市场营销学课程教学设计.docx
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市场营销学课程教学设计
⏹
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《市场营销学》课程
整体教学设计
教师：
黄柳
学院：
岳阳职业技术学院
2010年01月
《市场营销学》课程整体教学设计
课程名称：
市场营销学
课程代码：
制定人：
黄柳
制定时间：
2010年01月
所属部门：
人文科学系
批准人：
学时：
72课时
授课对象：
商英高职（3）08-1、2班，商英高职（5）06-1
课程的整体能力目标
序号
整体能力目标
1
能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中,加强对企业市场营销管理的重要性的认识。
2
培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以便学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
课程的单项能力目标
序号
单项能力目标
1
基本能力。
学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
2
业务能力。
市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：
同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。
3
创新能力。
市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。
创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变能力。
课程的知识目标
序号
知识目标
1
系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。
2
正确地认识企业市场营销管理的重要性。
3
全面地了解了解市场营销环境,研究市场购买行为,制定市场营销组合决策,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。
课程内容设计
模块名称
学时
1、导论
6
2、营销战略与营销管理过程
4
3、市场营销环境分析
4
4、购买者行为分析
4
5、市场调研与市场预测
6
6、市场细分与目标市场选择
6
7、产品策略
8
8、价格策略
8
9、分销渠道策略
6
10、促销策略
6
11、企业营销的实施与控制
4
12、市场营销的发展
10
合计
72
能力训练项目设计
模块名称（章）
单元模块
（单元教学）
任务
能力目标
知识目标
教学方式手段
计划
课时
（节）
授课
时间
（周）
授课地点
1.导论
（一）
市场营销的产生发展和核心概念
从总体上把握市场营销学的要素、内容及框架，搞清全书的体系机构及内容线索。
能够掌握市场营销学的基本概念特点和内容。
了解市场营销理论产生的背景与发展过程。
案例分析、讲授、讨论
2
1
求学楼人文系本班教室
（二）
市场营销观念的演进
明确市场营销管理的任务与对策。
能够明确市场营销管理的任务与对策。
了解现代营销观念对中国营销发展的作用
。
案例分析、讲授、讨论
2
1
求学楼人文系本班教室
（三）
顾客满意与顾客价值让渡
明确增加顾客价值让渡的重要性。
能够掌握增加顾客价值让渡的方法和途径。
了解企业战略规划的重要性，了解战略规划的内容与步骤。
案例分析、讲授、讨论
2
2
求学楼人文系本班教室
2.营销战略与营销管理过程
（一）
企业业务战略规划
学习企业及其业务战略规划。
能够掌握企业战略规划的步骤。
了解企业营销的管理过程。
案例分析、讲授、讨论
2
2
求学楼人文系本班教室
（二）
企业营销管理过程
明确企业管理的内涵及管理过程。
能够掌握企业营销的管理过程。
了解企业营销管理的内容和过程。
案例分析、讲授、讨论
2
3
求学楼人文系本班教室
3．市场营销环境分析
（一）
市场营销环境概述
系统掌握影响市场营销环境的宏观和微观因素。
能够掌握市场营销环境的涵义、特点及构成因素。
了解并熟悉市场营销宏观和微观环境。
案例分析、讲授、讨论
2
3
求学楼人文系本班教室
（二）
市场环境机会的分析和利用
学会运用所学知识根据具体提请款分析和利用市场环境机会。
能够掌握市场环境机会的分析和利用的涵义。
了解市场营销环境机会的分析方法。
案例分析、讲授、讨论
2
5
求学楼人文系本班教室
4.购买者行为分析
（一）
消费者购买行为分析
学习消费者及消费者市场的概念、特点及“4O”研究法。
能够掌握消费者市场的概念、特点及购买分析方法。
了解马斯洛曾需要层次论。
案例分析、讲授、讨论
2
5
求学楼人文系本班教室
（二）
组织购买行为分析
学习组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。
能够掌握组织及组织市场的概念、特点及购买行为分析的过程。
了解组织市场的概念、特点。
案例分析、讲授、讨论
2
6
求学楼人文系本班教室
5.市场调研与市场预测
（一）
市场调研与市场预测
学习市场调研与市场预测的基本概念。
能够掌握市场调研与预测的概念和内容。
了解市场调研的分类。
案例分析、讲授、讨论
2
6
求学楼人文系本班教室
（二）
市场调研的途径、程序与方法
学习市场调研的内容、途径和程序。
能够掌握市场调研的方法。
了解市场调研的途径和程序。
案例分析、讲授、讨论
2
7
求学楼人文系本班教室
（三）
市场调研问卷的设计
学会设计市场调研问卷。
能够掌握调查问卷的结构、设计程序及问卷的设计技巧。
了解调查问卷的基本构成。
案例分析、讲授、讨论
2
7
校外实训
6.市场细分与目标市场选择
（一）
市场细分
学习市场细分的涵义及其重要性。
能够掌握市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
了解市场细分的涵义、层次、标准、原则及程序。
案例分析、讲授、讨论
2
8
求学楼人文系本班教室
（二）
目标市场
学习目标市场的概念、选择标准及其主要内容。
能够掌握目标市场的概念、选择标准及影响因素。
了解目标市场的概念、选择标准及影响因素。
案例分析、讲授、讨论
2
8
求学楼人文系本班教室
（三）
市场定位
学习市场定位的基本内容。
能够掌握市场定位的主要方法。
了解市场定位的内涵。
案例分析、讲授、讨论
2
9
求学楼人文系本班教室
7.产品策略
（一）
产品、产品组合
学习产品和产品组合的概念、基本内容。
能够掌握产品的含义及其类型，掌握产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
了解产品的含义及其类型，产品组合的概念、基本要素及产品组合策略以及产品线、产品项目。
案例分析、讲授、讨论
2
9
求学楼人文系本班教室
（二）
产品生命周期
知晓产品生命周期个阶段。
能够掌握产品生命周期各阶段及其营销策略。
了解产品生命周期的涵义。
案例分析、讲授、讨论
2
10
求学楼人文系本班教室
（三）
新产品的开发
明确新产品开发的重要性。
能够掌握新产品的概念和开发方法。
了解新产品开发的重要性。
案例分析、讲授、讨论
2
10
求学楼人文系本班教室
（四）
品牌与包装策略
理解品牌和包装的概念和基本内容。
能够掌握品牌策略。
了解产品及包装的概念、基本属性和作用。
案例分析、讲授、讨论
2
11
求学楼人文系本班教室
8.价格策略
（一）
价格形成的市场原理
学习价格形成的市场原理。
能够掌握价格的构成及市场价格确定的方法。
了解价格的涵义和构成。
案例分析、讲授、讨论
2
11
求学楼人文系本班教室
（二）
影响产品定价的因素
学习影响产品定价的因素。
能够掌握影响价格决策的因素。
了解产品的定价目标。
案例分析、讲授、讨论
2
12
求学楼人文系本班教室
（三）
定价方法与策略
学习产品定价的方法。
能够掌握可以确定产品价格的方法。
了解各种定价方法与策略的基本内容。
案例分析、讲授、讨论
2
12
求学楼人文系本班教室
（四）
价格调整
学习如何根据具体情况合理地调整价格。
能够掌握价格调整的方法与技巧。
了解价格调整的方法和常见策略。
案例分析、讲授、讨论
2
13
求学楼人文系本班教室
9．分销渠道策略
（一）
分销渠道概述
学习分销渠道的概念和基本内容。
能够掌握分销渠道的概念、功能、作用和动态发展过程。
了解分销渠道的概念、功能、作用。
案例分析、讲授、讨论
2
13
求学楼人文系本班教室
（二）
中间商、连锁经营
学习中间商和连锁经营的涵义、特点和基本内容。
能够掌握中间商的特点和作用。
了解中间商的特点和作用。
案例分析、讲授、讨论
2
14
求学楼人文系本班教室
（三）
分销渠道的设计、选择和管理
学习企业渠道设计的方法。
能够掌握与实体分配过程有关的物流决策过程。
了解企业如何去管理现有的分销渠道。
案例分析、讲授、讨论
2
14
求学楼人文系本班教室
10.促销策略
（一）
促销与促销组合
学习促销及促销组合的基本概念、内容、种类。
能够掌握促销、促销组合的概念，掌握促销决策的主要程序。
了解信息沟通模式。
案例分析、讲授、讨论
2
15
求学楼人文系本班教室
（二）
人员推销与广告策略
学习人员推销与广告策略的涵义及其运用。
能够掌握广告的涵义与功能，理解人员推销的组织与管理。
了解人员推广的主要特点，了解广告决策的主要内容。
案例分析、讲授、讨论
2
15
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