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市场开发分析文档格式.docx

1、包括查找有关市场和企业的经济文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等等。(二)营销环境与机会分析对收集的市场、消费者、竞争者、企业的各资料要求进行系统整理,予以客观分析。从繁杂的材料、数据中把握住项目开发环境的客观状况,为项目开发分析提供依据。环境分析要求“明了”、“准确”。(三)对开发项目进行分析项目开发需要分析,因为项目开发决策是建立在项目的可行性分析上的。项目分析的要求:1、分析指导性。要求运用目标市场策略理论进行分析。根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况确定细分市场。根据市场的评估条件,对各细分市场分析。选择目标市场。根据市场竞争状况,确定本企业产品在市场中的竞争地位,确

2、立产品的特色,形成企业形象。2、分析多维性。项目开发的可行性分析是多方面的:目标市场分析;环境分析;经营损益分析;市场定位分析。3、分析原则性。项目开发的可行性分析要强调实事求是、客观可行集思广益,这是项目分析的基本原则。在课业训练中,应该与同学、老师多商榷,听取不同意见,对分析方案多修改、使分析趋于成熟和完善。(四)提出项目分析结论项目开发可行性分析的主要内容是在营销环境与机会的分析基础上,对店铺开发进行客观、全面、可行的分析,目的在于论证项目投资的有效性,为决策提供依据。这一步骤是项目分析报告所作的结论部分。它是报告的最后一个部分。要对此项目的立项与否表明自己的态度,是整个项目分析内容的核

3、心。(五)市场开发分析报告撰写市场开发可行性分析最终要形成一份书面报告。要明确以下要求:(1)了解撰写内容结构。要求对营销环境、企业条件进行分析,以此为基础对项目开发的各方面进行判断分析。报告结构一般分为:前言、目标市场分析、选址环境分析、项目损益分析、市场定位设计、结论分析等六个部分。(2)案头资料及时准备。撰写要有写作资料,把搜集的资料、小组的讨论、个人分析意见及时汇总起来,整合为方案设计所需材料。(3)撰写时间合理安排。基本写作资料已经具备,就需花费一定时间完成初稿,再经过修改校对,正式打印,设计封面,进行装订,一份完整的计划书就完成了。这些撰写环节都需要一定时间,因此要求合理安排。二、

4、市场开发分析报告撰写的内容(一)项目的目标市场分析 1、市场环境分析。对被选的项目的市场环境进行分析,对总体市场状况、消费者需求情况、竞争对手状况进行客观、重点分析。2、市场商机分析。对被选的项目(业态)进行,要求说明:该项目具有值得开发的价值;该项目具有很大的发展空间。3、目标顾客分析。采用市场细分表,进行目标顾客的选择,确定本项目的目标顾客是哪些对象,对他们的年龄、性别、职业、收入及购买特点等情况进行分析,论证目标市场选择的准确性。(二)项目的选址环境分析针对项目开发一般以商业店铺开发为主,店址选择是店铺开发项目的重要内容。理想的店址一般都选择在交通便利、人群密集的商圈中。商圈是指店铺能够

5、吸引消费者购买的地理区域。店铺选址必须分析商圈。一般以店铺设定的地点为圆心,周围一定距离为半径,作为店铺环境分析的范围。商圈半径的确定视不同店铺而定,一般来说便利店、小商铺的商圈半径在500800公尺,而大卖场、大型商场在5公里,甚至更远。商圈根据具体情况再可以分为中心商圈、次级商圈和边缘商圈。1、店铺选址初步确定。确定所选店铺的具体地址和方位,一般的项目报告都要求设计店铺地址的方位示意图,这样可以对店铺选址一目了然。2、店铺选址环境分析。对其商圈环境进行分析,主要内容有三方面:商圈道路交通分析;商圈购买量的分析;商圈竞争状况的分析。(三)项目的损益分析 店铺损益分析一般考虑投资经营期为58年

6、以上。本课业指导需参考市场营销学实训第四章范文第二方案。分析分为七个部分:1、月营业额计算对开业营业额进行估算,应考虑商圈内常住居民、学生、企事业单位的购买量;以及流动顾客群的购买量。根据给予的资料先计算日营业收入,再计算月营业收入。(1)固定人口的购买量估计:固定日营业收入估算日固定平均数入店率客单价中心商圈居民日营业收入估算573 45 153867(元)二级商圈居民日营业收入估算904 10 10452(元)商圈商务楼职员日营业收入估算3000 103000(元)固定人口日营业收入估算:386745230007319(元)(2)流动人口的购买量估计:流动日营业收入估算日人潮平均数入店购买

7、率1600098812544(元)(3)日营业收入估算:73191254419863(元日)(4)月营业收入估算:19863元/日30595 890596 000(元月)2、合适店铺面积估算根据预估的日营业额指标来确定的合适的店铺面积,月营业额才能得到保障。除此之外,还要注意其他因素的制约影响。如店铺所在的区域地段好坏、租金高低。目前国内中小型超市平均每天每平方米销售额为90元,便利店为120元。以范文的新店日营业额19863元为例,合适的店铺面积为:店铺面积=日营业收入120元(小店铺标准)=19863元/日120元=165(平方米)3、开店经营费用估算开店经营费用可分为固定费用与变动费用两

8、类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用支出,如工资、房租、折旧费、水电费、管理费等。变动费用是指与商品销售额变化有直接关系的费用支出,如运杂费、保管费、商品损耗、营业税等。根据范文资料估算:(A)月固定费用估算: (1) 人员工资:12人共计1500元 15 000元(2) 房 租: 40 000元(3) 折旧费用:180 000100(月) 1 800元(4) 水电费用: 4 000元(5) 管理费用; 1 000元月固定费用总计: 61 800元/月(B)月变动费用估算:(计算每项费用在销售总额中的比重)(1) 运 费: 2(2) 包装,杂费: (3) 商品损耗:(4) 营业税:

9、 6 总计比重: %月变动费用总计: 596000 % = 50660元/月 4、项目损益预算经营损益销售毛利变动费用固定费用 销售毛利营业收入毛利率(该店铺为20) = 59600020% = 119200(元/月)根据上述数据估算月经营损益、年经营损益、五年经营损益: (1) 月经营利润=销售毛利变动费用固定费用 = 119 200 50 66061 800 = 6 740(元/月)(2) 年经营利润= 月经营利润12月 = 6 740元/月 12 = 80 880(元/年)(3)10年经营利润=月经营利润10(不考虑资金时间价值)80 880元/年10 808 800(元)5、投资风险估

10、算投资风险是对投资的“经营安全率”进行分析。经营安全率是衡量店铺经营状况的重要指标,一般测定的标准为:安全率在30以上为优秀店;20 30 为优良店;1020为一般店;10以下为不良店。计算经营安全率必须要计算出“损益平衡点”。损益平衡点是指店铺收益与支出相等时的营业额,超过此点,店铺即有盈利低于此点即表示亏损。(1)损益平衡点销售额: 固定费用 61 800 损益平衡点销售额= = 523 782元 毛利率变动费用率 20(2)经营安全率: 损益平衡点销售额 523 782 经营安全率1 = = % 预期销售额 5960006、项目投资准备启动资金半年租金装璜费用设备费用备用资金 240 0

11、00+180 000+0+0 420 000万7、投资回报估算项目投资回报估算应该包括“年投资收益率”与“投资回收期”。(1)年投资收益率年经营利润 80 880 年投资收益率 = = % 投资总额 420 000(2)投资回收期投资回收期投资总额年经营利润420 00080 880(年)(四)经营特色分析店铺开发需要进行市场定位,要有自己的经营特色。即要设计店铺的特色,展示自己的形象。根据消费者的需求和竞争状况进行经营特色定位,制作“市场定位图”,进行项目经营特色分析。店铺特色可以在这些方面进行定位:店铺布局;商品陈列;环境布置;商品结构;商品价格;顾客服务。店铺布局定位可以设计“布局示意图

12、”展示特色,也是店铺装潢布置的指导。(五)分析结论店铺开发分析目的在于保证项目投资的有效性。这是分析报告所作的结论性部分,是报告的最后一个部分,对此项目能否立项表明自己的态度。分析结论应从报告分析的“目标市场”、“店铺选址”、“项目损益”、“经营定位”全面进行归纳,提出项目结论。其中“项目损益”数据很重要,是分析结论的主要参考依据。结论意见表述要简练,要作高度概括。三、市场开发分析报告撰写格式1、封面。封面需作规范性设计,上面需要标明:“项目分析报告名称”、“报告日期”、“报告人姓名、所属单位”。2、前言。交代报告撰写背景。一般要交代清楚企业经营目标、经营规模、经营条件、经营业绩及市场营销状况

13、,特别要交代店铺开发的优势条件。说明报告撰写的必要性。市场开发是企业营销的重要活动、是市场竞争的长效手段,要求从营销角度说明报告撰写的必要性。交代报告撰写的组织情况。主要交代报告撰写人员及其分工,组织了哪些重要活动。3、目录。除非报告的页数很少,否则不要省略目录页的内容。因为通过目录可以让人们对分析报告有个概括的了解。在目录中应包括各章次标题,如果报告的内容多的话,还需标上各节次标题。本报告要求立二级目录。4、正文。正文是分析报告的主体部分。运用目标市场策略理论,对项目的“目标市场”、“选址环境”、“损益情况”、“市场定位”、“决策结论”进行全面、客观分析。5、附录。项目分析报告中若有很具体的

14、方案、或较大的表格、图表以及需要附加说明的材料都可以作为该报告的附件。本报告要求绘制: 店铺方位示意图,要求规范、准确、美观。店堂布局示意图,要求规范、准确、美观。【实践评价】市场开发分析报告评价标准报告评价项 目标 准总评成绩100一.项目“目标市场”分析151、开发项目应该对整体市场进行分析;对市场进行细分,来选择自己的目标顾客,并进行分析。(10分)2、分析要扣主题,要全面,要准确,要有条理。(5分)二.项目“选址环境”分析1、开发项目的选址分析应该对其环境的“交通道路”、“购买潜量”、“竞争状况”进行分析。三.项目“经营损益”分析221、开发项目的经营损益分析应该围绕“月营业额”、“所

15、需营业面积”、“月营业费用”、“月利润额、年利润额”、“经营安全率”、“投资收益率、回收期”进行分析和计算。(15分)2、分析要全面、客观,计算要准确。(7分)四.项目“经营特色”分析1、开发项目的经营特色应该从“商品”、“价格”、“服务”、“店铺布局”、“商品陈列”、“环境布置”进行定位分析。五.开发项目“分析结论”101、开发项目的分析结论应该从“目标市场”、“选址环境”、“经营损益”、“经营特色”方面进行归纳权衡,提出开发项目是否可行的结论意见。2、分析要有结论意见,表述要简练,要作高度概括。(3分)六、绘制“示意图”151、“地理方位图”。绘制要规范、准确、美观。(8分)2、“店铺布局图”。1.封面2封面已作设计1分设计符合要求1分 2.目录2目录已作设计1分3.前言4前言已作设计2分设计符合要求2分个人课业小组课业【实践范文】 略。参考实践报告式样报告实践(2)“快餐小屋”(环城东路店)开发可行性分析报告。

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