人力资源管理沙盘模拟实习报告.docx

1、人力资源管理沙盘模拟实习报告人力资源管理沙盘模拟实习报告（院）系： 管理学院专 业： 人力资源管理班 级： 1202 学号： 02* *导师姓名： 段超群完成日期： 5月28日人力资源沙盘模拟实验报告一、 前言（一）实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解 管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的 培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问 题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、 生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容 的全面认识。（二）地点及分组情

2、况我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在 F508,时间为两天，我们 二班是从 5 月 20 日下午到 5 月 22 日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈 芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理） 、梁承用（销售部经理） 、蔡诗雨（生产部 经理）、丁洁（人力资源经理） 、钱静（人力资源经理助理） 。（三）内容与流程我们一共进行三个周期的生产，分别为 P1、P2、P3 产品，我们每组要做 的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间， 尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排 名。二、 企业的基本情况（一）公司名称乐派技术有限公司（二）公司产品防

3、盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）（三）口号乐派一出，天下无贼（四）组员1.总经理：负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。2.人力资源经理 ： 负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员 工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效 考核。（ 1） 人力资源规划： 根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标， 把握经营主线，进行人力资源规划。（ 2） 招聘 根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。（ 3） 组织结构调整 根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对 经营目标、组织

4、结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。（ 4） 绩效考核 根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考 核、考核流程等，提高绩效管理能力。（ 5） 培训 制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。（ 6） 薪酬管理 根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。3.人力资源经理助理 ： 协助人力资源经理制定各种计划、制度。4.销售部经理： 负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他 部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。5.技术部经理： 负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的 技术类人员人数计划。6.生产部经理：负

5、责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要 的生产人员人数计划。7.人员状况：公司初始时，各有两组 B级生产、技术、销售人员。以后各公司可根据 需要进行相应的增减。（五） 公司的组织结构初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。（六） 财务状况：公司初始时，划拨人力资源管理费用 80万，以后将按销售收入的60%进行 划拨。当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5%,借款数目 只补充人力资源管理费用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即 归还。（七） 业务状况：公司最初产品为P1产品，以后随着市场对 P2产品、P3产品的需求的出现 及增长，可选

6、择生产和销售 P2产品、P3产品。（八） 营运目标短期经营目标：华南地区市场份额占 80%以上;长期经营目标：中国地区市场份额占 80%以上; 最终目标：走向国际市场，成为该行业的主导者。（九） 企业宗旨世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。三、市场的基本情况（一）产品市场预测市品产P1P2P3数量单价数量单价数量单价第一周期、180个6万第二周期200个5万100个8万第三周期120个5万150个：8万50个9万第四周期60个3万200个7万120个9万第五周期90个3万160个6万200个8万第六周期0个100个；5万140个7万注：研发P2产品需要2个A级技术人员，研发P3产品需要3个A

7、级技术人 员。技术人员力量不足不能从事 P2或P3产品的生产和销售。（二）人员每周期能力情况如下技术人员技术支 持能力生产人员生产能力销售人员销售能力A级15个产品A级15个产品A级15个产品B级10个产品B级 10个产品B级：10个产品C级5个产品C级5个产品C级5个产品（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能 力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品 总量不能超过本公司的销售能力。（四） 公司按所报销售计划瓜分市场需求：1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例 瓜分订单。各公司所能获最大订单二总订单* （单个公司销售能力/市场总销 售）2.当订单超

8、过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售 收入的50%中减当年销售收入；当订单未超过生产能力而超过技 术能力时，产品售价将低于市场价格 30%（五） 劳动力市场预测第一周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0011销售B级1120生产A级0011生产B级0120技术A级0111技术B级0110第二周期校园人才市场媒体广告猎头公司销售A级0122销售B级1230生产A级0111生产B级2240技术A级0123技术B级1120第三周期销售A级校园人才市场媒体广告猎头公司销售B级0000生产A级1100生产B级0000技术A级0110技术B级0000销售A级0111（六）生产情况预测结合产品

9、需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求，要想满足市 场多种产品的需求，在只有一定的 A、B类员工的条件下只能雇佣临时的 C类员 工，才能满额完成生产任务。四、 公司预计经营的目标（一） 预计经营目标经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定在第一周 期在技术部门各招技术 A一名和技术B一名，销售部门也招销售 A和B各一 名，自然，生产部门也一样，第二周期根据第一周期的招聘情况，和开发 P2产品所需的人员再决定，第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况 再具体分析。（二） 所采取的经营策略及相关理由由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看，所以我们这组暂时只 商量了

10、第一周期的经营策略。当时简单的认为我们要想生产出更多的产品，只 能招更多的人。事实上，第一周期想要照到 6个人是很困难的，并且我们的费 用有限。五、 三个周期的经营过程（一） 第一周期经营过程1介绍公司基本情况：每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况，然后根据这个介绍由各组投票排名，每组只能投两票，其中一票也可以投给自己公司。我们组出师不利，第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票，根据排名，我们和另外一组垫底。2制定公司内部各人员的工资:工资总经理10W人力经理5W人力助理3W技术经理7W生产经理6W销售经理6.5W技术A类3.5W生产A类4W销售A类4W技术B类3W生产B类2W销售B类2.

11、5W3填写招聘竞单：利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售 A类人员和B类人员各一名，工资如下表所示：数量工资技术A类13.5万生产A类14万销售A类14万技术B类13万生产B类12万销售B类12.5万4招聘结果：我们的招聘计划基本上是失败的，所以我们决定更改经营计划，将一名技术B接受技能培训，在本周期内没有生产能力，但在第二周期生产能力即可提 升50%，成为技术A。为了能在第一周期生产尽可能多的产品，我们决定在短 期劳动力市场上招聘一定数量的各级 C类人员，数量与工资如下表所示：数量工资技术C类13万/人生产C类13万/人销售C类13万/人招聘结果没有按我们的意愿实现，

12、我们没有招到技术 C类人员，所以我们有改变了计划，还是把技术B放在第一期生产，第二期花重金去招聘技术员工。5市场销售计划表公司名称P1产品销售计划P2产品销售计划P3产品销售计划乐派25技术能力：（30）产品销售能力：（25）产品生产能力：（25）产品最终，总公司根据市场销售能力与总订单，分给了我们 25个产品的订单6简历筛选表接下来评委给我们四份简历，根据他们念得标准，判断我们手上拿的简历 是否符合标准。下面是我们的答案与得分。公司名称：乐派 第一期简历所属部门简历编号筛选情况（符合/不符合）得分销售1-8符合25生产1-6不符合25生产1-3符合25技术1-2不符合25总得分1007填写现

13、金收支表和利润表（二）第二周期经营过程1重新制定内部人员工资:工资总经理11W人力经理6.5W人力助理3W技术经理9W生产经理7W销售经理7.5W技术A类8.5W生产A类6.5W销售A类7W技术B类1W生产B类1W销售B类1W2填写招聘竞单利用人才市场，媒体广告，后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员，招聘数量，工资如下:人员数量工资技术A28.5W生产A16.5W销售A17W3招聘结果:最终成功招聘到技术 A类2人，其中一个技术A为插入到猎头公司招到销售A类1人，生产A没有招到。所招聘员工并不能满足生产需要，所以还需要在短期劳动力市场上招聘各类 C级人员。数量与工资如下表：人员数量工资销售C44W我们只招聘到一名 C类人员。为了不浪费我们所招到的人力，财力，我们决定把一名技术B拿来技能培训，一名技术B拿来转岗培训4市场销售计划表公司名称P1产品销售