生产过程中，技术和知识要素投入占重要部分的贸易商品是A土地密集型贸易商品 B资本密集型贸易商品 C技术密集型贸易商品 D劳动密集型贸易商品2一国在特定年度内进、出口贸易额之和是A国际贸易总额 B对外贸易总额 C贸易总量 D对外贸易依存3中国加入WTO于A2003年 B2001年 C1999年 D2000年4国际分工形成和发展的决定性因素是A劳动市场 B自然条件 C国际生产关系 D社会生产力5一般而言，一国政府应该在对外贸易中设法保持A贸易逆差 B贸易顺差 C贸易额持续增长 D贸易基本平衡6鼓励出口的措施有A自动出口配额 B外汇管制 C商品倾销 D环境标准7属于贸

20、易保护学说的有A绝对优势理论 B重商主义 C比较优势理论 D要素禀赋理论8以保护本国工业或农业发展为主要目的的是A保护关税 B普惠税 C财政关税 D出口税920世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为A非关税壁垒的项目日益简单 B非关税措施歧视日益加深 C适用商品范围日益缩小 D损害国家或地区范围逐步缩小10区域经济一体化的基本前提是A政府职能加强 B科技高速发展 C货物贸易发展 D市场发展需要11市场营销观念产生和流行的客观条件是A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重 D产品质量高12根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于 的开支占家庭收入的比重也随之上升。A住

21、宅建筑 B家务经营 C食品支出 D储蓄支出13消费者协会属于A政府公众 B地方公众 C一般公众 D团体公众14“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于A属性定位 B利益定位 C竞争定位 D使用者定位15根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是 需求。A安全 B生理 C社交 D尊重16很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于 购买行为。A习惯型 B理智型 C经济型 D感情型17品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为A品牌名称 B品牌标志 C商标 D品牌决策18企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是A向上延伸 B向下延伸

22、 C反向延伸 D缩减产品组合19适用于附带产品定价法的产品是A鲜花 B手机 C贺卡 D胶卷20文物古董进行交易时通常采用_定价法。A通行价格 B竞争价格 C拍卖 D成本21消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种_动机。A求名 B求美 C求新 D求便22产品成熟期的营销策略不包括 A开发新市场 B产品品质改良 C产品特定改良 D缩减分销渠道 23当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为 A直接渠道 B间接渠道 C专营渠道 D都不是24广告活动必须以 为中心。A顾客需求 B广告商品 C目标市场 D广告目标25头脑风暴法是 预测方法的一种。A顾客意见 B经验判

23、断 C专家会议 D指数平滑法国际贸易基础知识（90分）二、判断题（每小题2分，共30分。在答题卡的括号内正确的打“”，错误的打“26一般而言，长期的贸易顺差带来了大量外汇盈余，肯定能促进国民经济持续、健康发展。27按照要素禀赋论，一国应该专门生产并出口密集使用本国丰裕要素的产品。28区域经济一体化，阻碍了成员国内部贸易的增长。29自动出口配额，是进口国家或地区在出口国的要求或压力下实施的。30WTO秘书处由部长会议任命的总干事领导。31国际贸易中，服务贸易与货物贸易一样，是必须经过海关的。32对于建立关税同盟的成员国而言，其关境与国境是一致的。33普惠税，是发达国家承诺对来自发展中国家或地区商

24、品所征收的一种税。34过境税是对通过其国境的外国货物而征收的关税。35单一商品一体化是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。36进出自由港和自由区的货物是可以不征税的。37国民待遇条款是将本国公民或企业所享有的一切权力都包括在内。38出口税的征收可以起到保护本国企业或市场的作用。39关税和非关税措施都可以调节一国的进出口贸易。40部门一体化是区域内各成员国的一种或几种产业的一体化。三、名词解释题（每小题2分，共10分）41对外贸易依存度42互惠条款43反补贴税44外汇倾销45自由贸易区四、简答题（每小题10分，共30分）46综合自由贸易学说，分析自由贸易的好处？47区域经济一体化迅速发展有哪些原因？48简述关税作用？五、论述题（共20分）49论述国际分工与国际贸易的内在关系？国际商务类基础课试题参考答案及评分标准每小题3分，共75分）1C 2B 3B 4D 5D6C 7B 8A 9B 10A11B 12D 13D 14B 15C16C 17B 18B 19D 20C21B 22D 23B 24A 25C二、判断题（每小题2分，共30分）