世联-核心价值梳理工具-FAB理论.ppt

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第一步：

罗列项目所有优势、劣势第一步：

罗列项目所有优势、劣势外部：

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规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值第二步：

通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第二步：

通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点第三步：

筛选项目特有的价值点第三步：

筛选项目特有的价值点第四步：

对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题第四步：

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附件：

FAB运用uFF（Features/fact）：

产品本身的特性/属性uAA（Advantages）：

相对于竞争对手产品的优势uBB（Benefit/value）：

产品带给用户的利益/价值uF：

支撑A的素材uA：

支撑大标题的副标题uB：

大标题（广告词）运用运用核心价值梳理工具核心价值梳理工具FAB理论理论本报告是严格保密的。

FF（Features/factFeatures/fact）:

项目本身的特点项目本身的特点/属性属性AA（AdvantagesAdvantages）：

）：

相对于竞争对手项目的优势相对于竞争对手项目的优势BB（Benefit/valueBenefit/value）：

）：

楼盘带给用户的利益楼盘带给用户的利益/价值价值我有什么我有什么我好在哪儿我好在哪儿我能给你带来什么价值我能给你带来什么价值F（Features）A（Advantages）B（Benefit）现代产品（立面、个性设置）大盘商业风情品牌开发商未来都市二线拓展区现代感会所（创新功能）大盘的第一期凹凸商业街品牌开发商品质感边界内的都市感（有边界的社区）阶层感创意与众不同（出众）特区成就生活乐趣成就生活乐趣梅陇镇案例：

找到项目的价值梅陇镇案例：

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