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1、7、课程大纲：一、活动的认知活动平台特性及规则：常用平台举例：1、 聚划算特性：适合店铺主推，客单价相对较高的产品。打爆品的，短期内爆量的前期有一定基础销量，但是日销一般的产品。规则如下：2、 淘金币 淘抢购等平台适合客单价低 日销不错 利益点不需要很大淘抢购：淘金币：常见活动类型：满减形式优惠券抽奖形式的活动满赠礼品玩法加钱换购玩法秒杀返现限时限量做好活动的意义可打造爆品可提高搜索权重可提高免费流量可提高转化率可提高日销可提高品牌知名度活动的五项核心要素1 时间规划：预热时间 销售时间 日销衔接过渡 分时段的节奏规划库存：活动确认后 需协调货品入仓 确认入仓 以保证货源充足资源：选择与活动商

2、品相匹配的平台报名活动，推广资源确认（直通车 钻石展位 淘宝客）人员配合：店长：选择货品，确认玩法，以及分析历史数据，从而制定合理销售目标。审核页面demo。店铺运营： 确认店铺漏出活动的资源位置，并撰写相关文案交给设计制作，以便活动时全方位曝光活动。设计：制作demo 制作页面。活动专员：准备报名素材，报名活动，确认库存，撰写活动文案，审核设计demo，审核页面，培训客服。推广专员：创建推广计划，撰写推广素材文案，审核推广素材，进行站内外推广。费用预算：根据历史数据分析制定目标规则，从而得出合理的费用预算，不打无准备的仗。二、活动策划的7大关键步骤1.市场数据分析型号项目5月4日5月5日5月

3、6日5月7日5月8日TCL XQB55-36SP参加活动无淘抢购价格699累积评价数684168736979月销量223322652363收藏量215252221322623UV2825224282488524012844活动流量1859920297淘宝搜索97310429758751113手淘APP838928867787997销售台数51991896968转化率1.81%0.44%2.00%2.87%2.39%总结-2.活动SWOT分析1 优势：额外的流量引入、能将日销转化率提高2 劣势：销量增长慢会影响日销、咨询量暴增影响客服回复速度导致体验差3 机会：具备爆发性增长的条件、具有影响平台

4、的机会4 威胁：同期竞品价格打击、同场活动同类产品过多3.活动选品逻辑5 对后续产品销售开展有利6 市场份额占比大的价格阶段，但无明显爆款7 经过一轮价格战之后，急需产品做消费升级8 拥有足够差异化的产品，可以改变市场格局4.活动玩法制定活动目的：宣传品牌、宣传新品功能、宣传产品工艺活动目标：转化率5%做成当期聚划算TOP1、销量超过50万淘抢购日常团高出30%、等应急方案：流量不达预期的推广加投、转化不达预期的客服利益点追加等5.活动资源规划聚划算-今日必抢聚划算、淘抢购-每日大牌、淘金币-家电爆款、免费试用-试用、天天特价、等明确好资源，需要6.活动销售预测XX聚划算规划来源 销量UV 转

5、化率 PC聚划算3624001.50%无线聚划算9680001.20%正常PC4.86000.80%正常无线27.2822001.24%推广-直通车36.452000.70%推广-钻展400.50%目标 240.5264000.99%（老客）以往老客户（90天内）*店铺复购率*近30天转化率-（推广）（近30天收藏+购物车）/2近30天单品转化率7.竞品狙击的应对渠道品牌活动价玩法概况应急玩法应急价格单坑奥马1928991-150名送保鲜盒新飞126D1、 活动策划的进阶秘籍1、 活动数据分析工具的使用及结果运用时段PC支付件数无线销量小计访客小计访客占比销量占比13-14点12254.10%

6、374.23%423.6%7.81%14-15点13375.26%1037171.64%2411704.3%4.46%15-16点12021.67%15292.35%3816496.0%7.06%16-17点1076.54%1333272.03%3414405.2%6.32%17-18点810.00%11932.01%2612744.6%4.83%18-19点742.70%1157252.16%12314.5%5.02%19-20点721393211.51%14655.3%3.90%20-21点9244.35%18231.87%19157.0%21-22点872.30%1994321.60%20817.6%22-23点33.70%20411.86%4121227.7%7.62%23-24点2.90%1993221.10%20627.5%2、 未来活动趋势渠道的认识及趋势判断3、 复制优秀活动案例的有效方法四、破亿活动的案例8、课程时长：5小时9、培训道具：投影仪，电脑，白板 白板笔