国际贸易实务重点 财大课件简版Word格式.docx

1、或国际法导致缔约国法律适用。中国的保留：A关于公约适用范围（The sphere of application）的保留（仅缔约国间适用）；Reservations B关于合同形式（formation）的保留（仅承书面形式）（2013.8.1撤销withdrew）“条约必须遵守”原则Pacta Sunt Servanda Principle：除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。公约第2条六种不适用（1）购买供私人、家人或家庭使用的货物销售；（2）以拍卖的方式进行的销售；（3）依法律执行令状或其他令状的销售；（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；（5）船舶、船只、

2、气垫船或飞机的销售；（6）电力的销售。公约第3条排除了对提供货物与提供服务相结合的合同的适用下列两种合同排除适用：（1） 通过劳务合作方式进行的购买，如补偿贸易；（2） 通过货物买卖方式进行的劳务合作，如技贸结合。公约适用的任意性：公约第6条1. 当事人可以通过选择其他法律而排除公约的适用2. 当事人可以在买卖合同中约定部分地适用公约，或对公约的内容进行改变 国际贸易惯例（International trade practice）由国际组织或商业组织commercial groups制定，人们所广泛接受和遵循的习惯、做法或方法，并在与法律不抵触时作为判断争议的规范。法律或国际条约没有规定的涉外

3、民事关系，可以适用国际惯例Incoterms 20102000年国际贸易术语解释通则UCP 600跟单信用证统一惯例URC 522托收统一规则5、商务谈判business negotiation的形式：口头：面对面的交谈；书面：商务信函business correspondence。6、纠纷解决：协商Negotiation 调解Mediation 诉讼 Litigation 纠纷（disputes） 仲裁Arbitration7、销售合同的步骤：询盘Enquiry： 发盘offer: 还盘counter-offer： 接受Acceptance8、合同的履行：卖方义务：提交货物，移交有关的货运单

4、据，转移货物所有权买方义务Obligations：支付货款，收取货物 第一章 合同1、合同：在国际贸易中，商务合同指双方当事人在法律允许enforceable by law内订立的协议，承诺出售或购买特定商品、技术或服务规定双方权利和义务的协议。 合同要求：自由意志Free Will；有形商品Subject Matter；对价买卖Consideration；当事人的行为能力Capacity of Parties（不能超出营业执照允许，不能精神病，不能未成年）2、合同的形式要求Stipulation：书面形式（合同书、信件以及数据电文）、口头形式（面谈或电话）、其他形式（以行为表示）公约第11条

5、：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。合同法第10条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。“涉外经济合同法”（中国）：交易双方应订立书面合同，并在合同条款上签字相关法律基础“联合国国际货物销售合同公约”（1980）英国货物买卖法（1893）“美国统一商业法典”（2007）中华人民共和国合同法（1999）（中国）书面合同作用：合同的证据evidence，指导合同履行，纠纷disputes解决的根据Basis书面合同形式

6、：买purchase卖合同，确认书confirmation，协议书，备忘录，意向书，订单3、合同的内容：约首Preamble：开场白 正文Body：基本Basic条款：名称及规格、数量、单价、总价（溢短装条款）、包装、装运标志、装运港和目的港、保险、装运期（分批等）、支付方式、检验合格证明（中国进出口商品检验局） 一般General条款：信用证的修改（买方负责）、装运通知（卖方负责）、不可抗力（15天内由政府或商会提供证明，卖方可免责）仲裁、索赔（30天内） 约尾Witness Clause：合同是用中文和英文制成，两个版本的同等效力；双方签字盖章第二章 国际销售合同的标的Subject Ma

7、tter1、品名的注意事项：明确具体；实事求是；尽可能使用国际上通行的名称；考虑有利于减税和方便进口 规格明确stipulate the specifications H.S. Code （商品名称及编码协调制度）21类、97章、1241税目、5019子目HS 48.18.20 商品名称：纸手帕及面巾纸 intrinsic quality2、品名：外在形态（形状，结构，色，味）；内在品质（化学、物理性质、生物特征）3、规定商品质量的方法：Sale by .（1）凭实物买卖（subject）看货买卖（Actual Quality）：寄售、拍卖、展读 （卖方提供，用于验货对比，只要是验看的商品，不

8、得提出异议） 凭样品买卖（Sample）（抽取出可代表整批商品的少量实物） 凭卖方样品（Sellers Sample）原始样本Representative Sample Original Sample, Type Sample Keep Sample 副本Duplicate sample（卖方留）Confirming Sample or Return Sample凭买方样品（Buyers Sample）反样本（Counter Sample）公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权Infringement of industrial prope

9、rty或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含以下默示条件：3 批货物必须与样品一致；买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷（内在品质缺陷）。（2）Sale by Description凭规格买卖（Specification）货物的组成、内容、纯度、强度、尺寸等。凭等级买卖（Grade）一种商品的分类，用文字、数字或符号表示。凭标准买卖（Standard）（使用时要标注版本号）由政府、商会、国际标准化组织、欧共体等规定，F. A . Q （Fair Average Quality）

10、 （良好平均品质）G. M. Q. （Good Merchantable Quality）（上好可销品质）凭品牌或商标销售（Brand or Trade Mark）质量稳定，名誉好，客户承认凭原产地销售（Name of Origin）农产品或副产品凭说明书或图纸（Description or Drawing）（3）看货买卖（seen）4、质量违约： 根本性违约：买方所有或者大部分利益受损（拒收、撤销、索赔） 非根本性违约：大部分利益无损（仅索赔）5、合同中的质量条款：品质公差Quality Tolerance：国际公认的不可避免的误差 机动浮度Quality Latitude：交付的货物可在一

11、定范围内灵活控制6、商品数量Quantity：重量、数量、长度length、体积Volume、面积Area、容量Capacity 如果卖方交货数量大于约定的数量，买方有权：拒收多余部分；收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利7、数量度量系统：公量（The Metric System）单位 公吨（metric ton） 1m/t=1000 kg 英制（The British System）单位 长吨（long ton） 1 l/t=1016kg 美制（The U

12、.S. System） 单位 短吨（short ton） 1s/t=907kg 国际单位制（International System of Units）（SI） 单位 公斤（Kilogram）8、数量单位：重量（Weight）天然产品、一部分工业产品，如羊毛、棉花、小麦、矿物制品、石油、盐、医药等。 数量（Number）日用工业品及普通产品，如文具、纸张、玩具、衣服、汽车、拖拉机、活的动物等。 长度（length）纺织品；绳索；电缆等 面积（Area）皮革制品，塑料制品等，如塑料帆布；塑料地板；皮革；铁网等 体积（Volume）化学气体；木材等 容积（Capacity）粮食，液体，气体等，如小

13、麦，玉米，酒精，汽油，天然气，啤酒等；9、重量的计算：毛重（Gross Weight）商品+皮重，用于低值产品 净重（Net Weight）毛重-皮重，用于用重量衡量的产品 公量（Conditioned Weight）抽取所有水分，加上标准水分求得 用于价值高而水分含量不稳定，如羊毛、生丝、棉花（1）公量=商品干净重（1+公定回潮率） standard/actual regaining rate of water （2）公量=商品净重 公定回潮率=11% 实际回潮率= 按理论重量（Theoretical Weight）按固定规格生产的商品，如锡镀板、钢板 按法定重量（legal weight）

14、净重+内包装，主要用于征关税计算10、去除皮重方法：按实际皮重（actual/real tare）将包装逐一过秤 按平均皮重（average tare）取样称重，计算均值 按习惯皮重（customary tare）商品包装比较规格化的 按约定皮重（computed tare）以双方约定的皮重计算11、以毛作净（Gross for Net）包装不便于分开或包装材料等价于货物，如香烟、新闻纸、谷物、饲料12、数量条款：基本内容：具体数量、计量单位、计量方法 溢短装条款（More or Less Clause）一般农产品和矿产品（5%） 约数条款（About or Circa or Approxim

15、ate）一般需规定浮动百分比（10%） 为防止市场价格波动被买卖双方利用约数条款，可采用货物装运时的市场价或合同价当以单个包装为计数单位时，不能使用约量13、包装（Packing）：包装不符合合同规定，买方可以拒收货物，要适于运输要求（suit shipping requirements.）符合目的地国家要求（木箱必须有熏蒸证明）作用：保护货物Protecting goods 加快周转Facilitating delivery 降低费用Reducing cost 促进销售Promoting sales14、包装类型：散货Bulk Cargo 裸装货Nude Cargo 包装货Packed Ca

16、rgo（又分为Fully Partly）15.买方若想拒收货物，必须想办法保全货物，费用卖方担；若没有采取必要的措施，扩大的损失买方担。16.运输包装（Shipping Packing）：又叫big packing or outside packing分为：单个包装Single Piece Packing 集合包装Collective Packing：用集装箱、托盘、集装袋装Container Pallet flexible container标箱TEU （Twenty-feet Equivalent Unit）即8x 8x 20 Feet Container 17M/T （max.） 21-

17、 25 cubic meters17. 营销包装Marketing Packing：又叫small packing or inner packing产品代码Product Code ：UPC （Universal Product Code） EAN （European Article Number）欧洲编码协会13位数690，691，692，693, 694, 695区分：关税商品编码8位 692.1168.50925.6国家.公司.商品.校检码包装标志Packing Mark：运输标志Shipping Mark：又称唛头 标准四项内容：买方代码，参考号 目的地 件数指示性标志Indicati

18、ve Mark禁止勾吊use no hookhandle with carethis way upkeep drykeep away from heatprevent freeze open here fragile警告性标志Warning Mark ：poisonous corrosive Radio active inflammable explosive18. 中性包装Neutral Packing 没有原产地.制造商.商标等，为了突破贸易壁垒trade barriers或者非贸易壁垒non-trade barriers或者其它特殊需求：降低关税.成本Neutral Packing wi

19、thout Brand Name 原厂委托制造还有OBM ODMNeutral Packing with a Designated Brand： OEM （Original Equipment Manufacture）19.包装条款Packing Clause：包装方式Packing Manner 分为具体包装条款和一般包装条款（含海运包装Seaworthy packing和习惯包装Customary packing）包装费用Expenses 包装费用算不算在价格里，以毛作净Gross for net卖方须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装。包装材料Materia

20、ls 卖方提供还是买房，是否返还包装运输标志Shipping Mark 不规定则由卖方准备，可以规定由买房准备第三章 商品价格 name of currency measuring unit1.国际报价：USD 500 per M/T CIF Boston 币值 单价 度量单位 贸易术语（地点）2.贸易术语作用：Structure of Price of Goods构成价格 Rights and Obligations规定权利义务Transfer of Risks风险转移 Place of Delivery交货地点3.交货性质Nature of Delivery：象征性交货Symbolic D

21、elivery凭单交货，凭单付款 实际交货 Actual Delivery4.常用三种与贸易术语有关的国际惯例：修订于1953, 1967, 1976, 1980, 1990，2000 and 20105. Incoterm2010 rules特点：DAT和DAP取代2000版 DAF、DES、DEQ和DDU（13变11）按运输方式分了两大类：适于多种运输的EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP（2000按首字母分4类） 仅适于海运.内河inland waterway的FAS FOB CFR CIF指导说明Guidance Notes：添“or procure the good

22、s so delivered” 取得已如此交付的货物为鼓励链式交易（string sale）中的大宗商品（commodities）销售使用术语转售在途货物goods in transit必须用CIF，因为卖方必须提供保险单和清洁提单4 国际国内贸易同时适用Rules for domestic and international trade义务的排列方式调整：横向比较6.国际贸易惯例的性质与作用：是在大量的贸易实践中总结指定出来的其适用是以当事人的意思自治为基础的7.风险转移点point for division of risk 费用转移点point for division of costs8

23、. FOB Free on Board船上交货（插入指定装运港）卖方责任交货至买方指派船上，并及时通知买方承担交货前货物灭失或损坏的一切风险和费用办理出口清关手续提供相应的单据买方责任办理租船订舱、接货事宜，支付运费，通知卖方承担交货后货物灭失或损坏的一切风险和费用办理进口清关手续支付货款船货衔接问题 （Link-up of vessel and goods） 3个通知：备货通知、派船通知、装船通知（提醒办保险） 卖方代理租船订舱时，风险费用买方担装货费用loading expense：FOB liner terms班轮条件（全买方付）FOB under tackle吊钩下交货（若驳船barg

24、e or craft卖方担）FOB stowed （FOBS）理舱费（卖方担） FOB trimmed （FOBT） 平舱费（卖方担）美国的FOB Vessel：出口清关费用由买方支付以装运港船上on board the vessel为交货点，取消越过船舷ships rail 船未到，交货期满时，风险从卖方转移到买方。9. CFR Cost And Freight成本加运费（插入指定目的港）卖方的装运义务：公约：卖方延迟装运或提前装运都是违反合同的行为，可拒收或索赔装船通知（shipping advice）：英国货物买卖法规定: “如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，

25、货物在海运途中的风险被视为卖方负担。卸货费用（unloading expenses）：CFR Liner Terms班轮条件（全卖方付）CFR Landed卸至码头（卖方担卸货费及驳船费）CFR Ex Tackle吊钩下交接（卖卸，买驳）CFR EX Ships Hold舱底交接（买方吊货.卸货）运费问题：卖方只承担预交正常运费，中途避风港.救助费用买方担10. CIF Cost, Insurance And Freight成本、保险费加运费（插入指定目的港）保险责任：若合同没规定，卖方可选最低单证交易：典型的象征性交货卸货费用：同上CFR双方签订保险合同11. FCA: Free Carri

26、er 货交承运人（插入指定地点）承运人Carrier：分为实际承运人和契约承运人Contracting carrier （freight forwarder） 也可以由买方指定承运人以外的人交货地Delivery Place：若合同没有明确，卖方有权选择：若在卖方所在地，卖方负责装货；若其它地点，卖方不负责卸货12. CPT Carriage Paid To运费付至（插入指定目的地）如果是多式联运，将货物交给第一承运人the first carrier时风险即转移13. CPT与CFR的异同点相同点： 都属于装运合同。卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，（风险转移在前）卖方都

27、要负责安排自交货地点至目的地的运输事项，并承担其费用。不同点：适用的运输方式不同。交货地点和风险划分界限也不相同。卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。14. CIP: Carriage and Insurance Paid To运费和保险费付至（插入指定目的地）双方必须签订运输合同和保险合同15. CIP与CIF的异同点：装运合同。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。 不同点：运输方式不同。 交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。16. EXW - EX WORKS （insert named place of delivery）工厂交货卖方唯一任务是ma

28、ke the goods available at his premises.卖方不负责装货，为保留EXW下卖方义务最小的原则装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。其它术语下强制检验由卖方担17. FAS - Free Alongside Ship （insert named port of shipment）船边交货装船费买方担；码头quay或驳船barge费卖方担1990年美国对外贸易定义修订本的FAS相比：适用的运输方式不同，Free Along Side （FAS Vessel “船边交货” ）18. DAT Delivered At Terminal （insert named terminal at port or place of destination）运输终端交货