市场部人员绩效考核方案很好Word格式.docx

1、1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：（1）市场部经理（2）因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。（3）虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。（4）其它特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员五、考核实施1、考核量表市场部人员绩效考核指标（一）（总分为100分）考核人： 考核日期： 维度

2、指标指标评价权重/分数指标类型评分财务销售额25%量化指标销售增长率（当其销售额-上期销售额）/上期销售额20%新产品市场占有率新产品销售额/当期该类产品销售额客户新增大客户数量考核期内交易金额在200万元以上的新增客户数量10%市场与客户的维护开发与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多5分评价指标与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多4分与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般3分与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少2分与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户基本没有1分内部运营营销网络的建设营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大营销组织较合理，营销网络覆盖面一般营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小产品的市场策划方案非常合理，可操作性很强，反应很好方案合理，易于实施，反应好方案较合理，较易于实施，反应较好方案不够合理，实施较难，反应较差方案不合理，实施难，市场反应差