国际贸易实务重点 财大课件简版Word格式.docx

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或国际法导致缔约国法律适用。

中国的保留：

A关于公约适用范围（Thesphereofapplication）的保留（仅缔约国间适用）；

ReservationsB关于合同形式（formation）的保留（仅承书面形式）（2013.8.1撤销withdrew）

“条约必须遵守”原则PactaSuntServandaPrinciple：

除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先于国内法。

公约第2条六种不适用

（1）购买供私人、家人或家庭使用的货物销售；

（2）以拍卖的方式进行的销售；

（3）依法律执行令状或其他令状的销售；

（4）公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；

（5）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；

（6）电力的销售。

公约第3条排除了对提供货物与提供服务相结合的合同的适用

下列两种合同排除适用：

（1）通过劳务合作方式进行的购买，如补偿贸易；

（2）通过货物买卖方式进行的劳务合作，如技贸结合。

公约适用的任意性：

公约第6条

1.当事人可以通过选择其他法律而排除公约的适用

2.当事人可以在买卖合同中约定部分地适用公约，或对公约的内容进行改变

③国际贸易惯例（Internationaltradepractice）

由国际组织或商业组织commercialgroups制定，人们所广泛接受和遵循的习惯、做法或方法，并在与法律不抵触时作为判断争议的规范。

法律或国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例

《Incoterms2010》《2000年国际贸易术语解释通则》

《UCP600》《跟单信用证统一惯例》

《URC522》《托收统一规则》

5、商务谈判businessnegotiation的形式：

①口头：

面对面的交谈；

②书面：

商务信函businesscorrespondence。

6、纠纷解决：

协商Negotiation调解Mediation

诉讼Litigation

纠纷（disputes）仲裁Arbitration

7、销售合同的步骤：

①询盘Enquiry：

②发盘offer:

③还盘counter-offer：

④接受Acceptance

8、合同的履行：

卖方义务：

提交货物，移交有关的货运单据，转移货物所有权

买方义务Obligations：

支付货款，收取货物

第一章合同

1、合同：

在国际贸易中，商务合同指双方当事人在法律允许enforceablebylaw内订立的协议，承诺出售或购买特定商品、技术或服务规定双方权利和义务的协议。

合同要求：

①自由意志FreeWill；

②有形商品SubjectMatter；

③对价买卖Consideration；

④当事人的行为能力CapacityofParties

（不能超出营业执照允许，不能精神病，不能未成年）

2、合同的形式要求Stipulation：

①书面形式（合同书、信件以及数据电文）、

②口头形式（面谈或电话）、

③其他形式（以行为表示）

《公约》第11条：

销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。

销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。

《合同法》第10条：

当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。

法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。

当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。

“涉外经济合同法”（中国）：

交易双方应订立书面合同，并在合同条款上签字

相关法律基础“联合国国际货物销售合同公约”（1980）《英国货物买卖法》（1893）

“美国统一商业法典”（2007）中华人民共和国合同法（1999）（中国）

书面合同作用：

合同的证据evidence，指导合同履行，纠纷disputes解决的根据Basis

书面合同形式：

买purchase卖合同，确认书confirmation，协议书，备忘录，意向书，订单

3、合同的内容：

①约首Preamble：

开场白

②正文Body：

基本Basic条款：

名称及规格、数量、单价、总价（溢短装条款）、包装、

装运标志、装运港和目的港、保险、装运期（分批等）、支付方式、检验合格证明（中国进

出口商品检验局）一般General条款：

信用证的修改（买方负责）、装运通知（卖方

负责）、不可抗力（15天内由政府或商会提供证明，卖方可免责）仲裁、索赔（30天内）

③约尾WitnessClause：

合同是用中文和英文制成，两个版本的同等效力；

双方签字盖章

第二章国际销售合同的标的SubjectMatter

1、品名的注意事项：

①明确具体；

②实事求是；

③尽可能使用国际上通行的名称；

④考虑有利于减税和方便进口⑤规格明确stipulatethespecifications

H.S.Code（商品名称及编码协调制度）21类、97章、1241税目、5019子目

HS48.18.20商品名称：

纸手帕及面巾纸intrinsicquality

2、品名：

①外在形态（形状，结构，色，味）；

②内在品质（化学、物理性质、生物特征）

3、规定商品质量的方法：

Saleby…….

（1）凭实物买卖（subject）①看货买卖（ActualQuality）：

寄售、拍卖、展读

（卖方提供，用于验货对比，只要是验看的商品，不得提出异议）

②凭样品买卖（Sample）（抽取出可代表整批商品的少量实物）

凭卖方样品（Seller’sSample）原始样本RepresentativeSample

OriginalSample,TypeSampleKeepSample副本Duplicatesample（卖方留）ConfirmingSampleorReturnSample凭买方样品（Buyer’sSample）反样本（CounterSample）

《公约》第42条规定：

若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权Infringementofindustrialproperty或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：

3批货物必须与样品一致；

②买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；

③所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷（内在品质缺陷）。

（2）SalebyDescription

①凭规格买卖（Specification）货物的组成、内容、纯度、强度、尺寸等。

②凭等级买卖（Grade）一种商品的分类，用文字、数字或符号表示。

③凭标准买卖（Standard）（使用时要标注版本号）

由政府、商会、国际标准化组织、欧共体等规定，

F.A.Q（FairAverageQuality）（良好平均品质）

G.M.Q.（GoodMerchantableQuality）（上好可销品质）

④凭品牌或商标销售（BrandorTradeMark）质量稳定，名誉好，客户承认

⑤凭原产地销售（NameofOrigin）农产品或副产品

⑥凭说明书或图纸（DescriptionorDrawing）

（3）看货买卖（seen）

4、质量违约：

根本性违约：

买方所有或者大部分利益受损（拒收、撤销、索赔）

非根本性违约：

大部分利益无损（仅索赔）

5、合同中的质量条款：

①品质公差QualityTolerance：

国际公认的不可避免的误差

②机动浮度QualityLatitude：

交付的货物可在一定范围内灵活控制

6、商品数量Quantity：

重量、数量、长度length、体积Volume、面积Area、容量Capacity

如果卖方交货数量大于约定的数量，买方有权：

①拒收多余部分；

②收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；

如果少于规定数量，买方可以要求：

卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；

买方保留损害赔偿的权利

7、数量度量系统：

①公量（TheMetricSystem）单位公吨（metricton）1m/t=1000kg

②英制（TheBritishSystem）单位长吨（longton）1l/t=1016kg

③美制（TheU.S.System）单位短吨（shortton）1s/t=907kg

④国际单位制（InternationalSystemofUnits）（SI）单位公斤（Kilogram）

8、数量单位：

①重量（Weight）天然产品、一部分工业产品，如羊毛、棉花、小麦、矿物制品、石油、盐、医药等。

②数量（Number）日用工业品及普通产品，如文具、纸张、玩具、衣服、汽车、拖拉机、活的动物等。

③长度（length）纺织品；

绳索；

电缆等

④面积（Area）皮革制品，塑料制品等，如塑料帆布；

塑料地板；

皮革；

铁网等

⑤体积（Volume）化学气体；

木材等

⑥容积（Capacity）粮食，液体，气体等，如小麦，玉米，酒精，汽油，天然气，啤酒等；

9、重量的计算：

①毛重（GrossWeight）商品+皮重，用于低值产品

②净重（NetWeight）毛重-皮重，用于用重量衡量的产品

③公量（ConditionedWeight）抽取所有水分，加上标准水分求得

用于价值高而水分含量不稳定，如羊毛、生丝、棉花

（1）公量=商品干净重×

（1+公定回潮率）standard/actualregainingrateofwater

（2）公量=商品净重×

公定回潮率=11%实际回潮率=

④按理论重量（TheoreticalWeight）按固定规格生产的商品，如锡镀板、钢板

⑤按法定重量（legalweight）净重+内包装，主要用于征关税计算

10、去除皮重方法：

①按实际皮重（actual/realtare）将包装逐一过秤

②按平均皮重（averagetare）取样称重，计算均值

③按习惯皮重（customarytare）商品包装比较规格化的

④按约定皮重（computedtare）以双方约定的皮重计算

11、以毛作净（GrossforNet）包装不便于分开或包装材料等价于货物，如香烟、新闻纸、谷物、饲料

12、数量条款：

①基本内容：

具体数量、计量单位、计量方法

②溢短装条款（MoreorLessClause）一般农产品和矿产品（5%）

③约数条款（AboutorCircaorApproximate）一般需规定浮动百分比（10%）

为防止市场价格波动被买卖双方利用约数条款，可采用货物装运时的市场价或合同价

当以单个包装为计数单位时，不能使用约量

13、包装（Packing）：

包装不符合合同规定，买方可以拒收货物，要适于运输要求（suitshippingrequirements.）符合目的地国家要求（木箱必须有熏蒸证明）

作用：

保护货物Protectinggoods加快周转Facilitatingdelivery

降低费用Reducingcost促进销售Promotingsales

14、包装类型：

散货BulkCargo裸装货NudeCargo包装货PackedCargo（又分为Fully~Partly~）

15.买方若想拒收货物，必须想办法保全货物，费用卖方担；

若没有采取必要的措施，扩大的损失买方担。

16.运输包装（ShippingPacking）：

又叫bigpackingoroutsidepacking

分为：

单个包装SinglePiecePacking

集合包装CollectivePacking：

用集装箱、托盘、集装袋装ContainerPalletflexiblecontainer

标箱TEU（Twenty-feetEquivalentUnit）即8`x8`x20`FeetContainer17M/T（max.）21-25cubicmeters

17.营销包装MarketingPacking：

又叫smallpackingorinnerpacking

产品代码ProductCode：

UPC（UniversalProductCode）EAN（EuropeanArticleNumber）

欧洲编码协会13位数690，691，692，693,694,695

区分：

关税商品编码8位692.1168.50925.6国家.公司.商品.校检码

包装标志PackingMark：

①运输标志ShippingMark：

又称唛头

标准四项内容：

买方代码，参考号目的地件数

②指示性标志IndicativeMark

禁止勾吊

usenohook

handlewithcare

thiswayup

keepdry

keepawayfromheat

preventfreeze

openherefragile

③警告性标志WarningMark：

poisonouscorrosiveRadioactiveinflammableexplosive

18.中性包装NeutralPacking没有原产地.制造商.商标等，为了突破贸易壁垒tradebarriers或者非贸易壁垒non-tradebarriers或者其它特殊需求：

降低关税.成本

NeutralPackingwithoutBrandName原厂委托制造还有OBMODM

NeutralPackingwithaDesignatedBrand：

OEM（OriginalEquipmentManufacture）

19.包装条款PackingClause：

①包装方式PackingManner分为具体包装条款和一般包装条款（含海运包装Seaworthypacking和习惯包装Customarypacking）

②包装费用Expenses包装费用算不算在价格里，以毛作净Grossfornet

卖方须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装。

③包装材料Materials卖方提供还是买房，是否返还包装

④运输标志ShippingMark不规定则由卖方准备，可以规定由买房准备

第三章商品价格

nameofcurrencymeasuringunit

1.国际报价：

USD500perM/TCIFBoston币值单价度量单位贸易术语（地点）

2.贸易术语作用：

StructureofPriceofGoods构成价格RightsandObligations规定权利义务

TransferofRisks风险转移PlaceofDelivery交货地点

3.交货性质NatureofDelivery：

①象征性交货SymbolicDelivery凭单交货，凭单付款

②实际交货ActualDelivery

4.常用三种与贸易术语有关的国际惯例：

修订于1953,1967,1976,1980,1990，2000and2010

5.Incoterm®

2010rules特点：

①DAT和DAP取代2000版DAF、DES、DEQ和DDU（13变11）

②按运输方式分了两大类：

适于多种运输的EXWFCACPTCIPDATDAPDDP

（2000按首字母分4类）仅适于海运.内河inlandwaterway的FASFOBCFRCIF

③指导说明GuidanceNotes：

添“orprocurethegoodssodelivered”取得已如此交付的货物

为鼓励链式交易（stringsale）中的大宗商品（commodities）销售使用术语

转售在途货物goodsintransit必须用CIF，因为卖方必须提供保险单和清洁提单

4国际国内贸易同时适用Rulesfordomesticandinternationaltrade

⑤义务的排列方式调整：

横向比较

6.国际贸易惯例的性质与作用：

是在大量的贸易实践中总结指定出来的

其适用是以当事人的意思自治为基础的

7.风险转移点pointfordivisionofrisk

费用转移点pointfordivisionofcosts

8.FOBFreeonBoard船上交货（插入指定装运港）

卖方责任⑴交货至买方指派船上，并及时通知买方⑵承担交货前货物灭失或损坏的一切风险和费用⑶办理出口清关手续⑷提供相应的单据

买方责任⑴办理租船订舱、接货事宜，支付运费，通知卖方⑵承担交货后货物灭失或损坏的一切风险和费用⑶办理进口清关手续⑷支付货款

①船货衔接问题（Link-upofvesselandgoods）3个通知：

备货通知、派船通知、装船通知（提醒办保险）卖方代理租船订舱时，风险费用买方担

②装货费用loadingexpense：

FOBlinerterms班轮条件（全买方付）FOBundertackle吊钩下交货（若驳船bargeorcraft卖方担）

FOBstowed（FOBS）理舱费（卖方担）FOBtrimmed（FOBT）平舱费（卖方担）

③美国的FOBVessel：

出口清关费用由买方支付

④以装运港船上onboardthevessel为交货点，取消越过船舷ship’srail

※船未到，交货期满时，风险从卖方转移到买方。

9.CFRCostAndFreight成本加运费（插入指定目的港）

①卖方的装运义务：

《公约》：

卖方延迟装运或提前装运都是违反合同的行为，可拒收或索赔

②装船通知（shippingadvice）：

英国《货物买卖法》规定:

“如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。

③卸货费用（unloadingexpenses）：

CFRLinerTerms班轮条件（全卖方付）

CFRLanded卸至码头（卖方担卸货费及驳船费）CFRExTackle吊钩下交接（卖卸，买驳）

CFREXShip’sHold舱底交接（买方吊货.卸货）

④运费问题：

卖方只承担预交正常运费，中途避风港.救助费用买方担

10.CIFCost,InsuranceAndFreight成本、保险费加运费（插入指定目的港）

①保险责任：

若合同没规定，卖方可选最低

②单证交易：

典型的象征性交货

③卸货费用：

同上CFR

④双方签订保险合同

11.FCA:

FreeCarrier货交承运人（插入指定地点）

①承运人Carrier：

分为实际承运人和契约承运人Contractingcarrier（freightforwarder）

也可以由买方指定承运人以外的人

②交货地DeliveryPlace：

若合同没有明确，卖方有权选择：

若在卖方所在地，卖方负责装货；

若其它地点，卖方不负责卸货

12.CPTCarriagePaidTo运费付至（插入指定目的地）

如果是多式联运，将货物交给第一承运人thefirstcarrier时风险即转移

13.CPT与CFR的异同点

相同点：

①都属于装运合同。

②卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，（风险转移在前）③卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输事项，并承担其费用。

不同点：

①适用的运输方式不同。

②交货地点和风险划分界限也不相同。

③卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。

14.CIP:

CarriageandInsurancePaidTo运费和保险费付至（插入指定目的地）

双方必须签订运输合同和保险合同

15.CIP与CIF的异同点：

①装运合同。

②价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。

不同点：

①运输方式不同。

②交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。

16.EXW-EXWORKS（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货

①卖方唯一任务是makethegoodsavailableathispremises.

②卖方不负责装货，为保留EXW下卖方义务最小的原则

③装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。

其它术语下强制检验由卖方担

17.FAS-FreeAlongsideShip（insertnamedportofshipment）船边交货

①装船费买方担；

码头quay或驳船barge费卖方担

②《1990年美国对外贸易定义修订本》的FAS相比：

适用的运输方式不同，FreeAlongSide（FASVessel“船边交货”）

18.DATDeliveredAtTerminal（insertnamedterminalatportorplaceofdestination）运输终端交货

①