营销大赛试题.docx

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营销大赛试题

营销系营销（推销）大赛个人赛试题

班级学号姓名.

一、判定题

一、某些企业以为“酒香不怕小路深”，这种市场营销治理哲学是生产观念。

（）

二、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。

（）

3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。

（）

4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。

（）

5、收账款治理中谨慎行事，进行信誉风险操纵，企业能够采取操纵发货，监督与检查客户群，信誉额度审核等方式。

（）

六、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

（）

7.企业最要紧的公共关系活动对象是政府公众。

（）

8.从长期来看，企业对产品价钱经受程度的是产品的单位总本钱，而不是单位可变本钱。

（）

9.促销组合表现了现代营销理论的核心思想——整体营销。

（）

10.恩格尔系数说明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。

（）

二、选择题

1.在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式要紧包括（）

A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟

3.从市场营销学的角度来确信的市场概念是（）

A生意两边进行商品交易的场所B生意之间商品互换关系的综合

C生意两边的经济联系形式D潜在购买者和现实购买者

7.市场营销观念的中心是（）

A推销已经产生出来的产品B发觉需要并设法知足它们

C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去

8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念确实是（）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

22.（）观念会产生“营销近视症”

A生产B产品C推销D营销

主张市场营销决策应同时考虑消费者要求的知足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（）

A推销观念

B市场营销观念

C整体营销观念

D社会营销观念

3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？

（）

A生产观念

B产品观念

C推销观念

D市场营销观念

2.当企业面临环境要挟时，通过各类方式以限制或扭转不利因素的进展，这确实是（）

A转移B.减轻C.对抗D.竞争

3.在生产者的购买决策进程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个时期，其中最后一个时期是（）

A同意和分析公营企业报价B.安排定货程序

C.执行情形的反馈和评判C.详细说明需求项目的特点和数

4.细分消费者市场必需注意以下五点方面的需求（）

A市场要由同质性，应变形，市场范围相对小

B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性

C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等

D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳固性等

5.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价钱C.促销D.新产品开发

6.假设要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价钱低廉，最好采纳（）策略

A.尾数定价B.整数定价C.平安定价D.特价品定价

7.某企业欲运用需求价钱弹性理论，通过降低产品价钱提高其销售量，一样情形下，这种策略对以下（）类产品成效明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品

8.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（）

A．零售商B．批发商C.运输公司D．公共机构

9.企业的任务报告应符合哪些要求：

（）

A．贯彻市场营销观念B．切实可行

C.明确营销费用D．鼓舞人心E.吸引顾客

10.以下哪一种情形适宜采取普遍性营销策略．（）

A.产品技术性强B.产品体积大．

C.产品潜在的消费者或用户散布面广．

D.企业生产量大，营销能力强

E.产品易腐易损，需求时效性强．

11.企业部份地改变要采购的商品规格、质量、价钱或供给者的购买行为称为（）。

A．间接购买B．修正重购C.新购D．探讨性购买

12.某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎,该企业产品组合的深度时（）

B．8C．56D．6

13.市场营销信息系统是由（）组成的。

A.市场营销调研系统B市场营销决策支持系统

C.内部报告系统D市场营销情报系统

E市场营销信息分析系统

14.从消费者心理角度看，消费者的购买行为要紧受（）等方面因素的阻碍。

A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D．感受E.态度

15.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会做出迅速而强烈反映的竞争者是（）竞争者。

A.随机型B.选择型C.虎威型D.从容不迫型

16.市场细分的客观依据要紧在于：

（）。

A.市场产品供给的多元性B.消费者生活水平的日趋提高

C.市场需求的不同性D.市场需求的同类性E.购买行为的常常性

17.在完全竞争情形下，企业只能采取（）定价法。

A.本钱加成B.随行就市C.拍卖D.边际本钱

18.目前多数国家研究市场营销学的方式是（）。

A.产品研究法B.社会研究法C.职能研究法D.治理研究法

19.产品质量属于产品整体中的（）部份。

A.核心B．形体C．附加D．特殊

20.产品的包装具有（）的作用。

A.爱惜产品B．美化产品C.方便利用D.增加收益E．提高声誉

21.撇脂定价策略的优势是有利于（）。

A.了解市场反映B．取得丰厚的利润

C.保护和提高产品质量和信誉D．迅速打开销路

E.取得价钱调整的主动权

22.以下组织中，（）不是营销中介单位。

A.中间商B.供给商C.银行D.保险公司

23.以现有产品开发新市场，这是（）战略。

A、一体化B、市场渗透C.市场开发D.产品开发

24.生产者在某一地域仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A、普遍B、密集C.强力D、选择性

25.在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为（）。

A、边际本钱B、平均本钱C、平均固定本钱D、平均变更本钱

26.（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者

27.消费者的信息要紧有（）等几个方面的来源。

A.商业B.间接C.个人D.公共E.体会

28.社会购买力受到（）等因素的阻碍。

A居民收B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式

29.企业营销战略有（）等几种大体形态。

A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E.多元化战略

30.按谈判两边接触的方式，谈判可划分为（）谈判。

A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体

31.营销组织的要素包括（）。

A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、操纵幅度E、鼓励

32.成立营销道德最全然的是确立并实施（）

A、生产观念B市场营销观念C推销观念D社会营销观念

33.同是教授的两位教师，在同一学期均教学数学课，但两个班的学生反映却截然不同，这是由于效劳的（）特点引发的。

A无形性B一样性C异质性D易逝性

34.座次安排是洽谈礼仪一个超级重要的方面。

双边谈判中的座次安排应遵循如下原那么（）

A多用圆形桌子B主宾和主人居中相对而坐

C地位重要的坐左侧D年长的坐左侧

35.企业对可操纵的各类要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A．市场营销组合策略B．促销组合策略C.产品组合策略D．效劳组合策略

36.知足市场的需要，制造中意的顾客，是企业最为大体的（）。

A．组织形式B．宗旨的责任C.要紧职能D．营销观念

37.（）是最多见的市场营销组织形式。

A．职能型组织B．产品型组织C．地域型组织D．治理型组织

38.与商品贮存量多少有直接关系的是（）

A定货处置本钱B．存货维持本钱C.采购本钱D．缺货本钱

39.消费品最重要的促销手腕是（）

A.营业推行B．广告宣传C公共关系D．人员推销

40.被成为“中心开花法”的寻觅顾客的方式，叫做（）

A广告搜索法B连锁介绍法C名人介绍法D代理寻觅法

41.费比介绍法，包括（）

A介绍产品的特点B分析产品的优势C介绍产品给顾客带来的利益D提出证据来讲服顾客，促成交易

42.利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是（）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

43.对现有产品的品质、样式、特点或包装等作必然的改良而形成的新产品，确实是（）新产品。

A、仿造B、改良C、换代D、完全

44.对做出友优良成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以次来调动销售人员的踊跃性，这是（），

A环境鼓励B目标鼓励C物质鼓励D精神鼓励

45.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需若是（）

A.生理需要B.平安需要C.自我实现需要D.社会需要

46.创新产品同原有产品只有细微不同，对消费模式的阻碍也十分有限，这种创新属于（）

A.持续创新B.非持续创新C.动态创新D.动态持续创新

47.企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策D.多品牌决策

48.企业营销战略有（）等几种大体形态。

A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

49.在我国，营销合同纠纷的处置方式有（）。

A衡量B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼

50.“就剩这点了，五块钱你全包了。

”属于（）

A．妥协成交法B．优惠成交法C．最后成交法D．限期成交法

51.（）是倾听艺术的最大体、最重要的要求。

A．精力集中的听B。

通过记笔记

C．有辨别的听D。

克服先入为主的做法

52.（）的优势在于减少销售进程中的盲目性。

A。

广告搜寻法B。

连锁介绍法C。

资料咨询法D。

市场咨询法

53.从销售机遇的（）来看，可将其划分为潜在的销售机遇和显露的销售机遇。

A。

熟悉程度B。

作用和阻碍的范围及程度

C。

环境转变内容D。

表现形式

54.（）是形成创新的一条重要途径，也是应用最普遍的途径。

A。

启发B。

投资C。

询问D。

联想

55.将同一种类的化妆品整齐摆放，突出数量感，在卖场中突出、夺目，引发顾客的购买欲望。

此种陈列方式属于（）。

A。

关联陈列B。

整体陈列C。

整齐陈列D。

主题陈列

56.以下哪个不是恶性串货的阻碍（）。

A．易引发价钱战B．填补市场空白

C．使品牌失去消费者的信任和支持D．使经销商对产品失去信心

57.美国一家保险公司USAA通过对准军官及其需要方式成立了特殊的有价值的客户组合，这是确信客户组合的（）。

A.集中策略B。

需求策略C．个性化策略D。

区分策略

58.商务谈判中两人世比较适合的距离是（）

A1米之内B1米C2米D。

3米

59.市场营销观念产生于（）

A1920年间B20世纪30年代C20世纪50年代中期D20世纪70年代

60.依照80：

20原那么，咱们能够得出（）

A企业的80％的利润来自于20％的客户

B企业付出的80％的时刻只带米20％o的优质效劳

C购买企qk20％商品的客户需要企业80％的效劳

D企业的80％的麻烦来自于20％o的客户

61.客户分类中按时刻