执行九大步骤Word下载.docx

1、执行人：营销总监特点：1）信守承诺 （用生命坚决捍卫）2） 成果导向（没有任何借口）3）绝不言败（不折不扣的执行到底）标准：1、自动自发2、坚守承诺3、勇于负责4、应变能力强5、乐于学习6、成果导向7、坚定的意志力8、吃亏奉献精神二、明确成果：成果：200人1、明确（不含糊）2、量化（数字化）我一定会帮助团队提升公司业绩，达到新的高度。取得了良好成果3、合理（不高不低）去年形势好做了200万，今年做150万或是500万4、挑战（经过争取能做到）伸手能够着，就不叫挑战。站在凳上跳一跳能够着，那才叫挑战5、评估（可以考核）三、明确期限：李秘书，你负责把地扫一扫李秘书，你今天内要把地扫一扫李秘书，你

2、今天5点之前把地扫一扫3月3日 8：30 3月23日13：30没有期限的执行，要么滞后执行，要么重新安排。1、精准（到小时）不仅完成，还追求效率：李秘书，现在3点，你3点半之前把办公室打扫干净2、合理 （保证品质）3、挑战（速度）4、确认（杜绝借口）效率跟期限是成对应关系的。四、制定措施：1）资源检查阶段，每人保证600个精准资源。2）每天走动式管理，及时发现问题，及时调整。3）每天按各部门制定的目标严格检查。4）安排技能技巧以及心态调整的晨会。5）每天每位同仁上交3-5个精准资源，由各部门经理予以协助。6）邀约客户到公司听晨会及参观。没有做不到，只有措施不到位！措施有力，执行有力。永远不要改

3、变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。制定措施的方法：1）自上往下法2）自下而上法3）众思排除法4）原有改进法5）最好加大法（乘法效应）6）经验传承法（分享交流）下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查可以让结果提前，自我退后。要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力，必须奖惩有力。1）确定检查人：总经理特质：（1）廉正无私（2）身先律己（3）坚守责任检查人的责任就是能够让结果提前，执行人退后。2）检查的时间：每天下午17：A定期检查（量化到天和小时）；B不定期检查（随时要检查）；3）检查的方式：现场电话、QQ群、email、现场、面对面、访谈式4

4、）改进反馈-限时限人5）改进的回复:书面、电话、面对面6）检查人的责任（1） 直接责任（2） 间接责任（连带责任）检查的结果是奖惩的原始依据。六、补充措施： 1）客服部的目标达成2）渠道部的目标达成3）已报名学员的换票。1、增加方案2、加大要求3、聚焦措施4、提高标准标准决定水准七、如何奖惩？参照激励政策。奖惩是执行中最大的杠杆和最锋利的双刃剑。奖的策略和忌讳：1）舍得（舍不得）2）吸引力（不需要）3）明确（不明确）4）重点（凡事奖）所有都奖励，就弱化了其他的重奖。5）物质与精神同步奖（单一奖）光奖物质不奖精神，会让你的下属唯利是图；光奖精神不奖物质，会让你的下属缺乏狼性。惩罚的忌讳：1、心太

5、软现在不太好，是过去别人对我们太好；要想未来变得更好，现在不要奢求对我们太好。2、没有依据：1）公众承诺2）书面形式解决方案：1）轻罚重教2）自罚（自己主动提出惩罚自己）3）立刻讨论：有依据按照依据办，没有依据立刻讨论。4）领导人自罚3、不适应不适应不舒服是改变的开始。4、钉子户：要么钉进去（融入），要么拔出来（开除）；5、有功劳：没有将功补过，只有赏罚分明，功过不能混为一谈，更不能冲抵处理。达成共识是避免执行障碍最重要的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。共识之前要非常民主，承诺之后要非常独裁。共识与承诺要公众化，书面化。备忘录是后续执行力最重要的推手。1、备忘人：前台人事助理1）注重细节2）善于表达3）感召力强2、备忘时间每周、每月、每季度、每年3、备忘内容进度、成果、欠缺、改进方案、同仁感言、事件回放、再度承诺4、备忘方式图片化、文字化、音像化5、备忘感言备忘自己生命的历程，当自己回顾的时候，就会有最深刻的发现执行模式的九大步骤一、竞选执行人 三、明确期限 六、补充措施 八、共识与承诺