商业计划书管理团队 2Word下载.docx
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预计产品更新换代周期:
更新换代周期的确定要有对比资料参考,注明来源。
产品标准:
详细列明产品将执行的标准。
如何保证产品的先进性(如寻求技术开发依托——大学、研究所等;
保持关键技术人员和技术队伍的稳定,等,并注明这种先进性可能保持的时间。
)
产品生产制造方式(自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因。
在自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便)
简述产品的生产制造过程、工艺流程
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家最有可能的主要供应商名单及联系电话。
主要供应商1__________________________________________________________主要供应商2__________________________________________________________主要供应商3__________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施
第三部分行业及市场情况
行业现状及展望(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与篇二:
商业计划书商业计划书是什么
商业计划书不只是用来申请风险投资的,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。
一认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,也是企业的行动纲领和执行方案,可以使企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容,让阅读者了解公司的现实与未来,以及公司如何实现梦想。
?
商业计划书的战略意义:
1)正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方向,
它只是把战略方向记录和描述出来,并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向,然后再有商业计划书。
把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性和重要性,当然也更容易跟其他人分享。
2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权,任何潜
在的投资人在给钱之前,都想要了解公司的状况,想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报,赔钱的概率很低,而一个完美的商业计划书就是一个好广告,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
为什么需要商业计划书:
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息,包括历史的、当前的和未来预期,这些人最爱看的就是这些数字。
4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况,没有这些信息,别指望潜
在的债权人或投资人会作出投资决定。
5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据
此评估公司成功的可能性。
6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队,你们的背景情况,创
业的原因等。
好的商业计划书要有哪些内容。
1)执行摘要,通常两页纸,6-8个段落
2)愿景、使命及公司简介
3)管理团队包括各自的背景、经验、优势,以及为什么这个团队能够带领公
司走向成功
4)产品及服务:
解决了什么问题?
有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开
发?
5)商业模式:
如何赚钱?
明确公司在产业链、产业链上的位置;
合作伙伴是谁?
他们为什么要跟公司合作?
什么时候会有收入等。
二换位思考,以投资人的思路看计划书
投资人在分析:
“为什么写,为谁去写”过程中,能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
为什么看你的商业计划书?
(1)如何赚钱?
投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来,变成你
的。
(2)了解你的过去
(3)推断你的未来,写商业计划书的时候,必须优先考虑增值,要充分描述
你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
投资人看什么?
2)看你说的是不是真实的谎言
3)看你能解决什么问题
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的团队是不是有脑子
6)看你会不会花钱
7)看你的利益思维
8)看你怎么把别人的钱变成你的
三自我评估:
你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么,能干成什么样,你拥有什么,并且弄明白自己的实际需要是什么。
为什么需要商业计划书
(1)整理你的思路
(2)看清你的方向
(3)建立融资目标
应该让投资人看到什么
(1)正确的方向和目标
(2)可靠的团队和管理
(3)有效的策略和手段
(4)清晰的财务实践和规划
四谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动,一定是最了解项目的人,一定是核心创始人之一。
五商业计划书的写作步骤
1)热身准备;
确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2)写作进行时:
找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、
()整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3)监督各环节进展
4)汇集各部分内容
好的商业计划书会讲故事
好的商业计划书其实是一部好的作品。
透过简洁有力的文字,投资人能看到令人热血沸腾的故事,让他又相见恨晚的畅快。
一对不同的投资者进行针对性编写
大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误,就是始终没有想清楚给谁看,写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的,但是却毫无目标。
五类不同的投资机构:
1)银行或其他借贷机构。
2)天使投资人:
通常是个人性质的,经常投资数额不大。
针对天使投资人的商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
类似公司在类似市场中成功的案例
公司产品和服务的详细介绍
公司3-5年详细的发展规划,重点是收入增长策略
详细的收入、利润预测模型,重点是如何达到收支平衡,并有盈利
管理团队的介绍,重点是以前的创业经验
对公司股权结构及其他股东的介绍
-----------------------------------------------------------------------------
3)战略投资人:
通常是大公司,投入资金比较大,要求对公司有所控制,期望
能够通过投资获得协同效应。
针对战略投资人商业计划书的主要内容
公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作
介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义
管理团队的介绍,重点是行业经验
主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况
------------------------------------------------------------------------------
4)风险投资人:
一般要求获得公司股份比例不高,不谋求控制公司,投资后,
期望公司在未来个上市,被并购等方式实现投资退出,以获得高额投资回报。
针对vc商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------3-5年预测损益表
你对市场前景的看法和公司的愿景
公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性
公司3-5年详细的发展规划,重点是收入快速增长策略
其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东
-----------------------------------------------------------------------------?
对于国内的vc来说,处于发展期的项目更吃香。
具体来说,vc想从商业计划
书中寻找到三个问题的答案。
1)你的公司是做什么的?
vc要知道你是怎样赚钱的,市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。
vc还想知道你做的这个项目能做多大,项目潜力的大小是由市场容量决定的。
2)为什么要投资你?
vc通常只愿意看市场地位前几名的公司,他们希望最好能与市场第一合作,至少是细分市场第一,因为市场第一的公司,其团队的能力往往是已经被验证的。
市场地位一方面是市场占有率,另一方面是收入、利润等财务指标,以及未来的成长性。
管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历,决定了项目未来成功的可能。
3)为什么我要投资?
是否是其目前最好的项目?
投资之后能给公司带来什么价值?
能够提供什么增值服务。
二分析市场:
市场真的存在么?
机会可靠么?
这个市场到底有多大?
你的那一块在那里?
你真实的市场目标又是什么呢?
1)市场容量有多大,市场的需求决定了市场容量的大小,需求总是在不断变化
的,但是具有一定的趋势性。
所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解,因为这是了解发展趋势的唯一途径。
但是大部分的投资人,其实对未来的需求更感兴趣,所以必须把未来的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四点:
a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势
2)细分出你的那一块,细分出市场有个前提:
必须非常清楚消费需求的多样化
和差异化。
不论是如何细分自己的那一块市场,他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。
3)演绎你的目标,首先要非常明确地表示出你的目标:
你想要什么,你想在这个市场中谋求什么样的地位。
市场占有率,争取把每一个时间的市场占有率都列出来,目标越明确越好。
营业额,过去现在的营业额有多少?
如果没有营业额,如何实现营业额的突破?
如何列出终极营业额的增长率目标。
利润率总资产额市值行业排序人才结构
产品技术档次,产品达到什么样的标准?
高质量的代名词,还是高性价比的代名词?
这些目标分散在市场的各个方面,却又是密不可分的。
没有其中任何一个目标,发展规划都
下页余下全文商业计划书管理团队
是空谈,有时候目标过高,看起来似乎难以实现,但是远胜于没有目标。
如果真的感觉目标太高了,就稍微降低点。
事实上,所有的目标设定都必须依据自己的实际情况,不能仅凭理想。
三分析优势
1)什么是优势?
优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物,就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。
有三类优势,应当写进商业计划书中:
团队优势
客户优势
资本优势
2)你的优势在那里?
投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势,所以,你必须找到你的优势,并毫无保留地写进商业计划书。
简单的来说,优势可以分为三类:
a)核心优势,对项目非常有利,但对其他人或公司却是劣势的地方。
核心优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------客户优势
产业优势
功能优势
成本优势
技术优势
管理团队优势
知识产权优势;
专利,商标等
销售渠道优势
有利润产生
----------------------------------------------------------------------------b)形式优势比较出来的优势就是形式优势,就是那些拥有不对等资源。
如
海归创业n年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。
形式优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策
产品包装优势或形象设计优势
研究与开发优势
生产优势(不仅指实物产品,还包括服务类非实物产品)
传播与媒体优势
有收入,增长明显
市场占有率优势
人才结构优势
--------------------------------------------------------------------------c)附加优势,在某些地方、某些时间才有的优势,一般指地方政策、阶段
性政策。
比如不定期的税收优惠、手续精简等。
附加优势的主要内容
-------------------------------------------------------------------------核心创始团队成员人脉广
薪酬优势
培训优势
税收优势、免所得税
熟悉各类手续办理程序
地缘优势
公关优势
价格优势
--------------------------------------------------------------------------?
比较劣势:
商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决(或正在解决),
在商业计划书中,比较劣势只能有一个存在。
比较劣势的主要内容
----------------------------------------------------------------篇三:
商业计划书商业计划书
1.0执行概要
1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况
2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务
3.1产品及服务描述3.2产品优势
3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析
4.1市场组成4.2目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0策略分析
5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队
6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析
7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析
7.6现金流分析7.7资产负债分析7.8财务结构分析附录:
公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务
报表等)
详细内容
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况,主要业务内容,发展前景等,控制在300字以内]公司在过去的3年中,销售额平均每年增长__%,净利润平均每年增长__%。
目前,市场情况呈现快速增长的趋势。
客户对于公司产品/服务的需求越来越大,为了进一步的发展,我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。
预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为:
200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于________________________。
我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法,在___年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1.目标
[简要描述公司所要达到的目标,目标数量3—5个]
公司将市场定位于_________________________,并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。
我们将成为_______________领域的佼佼者。
[目标一:
例如客户数目]?
[目标二:
例如市场占有率]?
[目标三:
例如公司资产总值]?
[目标四:
例如200_年上市]
1.2.任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]?
[任务一]?
[任务二]?
[任务三]
1.3.关键因素
[完成任务的关键因素]
[因素之一,例如加强老客户的平均购买金额,市场占有率]?
[因素之二,例如提高服务质量]
[因素之三,例如加强技术或产品开发]
2.0公司情况
[对公司进行简要描述,营业范围]
2.1.公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。
公司为[性质:
有限责任、合伙制、股份等]的公司,注册地址:
[________________]。
共计投资人民币[____]万元。
目前,股份结构如下:
2.2.公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况,取得了什么成果,等等]
2.3.公司现状[介绍公司目前状况][生产能力]
我们目前的月生产能力为___________,能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]公司年销售额,增长率,利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米,工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4.商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5.其它情况
[其它要说明的情况,如是否属于国家扶植企业,是否享有税收优惠,有哪些特许生产或经营权等]3.0产品及服务
3.1.产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
3.2.产品优势
和市场上同类产品或服务相比,我公司的产品具有以下优势:
[优势一:
例如成本优势,我们的成本比竞争对手低____%,这是因为__________。
]
[优势二]
[优势三]
3.3.切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场,原因何在,会有何影响等]
3.4.产品资源
[阐述产品的原材料供应情况,有那些优势,可选择的供应商情况等]
3.5.产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势,优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
3.6.未来发展
[产品和服务的未来发展方向,未来的产品和服务计划等]
4.0市场分析[简述市场基本情况]
4.1.市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成:
[部分一:
特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2.目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要,我们的产品会满足哪些需求,客户为什么愿意购买我们的产品]
4.2.2.市场趋势
[市场发展的趋势是什么,我们如何面对]
4.2.3.市场增长
[我们所处的市场