市场部人员绩效考核方案很好Word格式.docx

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1、客观公正原则

2、明确化，公开化

3、及时反馈

4、保证信度和效度的原则

5、业绩改进原则

三、适用范围

本方案适用本企业所有市场部人员。

但不包括以下几类：

（1）市场部经理

（2）因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。

（3）虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。

（4）其它特殊情况。

四、绩效考核小组成员

绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。

绩效考核委员会的具体组成人员有：

人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员

五、考核实施

1、考核量表

市场部人员绩效考核指标

（一）

（总分为100分）

考核人：

考核日期：

维度

指标

指标评价

权重/分数

指标类型

评分

财务

销售额

——

25%

量化指标

销售增长率

（当其销售额-上期销售额）/上期销售额

20%

新产品市场占有率

新产品销售额/当期该类产品销售额

客户

新增大客户数量

考核期内交易金额在200万元以上的新增客户数量

10%

市场与客户的维护开发

与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多

5分

评价指标

与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多

4分

与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般

3分

与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少

2分

与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户基本没有

1分

内部运营

营销网络的建设

营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大

营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大

营销组织较合理，营销网络覆盖面一般

营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小

营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小

产品的市场策划

方案非常合理，可操作性很强，反应很好

方案合理，易于实施，反应好

方案较合理，较易于实施，反应较好

方案不够合理，实施较难，反应较差

方案不合理，实施难，市场反应差