酒店各级别人员价格折扣权限.docx

1、酒店各级别人员价格折扣权限酒店各级别人员价格折扣权限级 别 客房价格权限 餐饮折扣 KTV 总经理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 总经理助理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 营销部经理 销售特权价(散客) 8.5折 8折 部门经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 销售经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 门市优惠价8或10元 大堂副理/主管 9.8折 9折 注: 1、 餐饮折扣仅限热菜菜金，不包括酒席套菜单，如遇餐饮部特价促销活动，不享受重复优惠。 2、 大型团队会议的房价可另议，须总经理批准。 3、 免费招待用房须报分管总助并由总经理批准。 4、 酒店所有业务招待用

2、餐需先由申请部门填写招待用餐申请单，报办公室核实签字，并由分管老总阅签后再呈报总经理批准才可到餐厅进行业务款待。 5、 酒席赠房按酒席促销政策操作，由财务审核按月向相关部门及总经理级呈报。 会场租赁价格表 会 场 名 称 楼 层 挂牌价 市场优惠价 商务合约价 大型会议室(150-200) 十四楼 1200元/场 900元/场 800元/场 中型会议室(4046座) 十四楼 800元/场 500元/场 400元/场 小型会议室(2530座) 十三楼 500元/场 400元/场 300元/场 豪华多功能会议室(22120座) 二楼楚萍阁 1000元/场 800元/场 600-700元/场 会场设

3、备及服务项目价格 项 目 规 格 标准价 优惠价 纸、笔 圆珠笔1支，信签纸3张 3元/位 2元/位 横幅 10米以内 150元/条 100元/条 指示牌 酒店标准尺寸 20元/块 免费2块 席位卡 酒店标准尺寸 3元/位 1元/位 鲜花 台花 100元/盆 80元/盆 投影仪 多媒体、带屏幕 200元/场 150元/场 矿泉水 小瓶装(250ML) 2元/瓶 1元/瓶 其他 另 议 备注: 1、 会场租赁价格含茶水、音响、话筒、酒店绿色植物，黑板免费提供; 2、 每半天(4小时)为一场，租用时间每超1小时，加收50100元; 3、 商务协议价格仅限营销部，会议洽谈由营销部负责，超出商务协议价

4、，需由营销部报经总经理助理以上级别人员批准。 酒店贵宾金卡管理规定 一、 贵宾金卡的发放程序 1、 金卡由营销部保管并控制发放，各部门如需领用，须经总经理助理以上级别人员批准后在营销部办理领用手续。 2、 销售人员把金卡发放给客户后，需由客户签收该卡，并填写贵宾档案卡，交由部门存档。 二、 金卡客户的确认条件: 1、 年消费已在10000元以上的黄金散客 2、 一次性购买2000元内部消费抵值卡的客户 3、 董事长及董事、总经理批准提供的特殊客户(指个人) 三、 贵宾金卡的使用规定 1、 金卡仅限本人使用，持卡人每次在宾馆消费时限现金消费(已发的签单单位除外); 2、 金卡消费可同时享受累计积

5、分活动; 3、 A、优惠说明: 客房:5.5折 (参照客房价格对照表) 餐饮:8.5折 KTV:8折 美容美发:8.8折 B、 凡金卡客户，入住当天每间房送水果一份,用餐送点心一份/桌。 附赠送用语:1、*先生/经理/老板:您好，欢迎您惠顾，这是本酒店为您准备的精美点*先生/经理/老板，您好，很高兴能又为您服务，心一份，祝您和您的客人用餐愉快 2、这次本酒店特意为您准备的点心是*，祝您和您的朋友心情好，味口好，快乐每一天3、*先生/经理/老板:您好，欢迎您的到来，这是我们为您准备的水果，祝您入住愉快 四、 金卡用户的维护 1、 金卡用户享受酒店的VIP服务，维护和跟进由销售经理(大堂副理)共同

6、负责; 2、 金卡用户的档案包括:单位、职务、生日、联系电话、爱好、饮食习惯等; 3、 由营销部和财务部负责消费累计积分活动的积分统计与奖励工作。 五、备注 原则上单位客户不再发放金卡，商务协议单位年消费已在50000元以上的，在新的一年协议续签时，可根据需要改签成金卡折扣，享受金卡客户待遇。 四、酒店拥有最终解释权 百家酒席优惠项目及规定 一、 酒席范围 包括:婚宴、寿宴、满月宴、乔迁宴、开业庆典宴、谢师宴等 二、 酒席菜单标准 298元/桌、338元/桌、388元/桌、588元/桌、688元/桌、888元/桌 三、 优惠项目 A、 鲜花1束(或生日蛋糕);B、精美礼薄1本;C、白酒1瓶/桌

7、;D、司仪 E、13楼娱乐室一间;F、客房套间一间一晚 G、酒席摄影(外出跟拍加50100元) 四、 优惠规定 1、 酒席一次性无折扣消费在2000元3500元以内(不含3500元)，赠A、B、C或者A、B、D;(A项可换E项) 2、 酒席一次性无折扣消费在3500元7000元内(不含7000元)，赠A、B、 C、D、E; 3、 酒席一次性无折扣消费在700012000元以内(不含12000元)，赠A、B、C、D、F或者B、D、F、G; 4、 酒席一次性无折扣消费在12000元以上，赠A、B、C、D、F、G 备注: 1、以上消费累计额指酒席套菜的菜金消费，其他如烟酒等消费不计入内; 2、本酒店

8、正式录用的在职员工自已(包括父母、亲兄妹、子女)做酒报办公室确认后另可享受每桌减免10元/桌的优惠(此为员工及其家属福利条款，不影响员工计提百家宴促销提成); 3、凡388元以上酒席标准(含388元/桌)都用宴会形式摆台。 4、百家宴允许自带酒水且不另收自带酒水的开瓶费;酒席回锅菜不得超过四款并免收加工费，但如需相应增添辅料(如加辣椒、大蒜、粉皮等)，则要加适当原料成本费，一般为10元/桌。 2007年客户消费累计积分奖励规定 一、 主要对象: 在本酒店餐饮和客房消费的金卡客户和商务协议客户。 二、积分统计及奖励规定 1、 积分标准 客房每满200元积1分;餐厅每满500元积1分; 娱乐中心每

9、满300元积1分; 2、 积分奖励 A、 积分满18分，送价值168元消费抵值券一张/或者天堂伞一把; B、 积分满38分，送价值488元消费抵值券一张/或者空调被一床; C、 积分满68分，送价值1118元消费抵值券一张/或者300元超市购物券; D、 积分满100分，送一人一次港澳游/或者2188元消费抵值券一张; E、 积分超过100分后，重新开始新一轮积分。 备注: 1、 以上消费券由本酒店统一填制，各等级积分的消费券不重复发放，如在积分满18分时领取168元消费券，则积分卡重新开始新一轮积分，如在积满18分时不领取168元消费券，可继续参与积分，以此类推，但所有积分不跨年度累计。 2

10、、 以上消费抵值券每个档次的积分仅发一张，可用于餐饮客房酒吧累计消费，但不抵扣烟酒消费。 3、 若积分卡遗失或损坏，可到总台补办。 4、 此规定涉及的客户积分操作流程由财务部负责规范，客户的积分统计与积分核减工作也由财务部负责。 2007年全员促销奖励方案 为了提高经济效益，激励全员营销，根据酒店实际情况，特制定全员促销方案如下: 一、酒店全体员工全员营销月任务基数如下: 总经理、总经理助理: 1500元/月 部门经理 :1000元/月 主管(大堂副理): 600元/月 员工: 300元/月 1、以上任务不含百家酒宴、会议团队的促销业绩; 2、该任务作为各部门员工日常及年底评先、评优工作考核依

11、据之一，财务部每季度汇总并通报一次，评出季度促销明星，进行红榜通报表扬; 3、员工促销业绩做为来年核发员工工资奖励补助的依据，年终完成全年全员促销任务的在来年开始每月加工资10元，翻一倍完成任务的每月加20元;翻两倍完成任务的每月加30元，以此累推; 注:总台员工、大堂副理只计餐饮促销业绩，餐饮部预订部及餐厅部长只计客房促销业绩，此三个岗位营销任务可减半执行，营销部销售人员任务另列。 二、百家宴促销方案 1、参与范围:除酒店总经理、总助、部门经理、餐饮部预订部及餐厅部长以外的酒店员工 2、促销奖励如下: A、酒店员工揽入百家酒宴，按酒店的菜谱标准，在未打折扣、未调换菜肴(同等价位除外)，且酒席

12、款已结清(抵账的不在此列)的前提下，可享受现金提成奖励; B、奖励标准:节假日(元旦:元月1日，五一:5月1日7日，十一:10月1日7日)按酒席消费额的1%计提;非节假日按酒席消费额的2.5%计提。 C、酒席款项结清即可到财务办理兑现手续。 三、会议团队促销方案 会议团队的接洽、预订工作由营销部代表酒店全权负责，凡是本酒店总经理、总助、部门经理、大堂副理、营销部以外的酒店员工提供相关的会议信息，并且协助接洽成功和保证会议款项及时回笼的前提下，该员工可按以下比例享受促销现金奖励: (1) 消费总额在10000元以内，按0.6%提成奖励; (2) 消费总额在10000-20000元以内，按0.8%

13、提成奖励; (3) 消费总额在2000040000元以内，按1%提成奖励; (4) 消费总额在40000元以上，按1.2%提成奖励。 四、操作流程(具体由财务部进行规范并拥有操作流程的解释权与监督权) (1)员工促销业绩的确认: 员工零点、百家宴促销业绩的认定以餐饮预定单为准，预订部将促销员工的姓名写在订单上并报财务会计处;住房要在总台做好预定，并由大堂证明与记录，总台收入报表上列出员工促销明细，大堂根据记录核签报表，再交财务统计;会议团队需营销部在会议预订单上注明信息提供人，财务部以此单为依据。 (2)百家宴，会议团队提成手续: 促销员工凭预订单到财务相关会计处计算好提成金额，并填写领款单，

14、领款单由会计审核签字后?(餐饮业绩提成由餐饮部经理、住房业绩提成由客房部经理核认费用)?财务经理签批?总经理审付 2007年度销售政策汇总 鑫.海岸商务酒店 (营 销 部) 一、酒店各级人员价格折扣优惠权限 二、酒店客房销售价格对照表 三、会场租赁及服务项目价格 四、百家酒席优惠项目及规定 五、酒店贵宾金卡管理规定 六、客户消费积分奖励规定 七、全员促销的奖励政策与实施细则 附言: 本汇总旨在对鑫.海岸商务酒店销售折扣减免权限等一系列销售政策进行统一规范，从而促进酒店营销工作全面有利的开展，使酒店经济效益达到进一步的提高。 本汇总政策条款具体解释权为营销部。 营 销 部 销 售 客 房 价 格

15、 对 照 表 单位: 元/间天 类 别 挂牌价 门市优惠价 5.5折 销售特权价 商务协议价 旅行团队/网络订房 大堂副理 会议团队 长住房 标准双/单人间 268 178 148 150(160) 158(168) 138 170 128-148 108-138 标准三人间 398 258 218 228 238 218 248 208-228 188-218 标准套间 468 308 258 268 278 258 298 248-268 228-258 豪华套间 888 578 488 528 538 518 568 508-528 488-518 商务双/单人间 338 218 188

16、 200 208 188 210 178-198 158-188 商务套间/蜜月房 538 348 298 318 328 308 338 298-318 378-308 娱乐房(麻将房) 房费含自动麻将费50元，不送早餐券，送30元餐饮消费券 酬宾价 168 168 168 168 备注: 1、旅行社团队、会议团队、长住房的价格均不含早餐，其他房价每间至多赠早餐两份; 2、因退房时间延迟所涉及的半天房费，客人要求减免，14:00之前退房大堂副理有直接减免权，14:0018:00之间，由营销部经理或当天值班经理灵活处理及行使减免权; 3、凌晨房:凌晨12:004:00入住，标准双/单人间138

17、元/间天，标准三人间208元/间天，标准单/双人套间248元/间天，商务双/单人间178元/间天，商务套间288元/间天。 4、钟点房:标间98元/4小时，套间158元/4小时，每超过1小时分别加收10元/20元，但钟点房费最高只按当天房间价格收取。 5、加床费:80元/张天。 6、长住房房价根据具体入住间数与入住时间多少来确定价格。 7、旅行社/网络订房散客入住，房价含早餐及返佣佣金。(保密) 8、凡由出租车司机送客人到总台登记入住了房间，送自助早餐券一份给该送客司机。(附总台:出租车司机领券记录单) 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!谢谢! 1、沟通是管理的浓缩。

18、2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10

19、、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界

20、定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先

21、士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。-佚名 3、使学生对教

22、师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。-孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。-柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。-欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。-西蒙 10、一日为师,终身为父。-关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。-卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。-陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。-

23、佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。-布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。-程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。-莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。-康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。-韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。-唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。-张伯苓 24

24、、为学莫重于尊师。-谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。-克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。-陶行知 28、少年进步则国进步。-梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。-佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人

25、,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。