申雷达卫浴销售政策及装修补贴专项方案Word文档下载推荐.docx
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是指有销售
申雷达产品销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接收企业和经销商双重管理。
3、企业：
本销售管理政策所指企业是指福建省申雷达卫浴洁具。
六、销售业务步骤
1、订货
经销商依据自己需求，填写《订货单》，以传真形式传真给指定用户代表，用户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确定签字（盖章）回款后，经用户代表确定，用户经理审核后，订单生效。
若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经用户代表确定、用户经理审核后取消原订单后重新下订单。
若经销商所订产品不能即时供货，不会在销售订单上表现，待所订产品有库存以后，由用户代表立即通知经销商下订单。
2、货款结算
申雷达产品实施“款到发货”货款结算方法，经销商在确定销售订单完成，全部支付货款后才给予发货，特殊情况可依据企业和经销商约定实施。
3、发货、运输、收货
货物由经销商自己或指定物流企业到企业指定仓库提取。
运费、保险费等运输所产生相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生风险由经销商自行负担。
经销商必需指定专员接收货物，同时立即清点货物数量，若货物数量和发货清单上不一致，须于1个工作日内通知用户代表，企业将依据实际情况核实责任归属。
七、销售折扣
申雷达产品销售，企业将依据不一样产品和经销商销售目标完成率，给一定折扣，具体折扣标准见下表，
类别
代码
产品大类
系列代码
产品系列
年度目标达成率
折扣率
备注
1
龙头
A
龙头系列
＞100%（含）
7%
超额部分追加折扣
2%
2
软管
B
软管系列
80%（含）—100%（不含）
5%
花洒
C
钢盆系列
3
钢盆
D
挂件
E
挂件系列
﹤80%（不含）
0%
4
陶瓷
F
陶瓷系列
陶瓷、浴室柜类：
1、完成率80%（含）-100%（含）折扣率为7%；
2、完成率60%（含）-80%（不含）折扣率为5%；
3、完成率低于60%，不享受折扣率。
浴室柜
G
浴室柜系列
说明：
①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。
②具体年度销售目标以协议为准。
特价产品不计算销售量。
③折扣支付方法：
在第二年第30天以抵货款方法支付。
八、产品政策
1、产品线
企业现有产品线包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；
企业将建成包含水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善产品线。
2、新产品开发及上市推广
在新产品研发上，企业将加大新产品研发速度和力度，以适应不停改变市场需求及竞争需要。
同时在新产品上市时加大推广力度，确保企业产品竞争力，具体新产品推广政策详见《福建省申雷达卫浴洁具新产品上市管理要求》。
九、价格政策
1、价格体系：
企业将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系行为企业将追究其责任，给对应处罚直至取消其特约经销商资格。
①出厂价
供货价是指
申雷达产品给经销商供货价格。
申雷达全部产品一律按牌价4.2折给经销商供货。
②批发价
批发价是指经销商给分销商供货价格，批发价标准上不得超出牌价4.5折，若一些区域因经营成本原因需超出4.5折，需报企业申请，经企业同意后方可实施。
③牌价（零售指导价）
牌价（零售指导价）是指产品在终端卖场标示价格，是零售指导价格，企业将在全国范围内实施统一牌价，方便价格管理，牌价以企业产品价目表上公布价格为准。
④成交价
成交价是指零售终端和消费者达成交易价格，企业统一要求成交价不得低于牌价7折。
⑤工程支持价
申雷达产品在工程市场上竞争力，经销商可对工程通路销售产品以工程支持价格销售，工程报价不得低于牌价5.5折销售，特殊工程（重大形象工程）需企业支持，需向企业申请个案处理。
⑥促销价
为了促进企业产品销售，企业将在促销时期制订对应促销价格，具体促销价格请按公布促销方案来实施。
2、价格调整
企业将依据市场情况、市场策略调整、原材料价格改变、区域情况等对产品价格进行立即调整，正常价格调整企业将在10天之内通知经销商，在特殊情况下如市场价格急剧升降时，企业将提前5天通知经销商。
3、价格管理
经销商及分销商价格必需严格按企业制订价格体系实施，企业将定时对经销商及分销商价格实施情况进行稽查，若发觉经销商所在区域价格混乱，企业将依据具体情况给罚款、停货处理直至取消特约经销商资格。
对于扰乱价格体系分销商直接取消其销售企业产品权利。
十、渠道政策
企业关键销售通路是零售渠道，同时激励经销商拓展工程渠道。
（一）零售渠道政策
1、零售渠道形式
企业将关键经过零售渠道进行销售产品，零售渠道关键是经过五金市场或建材市场销售产品，关键销售通路是专卖店，同时主动激励经销商拓展专营店、专列区。
◆旗舰店是指特大城市和一级城市所开设面积在200平方米以上，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。
◆专卖店是指经企业授权，全部销售
申雷达产品，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。
◆专营店是指最少要销售
申雷达三大类以上产品（龙头系列、花洒系列、挂件系列），需要有企业统一店招，严格按企业终端展示规范展示产品，并严格按企业销售管理政策销售产品终端。
◆专列区是指面积在10平方米以上，严格按企业终端展示规范展示产品，配有企业统一店招，严格按企业销售管理政策销售产品终端。
2、零售渠道政策
◆终端市场拓展
经销商必需依据企业区域计划，发展零售销售网点，标准上同一个建材市场只许可开设一家销售网点。
◆旗舰店政策（具体按个案来处理）
◆专卖店政策
企业激励经销商推广专卖店，全部专卖店企业将给无偿设计、一定广告促销物资支持和装修资金补助，具体专卖店政策见企业颁布《专卖店推广政策》。
◆专营店/专列区政策
全部专营店/专列区必需严格按企业终端展示规范统一装修，企业将依据区域发展目标对专营店/专列区做关键推广，具体推广方法见企业颁布《专营店/专列区推广政策》。
（二）工程渠道政策
1、工程一样使用特约经销方法进行销售，经销商只能在自己授权区域内进行工程市场拓展，严禁跨区域进行工程竞标，特殊情况除外。
2、工程报备制度
为了确保工程产品供货立即，工程产品实施工程报备，经销商在接到工程订单后，需向企业立案，具体操作步骤见企业公布《订单管理措施》。
3、价格支持政策
4、工程支持政策
企业将依据工程推广需要，制作如工程投标书等对应推广工具，支持工程渠道拓展，同时开发工程适用产品，方便于工程产品推广。
十一、广告政策
企业将依据不一样区域发展情况无偿配置一定广告宣传物资，广告宣传物资包含图册资料、店招、海报、喷绘写真、易拉宝、标识卡等，对于经销商自己申请购置广告宣传物质，经企业核准后给一定优惠。
企业将依据区域发展计划投入一定户外广告和影视广告。
经销商能够依据年度经营目标和本身经营计划，投入一定广告，企业将给设计、制作支持或一定资金支持。
十二、促销政策
1、企业举行促销活动
企业将统一在全国或各个区域定时举行促销活动，对于企业统一举行促销活动，经销商必需按企业促销计划，销售一定额度促销产品。
对于主动配合企业促销经销商，企业将给一定奖励；
对于不配合企业促销经销商，企业将对其自行举行促销活动不予任何支持。
2、经销商举行促销活动
对经销商自行举行符合企业销售管理政策促销活动，企业将给经销商一定价格支持或促销品支持。
十三、市场管理
1、区域管理：
经销商仅限在和企业签署协议范围内销售
申雷达产品，严禁跨区域销售产品，对于没有向企业报备，私自跨区域销售产品经销商，企业将严格按窜货管理要求处罚。
对于企业未开发市场，经销商在确保按协议要求进度完成该区域销售目标和网点开发后，经销商可在未开发市场进行业务拓展，但需事先向企业申请，经企业同意后进行，不然按窜货管理要求处罚。
2、窜货管理要求：
窜货管理处理步骤：
被窜货区域经销商向企业申报→市场专员核实→处理。
处理措施：
首次窜货：
依据具体情况，处于5000—10000元罚款，停货整理。
二次窜货：
处于10000—30000元罚款，停货整理，取消年底销售折扣。
三次窜货：
取消年底销售折扣，取消经销资格。
具体详见企业公布相关窜货销售管理文件。
企业将制订合理价格管理体系，经销商及分销商必需严格按企业价格体系销售企业产品，严禁各分销商之间哄抬价格或以低价进行竞争，若发觉经销商所在区域价格混乱，企业将依据具体情况给罚款、停货处理、取消返利直至取消特约经销商资格。
4、销售督促
企业将派市场人员、售后服务人员、市场稽查人员定时或不定时到市场上巡视，指导经销商和分销商在销售
申雷达产品销售中存在问题，同时纠正违反企业销售管理政策行为。
十四、售后服务
1、企业将实施以经销商实施为主，企业配合、指导为辅售后服务方法。
2、经销商必需按企业要求和区域具体情况，建立完善售后服务体系，配置一定售后服务人员，满足经销区域内消费者售后服务需求。
3、配件管理
配件配发是售后服务中关键一个步骤，配件实施按成本价有偿购置方法配发，经销商可依据自己需求，填写《订货单》，按正常产品订货方法订购配件，只需在备注栏中注明是配件。
4、退货管理
如产品质量有瑕疵，能更换配件产品，企业将不给予退货。
对于出现质量有瑕疵，又不能更换配件产品，企业许可经销商每个季度退货一次，凡有退货作业情况出现必需填定《退货申请单》，经企业同意后开始退货。
退货产品运输费用结算：
如因企业产品质量问题所产生退货运输费用由企业负担，如因非企业原因退货所产生运输费用全部由经销商自行负担。
经销商如一次性有大批量退货，应事先向企业申请，经企业同意后方可实施，不然企业将不给予处理。
企业将依据退货产品品质责任判定是否给退货结算，具体操作按企业颁布《退货管理要求》实施。
5、售后服务培训
企业将指定专员进行售后服务指导，同时企业将每十二个月举行一次售后服务培训活动。
十五、尤其注意事项
经销商经营行为和个人行为必需严格遵守国家法律、法规要求。
对于严重违法国家法律、法规经销商，企业将取消其特约经销商资格。
十六、关键说明
本销售管理政策属于企业内部机密，严禁经销商及相关人员泄露。
本销售管理政策解释权属福建省申雷达卫浴洁具。
专卖店推广政策
为了愈加好统一专卖店形象，企业将为有意向经销商无偿设计专卖店装修图案。
专卖店装修补助方案：
按专卖店地面有效展示面积补助，30㎡-48㎡（不含）补助200元/㎡，48㎡（含）-68㎡（不含）补助300元/㎡，68㎡（含）以上补助400元/㎡。
百分制验收，根据申雷达企业提供专卖店设计方案中说明评分，补助按评分百分比补助（低于60%将不给补助）。
在完全根据提供设计方案装修完成且专卖店开业以后经申请验收，企业将派专员进行验收，依据专员验收评分百分比核实该返还补助金额，在验收合格后次月返还给总补助额50%，开业满1年后次月返还另外50%。
返还方法为：
企业以货款形式返还。
无偿提供多种体系产品宣传册及写真和喷绘图案等形象物品，专卖店必需专业展示本品牌产品提供产品。
实施该专卖店形象方案，企业要求：
在协商好专卖店意向后，经销商需向企业交纳元设计押金，企业在经销商装修完成之时返还给经销商。
假如设计一经确定而经销商不实施装修，企业有权扣除该押金。
需要材料：
1、店面平面尺寸；
2、营业执照复印件（可后补）；
3、身份证复印件；
4、店面协议复印件。
专营店/专列区政策
经特约经销商申请，企业将为有意向分销商无偿设计专营店/专列区装修墙面模块。
补助方案：
根据提供专营店/专列区装修模块：
10㎡-20㎡补助100元/㎡，20㎡-30㎡补助150元/㎡，30㎡以上补助200元/㎡。
在开业以后经申请验收，企业将派专员进行验收，专员在验收后次月给总补助额50%，开业满十二个月以后次月返还另外50%。
（没有按装修模块装修不给补助，年销量没有达成要求不给补助）返还方法为：
企业以货款返还。
无偿提供多种体系产品宣传册及写真和喷绘图案等形象物品。
专营店、专列区必需专业展示本品牌产品提供产品。
实施专营店/专列区方案，企业要求：
在协商好专营店/专列区意向后，分销商需向企业交纳500元设计押金，企业在分销商装修完成之时返还给分销商。
假如一经确定而不实施装修，企业有权扣除该押金。
1、展示区域平面尺寸；
4、店面协议复印件；
5、经销商和分销商签定分销协议。
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