商务谈判春模拟商务谈判方案西瓜学生Word格式.docx
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瓜农组
壹、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：
1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，且尽量卖个好价钱。
2、你组拥有西瓜30000斤，成本是0.3元/斤。
3、瓜农组的西瓜均只能卖给瓜商组。
4、你组的最终交易结果按以下标准评分：
项目
基本分
于10个瓜农组的利润总金额排名及得失分
得/失分
+60分
第壹名+40分；
第二+35分；
第三+25分；
第四+15分；
第五：
+10分
第六名+5分；
第七+0分；
第八-5分；
第九：
-10分；
第十：
-15分
二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：
交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。
三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。
每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。
所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总，且汇总利润。
实习结束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。
四、不允许于课后交易。
五、交易于明天下午4点结束，要求于4：
15前将所有记录整理好。
4：
20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。
介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈壹下体会。
瓜商组
1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，且销售给消费者组。
2、你组拥有的初始运营资金为5000元，以后能够使用的运营资金为5000元+前壹笔交易的利润-尚未卖出西瓜的资金占用。
购进西瓜时的单笔交易总金额不能超过运营资金总额。
3、销售西瓜前必须有库存，即必须已经从瓜农处购入了西瓜，否则按作弊处理。
于10个瓜商组的利润总金额排名
交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。
五、交易于明天下午4点结束，且于4：
消费者组
1、你组的任务是以尽量低的价格从瓜商组多购入西瓜。
2、你组拥有资金30000元，购买的所有西瓜的总金额不能超过30000元。
3、你组的最终交易结果按以下标准评分：
于10个消费者组的西瓜购买总量（斤数）排名
第四+15；
+10
-10；
-15
交易程序和评分研究、谈判对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种进货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习方案中），实习结束后将实习体会写到实习方案。
所有交易结束后于“交易记录汇总表”最后壹行对所有记录进行汇总。
瓜农组交易记录汇总表
本组成员学号、姓名：
组长：
组员：
编号
成交时间
买方
成交数量（斤）
成交价格（元/斤）
成交金额（元）
利润（元）
月日时
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合计
1、此表是交易凭证的汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应和交易凭证的编号相壹致。
表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。
2、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分
瓜农组交易凭证
编号：
号
买方组长签字
分
说明：
1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请买方组长于第三栏签字。
2、之上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，和汇总表订于壹起。
3、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分
4、若凭证不够用，可自己按此打印或用白纸绘制。
瓜商组交易记录汇总表
卖方
购进西瓜没有卖出（合计）
斤
2、购进西瓜的成交数量和成交金额前标以-号，卖出西瓜的成交数量和成交金额前标以+号。
3、若表格不够用，可自己用白纸绘制订于后面。
4、之上应如实记录，若作弊则整个小组均只能得0分
瓜商组交易凭证
组长签字：
1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请交易对方组长于第二或第三栏签字。
2、凭证按交易的时间先后次序编号。
3、之上各表的数据应及时汇总到交易记录汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，和汇总表订于壹起。
消费者组交易记录汇总表
消费者组交易凭证
卖方组长签字
1、此表是交易凭证，相当于成交合同，达成协议后应请卖方组长于第三栏签字。
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