水果电商商业计划书水果电商融资计划书文档格式.docx

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2.2.1目标市场定位............................................................................................2

2.2.2市场容量分析............................................................................................3

2.2.3市场竞争分析............................................................................................5

2.2.4市场竞争对手分析.....................................................................................62.3市场分析结论.....................................................................................................7

产品与服务..........................................................................................................9第三章

3.1项目定位............................................................................................................93.2平台功能.............................................................................................................9

3.2.1产品展示与销售........................................................................................9

3.2.2生鲜产品个性化定制................................................................................11

3.2.3便民服务.................................................................................................123.3支持系统..........................................................................................................12

3.3.1支付系统.................................................................................................12

3.3.2积分系统.................................................................................................12

3.3.3大数据分析系统......................................................................................133.4服务保障体系...................................................................................................13

3.4.1供应商认证与管理...................................................................................14

3.4.2全程专业保鲜冷链...................................................................................14

3.4.3保证配送时效性......................................................................................13

3.4.4价格透明.................................................................................................14

3.4.5售后保证.................................................................................................14

第四章商业模式...........................................................................................................164.1运营模式..........................................................................................................16

4.1.1产品采购.................................................................................................16

4.1.2仓储........................................................................................................16

4.1.3物流........................................................................................................164.2盈利模式..........................................................................................................16

第五章战略规划...........................................................................................................175.1竞争策略分析...................................................................................................17

5.1.1SWOT分析..............................................................................................17

I

5.1.2项目竞争策略..........................................................................................175.2战略目标..........................................................................................................175.3战略规划..........................................................................................................17

第六章营销策略...........................................................................................................186.1消费者行为分析................................................................................................186.2推广策略..........................................................................................................18

6.2.1线上推广.................................................................................................18

6.2.2线下推广.................................................................................................186.3销售策略..........................................................................................................186.4品牌策略..........................................................................................................18

第七章组织结构与管理团队..........................................................................................197.1组织机构..........................................................................................................197.2管理团队介绍...................................................................................................19

第八章融资方案...........................................................................................................208.1融资金额..........................................................................................................208.2资金使用计划...................................................................................................208.3退出机制..........................................................................................................20

第九章财务预测...........................................................................................................219.1财务假设..............................................................................错误～未定义书签。

9.2财务预测..............................................................................错误～未定义书签。

9.2.1收入预测.....................................................................错误～未定义书签。

9.2.2成本预测.....................................................................错误～未定义书签。

9.2.3利润预测.....................................................................错误～未定义书签。

9.2.4现金流量预测..............................................................错误～未定义书签。

9.3财务评价..............................................................................错误～未定义书签。

第十章风险分析...........................................................................................................2110.1市场风险分析......................................................................错误～未定义书签。

10.2服务风险.............................................................................错误～未定义书签。

10.3财务风险与控制..................................................................错误～未定义书签。

10.4技术风险分析......................................................................错误～未定义书签。

10.5经营风险分析......................................................................错误～未定义书签。

II

第一章执行摘要1.1项目名称

1.2公司简介

1.3商业模式

1.4盈利来源

1.5市场分析

1.6融资需求

1.7投资效益

1

第二章市场分析

2.1市场需求

由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。

近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。

凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。

从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。

有资料统计，2012年~2025年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。

业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

2.2产品市场分析

2.2.1目标市场定位

1）定位

公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。

2

2.2.2市场容量分析

1）成都市场

2014年末成都市常住人口为1442.8万。

市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。

根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。

（如下图）

图2-4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例

资料来源:

成都市统计局

根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。

其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。

3

2-5成都市居民消费比例

那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。

2）全国市场

数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。

国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。

预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。

2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。

数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。

4

图2-5国内未来生鲜市场规模

2.2.3市场竞争分析

1.竞争格局

1）国内竞争格局

目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。

大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。

国内比较大的竞争者:

中粮我买网、顺丰优选、一号店。

生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。

后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。

2）成都本地竞争格局

现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。

目前成都地区的

5

市场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。

像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。

据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。

未来将成为公司成长的有力竞争对手。

2.2.4市场竞争对手分析

名称运营时间运营模式物流体系区域范围

主要采取了商家京东凭借强大的目前大多数生鲜

入驻的模式，进资本力量和已有食品，覆盖范围

2012年7月驻京东生鲜频道物流经验建立起大部分