人力资源管理沙盘模拟实习报告.docx
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人力资源管理沙盘模拟实习报告
人力资源管理沙盘模拟实习报告
(院)系:
管理学院
专业:
人力资源管理
班级:
1202学号:
02
********
导师姓名:
段超群
完成日期:
5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告
一、前言
(一)实习目的
通过本次实习,使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
(二)地点及分组情况
我们是一个专业两个班级分开进行实习,地点在F508,时间为两天,我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。
我们这一组为第一组,成员为:
陈芳(总经理)、梁珊珊(技术部经理)、梁承用(销售部经理)、蔡诗雨(生产部经理)、丁洁(人力资源经理)、钱静(人力资源经理助理)。
(三)内容与流程
我们一共进行三个周期的生产,分别为P1、P2、P3产品,我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才,生产每周期的产品。
在这期间,尽量保证自己公司不破产,最后评委们以各种标准给每组打分,每组按分数排名。
二、企业的基本情况
(一)公司名称
乐派技术有限公司
(二)公司产品
防盗产品(门、窗、锁)基础、智能(指纹、脸部识别)
(三)口号
乐派一出,天下无贼
(四)组员
1.总经理:
负责统筹全局,制定公司的战略发展规划。
2.人力资源经理:
负责本公司的人力资源规划,为企业经营目标的达成招聘新员工,组织员工的入职培训,技能培训,制定企业的薪酬体系和绩效体系,对员工进行绩效考核。
(1)人力资源规划:
根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标,并按照业务系统分解目标,把握经营主线,进行人力资源规划。
(2)招聘根据各部门的需求,利用不同的招聘渠道,组织实施招聘工作。
(3)组织结构调整根据业务需要和经营规模,调整组合结构、职位系统和编制计划,增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。
(4)绩效考核根据不同部门的业务特点,制定考核指标,确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等,提高绩效管理能力。
(5)培训制定培训计划,学习培训的实施,检查培训效果。
(6)薪酬管理根据不同职级制定薪酬制度,调整薪资结构。
3.人力资源经理助理:
协助人力资源经理制定各种计划、制度。
4.销售部经理:
负责企业产品的销售,扩宽产品市场。
同时根据订单的限制,以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。
5.技术部经理:
负责企业的产品的研发和改进,根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。
6.生产部经理:
负责企业各类产品的生产,结合其他部门实际情况,制定该部门所需要的生产人员人数计划。
7.人员状况:
公司初始时,各有两组B级生产、技术、销售人员。
以后各公司可根据需要进行相应的增减。
(五)公司的组织结构
初始时为直线职能,设技术、营销、生产、人力资源四个部门。
(六)财务状况:
公司初始时,划拨人力资源管理费用80万,以后将按销售收入的60%进行划拨。
当公司费用不够,可以从总公司借款,1年的借款利息为5%,借款数目只补充人力资源管理费用不足部分,借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。
(七)业务状况:
公司最初产品为P1产品,以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长,可选择生产和销售P2产品、P3产品。
(八)营运目标
短期经营目标:
华南地区市场份额占80%以上;
长期经营目标:
中国地区市场份额占80%以上;最终目标:
走向国际市场,成为该行业的主导者。
(九)企业宗旨
世界上没有永恒的加冕,只有永远的拼搏。
三、市场的基本情况
(一)产品市场预测
市品产
P1
P2
P3
数量
单价
数量
单价
数量
单价
第一周期、
180个
6万
第二周期
200个
5万
100个
8万
第三周期
120个
5万
150个
:
8万
50个
9万
第四周期
60个
3万
200个
7万
120个
9万
第五周期
90个
3万
160个
6万
200个
8万
第六周期
0个
100个
;5万
140个
7万
注:
研发P2产品需要2个A级技术人员,研发P3产品需要3个A级技术人员。
技术人员力量不足不能从事P2或P3产品的生产和销售。
(二)人员每周期能力情况如下
技术人员
技术支持能力
生产人员
生产能力
销售人员
销售能力
A级
15个产品
A级
15个产品
A级
15个产品
B级
10个产品
B级—
10个产品
B级
:
10个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
(三)公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力,可酌情上报本公司各个产品市场销售计划,计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。
(四)公司按所报销售计划瓜分市场需求:
1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时,公司按比例瓜分订单。
各公司所能获最大订单二总订单*(单个公司销售能力/市场总销售)
2.当订单超过生产能力时,超出部分即为违约,按违约产品销售收入的50%中减当年销售收入;当订单未超过生产能力而超过技术能力时,产品售价将低于市场价格30%
(五)劳动力市场预测
第一周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
0
1
1
销售B级
1
1
2
0
生产A级
0
0
1
1
生产B级
0
1
2
0
技术A级
0
1
1
1
技术B级
0
1
1
0
第二周期
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
1
2
2
销售B级
1
2
3
0
生产A级
0
1
1
1
生产B级
2
2
4
0
技术A级
0
1
2
3
技术B级
1
1
2
0
第三周期
销售A级
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售B级
0
0
0
0
生产A级
1
1
0
0
生产B级
0
0
0
0
技术A级
0
1
1
0
技术B级
0
0
0
0
销售A级
0
1
1
1
(六)生产情况预测
结合产品需求和人才供给的预测情况来看,劳动力供不应求,要想满足市场多种产品的需求,在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇佣临时的C类员工,才能满额完成生产任务。
四、公司预计经营的目标
(一)预计经营目标
经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后,本公司决定在第一周期在技术部门各招技术A一名和技术B一名,销售部门也招销售A和B各一名,自然,生产部门也一样,第二周期根据第一周期的招聘情况,和开发P2产
品所需的人员再决定,第三周期再根据一、二周期的人员情况和市场上的情况再具体分析。
(二)所采取的经营策略及相关理由
由于第二、第三周期都是根据前面周期的情况来看,所以我们这组暂时只商量了第一周期的经营策略。
当时简单的认为我们要想生产出更多的产品,只能招更多的人。
事实上,第一周期想要照到6个人是很困难的,并且我们的费用有限。
五、三个周期的经营过程
(一)第一周期经营过程
1•介绍公司基本情况:
每组派代表在讲台上介绍自己的公司基本情况,然后根据这个介绍由各组
投票排名,每组只能投两票,其中一票也可以投给自己公司。
我们组出师不
利,第一轮回我们只得到了自己投给自己的一票,根据排名,我们和另外一组
垫底。
2制定公司内部各人员的工资:
工资
总经理
10W
人力经理
5W
人力助理
3W
技术经理
7W
生产经理
6W
销售经理
6.5W
技术A类
3.5W
生产A类
4W
销售A类
4W
技术B类
3W
生产B类
2W
销售B类
2.5W
3•填写招聘竞单:
利用校园、人才市场、媒体广告甚至猎头公司招聘技术、生产、销售A类
人员和B类人员各一名,工资如下表所示:
数量
工资
技术A类
1
3.5万
生产A类
1
4万
销售A类
1
4万
技术B类
1
3万
生产B类
1
2万
销售B类
1
2.5万
4•招聘结果:
我们的招聘计划基本上是失败的,所以我们决定更改经营计划,将一名技
术B接受技能培训,在本周期内没有生产能力,但在第二周期生产能力即可提升50%,成为技术A。
为了能在第一周期生产尽可能多的产品,我们决定在短期劳动力市场上招聘一定数量的各级C类人员,数量与工资如下表所示:
数量
工资
技术C类
1
3万/人
生产C类
1
3万/人
销售C类
1
3万/人
招聘结果没有按我们的意愿实现,我们没有招到技术C类人员,所以我们有改
变了计划,还是把技术B放在第一期生产,第二期花重金去招聘技术员工。
5•市场销售计划表
公司名称
P1产品销售计划
P2产品销售计划
P3产品销售计划
乐派
25
技术能力:
(30)产品
销售能力:
(25)产品
生产能力:
(25)产品
最终,总公司根据市场销售能力与总订单,分给了我们25个产品的订单
6•简历筛选表
接下来评委给我们四份简历,根据他们念得标准,判断我们手上拿的简历是否符合标准。
下面是我们的答案与得分。
公司名称:
乐派第一期
简历所属部门
简历编号
筛选情况
(符合/不符合)
得分
销售
1-8
符合
25
生产
1-6
不符合
25
生产
1-3
符合
25
技术
1-2
不符合
25
总得分
100
7•填写现金收支表和利润表
(二)第二周期经营过程
1•重新制定内部人员工资:
工资
总经理
11W
人力经理
6.5W
人力助理
3W
技术经理
9W
生产经理
7W
销售经理
7.5W
技术A类
8.5W
生产A类
6.5W
销售A类
7W
技术B类
1W
生产B类
1W
销售B类
1W
2•填写招聘竞单
利用人才市场,媒体广告,后来又插入猎头公司等渠道招聘各类人员,招
聘数量,工资如下:
人员
数量
工资
技术A
2
8.5W
生产A
1
6.5W
销售A
1
7W
3•招聘结果:
最终成功招聘到技术A类2人,其中一个技术A为插入到猎头公司招到
销售A类1人,生产A没有招到。
所招聘员工并不能满足生产需要,所以还需
要在短期劳动力市场上招聘各类C级人员。
数量与工资如下表:
人员
数量
工资
销售C
4
4W
我们只招聘到一名C类人员。
为了不浪费我们所招到的人力,财力,我们
决定把一名技术B拿来技能培训,一名技术B拿来转岗培训
4•市场销售计划表
公司名称
P1产品销售