中国平安保险组织发展的真谛.ppt

1、版权所有,1999(c)PAICC Dalian Branch发展组织的步骤！营销发展的真谛学习的三部曲 平凡人 成功者 卓越者 知信行 1/3 100%100%1/9 100%60%1/27 100%1000%这是一个系统部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准您的问题在哪在哪经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道发展组织的步骤营销真谛！？部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长部门建设 部门发挥功能 人员高效运作 团

2、队协作默契部门建设（续）营业部 用好每一个人的长处，发挥群策群力群策群力 业务组：差勤、激励、关怀差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会流程、渠道（陌生、市场、开会）培训组：早会、衔接、专题早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计活动、职场、会计建立机制专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导人力发展 增才率15%10个增员渠道 记住 增才一个=增员三个增才1人=10000元组织利益分析定着期 占有率 FYP/月(含其所属)组织利益003月 50%1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30%12000元 X2.1%=75.6元/月25月以上 20%

3、70000元 X1.0%=140元/月合计:240元/月 平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动增员活动增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员诀窍 绞尽脑汁无所不用人均保费 高高水平主管 高高选才标准 主管高高期望 高高淘汰标准心高才能气傲天堂地狱指标增才率15%人力萎缩人力萎缩 不敢管理

4、不敢管理 人均下降人均下降 士气不好士气不好 组低收入组低收入 不爱增才不爱增才 恶性循环恶性循环 地狱境界地狱境界 人力增长人力增长 加强管理加强管理 人均提高人均提高 士气大作士气大作 组高收入组高收入 喜爱增才喜爱增才 良性循环良性循环 天堂境界天堂境界15%业绩成长 业绩加倍=横向成长(人力)+纵向成长(生产效率)+主管的企图心(魔力）这是一个系统部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导 部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准关键在于主管主管经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道主管的魔力 人有多大胆地有多大产如果连想都不敢主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质素质问题主管的素质智:知识丰富信:诚信为本仁:爱护下属勇:身先士卒严:纪律严明好管才人合主复是应型你适合做主管吗一等人存人:广交朋友,资讯丰富二等人存物:信息闭塞,难成大器三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴真正的主管应是“三位一体”既能存人,又要存物,还会存钱既是发明家,又是宣传家,更是实干家有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略我的报告到此结束谢谢您的配合与耐心!