中国平安保险组织发展的真谛.ppt

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部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长部门建设部门发挥功能人员高效运作团队协作默契部门建设（续）营业部用好每一个人的长处，发挥群策群力群策群力业务组：

差勤、激励、关怀差勤、激励、关怀增员组：

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240元/月平均年资=0.5X（0+3月）X50%+0.5X（4+24月）X30%+0.5X（25+360月）X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!

10个增员渠道亲朋好友同好介绍推荐个人发现目标市场人力市场增员客户登报传单陌生增员随机增员增员活动增员活动增员活动创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员诀窍绞尽脑汁无所不用人均保费高高水平主管高高选才标准主管高高期望高高淘汰标准心高才能气傲天堂地狱指标增才率15%人力萎缩人力萎缩不敢管理不敢管理人均下降人均下降士气不好士气不好组低收入组低收入不爱增才不爱增才恶性循环恶性循环地狱境界地狱境界人力增长人力增长加强管理加强管理人均提高人均提高士气大作士气大作组高收入组高收入喜爱增才喜爱增才良性循环良性循环天堂境界天堂境界15%业绩成长业绩加倍=横向成长（人力）+纵向成长（生产效率）+主管的企图心（魔力）这是一个系统部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准关键在于主管主管经营从这里开始增才率15%（天堂地狱指标）增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道主管的魔力人有多大胆地有多大产如果连想都不敢主管的“问题”终端的问题是主管的问题看不出问题是最大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是素质素质问题主管的素质智:

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不知轻重,甘为钱奴真正的主管应是“三位一体”既能存人,又要存物,还会存钱既是发明家,又是宣传家,更是实干家有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略我的报告到此结束谢谢您的配合与耐心!