商务谈判春模拟商务谈判方案西瓜学生Word格式.docx

1、45678910瓜农组壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，且尽量卖个好价钱。2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。3、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。4、你组的最终交易结果按以下标准评分：项目基本分于10个瓜农组的利润总金额排名及得失分得/失分+60分第壹名+40分；第二+35分；第三+25分；第四+15分；第五：+10分第六名+5分；第七+0分；第八-5分；第九：-10分；第十：-15分二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈

2、判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许于课后交易。五、交易于明天下午4点结束，要求于4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈壹下体会。瓜商组1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，且销售给消费者组。2、你组拥有的初始运营资金为5000元

3、，以后能够使用的运营资金为5000元+前壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。于10个瓜商组的利润总金额排名交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。五、交易于明天下午4点结束，且于4：消费者组1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。3、你组的最终交

4、易结果按以下标准评分：于10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名第四+15；+10-10；-15交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总。瓜农组交易记录汇总表本组成员学号、姓名：组长：组员：编号成交时间买方成交数量（斤）成交价格（元/斤）成交金额（元）利润（元）月日时1112131415161718合计1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应和交易凭证的编号相壹致。

5、表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜农组交易凭证编号：号买方组长签字分说明：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长于第三栏签字。2、之上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，和汇总表订于壹起。3、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。瓜商组交易记录汇总表卖方购进西瓜没有卖出（合计）斤2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订于后面。4、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分瓜商组交易凭证组长签字：1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请交易对方组长于第二或第三栏签字。2、凭证按交易的时间先后次序编号。3、之上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，和汇总表订于壹起。消费者组交易记录汇总表消费者组交易凭证卖方组长签字1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请卖方组长于第三栏签字。