130221蓝岳相府6#楼预约方案.docx
《130221蓝岳相府6#楼预约方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《130221蓝岳相府6#楼预约方案.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
130221蓝岳相府6#楼预约方案
蓝岳相府6#楼预约推广方案
一、产品概况
1、产品线
房型
面积（㎡）
数量（套）
两房
104.18
4
104.4
24
111.69
3
小计
31
三房（东边户）
128.71
4
129.99
24
137.29
3
三房（西边户）
130.52
4
131.58
24
138.88
3
小计
62
2、户型
（建筑面积约104.4㎡，两室两厅一卫）
户型优势：
1、双阳台，双卧朝南，户型方正。
户型劣势：
1、面积较大的两房；
2、南北不通透；
3、卫生间、厨房光线较暗。
（建筑面积约129-131㎡，三室两厅两卫）
户型优势：
1、客厅、主卧、次卧朝南，采光面多；
2、南北双阳台，通风透光；
3、房型方正，明厨明卫，空间开阔；
户型劣势：
暂无
二、6#楼卖点罗列
区位：
1、6#楼位于小区最北侧，毗邻姜堰宾馆，距离市中心更近一步。
景观：
1、6#楼距离5#楼栋距53米，距离9#楼栋距63.8米，足够的采光。
2、6#楼下小区重点景观：
贝斯梦花园与亲子乐园，给业主带来更多休闲场所。
交通：
1、紧靠小区北入口，出入更方便；
户型设计：
1、两房：
双卧朝南，双阳台，采光充足；
2、三房：
双卧、客厅三面朝南，朝南面达10.6米，南北通透，采光充足。
配套：
1、6#楼紧靠小区商业广场，下楼即享完善生活配套，生活更便利。
2、6#楼下设有机动车俩停车位，出行的交通更便利。
三、竞品概况
1、久源尚郡
两房户型：
80平米、
86平米
三房户型：
126平米、
118平米
115平米、
125平米
房型
楼层
成交均价
两房
1-10层
4950-5200元/㎡
11-20层
4800-4900元/㎡
三房
1-10层
4880-4980元/㎡
11-20层
5100-5200元/㎡
2、南洋雅苑
三房户型：
139平米、
137平米
房型
楼层
成交均价
三房
1-10层
4300-4500元/㎡
11-20层
3、东方巴黎城
两房户型：
80平米
三房户型：
135平米、
135平米
127平米、
125平米
108平米
房型
楼层
成交均价
两房
1-10层
4200-4300元/㎡
11-20层
4300-4400元/㎡
三房
1-10层
4400-4500元/㎡
11-20层
4200-4300元/㎡
四、预约方式
1、意义
Ø积累有效客户
Ø顺利加推，实现开盘既定目标
2、时间
Ø3.1-3.15（吹风价：
每平米4900-5000）
3、原则
Ø客户交2万元定金选取“意向”房号，并签订购房预约单，开盘当日凭借预约单换取选房序号，并转大订单，享受预约优惠以及开盘当日优惠。
（预约优惠仅限在开盘后7天内办理签约手续的客户享受）
Ø开盘当日预约并大定客户可享受同等优惠。
Ø开盘后大定客户将不享受预约优惠，可享受案场其他优惠。
4、目标
预约目标：
80组
开盘销售目标：
40%
5、优惠
预约优惠：
交2万元预约金，抵扣总房款5万元，即享受预约3万元总价优惠。
开盘优惠：
预约2万抵5万优惠，另外再享受95折优惠。
五、定价策略（详见价格表）
销售底均价：
4700元/㎡，销售表均价：
5300元/㎡。
六、推广策略
1、主题
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型
恭候品鉴
88505999
2、策略阐述
突出6#楼在小区所处的优越的地理位置（靠近北大门以及社区商业广场）以及户型超宽的朝阳面，提炼为推广主题，以“更近繁华、10米朝阳”彰显楼栋最大的优势，同时释放预约独享的优惠，交2万元定金，抵总房款5万元。
副标题进行主要信息的释放，加推楼栋，加推时间、加推户型面积等，引起客户足够的关注，从而促成来访。
3、渠道
6#楼加推主要也通过线上、线下两个主要渠道进行推广：
Ø线上通过户外、围挡、楼体广告、网络、电视、短信、报广、乡镇条幅、流动字幕、DM夹报等渠道媒体进行预约活动的宣传；
Ø线下通过电话回访、单页集中派发、售楼处包装（拱门、竖幅、条幅、项目旗帜）、老带新回访、宣传车巡游、暖场活动组织等进行预约宣传。
4、形象设计
七、推广执行计划
序号
媒体（线上）
出街时间
数量
预计费用
主题
备注
1
户外
3.1-3.3
7
10000
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
王石、蒋垛、大伦、张沐2、汽车南站2
2
围挡
3.1-3.3
7
12600
主画面：
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
工地围挡全部更换
3
楼体广告
3.1-3.3
3
8000
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
13#楼朝西
5#楼朝北
6#楼朝东
4
网络通栏
3.1
1、蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！
88505999
2、更近繁华，10米朝阳，预约立享2万抵5万！
88505999
5
姜堰日报报广
3.2/3.8/3.14
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
每周一期
6
姜堰新周刊报广
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
每周一期
7
短信
3.2-3.3
30万条
13500
蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！
姜堰宾馆对面，近距繁华，享尽全能生活，104-130㎡开阔户型，10米朝阳，舒居典范88505999
8
电视台（声音调节栏）
3.1
蓝岳相府
6#楼加推2万抵5万
88505999
9
电视台（游动字幕）
3.1
预约立享2万抵5万！
蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推，104-130㎡舒适两房、开阔三房，姜堰宾馆对面，尽享全能生活配套，10米朝阳，舒居一生！
88505999
10
DM夹报
3.4-3.5
5000
2000
正面：
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
反面：
让生活，距离阳光近一点、再近一点
（6#楼户型鉴赏）
9
单页
3.1-3.2
20000份
5000
正面：
蓝岳相府
更近繁华10米朝阳预约立享2万抵5万
开春首献6#楼3月灿烂加推104-130㎡超舒居户型恭候品鉴
88505999
反面：
让生活，距离阳光近一点、再近一点
（6#楼户型鉴赏）
10
条幅
3.1-3.3
6
750
1、姜堰首个国家级康居示范工程
2、开春首献，6#楼3月灿烂加推
3、预约立享开盘优惠：
2万抵5万
4、104㎡舒适两房、130㎡开阔三房
5、近距繁华、下楼即享全能生活配套
6、拥抱自然、10米朝阳舒居一生
售楼处门口
11
乡镇条幅
3.1-3.15
140
16800
蓝岳相府，开春首献，6#楼3月灿烂加推！
预约立享2万抵5万！
88505999
梁徐、张甸、蒋垛、顾高、大伦、白米、娄庄（20条/镇）
12
售楼处流动字幕
1、姜堰首个国家级康居示范工程
2、开春首献，6#楼3月灿烂加推
3、预约立享开盘优惠：
2万抵5万
4、104㎡舒适两房、130㎡开阔三房
5、近距繁华、下楼即享全能生活配套
6、拥抱自然、10米朝阳舒居一生
13
拱门
150
6#楼灿烂加推，预约立享2万抵5万
14
户型单页
2.26-2.28
500份/种
1000
参考户型单页
3种户型
小计
69800
线下
1
派单执行
3.3-3.10
16000
在项目重点成交乡镇及市区人流集中点进行集中式派单（梁徐、蒋垛、大伦、张甸、顾高、白米、娄庄、姜堰市区）
20人/天，1个乡镇/天
2
宣传车巡游
3.3-3.10
25000
在项目重点成交乡镇进行集中式宣传
（梁徐、蒋垛、大伦、张甸、顾高、白米、娄庄、姜堰市区）
1个乡镇/天
3
电话回访
4
老带新回访
5
暖场活动组织
3.9
10000
3月9日，“与美丽同行”——蓝岳相府关爱女性美容讲座
6
加推开盘活动
40000
3.16“魅力人居”蓝岳相府6#楼户型解析会暨加推庆典
含活动及礼品等费用
小计
91000
升级会员 