橱柜设计理念文档格式.docx
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●您的订购原则－您只需把您的需要告诉我们，我们会去办妥剩下的所有事情。
●我们对您的承诺－保证品质、用心服务、务求最好。
●订购流程：
前言
要做好一项工作，必须热爱它，感受它，赋予它生命，和它有一种无言的沟通。
这样当你面向顾客介绍的时候，才有一定的感染力，才能吸引顾客，让顾客接受。
只有顾客接受了，才有进一步的工作。
可能面对橱柜，每个人的感受不尽相同，所谓“仁者见仁智者见智”。
但设计师在设计的时候，都有一定的基调和初衷。
我们必须了解原设计的风格，在原设计风格的基础上，才可以采用适合自己的语言，以不同的表达方式，去介绍，去解说。
要做到脱口而出，毫不犹豫。
但也不能满堂灌，要注意客人的身体语言、眼神、工作等；
注意顾客的注视重点，作点睛式的介绍。
语言生动简捷，并且要有间歇、必须给客人留有一定的时间去思考和接纳。
当顾客问到各种各样的问题时，我们要根据自己所掌握的橱柜知识，作出有益于公司和销售的明确回答。
比如，顾客要看板材。
你不必顾虑，首先，我们自己要确信我们的板材是一流的，虽然外观上和别家的没什么差别。
我们就是要教会顾客鉴别板材好与坏的方法；
有时即使质地相同，我们也要告诉顾客，我们世嘉是品牌橱柜，就象奔驰与夏利的区别。
再比如：
客人一进门就问“有防火板的吗？
”我们肯定地回答“有！
”不但有，我们的材料是防火板的换代产品，具有防火板的一切功能，并且还具有防火板所不具备的一些功能。
诸如此类的问题等，你只有字了解我们橱柜的每一个细节，甚至包括它的加工工艺的基础上，才能在顾客的各种问题面前，对答如流，游刃有余。
第一部每套橱柜的设计风格
皓月现代与古典最好的结合。
特点是现代、端庄、明朗、舒畅。
可从以下几个方面体现：
1门板边缘有古典味道的层次感凹槽，和现代线形条纹协调搭配，给人的感觉，既端庄，又有朝气。
2玻璃吊柜的造型独特。
左右相互对称的玻璃吊柜，上外角分别采用圆弧形，避免了呆板，体现出清新、飘逸。
3台面色彩的选择。
反差挺大的黑白色，在这里反倒显得更为协调。
在白色的飘逸感中，透出大方和沉稳，有大家闺秀般的端庄和秀丽。
4拉手的造型和色彩。
金色，是新世纪的流行色，我们运用到这里，刚好起到画龙点“睛”的作用。
清风高贵、典雅、温柔、置身其中，有如清风拂面。
特点如下：
1金属包边的纤小的玻璃框柜，温柔、可人。
2内嵌式的金属拉手，错落有致。
从这里可以体现我们板材的优秀。
国内，没有任何一家敢做这样的内嵌式拉手。
它是经过大型的工艺流程，把面板挖去，只留下很薄的一部分，把拉手嵌进去。
就这一点点，就能承受整个面板的拉力，足见板材的优秀。
香榭里舍细腻、温柔。
较适合开放式的厨房，视觉上增大了厨房的空间感。
1奶白色和浅豆绿色的搭配，柔和。
再配上吊柜顶端和地柜下端的横向条纹，大方。
2和柜体条纹相呼应的拉手，配到柜体上十分得体。
缤纷派对简洁、开放，体现了现代都市人的干净利索。
特点有二：
1斜对称。
吊柜的左上部和地柜的右下部，吊柜的右上部和地柜的左下部，对称别致。
2色块的插入：
两种色彩的反差很大，可是把大快的色彩进行横向分隔，配上金属包边的小玻璃框，就增加了整体效果中的活泼气氛。
微波浅浪流动、惬意。
体现有三：
1柜门是白色的横条纹，象微波浮动的大海。
你在厨房中，享受的是海上柔柔的和风、是沁人心脾的凉爽和惬意。
2台面是海水色素的沉积。
这种暗暗的蓝，给这漂浮的海浪，增加了分量，以免随波逐流。
3柜下面用有我们cical标志的玻璃支撑脚，是我们独具匠心的设计。
它，增加了柜体小巧玲珑的感觉，目前，国内只有我们一家有带自己品牌标志的支撑脚。
海洋之星这是钢琴烤漆的一种。
本款的设计风格是清纯、脱俗、晶莹剔透。
设计的意境借鉴美国电影《泰坦尼克号》之中的“海洋之星”的寓意》
其独特之处在于柜体连接处的流线造型。
光滑，流畅，自然。
国内，只有我们世嘉有。
地中海风情这是欧洲的古老风情，在生活中的重视。
当你置身其中眼前虽是锅碗瓢盆，但，心中的感受却是：
坐在钢琴前，回忆老祖母久远的故事，温馨！
1每个柜门的两侧、吊柜的上缘，都镂刻着那个时代的花纹；
高柜及地柜的两边，配有罗马柱雕饰；
柔和的门板上，是怀旧感的小拉手；
这一切都标示着它的古香古色。
2亮亮的小玻璃诓，使整套橱柜显得古老而不陈旧。
阿尔卑斯这个系列是钢琴烤漆的，其门板的色彩是光亮剔透。
它可以是多种颜色供你选择。
未来时代本展厅有两款：
金属色和棕色，其总的特点是，简洁、明快、干练。
门板明快的金属质感，是超前卫的享受。
145度角的和柜门同样尺寸内嵌式拉手，是干练、简捷的体现。
2吊柜、高柜，全市玻璃柜门，体现出本款的干净、明快。
巴黎春天整体的设计风格是浪漫。
门板的造型是独一无二的。
别的柜门都是单色，只有这款双色美耐板的立体组合。
拉手的色泽和柜门边相仿，且长度适中。
密西西比其设计风格是大方、简捷。
适合人口少的厨房，上下不显得拥挤，让人一见钟情。
柜门是边框式的，仿实木门框，简捷中透出高贵。
注：
以上这些套系，全是世嘉的组合品牌，如果自己还有新的体会，可以用自己的语言加以概括，但不能远离设计时的初衷。
进口柜的介绍，侧重于质量的介绍。
说明
☆柜体材料：
16MM或18MM欧洲E—ONE级绿色环保白色三聚氰胺贴面防潮双饰刨花板（工程单可以指定）
☆柜体防潮性能：
长期南方潮湿气候下及短时水浸泡时对柜体无损害
☆甲醛含量：
符合E—ONE级欧洲环保标准
☆地柜尺寸：
9系列：
柜体深度530毫米柜体高度656毫米地脚高度120毫米台面高度800—820毫米柜体宽度150—1200毫米
4系列：
柜体深度590毫米柜体高度720毫米地脚高度120毫米台面高度860—880毫米柜体宽度150—1200毫米
☆吊柜尺寸：
柜体深度325毫米柜体高度656毫米柜体宽度150—1200毫米
柜体深度325毫米柜体高度720毫米柜体宽度150—1200毫米
☆板材产地：
高档意大利、中档国产
☆门板基材：
优质中密度板
☆门铰：
德国HETTICH（工程单可指定）
☆门铰使用寿命：
20万次以上（厂方提供数据）
□主要加工机械：
德国ALTENDOLF精密开料锯
德国HOMAG电脑数控锣花机（也称加工中心）
德国HOMAGBRANDT77型重型封边机
德国HOMAG大型六排钻
韩国KIC大型膜压机
日本WOODSMANMC—251大型双端铣
☆柜体封边胶：
德国固体热溶胶
☆柜体前封边：
特厚ABS双层防撞胶条封边
☆柜体其他部分封边：
0.6毫米普通PVC封边
☆柜脚：
120毫米ABS高度可调脚
☆地柜扫脚：
115毫米PVC扫脚
☆橱柜设计使用寿命：
15年以上
□设计软件：
实体工作站（英文为SOLIDWORKS，用于飞机发动机及其他精密机械三维设计的高级软件，目前全国仅有居佳住宅采用）
意大利CIESSE橱柜采用原厂提供之ADA专业橱柜设计软件
□中档台面：
香港VOCKASTONE（乐家石）不饱和树脂实体面材
☆中高档台面：
韩国HANEX（韩耐石）雅克力型实体面材
☆高档台面：
美国杜邦CORIAN（可丽耐）雅克力型实体面材
☆配套星盆：
国产、进口实体面材或不锈钢星盆
☆电器配件：
国产进口多种.品牌（视客户需要而定）
☆服务承诺：
详见居佳住宅客户质保证或与客户另议之条款
世嘉橱柜的卖点
1．世嘉橱柜是湖南最知名的橱柜品牌（福彩天地《百万富翁》栏目由世嘉特约播出）
2．世嘉橱柜是湖南市场占有率最高的品牌；
3．世嘉橱柜是湖南最高档的橱柜品牌；
4．世嘉橱柜是湖南唯一的欧洲原装进口家具的代理商；
5．世嘉橱柜是国内首家通过ISO9001：
2000国际认证的橱柜公司；
6．世嘉橱柜采用符合E—1级（欧洲一号环保标准）的16mm厚绿色环保的三聚氰胺防潮双饰板；
（E—1级标准为：
100克人造板含有不超过10毫克甲醛，世嘉为：
5毫克；
2002年7月1日国家强制标准为不超过40毫克甲醛，原国家标准是70毫克；
甲醛是室内威胁人们身体健康最大的隐性杀手）
7.世嘉橱柜全部采用欧洲原产的著名五金件，门铰采用顶级品牌HETTICH（海蒂诗，其在30°
开启角静止时可自动关闭复位，可承重65kg/只），普通产品采用意大利FGV；
HETTICH（海蒂诗）门铰在距门铰10cm处挂5kg砝码以每秒3次的开关速度，寿命长达10万次；
正常情况下20万次/寿命期，若每天开关30次，寿命可达20年；
高档吊柜采用HETTICH原装吊码；
抽屉导轨高档采用HETTICH、FGV；
中档则采用金属侧板抽；
8．拉手全部是深圳产合资优质拉手，市场价在15-80元/只；
9．世嘉采用国际标准生产，柜体尺寸为4系列720*590720*325
；
9系列656*530656*325；
比其他橱柜宽大，因此用料更多；
储物、操作空间也更大，流程更合理；
10．世嘉采用32国际木工标准系统
优点：
不用另打安装孔，提高安装精度、质量；
可自由调节层板高度，便于储物；
11．世嘉采用高强度特厚ABS防撞封边条
1、防撞；
2、减小噪音；
3、保护门板；
4、保护柜体；
5、防蟑螂爬入；
6、防门铰自攻螺丝松脱而导致门板碰撞、掉下；
7、使柜门平整；
8、封边不易变黄、变色；
9、封边不会松脱；
10、防止柜体受潮；
（其他采用普通0.2mm纸封边，说明时注意针对ABS封边对应讲0.2mm纸封边之缺点）
12．世嘉采用木榫连接
1、柜体连接强度高；
2、柜体侧面无螺丝孔，美观；
3、不用金属螺丝，更环保；
4、不会锈蚀，使用寿命长；
5、方便多次拆装；
6、柜体连接精密；
7、安装、维护效率高；
13．世嘉采用SOLIDWORKS（实体工作站）软件
1、大大提高设计效率及精度；
2、该软件在国外用之于飞机发动机的三维设计；
3、世嘉进行软件的二次开发，制作了几万个三维模型，并使之具备自动下单，自动报价功能；
4、该软件一次性生成三维立体图；
5、该软件可进行详细水电委托；
14．世嘉采用价值1百多万德国豪迈六排钻
1、可对每块板的全部六个面进行同时高精度打孔加工；
2、打孔精度极高；
3、无崩口现象；
4、左右侧板，上、下底板可任意互换；
15．世嘉采用价值1百万带自动倒角德国豪迈77型重型封边机
1、封边强度极高，手指甲抠不掉；
2、封边倒角效果完美；
3、封边不扎手；
4、可封最厚50mm的厚封边；
缺点：
1、该机价值高，成本高；
2、只能采用德国热溶胶，封边成本高；
16．世嘉采用价值1百多万的德国豪迈CMC（即电脑数控加工中心，简称加工中心）
1、可高精度加工各种异型板材；
2、可承担多种工作，开料、裁切、镂铣、锣花、打孔工作；
3、可根据客户需要进行任意尺寸，任意形状的非标加工；
4、加工效率比手工提高几十倍；
1、不利于小批量非定型产品生产；
2、异型产品成本极高；
17．世嘉采用价值40多万的德国豪迈双端铣
1、对板材进行定尺寸定直角的精密加工；
2、彻底消除柜板、门板封边边缘的崩边、黑边现象；
3、加工后同尺寸之板材，可进行任意互换；
18．世嘉全部产品在世嘉深圳、上海甚至意大利那不勒斯生产，非本地生产；
1、设备投入大，工艺先进；
2、管理水平高，质量稳定；
3、不同批次产品质量标准一致；
4、批量生产可控制成本在一个合理范围；
5、采用国际标准生产；
6、交货期比本地产长约3天，但肯定在客户装修期内；
缺点：
成本肯定比本地简陋小厂要高得多；
19．世嘉采用德国热溶胶
德国热溶胶简介：
1、质量最好；
2、常温下固态；
3、200多度液化，变成极为粘稠的液体胶；
4、在高温高压下封边条封边后热溶胶回复固态，极为牢固；
1、封边质量极好；
2、封边极为牢固，用指甲抠不掉；
3、密封性极好，防潮性能优异；
4、封边平整；
1、必须用重型封边机封边；
2、成本高；
20世嘉按照国际标准提供完备的售前、售中、售后服务，在服务的标准化，程序化方面走在同行的前面。
（提供完备的材料检测证明：
具备身份证、出生证、质保卡（介绍时可出示三证）
21．世嘉新产品有嵌色美耐板的巴黎春天（色调明快、高雅、嵌色接缝严密）；
六面全封边的世嘉边框（高雅、稳重、新潮、立体感强）；
带金属边框的激情2000（时尚、现代、简洁、明快）；
五层钢琴烤漆的阿尔卑斯（洁净、高雅、明快）；
22．世嘉升级台面为亚克力型的杜邦可丽耐，韩耐石
1、含40%MMA（甲基丙烯酸甲脂—制作假牙的材料）；
2、光洁度比普通人造石及实体面材好得多，光亮照人；
3、韧性好、不易开裂；
4、日光照射不会变色；
5、抗污性极好，选用纯白台面也不易污损；
6、硬度高，不易划伤；
7、耐高温性出色、热锅底及沸水不会对它造成不利影响；
1、价格成本高；
2、加工困难；
23．世嘉台面下垂边处开有一条止水线
1、使台面积水积存在止水线处落下；
2、防止水落到门板上及柜体内，延长橱柜使用寿命；
24．世嘉在安装与施工过程中实行全过程的质量控制、监理制度；
建有详细的客户档案，有完备的售后服务体系，并定期对客户回访；
25．世嘉承诺12个月免费维修，终身维护。
Cical世嘉橱柜
一、柜身
1．18MM厚，较其他普通柜16MM加厚—眼观；
2．欧洲E-1级环保高度防潮板材质，无甲醛等刺激性气味—鼻闻；
3．加厚封条—一次成型，双饰板边无崩口，采用高温、高压下热溶胶粘贴，平整、不易脱落。
（眼观）；
4．拼装方式：
用木榫连接，无螺丝，牢固度高，外观无孔洞，美观；
5．背板：
采用3MM夹层欧洲典雅花饰板，倍显古典美；
6．吊柜吊装:
方式：
采用柜后特殊挂件，先在墙后打倒钩型挂码，将吊柜吊装，外加装饰件柜内极其美观；
7．有多种规格供选择：
标准高度为720MM，较普通柜大气、豪华，且有1005MM高的高吊柜，及各款高柜供选择，选择余地极大；
8．柜内层板：
第四代内嵌式层板，隐藏式金属扣件设计，安全美观无滑落危险。
二、五金件：
1．快装门铰：
A方便拆装，且无维修隐患，可拆卸给客户看。
（男性客户尤其关注）；
B意大利“法拉利”门铰链，葵花标志（每只门铰有“CIESSE”品牌定制标识，且有“MADEINITALY”字样）—手推拉演示请客人看，指给客户看标识；
2．上掀门支撑杆：
推拉手感顺滑，气压型自动上升。
（女性客户尤其关注）；
3．抽屉、拉篮等轨道：
4．拉手：
A．精工细作，意大利设计理念，配套精华，每一系列配置一款拉手，风格、造型衬托，且不可互换；
B．弗图拉（FUTURA）分内嵌式和外装式拉手两种，哈姆利（HARMONY）为长型嵌入式隐型拉手（注意该款吊柜为外装式）；
5．金属防水保护板：
星盆底板上配置的铝质防水板，具有防水、防火、保护柜体板不受大件橱具磨损等功能；
（一般将其加入柜体价中报总价，作为进口柜的标准配置介绍。
）
6．
三、装饰美感：
1．玻璃造型：
每一系列配置均不同（可参考图片），内置装饰品可调节厨房轻松气氛；
2．色彩：
现代款每一系列均有多色选择，搭配不同，风格炯异；
古典款均为实木原色，尽显木纹肌理，质感卓越/豪华/高贵；
3．花型：
多样化，深具有意大利风格，尤以古典实木花型最具特色；
4．实木框油烟机：
配置木柜油烟机，确保风格的协调统一；
5．金属装饰架：
NAOMI的调味品架，装饰架，及SONIA的钢板门，金属支撑脚，新款的多种五金调味架等，演示给客户，强调造型美感；
6．SONIA系列餐推车、调味品架，实木调味品架，装饰及实用美；
7．有餐桌配套，各系列均有不同餐桌椅配套—看图片，并展示现有桌面；
四、功能作用：
1．调味品拉篮：
地、吊柜多款选择；
2．开放式柜：
酒瓶架式柜—可放葡萄酒，也可放保鲜膜、调味品等物；
3．踢脚线：
A．采用复合可拆卸式扫脚，方便打扫清洗，且保护柜体不受水侵袭，下部附带防水胶条阻止灰尘进入；
B．一般高100毫米，伊丽莎白（ELJZABETH）系列有高度150毫米可选；
C．现代款系列的踢脚线为铝合金制成，配衬该款的金属现代风格；
4．弧形展示柜：
ANADIA系列展示的圆弧实木柜，及玻璃柜，是精湛及高难度工艺的完美结合—展示给客户；
BSIMONA系列的开放式圆弧层架柜，延伸空间，可放各类装饰品；
C各类圆弧形柜均起到缓解空间压力，避免尖锐角碰伤的作用；
5．刀叉胶盘：
配在顺滑的成型抽屉中，细化分类刀、叉、筷、匙等，整洁摆放，美观实用；
（有实木和塑胶两种，实木含刀具。
为提高进口柜功能配置，一般将塑胶加入柜体价中报总价，作为进口柜的标准配置介绍。
6．碗、碟架柜：
吊柜分单、双层两种，下置滴水抽盘，可防水直接滴落台面，且柜底部通风透气良好，不易滋生霉菌，尤其适合南方阴雨潮湿环境；
7．掀门设计：
不占用横向空间，避免碰撞受伤，视觉感良好，较方便取物；
8．天花线和架空板：
A．起到视觉装饰作用，可装点灯光衬托橱柜，同时在吊柜顶部起到遮挡作用，方便清洁；
B．伊丽莎白（ELIZABETH）另有双层加高天花线可选；
五、材质选择：
1．台面部分：
有三中材质供选择，可任选：
1）美耐板：
A超耐磨板材，具有防火、防水功能，内部基材为加厚欧洲E—1级防潮板，外贴美耐板；
B纳米台面为叠层加厚欧洲防潮板，台周边用铝质合金边柜修饰，具极佳的整体现代感；
2）世嘉石台面：
为世嘉自有品牌，属人造石材中的佼佼者，品质良好，粘接无缝；
3）杜邦可丽耐台面：
美国杜邦公司原装进口，采用做假牙的材料，对人体绝无危害，性能更好，但价位略高；
4）世嘉石与其他品牌有何不同：
首先，国内现有人造石品牌上百种，鱼龙混杂，外观看能看出光泽度和色彩纯净度较佳的不多，其次，配方采用的是杜邦公司原厂配方，且坚持品质原则，在抗冲击、耐高温、不变形、不变色等方面的品质均优良得多；
2．柜身：
A全部采用欧洲E—1级高度防潮板材质，防潮耐磨，不变形，不发胀，环保且保护人体健康，杜绝“病从口入”情况发生；
B柜身颜色分为四种：
纯白色亮面、樱桃木色、橡木色和榉木色，各系列配置均不同，但设计时须分门别类，不可互换；
3．柜门材质分类：
1）实木类A—拉迪亚（NADIA）采用意大利北部橡木为原料，精细加工，对“榫头拼接”工艺为意大利首创，其“沁剔工艺”独步青云，在体现原木肌理的同时确保防油耐污；
B—伊丽莎白（ELIZABETH）采用椴木/菩提木/深胡桃木等。
C—米尼娅姆（MIRIAM）是唯一一款非本色木色的特殊橱柜，由栗木、水曲柳（即常说的橡木）等制作而成；
D—弗拉维亚（FLAVIA）经由意大利白杨木精细加工而成，其方正大气的宽框型门板，加上中空蝶形花式设计，配上白瓷嵌古铜拉手，弧线型特殊门型柜，彰显个性和尊贵，适合40岁以下男士选择；
E—拉乌拉（LAURA）采用硬质菩提树干加工而成，表面纹理细腻光泽，门型四角采用最新45度拼接工艺，特别指出小方块状榫接点的卖点；
F—艾娃
G—
2）实木贴皮类：
A—索尼亚（SONIA）采用近年欧洲较流行的樱桃木精制而成，可分为实木柜立体门和平板门两类，制作工艺略有不同；
B—弗安德拉
3）美耐板类：
—戴伯拉（DEBORA）采用18MM厚欧洲E—1级防潮板基材，外贴高温高压下一次成形美耐板制作，每片门均为左右1/4圆边，上下封超强PVC封胶条；
4）烤漆板；
六、工艺介绍：
1．实木柜门：
A对接榫口，从断面观察细腻顺滑，无崩口，无补泥灰情况，其一说名材质坚硬，其二说明采用高精度大形机械设备切削工艺；
B柜门正面观察，会发现木纹肌理清晰，颇有立体质感，采用浸剔工艺制作，具有防霉防变色抗老化功能；
C拉迪亚（NADIA）的实木网格柜，尺寸精确到微米，绝无毛刺现象，且与周边实木柜结合完美；
2．玻璃柜门：
手推动绝无松脱感，且全部均为镶嵌式中嵌工艺，避免国产柜中玻璃门柜打玻璃胶固定的隐患情况，保证客户使用中的人身安全；
3．防撞胶粒：
每扇门的外角均粘有防撞胶粒，防止关门声过大或损坏柜门；
4．柜身的拼接方式：
柜身板间使传统木工艺与大型机械、工业化生产完美结合，木榫对接，不用一粒螺丝拼装，且对接前须上胶牢固粘合，使柜体结构无比牢固；
5．柜与柜间的连接件：
为双锣帽双向扣件联接，不同于国产柜仅单向打螺丝较易松脱；
6．世嘉公司为保证每套橱柜的品质，所有橱柜均在意大利原厂装配线上一次装配成型，然后整柜运输到国内，安装时只需拆掉包装即可，不需再拼装，故可完全保证“国内提货，欧洲品质”—展示柜外包装给客户看。
七、配件类：
1．拉篮：
分调味品拉篮、灶下拉篮、置物单层、双层篮等多种，另有侧板抽屉等也属此类，好处是分门别类放置物品，整齐美观，且可从柜内拉出，方便取用；
2．升降机：
放在吊柜中展示，上下自由伸拉，轻松取用高处物品，有800、900MM两种规格可选用；
3．小螃蟹：
吊、地柜两种，取意在柜中横向爬行，可极大地利用空间，方便取放物品。
螃蟹中的层架均可上下调整，方便取放物品。
螃蟹中的层架均可上下调整，方便放置高低物品；
4．垃圾筒：
分台面、
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