130221蓝岳相府6#楼预约方案.docx

1、130221蓝岳相府6#楼预约方案蓝岳相府6#楼预约推广方案一、产品概况1、产品线房型面积（）数量（套）两房104.184104.424111.693小计31三房（东边户）128.714129.9924137.293三房（西边户）130.524131.5824138.883小计622、户型（建筑面积约104.4，两室两厅一卫）户型优势：1、双阳台，双卧朝南，户型方正。户型劣势：1、面积较大的两房；2、南北不通透；3、卫生间、厨房光线较暗。（建筑面积约129-131，三室两厅两卫）户型优势：1、客厅、主卧、次卧朝南，采光面多；2、南北双阳台，通风透光；3、房型方正，明厨明卫，空间开阔；户型劣势：

2、暂无二、6#楼卖点罗列区位：1、6#楼位于小区最北侧，毗邻姜堰宾馆，距离市中心更近一步。景观：1、6#楼距离5#楼栋距53米，距离9#楼栋距63.8米，足够的采光。2、6#楼下小区重点景观：贝斯梦花园与亲子乐园，给业主带来更多休闲场所。交通：1、紧靠小区北入口，出入更方便；户型设计：1、两房：双卧朝南，双阳台，采光充足；2、三房：双卧、客厅三面朝南，朝南面达10.6米，南北通透，采光充足。配套：1、6#楼紧靠小区商业广场，下楼即享完善生活配套，生活更便利。2、6#楼下设有机动车俩停车位，出行的交通更便利。三、竞品概况1、久源尚郡两房户型：80平米、86平米三房户型：126平米、118平米115

3、平米、125平米房型楼层成交均价两房1-10层4950-5200元/11-20层4800-4900元/三房1-10层4880-4980元/11-20层5100-5200元/2、南洋雅苑三房户型：139平米、137平米房型楼层成交均价三房1-10层4300-4500元/11-20层3、东方巴黎城两房户型：80平米三房户型：135平米、135平米127平米、125平米108平米房型楼层成交均价两房1-10层4200-4300元/11-20层4300-4400元/三房1-10层4400-4500元/11-20层4200-4300元/四、预约方式1、意义 积累有效客户 顺利加推，实现开盘既定目标2、时

4、间 3.1-3.15（吹风价：每平米4900-5000）3、原则 客户交2万元定金选取“意向”房号，并签订购房预约单，开盘当日凭借预约单换取选房序号，并转大订单，享受预约优惠以及开盘当日优惠。（预约优惠仅限在开盘后7天内办理签约手续的客户享受） 开盘当日预约并大定客户可享受同等优惠。 开盘后大定客户将不享受预约优惠，可享受案场其他优惠。4、目标预约目标：80组开盘销售目标：40%5、优惠预约优惠：交2万元预约金，抵扣总房款5万元，即享受预约3万元总价优惠。开盘优惠：预约2万抵5万优惠，另外再享受95折优惠。五、定价策略（详见价格表）销售底均价：4700元/，销售表均价：5300元/。六、推广策

5、略1、主题蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴885059992、策略阐述突出6#楼在小区所处的优越的地理位置（靠近北大门以及社区商业广场）以及户型超宽的朝阳面，提炼为推广主题，以“更近繁华、10米朝阳”彰显楼栋最大的优势，同时释放预约独享的优惠，交2万元定金，抵总房款5万元。副标题进行主要信息的释放，加推楼栋，加推时间、加推户型面积等，引起客户足够的关注，从而促成来访。3、渠道6#楼加推主要也通过线上、线下两个主要渠道进行推广： 线上通过户外、围挡、楼体广告、网络、电视、短信、报广、乡镇条幅、流动字幕、DM夹报等渠

6、道媒体进行预约活动的宣传； 线下通过电话回访、单页集中派发、售楼处包装（拱门、竖幅、条幅、项目旗帜）、老带新回访、宣传车巡游、暖场活动组织等进行预约宣传。4、形象设计七、推广执行计划序号媒体（线上）出街时间数量预计费用主题备注1户外3.1-3.3710000蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999王石、蒋垛、大伦、张沐2、汽车南站22围挡3.1-3.3712600主画面：蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999工地围

7、挡全部更换3楼体广告3.1-3.338000蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴8850599913#楼朝西5#楼朝北6#楼朝东4网络通栏3.11、蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！885059992、更近繁华，10米朝阳，预约立享2万抵5万！885059995姜堰日报报广3.2/3.8/3.14蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999每周一期6姜堰新周刊报广蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#

8、楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999每周一期7短信3.2-3.330万条13500蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！姜堰宾馆对面，近距繁华，享尽全能生活，104-130开阔户型，10米朝阳，舒居典范885059998电视台（声音调节栏）3.1蓝岳相府6#楼加推 2万抵5万885059999电视台（游动字幕）3.1预约立享2万抵5万！蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推，104-130舒适两房、开阔三房，姜堰宾馆对面，尽享全能生活配套，10米朝阳，舒居一生！8850599910DM夹报3.4-3.550002000正面：蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立

9、享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999反面：让生活，距离阳光近一点、再近一点（6#楼户型鉴赏）9单页3.1-3.220000份5000正面：蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130超舒居户型 恭候品鉴88505999反面：让生活，距离阳光近一点、再近一点（6#楼户型鉴赏）10条幅3.1-3.367501、姜堰首个国家级康居示范工程2、开春首献，6#楼3月灿烂加推3、预约立享开盘优惠：2万抵5万4、104舒适两房、130开阔三房5、近距繁华、下楼即享全能生活配套6、拥抱自然、10米朝阳舒居

10、一生售楼处门口11乡镇条幅3.1-3.1514016800蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！预约立享2万抵5万！88505999梁徐、张甸、蒋垛、顾高、大伦、白米、娄庄（20条/镇）12售楼处流动字幕1、姜堰首个国家级康居示范工程2、开春首献，6#楼3月灿烂加推3、预约立享开盘优惠：2万抵5万4、104舒适两房、130开阔三房5、近距繁华、下楼即享全能生活配套6、拥抱自然、10米朝阳舒居一生13拱门1506#楼灿烂加推，预约立享2万抵5万14户型单页2.26-2.28500份/种1000参考户型单页3种户型小计69800线下1派单执行3.3-3.1016000在项目重点成交乡镇及市区人流集中点进行集中式派单（梁徐、蒋垛、大伦、张甸、顾高、白米、娄庄、姜堰市区）20人/天，1个乡镇/天2宣传车巡游3.3-3.1025000在项目重点成交乡镇进行集中式宣传（梁徐、蒋垛、大伦、张甸、顾高、白米、娄庄、姜堰市区）1个乡镇/天3电话回访4老带新回访5暖场活动组织3.9100003月9日，“与美丽同行”蓝岳相府关爱女性美容讲座6加推开盘活动400003.16 “魅力人居”蓝岳相府6#楼户型解析会暨加推庆典含活动及礼品等费用小计91000