市场营销学课程教学设计.docx

1、市场营销学课程教学设计 更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料 更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388

2、份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料市场营销学课程整体教学设计教师：黄柳学院：岳阳职业技术学院2010年 01月市场营销学课程整体教学设计课程名称： 市场营销学课程代码： 制 定 人： 黄柳制定时间：2010年01月所属部门：人文科学系批 准 人：学 时：72课时授

3、课对象：商英高职（3）08-1、2班，商英高职（5）06-1课程的整体能力目标序号整 体 能 力 目 标1能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中,加强对企业市场营销管理的重要性的认识。2培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以便学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要。课程的单项能力目标序号单 项 能 力 目 标1基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和

4、谐。2业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。3创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力

5、。课程的知识目标序号知 识 目 标1系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。2正确地认识企业市场营销管理的重要性。3全面地了解了解市场营销环境,研究市场购买行为,制定市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。课程内容设计模 块 名 称学 时1、导论62、营销战略与营销管理过程43、市场营销环境分析44、购买者行为分析45、市场调研与市场预测66、市场细分与目标市场选择67、产品策略88、价格策略89、分销渠道策略610、促销策略611、企业营销的实施与控制412、市场营销的发展10合计72能力训练项目设计模块名称（章）单元模块（单元教学）任 务能力目标知识目标教学方

6、式手段计划课时(节)授课时间（周）授课地点1. 导论（一）市场营销的产生发展和核心概念从总体上把握市场营销学的要素、内容及框架，搞清全书的体系机构及内容线索。能够掌握市场营销学的基本概念特点和内容。了解市场营销理论产生的背景与发展过程。案例分析、讲授、讨论21求学楼人文系本班教室（二）市场营销观念的演进明确市场营销管理的任务与对策。能够明确市场营销管理的任务与对策。了解现代营销观念对中国营销发展的作用。案例分析、讲授、讨论21求学楼人文系本班教室（三）顾客满意与顾客价值让渡明确增加顾客价值让渡的重要性。能够掌握增加顾客价值让渡的方法和途径。了解企业战略规划的重要性，了解战略规划的内容与步骤。案

7、例分析、讲授、讨论22求学楼人文系本班教室2. 营销战略与营销管理过程（一）企业业务战略规划学习企业及其业务战略规划。能够掌握企业战略规划的步骤。了解企业营销的管理过程。案例分析、讲授、讨论22求学楼人文系本班教室（二）企业营销管理过程明确企业管理的内涵及管理过程。能够掌握企业营销的管理过程。了解企业营销管理的内容和过程。案例分析、讲授、讨论23求学楼人文系本班教室3市场营销环境分析（一）市场营销环境概述系统掌握影响市场营销环境的宏观和微观因素。能够掌握市场营销环境的涵义、特点及构成因素。了解并熟悉市场营销宏观和微观环境。案例分析、讲授、讨论23求学楼人文系本班教室（二）市场环境机会的分析和利

8、用学会运用所学知识根据具体提请款分析和利用市场环境机会。能够掌握市场环境机会的分析和利用的涵义。了解市场营销环境机会的分析方法。案例分析、讲授、讨论25求学楼人文系本班教室4.购买者行为分析（一）消费者购买行为分析学习消费者及消费者市场的概念、特点及“4O”研究法。能够掌握消费者市场的概念、特点及购买分析方法。了解马斯洛曾需要层次论。案例分析、讲授、讨论25求学楼人文系本班教室（二）组织购买行为分析学习组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。能够掌握组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。了解组织市场的概念、特点。案例分析、讲授、讨论26求学楼人文系本班教室5.市场调研与市场预

9、测（一）市场调研与市场预测学习市场调研与市场预测的基本概念。能够掌握市场调研与预测的概念和内容。了解市场调研的分类。案例分析、讲授、讨论26求学楼人文系本班教室（二）市场调研的途径、程序与方法学习市场调研的内容、途径和程序。能够掌握市场调研的方法。了解市场调研的途径和程序。案例分析、讲授、讨论27求学楼人文系本班教室（三）市场调研问卷的设计学会设计市场调研问卷。能够掌握调查问卷的结构、设计程序及问卷的设计技巧。了解调查问卷的基本构成。案例分析、讲授、讨论27校外实训6.市场细分与目标市场选择（一）市场细分学习市场细分的涵义及其重要性。能够掌握市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。了解市场细分

10、的涵义、层次、标准、原则及程序。案例分析、讲授、讨论28求学楼人文系本班教室（二）目标市场学习目标市场的概念、选择标准及其主要内容。能够掌握目标市场的概念、选择标准及影响因素。了解目标市场的概念、选择标准及影响因素。案例分析、讲授、讨论28求学楼人文系本班教室（三）市场定位学习市场定位的基本内容。能够掌握市场定位的主要方法。了解市场定位的内涵。案例分析、讲授、讨论29求学楼人文系本班教室7.产品策略（一）产品、产品组合学习产品和产品组合的概念、基本内容。能够掌握产品的含义及其类型，掌握产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。了解产品的含义及其类型，产品组合的概念、基本要素及

11、产品组合策略以及产品线、产品项目。案例分析、讲授、讨论29求学楼人文系本班教室（二）产品生命周期知晓产品生命周期个阶段。能够掌握产品生命周期各阶段及其营销策略。了解产品生命周期的涵义。案例分析、讲授、讨论210求学楼人文系本班教室（三）新产品的开发明确新产品开发的重要性。能够掌握新产品的概念和开发方法。了解新产品开发的重要性。案例分析、讲授、讨论210求学楼人文系本班教室（四）品牌与包装策略理解品牌和包装的概念和基本内容。能够掌握品牌策略。了解产品及包装的概念、基本属性和作用。案例分析、讲授、讨论211求学楼人文系本班教室8.价格策略（一）价格形成的市场原理学习价格形成的市场原理。能够掌握价格

12、的构成及市场价格确定的方法。了解价格的涵义和构成。案例分析、讲授、讨论211求学楼人文系本班教室（二）影响产品定价的因素学习影响产品定价的因素。能够掌握影响价格决策的因素。了解产品的定价目标。案例分析、讲授、讨论212求学楼人文系本班教室（三）定价方法与策略学习产品定价的方法。能够掌握可以确定产品价格的方法。了解各种定价方法与策略的基本内容。案例分析、讲授、讨论212求学楼人文系本班教室（四）价格调整学习如何根据具体情况合理地调整价格。能够掌握价格调整的方法与技巧。了解价格调整的方法和常见策略。案例分析、讲授、讨论213求学楼人文系本班教室9分销渠道策略（一）分销渠道概述学习分销渠道的概念和基

13、本内容。能够掌握分销渠道的概念、功能、作用和动态发展过程。了解分销渠道的概念、功能、作用。案例分析、讲授、讨论213求学楼人文系本班教室（二）中间商、连锁经营学习中间商和连锁经营的涵义、特点和基本内容。能够掌握中间商的特点和作用。了解中间商的特点和作用。案例分析、讲授、讨论214求学楼人文系本班教室（三）分销渠道的设计、选择和管理学习企业渠道设计的方法。能够掌握与实体分配过程有关的物流决策过程。了解企业如何去管理现有的分销渠道。案例分析、讲授、讨论214求学楼人文系本班教室10.促销策略（一）促销与促销组合学习促销及促销组合的基本概念、内容、种类。能够掌握促销、促销组合的概念，掌握促销决策的主要程序。了解信息沟通模式。案例分析、讲授、讨论215求学楼人文系本班教室（二）人员推销与广告策略学习人员推销与广告策略的涵义及其运用。能够掌握广告的涵义与功能，理解人员推销的组织与管理。了解人员推广的主要特点，了解广告决策的主要内容。案例分析、讲授、讨论215