河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试Word文件下载.docx
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A．acceptaclaimB．handleaclaim
C．rejectaclaimD．settleaclaim
10．受益人
A．payerB．payee
C．drawerD．beneficiary
11．商品销售包装上不可缺少的包装标志是
A．条形码B．运输标志
C．原产地标志D．指示性标志
12．“信阳毛尖茶”品质表示属于
A．凭样品B．以实物表示品质
C．凭牌号买卖D．凭产地名称买卖
13．CIF术语中卖方支付保险费，而FOB和CFR中支付保险费的是
A．FOB和CFR保险费都由买方支付
B．FOB、CFR保险费都由卖方支付
C．FOB由买方支付，CFR由卖方支付
D．FOB由卖方支付，CFR由卖方支付
14．承运人将货物装上船后签发的提单，提单上有船名、装货日期及船长或代理人签名的提单是
A．清洁提单B．已装船提单
C．直达提单D．不清洁提单
15．关于班轮运输表述错误的是
A．班轮运输具有四定一责特点B．班轮运输负责办理转运C．班轮运输一般不规定装卸时间D．班轮运输计入速遣费和滞期费
16．茶叶经海水浸泡结块丧失使用价值，属于
A．推定全损B．共同海损
C．实际全损D．单独海损
17．信用证上指定的有权使用该证的人是
A．开证申请人B．受益人
C．开证行D．付款行
18．在法律上被称之为反要约的是
A．发盘B．接受
C．还盘D．询盘
19．信用证修改的一般程序是
A．开证申请人开证行通知行受益人
B．开证申请人通知行开证行受益人
C．开证申请人受益人通知行开证行
D．受益人开证申请人通知行开证行
20．运输单据包括
A．产地证书B．海运提单
C．保险单D．装箱单和重量单
商务英语函电（80分）
二、判断题（每小题2分，共20分。
在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×
”）
21．Establishingreliablebusinessrelationshipisthefirststepinanyinternationaltradetransaction.
22．Offerscanbedividedintotwoforms:
firmoffersandofferswithoutengagement.
23．Whenwritingconfirmationletters,everypointmustbecorrectlyexpressed,butnotfullyunderstoodbybothparties.
24．Asalescontractsignedbybothpartiesisblindingoverbothparties.
25．Generally,documentarycollectionisusedforpaymentofcommission,forsamples,forsmallincidentalexpenses.
26．Documentsagainstpaymentmeansthatthebuyerwillreceivetheshippingdocumentsonlybeforepayment.
27．Paymentinadvancemeansthesellerpaysbeforethebuyershipsthegoods.
28．Transportingthegoodstotheirdestinationisacomplicatedprocessinvolvingconsiderablework.
29．Whensettingclaims,onedon'
tneedtostudythenatureoftheclaimscarefully.
30．Iftheofferisacceptedbythebuyerbeforeitsexpirydate,businesswillbeestablished.
三、选词填空（每小题2分，共20分。
请用方框内所给的词补全句子，并将其填在答题卡上）
validadviceorderedquotedagree
acceptforwardcomplysendingregret
31．Thisofferis____fortwoweeks.
32．Theproductsyou____areofexcellentquality.
33．Thepricewe____isquitereasonable.
34．Consideringourgoodbusinessrelationship,we____toyourproposalbyinstallments.
35．YourL/Cdoesnot____withthefollowingtwopointsstipulatedintheContract.
36．Please____oursincereapologiesforthetroublethatthiserrorhascaused.
37．Givemesome____abouttheimportantcontract.
38．Welook____toyourearlysettlement.
39．Insupportofourclaim,weare____youasurveyreport.
40．We____toadvisethattheproposedpackingisnotacceptable.
四、函电写作（20分，根据要求写一份英文函电，无格式限制）
41．要求：
1）感谢5月6日的来函，“优雅牌”（EleganceBrand）运动鞋报盘；
2）价格过高，希望还盘；
3）若每打削减30美元，则可以大批量订货；
4）望贵方早日回复。
五、英译汉（每小题4分，共20分。
请将下列句子的翻译写在答题卡上）
42．Weregretthatweareunabletocomplywithyourrequirements.
43．Wewishtoreachanagreementwithyouassoonaspossible.
44．Pleasequoteusyourpricesforthismachine.
45．Wearepleasedthatthisfirsttransactionwithyouhasbecometoasuccessfulconclusion.
46．Wetrustthatyouwillconsideritcarefullyandlookforwardtoyourfavorablereply.
进出口贸易实务（80分）
六、判断题（每小题2分，共30分。
47．由国际货物买卖的当事人所在国家不同，因此国际货物买卖不必符合国内法。
48．“请勿用钩（UseNoHooks）”属于指示性标志。
49．在CIF中，买方负担合同规定的货物装上船以后的一切费用和风险。
50．出口价格和进口价格都不包括报关费。
51．在国际贸易中，海运提单并不是货物所有权的凭证。
52．分批装运是将同一合同项目下的货物分成若干批于不同航次来装运。
53．海上风险，包括海运途中因战争引起的损失在内。
54．单独海损由受损方自己承担，共同海损由受益方按获益大小分摊。
55．根据《英国票据法》，支票其实是一种特殊的汇票。
56．托收是基于银行信用的支付方式。
57．信用证支付中付款行负首要付款责任。
58．当发生不可抗力事件影响合同履行时，当事人必须及时通知对方，对方应及时答复。
59．询盘对于询盘人无法律上的约束力，对被询盘人有法律上的约束力。
60．根据《公约》规定，合同成立时间为接受生效时间。
61．信用证的金额，可以超额支用。
七、名词解释题（每小题4分，共20分）
62．商品品质
63．中性包装
64．贸易术语
65．开证人
66．经销
八、计算题（每小题10分，共20分）
67．上海某企业出口摩托车500辆，原报价为CFRLyons，每辆300欧元，现进
国际商务类专业课试题参考答案及评分标准
每小题2分，共40分）
1．B2．A3．D4．C5．A
6．B7．A8．C9．C10．D
11．A12．D13．A14．B15．D
16．C17．B18．C19．A20．B
二、判断题（每小题2分，共20分）
21．√22．√23．×
24．√25．×
26．×
27．×
28．√29．×
30．√
三、选词填空（每小题2分，共20分）
31．valid32．ordered
33．quoted34．agree
35．comply36．accept
37．advice38．forward
39．sending40．regret
四、函电写作（20分）
41．DearSir/Madam,（1分）
ThankyouforyourletterofMay6,inwhichyouofferedEleganceBrandSportShoes.（3分）
Weregrettoinformyouthatthepriceismuchhigherthanweexpected.（3分）Althoughweappreciatethequalityofyourproducts,wefeelthatweareunabletoaccepttheprice.（3分）Werequestthatyoureduceyourpriceby＄30perdozen.（3分）Ifthisisacceptable,（2分）wewillimmediatelyplacealargeorder.（2分）
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.（2分）
Yoursfaithfully,（1分）
说明：
1.请参照上述给分点给分。
2.若有语法错误或信息表达不全，可每处酌情扣1分。
3.没有格式限制,BLOCKED,INDENTED或混合式写法均可。
五、英译汉（每小题4分，共20分）
42．很抱歉，我们不能满足贵方要求。
43．我方希望与贵方尽快达成交易。
44．请报这种机器的价格。
45．与贵方首次合作成功，我们深感欣慰。
46．希望贵方在这方面能予以考虑，期盼佳音。
1.英汉翻译,答案并非唯一,只要意思表达正确,语言流畅,均可正常给分。
2.句中若出现信息表达不完整的情况，每处可酌情扣1-2分。
3.若信息表达较完整，但语句不够通顺，每处可酌情扣1分。
六、判断题（每小题2分，共30分）
47．×
48．√49．√50．×
51．×
52．√53．×
54．√55．√56．×
57．×
58．√59．×
60．√61．×
62．商品的内在质量与外在形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分等；
外观形态包括商品的外形、结构和色泽等。
63．商品的内外包装上不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。
64．一个简短的概念或者三个英文字母的缩写，用来说明商品的价格构成以及买卖双方的有关费用、风险和责任的划分问题。
65．向银行申请开立信用证的人，通常为进口人，即买卖合同的买方。
66．出口企业与国外经销商达成书面协议，出口企业利用国外经销商就地推销产品，国外经销商承担在规定的期限内和地域内销售指定商品的义务。
67．
（1）CIF=
=
=303欧元/每辆（4分）
（2）保险金额=1.1CIF×
500=1.1×
303×
500=166650欧元（3分）
保险费=保险金额×
保险费率=1.1CIF×
500×
0.8%=166650×
0.8%=1333.2欧
元（3分）
68．折扣=金额×
折扣率折实售价=原价×
（1—折扣率）
折扣额=2000×
40×
5%=4000美元（4分）
折实售价=40×
（1-5%）=38美元（2分）
实际外汇=38×
2000=76000美元
或实际外汇=80000-4000=76000美元（4分）
九、案例题（10分）
69．B公司有权向A公司赔偿。
（2分）
原因如下：
（1）接受在国际贸易磋商过程中，是卖方或买方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种表示。
在此案例中，A向B作出了发盘。
（2）在构成发盘的要件中，有四个要素：
①是必须由特定的受盘人作出，在此案例中A作发盘，B是特定受盘人，而C并不是A发盘的受盘人。
（1分）
②是必须表示出来，B作为受盘人，虽然没有口头和书面声明，但B派代理人到A公司所在地办理购买手续和安排运输，已经用行为表示接受了。
③是必须与发盘相符。
B作的行为与发盘内容是一致。
④是必须在发盘规定的时效内做出的。
A在发盘中规定时效是9月底，B是在有效时间内做出；
并且以行为做出的接受，于该行为做出时生效，因此B做出行动也即接受生效了。
因此，B作为特定受盘人在有效时间内，用行为表示了接受。
而C不是特定受盘人，因此其购买行为是无效的。
A在B接受同时，销售了货物，违反了接受。
因此，B有权向A赔偿。
国际商务类基础课试题卷
一、选择题（国际贸易基础知识1-10；
市场营销知识11-25。
每小题3分，共75分。
1．凡在生产过程中，技术和知识要素投入占重要部分的贸易商品是
A．土地密集型贸易商品B．资本密集型贸易商品C．技术密集型贸易商品D．劳动密集型贸易商品
2．一国在特定年度内进、出口贸易额之和是
A．国际贸易总额B．对外贸易总额
C．贸易总量D．对外贸易依存
3．中国加入WTO于
A．2003年B．2001年
C．1999年D．2000年
4．国际分工形成和发展的决定性因素是
A．劳动市场B．自然条件
C．国际生产关系D．社会生产力
5．一般而言，一国政府应该在对外贸易中设法保持
A．贸易逆差B．贸易顺差
C．贸易额持续增长D．贸易基本平衡
6．鼓励出口的措施有
A．自动出口配额B．外汇管制
C．商品倾销D．环境标准
7．属于贸易保护学说的有
A．绝对优势理论B．重商主义
C．比较优势理论D．要素禀赋理论
8．以保护本国工业或农业发展为主要目的的是
A．保护关税B．普惠税
C．财政关税D．出口税
9．20世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为
A．非关税壁垒的项目日益简单B．非关税措施歧视日益加深C．适用商品范围日益缩小D．损害国家或地区范围逐步缩小
10．区域经济一体化的基本前提是
A．政府职能加强B．科技高速发展
C．货物贸易发展D．市场发展需要
11．市场营销观念产生和流行的客观条件是
A．产品供不应求B．产品供过于求
C．环境污染严重D．产品质量高
12．根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于的开支占家庭收入的比重也随之上升。
A．住宅建筑B．家务经营
C．食品支出D．储蓄支出
13．消费者协会属于
A．政府公众B．地方公众
C．一般公众D．团体公众
14．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于
A．属性定位B．利益定位
C．竞争定位D．使用者定位
15．根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是需求。
A．安全B．生理
C．社交D．尊重
16．很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于购买行为。
A．习惯型B．理智型
C．经济型D．感情型
17．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为
A．品牌名称B．品牌标志
C．商标D．品牌决策
18．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是
A．向上延伸B．向下延伸
C．反向延伸D．缩减产品组合
19．适用于附带产品定价法的产品是
A．鲜花B．手机
C．贺卡D．胶卷
20．文物古董进行交易时通常采用___定价法。
A．通行价格B．竞争价格
C．拍卖D．成本
21．消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种___动机。
A．求名B．求美
C．求新D．求便
22．产品成熟期的营销策略不包括
A．开发新市场B．产品品质改良
C．产品特定改良D．缩减分销渠道
23．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为
A．直接渠道B．间接渠道
C．专营渠道D．都不是
24．广告活动必须以为中心。
A．顾客需求B．广告商品
C．目标市场D．广告目标
25．头脑风暴法是预测方法的一种。
A．顾客意见B．经验判断
C．专家会议D．指数平滑法
国际贸易基础知识（90分）
二、判断题（每小题2分，共30分。
在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×
26．一般而言，长期的贸易顺差带来了大量外汇盈余，肯定能促进国民经济持续、健康发展。
27．按照要素禀赋论，一国应该专门生产并出口密集使用本国丰裕要素的产品。
28．区域经济一体化，阻碍了成员国内部贸易的增长。
29．自动出口配额，是进口国家或地区在出口国的要求或压力下实施的。
30．WTO秘书处由部长会议任命的总干事领导。
31．国际贸易中，服务贸易与货物贸易一样，是必须经过海关的。
32．对于建立关税同盟的成员国而言，其关境与国境是一致的。
33．普惠税，是发达国家承诺对来自发展中国家或地区商品所征收的一种税。
34．过境税是对通过其国境的外国货物而征收的关税。
35．单一商品一体化是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。
36．进出自由港和自由区的货物是可以不征税的。
37．国民待遇条款是将本国公民或企业所享有的一切权力都包括在内。
38．出口税的征收可以起到保护本国企业或市场的作用。
39．关税和非关税措施都可以调节一国的进出口贸易。
40．部门一体化是区域内各成员国的一种或几种产业的一体化。
三、名词解释题（每小题2分，共10分）
41．对外贸易依存度
42．互惠条款
43．反补贴税
44．外汇倾销
45．自由贸易区
四、简答题（每小题10分，共30分）
46．综合自由贸易学说，分析自由贸易的好处？
47．区域经济一体化迅速发展有哪些原因？
48．简述关税作用？
五、论述题（共20分）
49．论述国际分工与国际贸易的内在关系？
国际商务类基础课试题参考答案及评分标准
每小题3分，共75分）
1．C2．B3．B4．D5．D
6．C7．B8．A9．B10．A
11．B12．D13．D14．B15．C
16．C17．B18．B19．D20．C
21．B22．D23．B24．A25．C
二、判断题（每小题2分，共30分）
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