橱柜设计理念文档格式.docx

1、 您的订购原则您只需把您的需要告诉我们，我们会去办妥剩下的所有事情。 我们对您的承诺保证品质、用心服务、务求最好。 订购流程：前言 要做好一项工作，必须热爱它，感受它，赋予它生命，和它有一种无言的沟通。这样当你面向顾客介绍的时候，才有一定的感染力，才能吸引顾客，让顾客接受。只有顾客接受了，才有进一步的工作。 可能面对橱柜，每个人的感受不尽相同，所谓“仁者见仁智者见智”。但设计师在设计的时候，都有一定的基调和初衷。我们必须了解原设计的风格，在原设计风格的基础上，才可以采用适合自己的语言，以不同的表达方式，去介绍，去解说。要做到脱口而出，毫不犹豫。但也不能满堂灌，要注意客人的身体语言、眼神、工作等

2、；注意顾客的注视重点，作点睛式的介绍。语言生动简捷，并且要有间歇、必须给客人留有一定的时间去思考和接纳。 当顾客问到各种各样的问题时，我们要根据自己所掌握的橱柜知识，作出有益于公司和销售的明确回答。比如，顾客要看板材。你不必顾虑，首先，我们自己要确信我们的板材是一流的，虽然外观上和别家的没什么差别。我们就是要教会顾客鉴别板材好与坏的方法；有时即使质地相同，我们也要告诉顾客，我们世嘉是品牌橱柜，就象奔驰与夏利的区别。再比如：客人一进门就问“有防火板的吗？”我们肯定地回答“有！”不但有，我们的材料是防火板的换代产品，具有防火板的一切功能，并且还具有防火板所不具备的一些功能。 诸如此类的问题等，你只

3、有字了解我们橱柜的每一个细节，甚至包括它的加工工艺的基础上，才能在顾客的各种问题面前，对答如流，游刃有余。第一部 每套橱柜的设计风格 皓月 现代与古典最好的结合。特点是现代、端庄、明朗、舒畅。可从以下几个方面体现：1 门板边缘有古典味道的层次感凹槽，和现代线形条纹协调搭配，给人的感觉，既端庄，又有朝气。 2 玻璃吊柜的造型独特。左右相互对称的玻璃吊柜，上外角分别采用圆弧形，避免了呆板，体现出清新、飘逸。 3 台面色彩的选择。反差挺大的黑白色，在这里反倒显得更为协调。在白色的飘逸感中，透出大方和沉稳，有大家闺秀般的端庄和秀丽。 4 拉手的造型和色彩。金色，是新世纪的流行色，我们运用到这里，刚好起

4、到画龙点“睛”的作用。 清风 高贵、典雅、温柔、置身其中，有如清风拂面。特点如下： 1 金属包边的纤小的玻璃框柜，温柔、可人。 2 内嵌式的金属拉手，错落有致。从这里可以体现我们板材的优秀。国内，没有任何一家敢做这样的内嵌式拉手。它是经过大型的工艺流程，把面板挖去，只留下很薄的一部分，把拉手嵌进去。就这一点点，就能承受整个面板的拉力，足见板材的优秀。 香榭里舍 细腻、温柔。较适合开放式的厨房，视觉上增大了厨房的空间感。 1 奶白色和浅豆绿色的搭配，柔和。再配上吊柜顶端和地柜下端的横向条纹，大方。 2 和柜体条纹相呼应的拉手，配到柜体上十分得体。缤纷派对 简洁、开放，体现了现代都市人的干净利索。

5、特点有二： 1 斜对称。吊柜的左上部和地柜的右下部，吊柜的右上部和地柜的左下部，对称别致。 2 色块的插入：两种色彩的反差很大，可是把大快的色彩进行横向分隔，配上金属包边的小玻璃框，就增加了整体效果中的活泼气氛。 微波浅浪 流动、惬意。体现有三： 1 柜门是白色的横条纹，象微波浮动的大海。你在厨房中，享受的是海上柔柔的和风、是沁人心脾的凉爽和惬意。 2 台面是海水色素的沉积。这种暗暗的蓝，给这漂浮的海浪，增加了分量，以免随波逐流。 3 柜下面用有我们cical标志的玻璃支撑脚，是我们独具匠心的设计。它，增加了柜体小巧玲珑的感觉，目前，国内只有我们一家有带自己品牌标志的支撑脚。 海洋之星 这是钢

6、琴烤漆的一种。本款的设计风格是清纯、脱俗、晶莹剔透。设计的意境借鉴美国电影泰坦尼克号之中的“海洋之星”的寓意 其独特之处在于柜体连接处的流线造型。光滑，流畅，自然。国内，只有我们世嘉有。 地中海风情 这是欧洲的古老风情，在生活中的重视。当你置身其中眼前虽是锅碗瓢盆，但，心中的感受却是：坐在钢琴前，回忆老祖母久远的故事，温馨！ 1 每个柜门的两侧、吊柜的上缘，都镂刻着那个时代的花纹；高柜及地柜的两边，配有罗马柱雕饰；柔和的门板上，是怀旧感的小拉手；这一切都标示着它的古香古色。 2 亮亮的小玻璃诓，使整套橱柜显得古老而不陈旧。 阿尔卑斯 这个系列是钢琴烤漆的，其门板的色彩是光亮剔透。它可以是多种颜

7、色供你选择。 未来时代 本展厅有两款：金属色和棕色，其总的特点是，简洁、明快、干练。门板明快的金属质感，是超前卫的享受。 1 45度角的和柜门同样尺寸内嵌式拉手，是干练、简捷的体现。 2 吊柜、高柜，全市玻璃柜门，体现出本款的干净、明快。 巴黎春天 整体的设计风格是浪漫。门板的造型是独一无二的。别的柜门都是单色，只有这款双色美耐板的立体组合。拉手的色泽和柜门边相仿，且长度适中。 密西西比 其设计风格是大方、简捷。适合人口少的厨房，上下不显得拥挤，让人一见钟情。柜门是边框式的，仿实木门框，简捷中透出高贵。注：以上这些套系，全是世嘉的组合品牌，如果自己还有新的体会，可以用自己的语言加以概括，但不能

8、远离设计时的初衷。进口柜的介绍，侧重于质量的介绍。说明柜体材料：16MM或18MM欧洲EONE级绿色环保白色三聚氰胺贴面防潮双饰刨花板（工程单可以指定）柜体防潮性能：长期南方潮湿气候下及短时水浸泡时对柜体无损害甲醛含量： 符合EONE级欧洲环保标准地柜尺寸： 9系列：柜体深度530毫米 柜体高度656毫米 地脚高度120毫米 台面高度800820毫米 柜体宽度1501200毫米 4系列：柜体深度590毫米 柜体高度720毫米 地脚高度120毫米 台面高度860880毫米 柜体宽度1501200毫米吊柜尺寸：柜体深度325毫米 柜体高度656毫米 柜体宽度1501200毫米柜体深度325毫米 柜

9、体高度720毫米 柜体宽度1501200毫米板材产地：高档意大利、中档国产门板基材：优质中密度板门铰：德国HETTICH（工程单可指定）门铰使用寿命：20万次以上（厂方提供数据）主要加工机械：德国ALTENDOLF精密开料锯 德国HOMAG电脑数控锣花机（也称加工中心） 德国HOMAG BRANDT77型重型封边机 德国HOMAG大型六排钻 韩国KIC大型膜压机 日本WOODSMAN MC251大型双端铣柜体封边胶：德国固体热溶胶柜体前封边：特厚ABS双层防撞胶条封边柜体其他部分封边：0.6毫米普通PVC封边柜脚：120毫米ABS高度可调脚地柜扫脚：115毫米PVC扫脚橱柜设计使用寿命：15年

10、以上设计软件： 实体工作站（英文为SOLIDWORKS，用于飞机发动机及其他精密机械三维设计的高级软件，目前全国仅有居佳住宅采用） 意大利CIESSE橱柜采用原厂提供之ADA专业橱柜设计软件中档台面：香港VOCKA STONE（乐家石）不饱和树脂实体面材中高档台面：韩国HANEX（韩耐石）雅克力型实体面材高档台面：美国杜邦CORIAN（可丽耐）雅克力型实体面材配套星盆：国产、进口实体面材或不锈钢星盆电器配件：国产进口多种.品牌（视客户需要而定）服务承诺：详见居佳住宅客户质保证或与客户另议之条款世嘉橱柜的卖点1世嘉橱柜是湖南最知名的橱柜品牌（福彩天地百万富翁栏目由世嘉特约播出）2世嘉橱柜是湖南市

11、场占有率最高的品牌；3世嘉橱柜是湖南最高档的橱柜品牌；4世嘉橱柜是湖南唯一的欧洲原装进口家具的代理商；5世嘉橱柜是国内首家通过ISO9001：2000国际认证的橱柜公司；6世嘉橱柜采用符合E1级（欧洲一号环保标准）的16mm厚绿色环保的三聚氰胺防潮双饰板；（E1级标准为：100克人造板含有不超过10毫克甲醛，世嘉为：5毫克；2002年7月1日国家强制标准为不超过40毫克甲醛，原国家标准是70毫克；甲醛是室内威胁人们身体健康最大的隐性杀手）7.世嘉橱柜全部采用欧洲原产的著名五金件，门铰采用顶级品牌HETTICH（海蒂诗，其在30开启角静止时可自动关闭复位，可承重65kg/只），普通产品采用意大利

12、FGV；HETTICH（海蒂诗）门铰在距门铰10cm处挂5kg砝码以每秒3次的开关速度，寿命长达10万次；正常情况下20万次/寿命期，若每天开关30次，寿命可达20年；高档吊柜采用HETTICH原装吊码；抽屉导轨高档采用HETTICH、FGV；中档则采用金属侧板抽；8拉手全部是深圳产合资优质拉手，市场价在15-80元/只；9世嘉采用国际标准生产，柜体尺寸为4系列720*590 720*325；9系列656*530 656*325；比其他橱柜宽大，因此用料更多；储物、操作空间也更大，流程更合理；10世嘉采用32国际木工标准系统 优点：不用另打安装孔，提高安装精度、质量；可自由调节层板高度，便于储

13、物；11世嘉采用高强度特厚ABS防撞封边条1、防撞；2、减小噪音；3、保护门板；4、保护柜体；5、防蟑螂爬入；6、防门铰自攻螺丝松脱而导致门板碰撞、掉下；7、使柜门平整；8、封边不易变黄、变色；9、封边不会松脱；10、防止柜体受潮；（其他采用普通0.2mm纸封边，说明时注意针对ABS封边对应讲0.2mm纸封边之缺点）12世嘉采用木榫连接1、柜体连接强度高；2、柜体侧面无螺丝孔，美观；3、不用金属螺丝，更环保；4、不会锈蚀，使用寿命长；5、方便多次拆装；6、柜体连接精密；7、安装、维护效率高；13世嘉采用SOLIDWORKS（实体工作站）软件1、大大提高设计效率及精度；2、该软件在国外用之于飞机

14、发动机的三维设计；3、世嘉进行软件的二次开发，制作了几万个三维模型，并使之具备自动下单，自动报价功能；4、该软件一次性生成三维立体图；5、该软件可进行详细水电委托；14世嘉采用价值1百多万德国豪迈六排钻1、可对每块板的全部六个面进行同时高精度打孔加工；2、打孔精度极高；3、无崩口现象；4、左右侧板，上、下底板可任意互换；15世嘉采用价值1百万带自动倒角德国豪迈77型重型封边机1、封边强度极高，手指甲抠不掉；2、封边倒角效果完美；3、封边不扎手；4、可封最厚50mm的厚封边； 缺点：1、该机价值高，成本高；2、只能采用德国热溶胶，封边成本高；16世嘉采用价值1百多万的德国豪迈CMC（即电脑数控加

15、工中心，简称加工中心）1、可高精度加工各种异型板材；2、可承担多种工作，开料、裁切、镂铣、锣花、打孔工作；3、可根据客户需要进行任意尺寸，任意形状的非标加工；4、加工效率比手工提高几十倍；1、不利于小批量非定型产品生产；2、异型产品成本极高；17世嘉采用价值40多万的德国豪迈双端铣1、对板材进行定尺寸定直角的精密加工；2、彻底消除柜板、门板封边边缘的崩边、黑边现象；3、加工后同尺寸之板材，可进行任意互换；18世嘉全部产品在世嘉深圳、上海甚至意大利那不勒斯生产，非本地生产；1、设备投入大，工艺先进；2、管理水平高，质量稳定；3、不同批次产品质量标准一致；4、批量生产可控制成本在一个合理范围；5、

16、采用国际标准生产；6、交货期比本地产长约3天，但肯定在客户装修期内；缺点：成本肯定比本地简陋小厂要高得多；19世嘉采用德国热溶胶 德国热溶胶简介：1、质量最好；2、常温下固态；3、200多度液化，变成极为粘稠的液体胶；4、在高温高压下封边条封边后热溶胶回复固态，极为牢固；1、封边质量极好；2、封边极为牢固，用指甲抠不掉；3、密封性极好，防潮性能优异；4、封边平整；1、必须用重型封边机封边；2、成本高；20世嘉按照国际标准提供完备的售前、售中、售后服务，在服务的标准化，程序化方面走在同行的前面。（提供完备的材料检测证明：具备身份证、出生证、质保卡（介绍时可出示三证）21世嘉新产品有嵌色美耐板的巴

17、黎春天（色调明快、高雅、嵌色接缝严密）；六面全封边的世嘉边框（高雅、稳重、新潮、立体感强）；带金属边框的激情2000（时尚、现代、简洁、明快）；五层钢琴烤漆的阿尔卑斯（洁净、高雅、明快）；22世嘉升级台面为亚克力型的杜邦可丽耐，韩耐石1、含40%MMA（甲基丙烯酸甲脂制作假牙的材料）；2、光洁度比普通人造石及实体面材好得多，光亮照人；3、韧性好、不易开裂；4、日光照射不会变色；5、抗污性极好，选用纯白台面也不易污损；6、硬度高，不易划伤；7、耐高温性出色、热锅底及沸水不会对它造成不利影响；1、价格成本高；2、加工困难；23世嘉台面下垂边处开有一条止水线1、使台面积水积存在止水线处落下；2、防止

18、水落到门板上及柜体内，延长橱柜使用寿命；24世嘉在安装与施工过程中实行全过程的质量控制、监理制度；建有详细的客户档案，有完备的售后服务体系，并定期对客户回访；25世嘉承诺12个月免费维修，终身维护。Cical世嘉橱柜一、柜身 118MM厚，较其他普通柜16MM加厚眼观； 2欧洲E-1级环保高度防潮板材质，无甲醛等刺激性气味鼻闻； 3加厚封条一次成型，双饰板边无崩口，采用高温、高压下热溶胶粘贴，平整、不易脱落。（眼观）； 4拼装方式：用木榫连接，无螺丝，牢固度高，外观无孔洞，美观； 5背板：采用3MM夹层欧洲典雅花饰板，倍显古典美； 6吊柜吊装:方式：采用柜后特殊挂件，先在墙后打倒钩型挂码，将吊

19、柜吊装，外加装饰件柜内极其美观； 7有多种规格供选择：标准高度为720MM，较普通柜大气、豪华，且有1005MM高的高吊柜，及各款高柜供选择，选择余地极大； 8柜内层板：第四代内嵌式层板，隐藏式金属扣件设计，安全美观无滑落危险。二、五金件： 1快装门铰：A方便拆装，且无维修隐患，可拆卸给客户看。（男性客户尤其关注）； B意大利“法拉利”门铰链，葵花标志（每只门铰有“CIESSE”品牌定制标识，且有“MADE IN ITALY”字样）手推拉演示请客人看，指给客户看标识；2上掀门支撑杆：推拉手感顺滑，气压型自动上升。（女性客户尤其关注）；3抽屉、拉篮等轨道：4拉手：A精工细作，意大利设计理念，配套

20、精华，每一系列配置一款拉手，风格、造型衬托，且不可互换； B弗图拉（FUTURA）分内嵌式和外装式拉手两种，哈姆利（HARMONY）为长型嵌入式隐型拉手（注意该款吊柜为外装式）；5金属防水保护板：星盆底板上配置的铝质防水板，具有防水、防火、保护柜体板不受大件橱具磨损等功能；（一般将其加入柜体价中报总价，作为进口柜的标准配置介绍。）6三、装饰美感： 1玻璃造型：每一系列配置均不同（可参考图片），内置装饰品可调节厨房轻松气氛； 2色彩：现代款每一系列均有多色选择，搭配不同，风格炯异；古典款均为实木原色，尽显木纹肌理，质感卓越/豪华/高贵；3花型：多样化，深具有意大利风格，尤以古典实木花型最具特色；

21、4实木框油烟机：配置木柜油烟机，确保风格的协调统一；5金属装饰架：NAOMI的调味品架，装饰架，及SONIA的钢板门，金属支撑脚，新款的多种五金调味架等，演示给客户，强调造型美感；6SONIA系列餐推车、调味品架，实木调味品架，装饰及实用美；7有餐桌配套，各系列均有不同餐桌椅配套看图片，并展示现有桌面；四、功能作用： 1调味品拉篮：地、吊柜多款选择； 2开放式柜：酒瓶架式柜可放葡萄酒，也可放保鲜膜、调味品等物； 3踢脚线： A采用复合可拆卸式扫脚，方便打扫清洗，且保护柜体不受水侵袭，下部附带防水胶条阻止灰尘进入； B一般高100毫米，伊丽莎白（ELJZABETH）系列有高度150毫米可选； C

22、现代款系列的踢脚线为铝合金制成，配衬该款的金属现代风格；4弧形展示柜：A NADIA系列展示的圆弧实木柜，及玻璃柜，是精湛及高难度工艺的完美结合展示给客户； B SIMONA系列的开放式圆弧层架柜，延伸空间，可放各类装饰品； C 各类圆弧形柜均起到缓解空间压力，避免尖锐角碰伤的作用；5刀叉胶盘：配在顺滑的成型抽屉中，细化分类刀、叉、筷、匙等，整洁摆放，美观实用；（有实木和塑胶两种，实木含刀具。为提高进口柜功能配置，一般将塑胶加入柜体价中报总价，作为进口柜的标准配置介绍。6碗、碟架柜：吊柜分单、双层两种，下置滴水抽盘，可防水直接滴落台面，且柜底部通风透气良好，不易滋生霉菌，尤其适合南方阴雨潮湿环

23、境；7掀门设计：不占用横向空间，避免碰撞受伤，视觉感良好，较方便取物；8天花线和架空板： A起到视觉装饰作用，可装点灯光衬托橱柜，同时在吊柜顶部起到遮挡作用，方便清洁； B伊丽莎白（ELIZABETH）另有双层加高天花线可选；五、材质选择： 1台面部分：有三中材质供选择，可任选： 1）美耐板：A 超耐磨板材，具有防火、防水功能，内部基材为加厚欧洲E1级防潮板，外贴美耐板； B 纳米台面为叠层加厚欧洲防潮板，台周边用铝质合金边柜修饰，具极佳的整体现代感； 2）世嘉石台面：为世嘉自有品牌，属人造石材中的佼佼者，品质良好，粘接无缝； 3）杜邦可丽耐台面：美国杜邦公司原装进口，采用做假牙的材料，对人体

24、绝无危害，性能更好，但价位略高； 4）世嘉石与其他品牌有何不同：首先，国内现有人造石品牌上百种，鱼龙混杂，外观看能看出光泽度和色彩纯净度较佳的不多，其次，配方采用的是杜邦公司原厂配方，且坚持品质原则，在抗冲击、耐高温、不变形、不变色等方面的品质均优良得多； 2柜身：A 全部采用欧洲E1级高度防潮板材质，防潮耐磨，不变形，不发胀，环保且保护人体健康，杜绝“病从口入”情况发生； B 柜身颜色分为四种：纯白色亮面、樱桃木色、橡木色和榉木色，各系列配置均不同，但设计时须分门别类，不可互换； 3柜门材质分类： 1）实木类 A拉迪亚（NADIA）采用意大利北部橡木为原料，精细加工，对“榫头拼接”工艺为意大

25、利首创，其“沁剔工艺”独步青云，在体现原木肌理的同时确保防油耐污； B伊丽莎白（ELIZABETH）采用椴木/菩提木/深胡桃木等。 C米尼娅姆（MIRIAM）是唯一一款非本色木色的特殊橱柜，由栗木、水曲柳（即常说的橡木）等制作而成； D弗拉维亚（FLAVIA）经由意大利白杨木精细加工而成，其方正大气的宽框型门板，加上中空蝶形花式设计，配上白瓷嵌古铜拉手，弧线型特殊门型柜，彰显个性和尊贵，适合40岁以下男士选择； E拉乌拉（LAURA）采用硬质菩提树干加工而成，表面纹理细腻光泽，门型四角采用最新45度拼接工艺，特别指出小方块状榫接点的卖点； F艾娃 G 2）实木贴皮类： A索尼亚（SONIA）采

26、用近年欧洲较流行的樱桃木精制而成，可分为实木柜立体门和平板门两类，制作工艺略有不同； B弗安德拉 3）美耐板类：戴伯拉（DEBORA）采用18MM厚欧洲E1级防潮板基材，外贴高温高压下一次成形美耐板制作，每片门均为左右1/4圆边，上下封超强PVC封胶条； 4）烤漆板；六、工艺介绍： 1实木柜门：A 对接榫口，从断面观察细腻顺滑，无崩口，无补泥灰情况，其一说名材质坚硬，其二说明采用高精度大形机械设备切削工艺； B 柜门正面观察，会发现木纹肌理清晰，颇有立体质感，采用浸剔工艺制作，具有防霉防变色抗老化功能； C 拉迪亚（NADIA）的实木网格柜，尺寸精确到微米，绝无毛刺现象，且与周边实木柜结合完美

27、； 2玻璃柜门：手推动绝无松脱感，且全部均为镶嵌式中嵌工艺，避免国产柜中玻璃门柜打玻璃胶固定的隐患情况，保证客户使用中的人身安全； 3防撞胶粒：每扇门的外角均粘有防撞胶粒，防止关门声过大或损坏柜门； 4柜身的拼接方式：柜身板间使传统木工艺与大型机械、工业化生产完美结合，木榫对接，不用一粒螺丝拼装，且对接前须上胶牢固粘合，使柜体结构无比牢固； 5柜与柜间的连接件：为双锣帽双向扣件联接，不同于国产柜仅单向打螺丝较易松脱； 6世嘉公司为保证每套橱柜的品质，所有橱柜均在意大利原厂装配线上一次装配成型，然后整柜运输到国内，安装时只需拆掉包装即可，不需再拼装，故可完全保证“国内提货，欧洲品质”展示柜外包装给客户看。七、配件类： 1拉篮：分调味品拉篮、灶下拉篮、置物单层、双层篮等多种，另有侧板抽屉等也属此类，好处是分门别类放置物品，整齐美观，且可从柜内拉出，方便取用； 2升降机：放在吊柜中展示，上下自由伸拉，轻松取用高处物品，有800、900MM两种规格可选用； 3小螃蟹：吊、地柜两种，取意在柜中横向爬行，可极大地利用空间，方便取放物品。螃蟹中的层架均可上下调整，方便取放物品。螃蟹中的层架均可上下调整，方便放置高低物品； 4垃圾筒：分台面、