商业计划书管理团队 2Word下载.docx

1、预计产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有对比资料参考，注明来源。产品标准：详细列明产品将执行的标准。如何保证产品的先进性（如寻求技术开发依托大学、研究所等；保持关键技术人员和技术队伍的稳定，等，并注明这种先进性可能保持的时间。）产品生产制造方式（自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因。在自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便）简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。主要供

2、应商1_主要供应商2_主要供应商3_产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施第三部分行业及市场情况行业现状及展望（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与篇二：商业计划书商业计划书是什么商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、

3、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。?商业计划书的战略意义：1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的

4、投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。6）商业计划书中也会介绍创业者自己和

5、公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。好的商业计划书要有哪些内容。1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落2）愿景、使命及公司简介3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功4）产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？5）商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。二换位思考，以投资人的思路看计划书投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。为什么看你的商业计划书？（1）如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出

6、来，变成你的。（2）了解你的过去（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。投资人看什么？2）看你说的是不是真实的谎言3）看你能解决什么问题4）看你的方向是不是非常清晰5）看你的团队是不是有脑子6）看你会不会花钱7）看你的利益思维8）看你怎么把别人的钱变成你的三自我评估:你需要怎样的商业计划书首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。为什么需要商业计划书（1）整理你的思路（2）看清你的方向（3）建立融资目标应该让投资人看到什么（1）正确的方向和目标（2）可靠的团队和管理（3）有效的策略和

7、手段（4）清晰的财务实践和规划四谁来写商业计划书由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。五商业计划书的写作步骤1）热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格2）写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、（）整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作3）监督各环节进展4）汇集各部分内容好的商业计划书会讲故事好的商业计划书其实是一部好的作品。透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。一对不同的投资者进行针对性编写大部分公司在编写商业计划书的时候容易

8、犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。五类不同的投资机构：1）银行或其他借贷机构。2）天使投资人：通常是个人性质的，经常投资数额不大。针对天使投资人的商业计划书的主要内容-历史损益表3-5年预测损益表详细的市场分析类似公司在类似市场中成功的案例公司产品和服务的详细介绍公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利管理团队的介绍，重点是以前的创业经验对公司股权结构及其他股东的介绍-3）战略投资人：通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望能够通过投资获得协同效应

9、。针对战略投资人商业计划书的主要内容公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义管理团队的介绍，重点是行业经验主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况-4）风险投资人:一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。针对vc商业计划书的主要内容-3-5年预测损益表你对市场前景的看法和公司的愿景公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东-?对于国内的vc来说，

10、处于发展期的项目更吃香。具体来说,vc想从商业计划书中寻找到三个问题的答案。1）你的公司是做什么的？vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。2）为什么要投资你？vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。3）为什么我要投资？是否是其目前最好的项目？投资之后能给公

11、司带来什么价值？能够提供什么增值服务。二分析市场：市场真的存在么？机会可靠么？这个市场到底有多大？你的那一块在那里？你真实的市场目标又是什么呢？1）市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化的，但是具有一定的趋势性。所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。分析需求需要注意的四点:a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势2）细分出你的那一块，细分出市场有个前提：必须非常清楚消费需求的多样化和差异化。不论是如何细分自己的那一块市场

12、，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。3）演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。营业额，过去现在的营业额有多少？如果没有营业额，如何实现营业额的突破？如何列出终极营业额的增长率目标。利润率总资产额市值行业排序人才结构产品技术档次，产品达到什么样的标准？高质量的代名词，还是高性价比的代名词？这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，发展规划都下页余下全文商业计划书管理团队是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。如果真的感

13、觉目标太高了，就稍微降低点。事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。三分析优势1）什么是优势？优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。有三类优势，应当写进商业计划书中：团队优势客户优势资本优势2）你的优势在那里？投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。简单的来说，优势可以分为三类：a）核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。核心优势的主要内容-客户优势产业优势功能优势成本优势技术优势管理团队优势知识产权优势;专利，商标等销售渠道优势

14、有利润产生-b）形式优势比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。如海归创业n年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。形式优势的主要内容-与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策产品包装优势或形象设计优势研究与开发优势生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）传播与媒体优势有收入，增长明显市场占有率优势人才结构优势-c）附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段性政策。比如不定期的税收优惠、手续精简等。附加优势的主要内容-核心创始团队成员人脉广薪酬优势培训优势税收优势、免所得税熟悉各类手续办理程序地缘优势公关优势价格优势-?比较劣势：商业计划书中的比较劣势大多

15、数必须已经解决（或正在解决），在商业计划书中，比较劣势只能有一个存在。比较劣势的主要内容-篇三：商业计划书商业计划书1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务3.1产品及服务描述3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0

16、财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：20

17、0_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元200_年销售额_万元净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1.目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。目标一：例如客户数目?目标二：例如市场占有率?目标三：例如公司资产总值?目标四：例如200_年上市1.2.任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务?任务一?任务二?任务三1.3.关键因素完成任务的关键因素因素之一，

18、例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率?因素之二，例如提高服务质量因素之三，例如加强技术或产品开发2.0公司情况对公司进行简要描述，营业范围2.1.公司所有权结构公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：2.2.公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等2.3.公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方

19、米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4.商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5.其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0产品及服务3.1.产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2.产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3.切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4.产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5.产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6.未来发展产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0市场分析简述市场基本情况4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2.目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1.市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2.市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3.市场增长我们所处的市场