XX锦城月份营销策划方案Word格式.docx

1、销售重点第一阶段11月1日-11月14日（后期每个周末延续）1#楼01、02、03号房、2#、5#楼余货一口价促销14日之前所剩余货75套,将去化35套.第二阶段暂定11月15日3#楼新品持续预约， 11月15日开盘销售第三阶段暂定11月29日锦城商铺启动预约2、推广策略如今南宁楼市竞争越发激烈，开发商为了走量回款，在临近年底时都会做促销，以低价吸引客户关注，为了本项目能在众多项目中脱颖而出，在竞争激烈的市场是占有一席之地，抓住客户眼球，引发关注，建议持续以“实得价4858元/起”的价格作为营销噱头，此价格相对市场众多的价格也能占一定优势,会吸引更多的市场客户关注，具体如下：主标：全城至高性价

2、比稀缺小高层副标：70-115多赠送户型 实得4858元/起广告诉求：热销、性价比之王、单价低、产品赠送多3、销售策略A一口价底价促销：迅速出货走量，避免客户因高价格而流失，建议将余货促销建议采取“一口价”的形式做促销，牢牢锁定客户，剩余房源均以一口价底价促销。B.买房送家电：在余货消化期间,顺销房源（非一口价房源）成交送5000元家电大奖。C新品为主，余货销售为辅：现3#楼已积累有36组预约，预计到11月15日会有60组以上的预约量，建议本月15日启动3#楼开盘，避免因时间过久而流失客户。为了达到开盘当天快速出货走量，建议开发商以底价销售，给到市场客户当天买到就是赚到的感觉，形成抢购场面。开

3、盘当日优惠明细优惠类型预约说明优惠折扣使用说明预约优惠500元预约金/号（一个身份证可预约3个号）20000元预约500抵20000元，开盘当天直接从面市总价中扣减。开盘额外99折所有预约客户（一次性、按揭、老带新）享受开盘当天额外99折所有预约客户可享受开盘当天额外99折开盘后折扣为：8888元礼包优惠*0.99（现场折扣）*0.99（营销经理折扣）*0.99（总经理折扣）, 营销经理折扣0.99折作为：老带新（新业主额外99折*老业主一年物业费）/一次性付款（7天内）/按揭付首付款（7天内）。计算公式：折后总价=（面总价-8888）*0.99；D.锦城住宅底商预约：11月中旬启动住宅底商预

4、约，针对万达推售的街铺，抢占万达客户，增加现场客户关注度。4、营销节点铺排时间【第1周】【第2周】【第3周】【第4周】11月3日9日11月10日16日11月17日23日11月24日30日销售节点 锦城1#、2#、5#楼余货促销 锦城3#楼新品开盘销售 锦城余货促销 公馆顺销 洋房顺销 底商预约拓客渠道1 前期客户梳理，重新洗客，邀约意向客户回场2 客户回场签约传递老带新，鼓动老业主带新客3 合富西乡塘资源call客4 国际公馆看房团带客5 短信投放1 微信推送销售动态、产品信息、超值价格、活动信息2 销售人员call客3 国际公馆看房团带客4 短信投放5 直销团队派单活动部署活动1 广场舞大赛

5、初赛1 广场舞大赛决赛2 3#楼开盘1 暖场活动2 商业街预约暖场措施西乡塘区广场舞大赛初赛选拔西乡塘区广场舞复赛及决赛颁奖典礼冷餐1 冷餐2 小游戏3 预约启动促销配合1 3#楼底价销售2 余货一口价促销推广诉求70-115稀缺小高层千人追捧 应市加推 实得4858元/起热销大盘、全市性价比之王、单价低、产品好、活动预告媒体投放友爱立交户外 / 公交车 / 围挡围墙 /网络 / 微信/派单友爱立交户外 / 公交车 / 围挡围墙 /网络 / 微信/ 派单展示计划1 一口价展板2 清水样板间销售道具1 户型图2 项目模型3 户型模型4 海报+折页5 看房车6 展板+桁架+X展架7 清水样板间5、

6、活动策略A万圣节主题：结合本周万圣节节点，在售楼部举办万圣主题活动，邀约意向客户前来参与，形成良好氛围，制作人气，为销售逼定烘托气氛，促进成交。活动主题：魔魅万圣活动氛围包装：切合万圣主题布置，主要元素有：南瓜、布偶、面具，贴纸等，让现场充满无处不在的万圣氛围。活动概述1） 活动时间：2014年11月1日 星期六上午9:0012:00活动地点：XX锦城营销中心2） 参与人员：意向客户、锦城业主、一期业主 （预计100人）3） 活动形式：南瓜灯DIY+美食品鉴 +水中咬苹果4） 活动调性：灵异诡秘、稀奇古怪、轻松搞笑B广场舞：锦绣生活 舞动全城2014年11月8、15日 周六9:00开始2） 活

7、动地点：3） 活动人员：西乡塘街道办、各村镇 （共15支队伍）。4） 比赛场次：通过初赛、复赛、决赛的方式，使本次活动在1个月内持续保持吸引力及亮点，延长及强化宣传效果。（详见广场舞比赛方案）C.周末暖场活动配合商业街的预约启动,在现场举行暖场,邀请业主回场参与,为项目增加人气.2014年11月29日 周六9:4） 活动形式:另附活动方案提交。6、拓客渠道A线上：通过价格释放配合销售信息作为主线，把单价与产品优势结合，凸显项目全市超值性价比之王，吸引客户来电。1） 友爱立交高杆+公车：户外、车体广告传播速度快，到达率高，在市场的视觉冲击力强，发布时段长，覆盖率高，覆盖南宁交通要道、主要人群。2

8、） 围挡围墙：对万达附近的围挡围墙做针对性投放，通过价格释放并结合热销信息、价值点、产品信息的传递，有效截留途径万达的客户。3） 网络通栏、资讯软文：通过住朋、搜房、腾讯等主流网络发布项目软文、通栏、资讯等配合炒作宣传，提高项目知名度与关注度。4） 住宅电梯广告：在国际住区一期电梯间画框投放广告，吸引更多客户关注。B线下：以大活动为主线带动拓客。1） 外拓团队派单拓客：组建外拓团队，招聘30名下岗职工或居委会阿姨做外拓专员，专职派单拓客，持续安排外拓团队外出派单，以项目为核心，在项目半径5公里的范围内进行大范围派单，针对建材、家居等专业市场、城中村、农贸市场、主要商铺街道、大型停车场等进行派单

9、，以最快的一对一信息传递，进行信息释放。2） 微信：每周发布项目销售动态、产品信息及活动预告，保持市场活跃度。3） 短信：每周四、五投放西乡塘区及县份短信，结合周末活动和销售政策，传递信息，提高来电量。4） Call客：利用公司所给资源，同时购置一些楼盘、电话资源，每天安排销售人员进行电话回访，挖掘有效客户资源。5） 小礼品派发：制作小礼品（塑料袋、小扇子、鼠标垫等）结合海报进行派发增加线下拓客方式，吸引市场关注。四、11月份媒体推广渠道排期与费用预估媒体类型投放媒体投放起止时间推广主题数量费用预估（万）备注住朋通栏11月1-30日/户外友爱立交销售1面1.5年度合作费用是49万,平均每月费用为4.08万，更换一次画面费用为0.486万 单层公交6辆2.16年度合作费用是18.67万,平均每月费用为1.56万，制作费0.1万/辆双层公交1辆2制作费+年度合作费用分摊拓客外拓团队派单11月持续5已含海报、直销团队费用短信每周四、五投放活动+销售4周5.450万/周，0.027元/条小礼品派发销售+活动万圣节11月1日1场广场舞11月8、15日2场4开盘11月29日1天暖场活动其他物料印刷营销费用营销支出11月1-31日费用合计 ：41.06万元备注：以上费用为预估价格，以实际发生为准。广西合富辉煌（中国）/XX项目组 2014年10月19日