营销大赛试题.docx

1、营销大赛试题营销系营销（推销）大赛个人赛试题班级 学号 姓名 .一、判定题一、某些企业以为“酒香不怕小路深”，这种市场营销治理哲学是生产观念。（ ）二、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。 （ ）3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。（ ）4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。（ ）5、收账款治理中谨慎行事，进行信誉风险操纵，企业能够采取操纵发货，监督与检查客户群，信誉额度审核等方式。（ ）六、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（ ）7 . 企业最要紧的公共关系活动对象是政府公众。（ ）

2、8.从长期来看，企业对产品价钱经受程度的是产品的单位总本钱，而不是单位可变本钱。（ ）9. 促销组合表现了现代营销理论的核心思想整体营销。（ ）10. 恩格尔系数说明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（ ）二、 选择题1. 在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式要紧包括 （ ）A.独家代理 B. 独家经营 C. 独家包销 D.跨国经营 E.战略联盟3.从市场营销学的角度来确信的市场概念是（ ）A生意两边进行商品交易的场所 B生意之间商品互换关系的综合C生意两边的经济联系形式 D潜在购买者和现实购买者7.市场营销观念的中心是（ ）A推销已经产生出来的产品 B发觉需要并设法知足

3、它们C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念确实是（ ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 22.（ ）观念会产生“营销近视症”A生产B产品C推销D营销主张市场营销决策应同时考虑消费者要求的知足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（ ）A推销观念B市场营销观念C整体营销观念D社会营销观念3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？ （ ）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.当企业面临环境要挟时，通过各类方式以限制或扭转不利因素的进展，这确实是（ ）A转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争3.在生产者

4、的购买决策进程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个时期，其中最后一个时期是 （ ）A同意和分析公营企业报价 B.安排定货程序C. 执行情形的反馈和评判 C.详细说明需求项目的特点和数4. 细分消费者市场必需注意以下五点方面的需求 （ ）A市场要由同质性，应变形，市场范围相对小B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳固性等5.企业提高竞争力的源泉是（ ）A.质量 B.价钱 C. 促销 D.新产品开发6.假设要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价钱低廉，最好采纳（ ）策略A.尾数定价

5、B.整数定价 C.平安定价 D.特价品定价7.某企业欲运用需求价钱弹性理论，通过降低产品价钱提高其销售量，一样情形下，这种策略对以下（ ）类产品成效明显。A.产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品8.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为( ) A零售商 B批发商 C.运输公司 D公共机构9.企业的任务报告应符合哪些要求：( ) A贯彻市场营销观念 B切实可行 C.明确营销费用 D鼓舞人心 E.吸引顾客10.以下哪一种情形适宜采取普遍性营销策略( )A.产品技术性强 B.产品体积大 C.产品潜在的消费者或用户散布面广 D.企业生产

6、量大，营销能力强 E.产品易腐易损，需求时效性强11.企业部份地改变要采购的商品规格、质量、价钱或供给者的购买行为称为( )。 A间接购买 B修正重购 C.新购 D 探讨性购买12.某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎,该企业产品组合的深度时（ ） B8 C56 D613.市场营销信息系统是由( )组成的。 A.市场营销调研系统 B市场营销决策支持系统 C.内部报告系统 D市场营销情报系统 E市场营销信息分析系统14.从消费者心理角度看，消费者的购买行为要紧受( )等方面因素的阻碍。A.需要和动机 B.年龄和性格C.消费者的收入水平 D感受E.态度15.对向

7、其所拥有的领域发动任何进攻都会做出迅速而强烈反映的竞争者是( )竞争者。 A.随机型 B.选择型 C.虎威型 D.从容不迫型16.市场细分的客观依据要紧在于：( )。 A.市场产品供给的多元性 B.消费者生活水平的日趋提高 C.市场需求的不同性 D.市场需求的同类性 E.购买行为的常常性17.在完全竞争情形下，企业只能采取( )定价法。 A.本钱加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际本钱18.目前多数国家研究市场营销学的方式是( )。 A.产品研究法 B.社会研究法 C.职能研究法 D.治理研究法19.产品质量属于产品整体中的( )部份。 A.核心 B形体 C附加 D特殊20.产品的包装具有(

8、 )的作用。 A.爱惜产品 B美化产品 C.方便利用 D.增加收益 E提高声誉21.撇脂定价策略的优势是有利于( )。 A.了解市场反映 B取得丰厚的利润 C.保护和提高产品质量和信誉 D迅速打开销路 E.取得价钱调整的主动权22.以下组织中，( )不是营销中介单位。 A.中间商 B.供给商 C.银行 D.保险公司23.以现有产品开发新市场，这是( )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C.市场开发 D.产品开发24.生产者在某一地域仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。 A、普遍 B、密集 C.强力 D、选择性25.在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为( )。

9、A、边际本钱 B、平均本钱 C、平均固定本钱 D、平均变更本钱26.( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者27.消费者的信息要紧有( )等几个方面的来源。 A.商业 B.间接 C.个人 D.公共 E.体会28.社会购买力受到( )等因素的阻碍。 A居民收 B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式29.企业营销战略有( )等几种大体形态。 A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E.多元化战略30.按谈判两边接触的方式，谈判可划分为( )谈判。 A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体31.营销组织的要素包括( )。 A、专职化

10、程度B、规模C、集权和分散化D、操纵幅度E、鼓励32.成立营销道德最全然的是确立并实施 ( ) A、生产观念 B市场营销观念 C推销观念 D社会营销观念33.同是教授的两位教师，在同一学期均教学数学课，但两个班的学生反映却截然不同，这是由于效劳的( )特点引发的。A无形性 B一样性 C异质性 D易逝性34.座次安排是洽谈礼仪一个超级重要的方面。双边谈判中的座次安排应遵循如下原那么( ) A多用圆形桌子 B主宾和主人居中相对而坐 C地位重要的坐左侧 D年长的坐左侧35.企业对可操纵的各类要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于( ) A市场营销组合策略B促销组

11、合策略C.产品组合策略D效劳组合策略36.知足市场的需要，制造中意的顾客，是企业最为大体的( )。 A组织形式 B宗旨的责任 C.要紧职能 D营销观念37.( )是最多见的市场营销组织形式。 A职能型组织 B产品型组织 C地域型组织 D治理型组织38.与商品贮存量多少有直接关系的是( )A定货处置本钱 B存货维持本钱C.采购本钱D缺货本钱39.消费品最重要的促销手腕是( ) A.营业推行 B广告宣传 C公共关系 D人员推销40.被成为“中心开花法”的寻觅顾客的方式，叫做( ) A广告搜索法 B连锁介绍法 C名人介绍法 D代理寻觅法41.费比介绍法，包括( ) A介绍产品的特点 B分析产品的优势

12、 C介绍产品给顾客带来的利益 D提出证据来讲服顾客，促成交易42.利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是( )战略。 A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化43.对现有产品的品质、样式、特点或包装等作必然的改良而形成的新产品，确实是( )新产品。 A、仿造 B、改良C、换代 D、完全44.对做出友优良成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以次来调动销售人员的踊跃性，这是( ) ， A环境鼓励 B目标鼓励 C物质鼓励 D精神鼓励45.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需若是( ) A.生理需要 B.平安需要 C.自我实现需要 D.社会需要46.创新产品同原

13、有产品只有细微不同，对消费模式的阻碍也十分有限，这种创新属于( ) A.持续创新 B.非持续创新 C.动态创新 D.动态持续创新47.企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为( )A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策 D.多品牌决策48.企业营销战略有( )等几种大体形态。A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略49.在我国，营销合同纠纷的处置方式有( )。A衡量 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼50.“就剩这点了，五块钱你全包了。”属于( ) A妥协成交法 B优惠成交法 C最后成交法 D限期成交法51.( )是倾听艺术的最大体、最重要的

14、要求。 A精力集中的听 B。通过记笔记 C有辨别的听 D。克服先入为主的做法52. ( )的优势在于减少销售进程中的盲目性。 A。广告搜寻法 B。连锁介绍法 C。资料咨询法 D。市场咨询法53.从销售机遇的( )来看，可将其划分为潜在的销售机遇和显露的销售机遇。 A。熟悉程度 B。作用和阻碍的范围及程度 C。环境转变内容 D。表现形式54.( )是形成创新的一条重要途径，也是应用最普遍的途径。 A。启发 B。投资 C。询问 D。联想55.将同一种类的化妆品整齐摆放，突出数量感，在卖场中突出、夺目，引发顾客的购买欲望。此种陈列方式属于( )。 A。关联陈列 B。整体陈列 C。整齐陈列 D。主题陈

15、列56.以下哪个不是恶性串货的阻碍( )。 A易引发价钱战 B填补市场空白 C使品牌失去消费者的信任和支持 D使经销商对产品失去信心57.美国一家保险公司USAA通过对准军官及其需要方式成立了特殊的有价值的客户组合，这是确信客户组合的( )。 A.集中策略 B。需求策略 C个性化策略 D。区分策略58.商务谈判中两人世比较适合的距离是( ) A 1米之内 B 1米 C 2米 D。3米59.市场营销观念产生于( )A 1920年间 B 20世纪30年代 C 20世纪50年代中期 D 20世纪70年代60.依照8 0： 2 0原那么，咱们能够得出( ) A 企业的8 0的利润来自于2 0的客户 B 企业付出的8 0的时刻只带米2 0o的优质效劳 C 购买企qk 2 0商品的客户需要企业8 0的效劳 D 企业的8 0的麻烦来自于2 0o的客户 61.客户分类中按时刻