水果电商商业计划书水果电商融资计划书文档格式.docx

1、2.2.1 目标市场定位 . 2 2.2.2 市场容量分析 . 3 2.2.3 市场竞争分析 . 5 2.2.4 市场竞争对手分析 . 6 2.3 市场分析结论 . 7 产品与服务 . 9 第三章 3.1 项目定位 . 9 3.2平台功能 . 9 3.2.1 产品展示与销售 . 9 3.2.2 生鲜产品个性化定制 .11 3.2.3 便民服务 . 12 3.3 支持系统 . 12 3.3.1 支付系统 . 12 3.3.2 积分系统 . 12 3.3.3 大数据分析系统 . 13 3.4 服务保障体系 . 13 3.4.1 供应商认证与管理 . 14 3.4.2 全程专业保鲜冷链 . 14 3

2、.4.3 保证配送时效性 . 13 3.4.4 价格透明 . 14 3.4.5 售后保证 . 14 第四章 商业模式 . 16 4.1 运营模式 . 16 4.1.1 产品采购 . 16 4.1.2 仓储 . 16 4.1.3 物流 . 16 4.2 盈利模式 . 16 第五章 战略规划 . 17 5.1 竞争策略分析 . 17 5.1.1 SWOT分析 . 17 I 5.1.2 项目竞争策略 . 17 5.2 战略目标 . 17 5.3 战略规划 . 17 第六章 营销策略 . 18 6.1 消费者行为分析 . 18 6.2 推广策略 . 18 6.2.1 线上推广 . 186.2.2 线下

3、推广 . 18 6.3 销售策略 . 18 6.4 品牌策略 . 18 第七章 组织结构与管理团队 . 19 7.1 组织机构 . 19 7.2 管理团队介绍 . 19 第八章 融资方案 . 20 8.1 融资金额 . 20 8.2 资金使用计划 . 20 8.3 退出机制 . 20 第九章 财务预测 . 21 9.1 财务假设 . 错误未定义书签。 9.2 财务预测 . 错误未定义书签。 9.2.1 收入预测 . 错误未定义书签。9.2.2 成本预测 . 错误未定义书签。9.2.3 利润预测 . 错误未定义书签。9.2.4 现金流量预测 . 错误未定义书签。 9.3 财务评价 . 错误未定义

4、书签。第十章 风险分析 . 21 10.1 市场风险分析. 错误未定义书签。 10.2 服务风险. 错误未定义书签。 10.3 财务风险与控制 . 错误未定义书签。 10.4 技术风险分析. 错误未定义书签。 10.5 经营风险分析. 错误未定义书签。II 第一章 执行摘要 1.1 项目名称 1.2 公司简介 1.3 商业模式 1.4 盈利来源 1.5 市场分析 1.6 融资需求 1.7投资效益 1 第二章 市场分析 2.1 市场需求 由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食

5、品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，2012年2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。2.2 产品市场分析 2.2.1 目标市场定位 1）定位 公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。2 2.

6、2.2 市场容量分析 1）成都市场 2014年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图） 图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例 资料来源:成都市统计局 根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。3 2-5 成都市居民消费比例 那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3

7、123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。2）全国市场 数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。4 图2-5 国内未来

8、生鲜市场规模 2.2.3 市场竞争分析 1.竞争格局 1）国内竞争格局 目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者:中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。2）成都本地竞争格局 现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的5 市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。2.2.4 市场竞争对手分析 名称 运营时间 运营模式 物流体系 区域范围 主要采取了商家京东凭借强大的目前大多数生鲜入驻的模式，进资本力量和已有食品，覆盖范围2012年7月 驻京东生鲜频道物流经验建立起大部分