申雷达卫浴销售政策及装修补贴专项方案Word文档下载推荐.docx

1、是指有销售申雷达产品销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接收企业和经销商双重管理。3、企业：本销售管理政策所指企业是指福建省申雷达卫浴洁具。六、销售业务步骤1、订货经销商依据自己需求，填写订货单，以传真形式传真给指定用户代表，用户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确定签字（盖章）回款后，经用户代表确定，用户经理审核后，订单生效。若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经用户代表确定、用户经理审核后取消原订单后重新下订单。若经销商所订产品不能即时供货，不会在销售订单上表现，待所订产品有库存以后，由用户代表立即通知经销商下订单。2、货款结算

2、申雷达产品实施“款到发货”货款结算方法，经销商在确定销售订单完成，全部支付货款后才给予发货，特殊情况可依据企业和经销商约定实施。3、发货、运输、收货货物由经销商自己或指定物流企业到企业指定仓库提取。运费、保险费等运输所产生相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生风险由经销商自行负担。经销商必需指定专员接收货物，同时立即清点货物数量，若货物数量和发货清单上不一致，须于1个工作日内通知用户代表，企业将依据实际情况核实责任归属。七、销售折扣 申雷达产品销售，企业将依据不一样产品和经销商销售目标完成率，给一定折扣，具体折扣标准见下表，类别代码产品大类系列代码产品系列年度目标达成率折扣率备注 1龙头

3、A龙头系列 100%（含）7%超额部分追加折扣2%2软管B软管系列80%（含）100%（不含）5%花洒C 钢盆系列3钢盆D挂件E 挂件系列80%（不含）0%4陶瓷F陶瓷系列陶瓷、浴室柜类：1、完成率80%（含）-100%（含）折扣率为7%；2、完成率60%（含）-80%（不含）折扣率为5%；3、完成率低于60%，不享受折扣率。浴室柜G浴室柜系列说明：龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。具体年度销售目标以协议为准。特价产品不计算销售量。折扣支付方法：在第二年第30天以抵货款方法支付。八、产品政策1、产品线企业现有产品线包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；企业

4、将建成包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善产品线。2、新产品开发及上市推广在新产品研发上，企业将加大新产品研发速度和力度，以适应不停改变市场需求及竞争需要。同时在新产品上市时加大推广力度，确保企业产品竞争力，具体新产品推广政策详见福建省申雷达卫浴洁具新产品上市管理要求。九、价格政策1、价格体系：企业将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系行为企业将追究其责任，给对应处罚直至取消其特约经销商资格。出厂价供货价是指申雷达产品给经销商供货价格。申雷达全部产品

5、一律按牌价4.2折给经销商供货。批发价批发价是指经销商给分销商供货价格，批发价标准上不得超出牌价4.5折，若一些区域因经营成本原因需超出4.5折，需报企业申请，经企业同意后方可实施。牌价（零售指导价）牌价（零售指导价）是指产品在终端卖场标示价格，是零售指导价格，企业将在全国范围内实施统一牌价，方便价格管理，牌价以企业产品价目表上公布价格为准。成交价成交价是指零售终端和消费者达成交易价格，企业统一要求成交价不得低于牌价7折。工程支持价申雷达产品在工程市场上竞争力，经销商可对工程通路销售产品以工程支持价格销售，工程报价不得低于牌价5.5折销售，特殊工程（重大形象工程）需企业支持，需向企业申请个案处

6、理。促销价 为了促进企业产品销售，企业将在促销时期制订对应促销价格，具体促销价格请按公布促销方案来实施。2、价格调整企业将依据市场情况、市场策略调整、原材料价格改变、区域情况等对产品价格进行立即调整，正常价格调整企业将在10天之内通知经销商，在特殊情况下如市场价格急剧升降时，企业将提前5天通知经销商。3、价格管理经销商及分销商价格必需严格按企业制订价格体系实施，企业将定时对经销商及分销商价格实施情况进行稽查，若发觉经销商所在区域价格混乱，企业将依据具体情况给罚款、停货处理直至取消特约经销商资格。对于扰乱价格体系分销商直接取消其销售企业产品权利。十、渠道政策企业关键销售通路是零售渠道，同时激励经

7、销商拓展工程渠道。（一）零售渠道政策1、零售渠道形式企业将关键经过零售渠道进行销售产品，零售渠道关键是经过五金市场或建材市场销售产品，关键销售通路是专卖店，同时主动激励经销商拓展专营店、专列区。旗舰店是指特大城市和一级城市所开设面积在200平方米以上，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。专卖店是指经企业授权，全部销售申雷达产品，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。专营店是指最少要销售申雷达三大类以上产品（龙头系列、花洒系列、挂件系列），需要有企业统一店招，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。专

8、列区是指面积在10平方米以上，严格按企业终端展示规范展示产品，配有企业统一店招，严格按企业销售管理政策销售产品终端。2、零售渠道政策终端市场拓展经销商必需依据企业区域计划，发展零售销售网点，标准上同一个建材市场只许可开设一家销售网点。旗舰店政策（具体按个案来处理）专卖店政策企业激励经销商推广专卖店，全部专卖店企业将给无偿设计、一定广告促销物资支持和装修资金补助，具体专卖店政策见企业颁布专卖店推广政策。专营店/专列区政策全部专营店/专列区必需严格按企业终端展示规范统一装修，企业将依据区域发展目标对专营店/专列区做关键推广，具体推广方法见企业颁布专营店/专列区推广政策。（二）工程渠道政策1、工程一

9、样使用特约经销方法进行销售，经销商只能在自己授权区域内进行工程市场拓展，严禁跨区域进行工程竞标，特殊情况除外。2、工程报备制度为了确保工程产品供货立即，工程产品实施工程报备，经销商在接到工程订单后，需向企业立案，具体操作步骤见企业公布订单管理措施。3、价格支持政策4、工程支持政策企业将依据工程推广需要，制作如工程投标书等对应推广工具，支持工程渠道拓展，同时开发工程适用产品，方便于工程产品推广。十一、广告政策企业将依据不一样区域发展情况无偿配置一定广告宣传物资，广告宣传物资包含图册资料、店招、海报、喷绘写真、易拉宝、标识卡等，对于经销商自己申请购置广告宣传物质，经企业核准后给一定优惠。企业将依据

10、区域发展计划投入一定户外广告和影视广告。经销商能够依据年度经营目标和本身经营计划，投入一定广告，企业将给设计、制作支持或一定资金支持。十二、促销政策1、企业举行促销活动企业将统一在全国或各个区域定时举行促销活动，对于企业统一举行促销活动，经销商必需按企业促销计划，销售一定额度促销产品。对于主动配合企业促销经销商，企业将给一定奖励；对于不配合企业促销经销商，企业将对其自行举行促销活动不予任何支持。2、经销商举行促销活动对经销商自行举行符合企业销售管理政策促销活动，企业将给经销商一定价格支持或促销品支持。十三、市场管理1、区域管理：经销商仅限在和企业签署协议范围内销售申雷达产品，严禁跨区域销售产品

11、，对于没有向企业报备，私自跨区域销售产品经销商，企业将严格按窜货管理要求处罚。对于企业未开发市场，经销商在确保按协议要求进度完成该区域销售目标和网点开发后，经销商可在未开发市场进行业务拓展，但需事先向企业申请，经企业同意后进行，不然按窜货管理要求处罚。2、窜货管理要求：窜货管理处理步骤：被窜货区域经销商向企业申报市场专员核实处理。处理措施：首次窜货：依据具体情况，处于500010000元罚款，停货整理。二次窜货：处于1000030000元罚款，停货整理，取消年底销售折扣。三次窜货：取消年底销售折扣，取消经销资格。具体详见企业公布相关窜货销售管理文件。企业将制订合理价格管理体系，经销商及分销商必

12、需严格按企业价格体系销售企业产品，严禁各分销商之间哄抬价格或以低价进行竞争，若发觉经销商所在区域价格混乱，企业将依据具体情况给罚款、停货处理、取消返利直至取消特约经销商资格。4、销售督促企业将派市场人员、售后服务人员、市场稽查人员定时或不定时到市场上巡视，指导经销商和分销商在销售申雷达产品销售中存在问题，同时纠正违反企业销售管理政策行为。十四、售后服务1、企业将实施以经销商实施为主，企业配合、指导为辅售后服务方法。2、经销商必需按企业要求和区域具体情况，建立完善售后服务体系，配置一定售后服务人员，满足经销区域内消费者售后服务需求。3、配件管理配件配发是售后服务中关键一个步骤，配件实施按成本价有

13、偿购置方法配发，经销商可依据自己需求，填写订货单，按正常产品订货方法订购配件，只需在备注栏中注明是配件。4、退货管理如产品质量有瑕疵，能更换配件产品，企业将不给予退货。对于出现质量有瑕疵，又不能更换配件产品，企业许可经销商每个季度退货一次，凡有退货作业情况出现必需填定退货申请单，经企业同意后开始退货。退货产品运输费用结算：如因企业产品质量问题所产生退货运输费用由企业负担，如因非企业原因退货所产生运输费用全部由经销商自行负担。经销商如一次性有大批量退货，应事先向企业申请，经企业同意后方可实施，不然企业将不给予处理。企业将依据退货产品品质责任判定是否给退货结算，具体操作按企业颁布退货管理要求实施。

14、5、售后服务培训企业将指定专员进行售后服务指导，同时企业将每十二个月举行一次售后服务培训活动。十五、尤其注意事项经销商经营行为和个人行为必需严格遵守国家法律、法规要求。对于严重违法国家法律、法规经销商，企业将取消其特约经销商资格。十六、关键说明本销售管理政策属于企业内部机密，严禁经销商及相关人员泄露。本销售管理政策解释权属福建省申雷达卫浴洁具。专 卖 店 推 广 政 策为了愈加好统一专卖店形象，企业将为有意向经销商无偿设计专卖店装修图案。专卖店装修补助方案：按专卖店地面有效展示面积补助，30-48（不含）补助200元/，48（含）-68（不含）补助300元/，68（含）以上补助400元/。百分

15、制验收，根据申雷达企业提供专卖店设计方案中说明评分，补助按评分百分比补助（低于60%将不给补助）。在完全根据提供设计方案装修完成且专卖店开业以后经申请验收，企业将派专员进行验收，依据专员验收评分百分比核实该返还补助金额，在验收合格后次月返还给总补助额50%，开业满1年后次月返还另外50%。返还方法为：企业以货款形式返还。无偿提供多种体系产品宣传册及写真和喷绘图案等形象物品，专卖店必需专业展示本品牌产品提供产品。实施该专卖店形象方案，企业要求：在协商好专卖店意向后，经销商需向企业交纳元设计押金，企业在经销商装修完成之时返还给经销商。假如设计一经确定而经销商不实施装修，企业有权扣除该押金。需要材料

16、：1、店面平面尺寸；2、营业执照复印件（可后补）；3、身份证复印件；4、店面协议复印件。专营店/专列区政策经特约经销商申请，企业将为有意向分销商无偿设计专营店/专列区装修墙面模块。补助方案：根据提供专营店/专列区装修模块：10- 20补助100元/，20-30补助150元/，30以上补助200元/。在开业以后经申请验收，企业将派专员进行验收，专员在验收后次月给总补助额50%，开业满十二个月以后次月返还另外50%。（没有按装修模块装修不给补助，年销量没有达成要求不给补助）返还方法为：企业以货款返还。无偿提供多种体系产品宣传册及写真和喷绘图案等形象物品。专营店、专列区必需专业展示本品牌产品提供产品。实施专营店/专列区方案，企业要求：在协商好专营店/专列区意向后，分销商需向企业交纳500元设计押金，企业在分销商装修完成之时返还给分销商。假如一经确定而不实施装修，企业有权扣除该押金。1、展示区域平面尺寸；4、店面协议复印件；5、经销商和分销商签定分销协议。