世联-核心价值梳理工具-FAB理论.ppt

1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。10/28/2022核心价值梳理工具核心价值梳理工具-FAB-FAB理论理论本报告是严格保密的。第一步：罗列项目所有优势、劣势第一步：罗列项目所有优势、劣势外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他 附加值第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第三步：筛选项目特有的价值点第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主

2、题价值梳理的方法价值梳理的方法本报告是严格保密的。附件：FAB运用uF F（Features/fact）：产品本身的特性/属性uA A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势uB B（Benefit/value）：产品带给用户的利益/价值uF：支撑A的素材uA：支撑大标题的副标题uB：大标题（广告词）运用运用核心价值梳理工具核心价值梳理工具 FAB理论理论本报告是严格保密的。F F（Features/factFeatures/fact）:项目本身的特点项目本身的特点/属性属性A A（AdvantagesAdvantages）：）：相对于竞争对手项目的优势相对于竞争对手项目的优势B B

3、（Benefit/valueBenefit/value）：）：楼盘带给用户的利益楼盘带给用户的利益/价值价值我有什么我有什么我好在哪儿我好在哪儿 我能给你带来什么价值我能给你带来什么价值F（Features）A（Advantages）B（Benefit）现代产品（立面、个性设置）大盘商业风情品牌开发商未来都市二线拓展区现代感会所（创新功能）大盘的第一期凹凸商业街品牌开发商品质感边界内的都市感（有边界的社区）阶层感创意与众不同（出众）特区成就生活乐趣成就生活乐趣梅陇镇案例：找到项目的价值梅陇镇案例：找到项目的价值核心价值梳理工具核心价值梳理工具 FAB理论理论案例案例 1本报告是严格保密的。都市

4、都市T T台上的未来城台上的未来城现在就是现在就是+梅陇镇梅陇镇u定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力；象的张力；u影响：大盘持续销售的市场关注度，低成本影响：大盘持续销售的市场关注度，低成本高蓄客量；高蓄客量；金地梅陇镇金地梅陇镇上升期，主打形象，展示宣扬上升期，主打形象，展示宣扬精神主张，形象的提升对销售起关键性作用精神主张，形象的提升对销售起关键性作用案例案例 1本报告是严格保密的。金地梅陇镇金地梅陇镇淡市期，回归产品本身，项淡市期，回归产品本身，项目卖点整合围

5、绕产品展开目卖点整合围绕产品展开u绝无仅有绝无仅有“峡谷式峡谷式”享受享受户型户型u大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每大多数园林只耐看三年，台地园林则让你每看常新看常新园林园林u创意大兴土木，挑战你的空间想象创意大兴土木，挑战你的空间想象空间设计空间设计u把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给把敬意留给设计师，把下个世纪的奢华留给自己的家自己的家精装修精装修金地梅陇镇：所向披靡的质感金地梅陇镇：所向披靡的质感关键字：关键字：精装修精装修/大师大师/户型户型/园林园林推动因素：推动因素：价格价格案例案例 1本报告是严格保密的。漏斗原理漏斗原理案例案例 2本报告是严格保密的。淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅淘金山，罗湖超大规模顶级半山私宅案例案例 2本报告是严格保密的。淘金山，奢侈之后的私藏淘金山，奢侈之后的私藏 罗湖罗湖罗湖罗湖50505050万平米顶级半山私宅万平米顶级半山私宅万平米顶级半山私宅万平米顶级半山私宅形象定位形象定位或或属性定位属性定位推广语推广语