活动策划说明书Word文件下载.docx

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7、课程大纲：

一、活动的认知

活动平台特性及规则：

常用平台举例：

1、聚划算

特性：

适合①店铺主推，客单价相对较高的产品。

②打爆品的，短期内爆量的

③前期有一定基础销量，但是日销一般的产品。

规则如下：

2、淘金币淘抢购等平台

适合①客单价低

②日销不错

③利益点不需要很大

淘抢购：

淘金币：

常见活动类型：

①满减形式优惠券

②抽奖形式的活动

③满赠礼品玩法

④加钱换购玩法

⑤秒杀

⑥返现

⑦限时限量

做好活动的意义

①可打造爆品

②可提高搜索权重

③可提高免费流量

④可提高转化率

⑤可提高日销

⑥可提高品牌知名度

活动的五项核心要素

1时间规划：

预热时间销售时间日销衔接过渡分时段的节奏规划

②库存：

活动确认后需协调货品入仓确认入仓以保证货源充足

③资源：

选择与活动商品相匹配的平台报名活动，推广资源确认（直通车钻石展位淘宝客）

④人员配合：

店长：

选择货品，确认玩法，以及分析历史数据，从而制定合理销售目标。

审核页面demo。

店铺运营：

确认店铺漏出活动的资源位置，并撰写相关文案交给设计制作，以便活动时全方位曝光活动。

设计：

制作demo制作页面。

活动专员：

准备报名素材，报名活动，确认库存，撰写活动文案，审核设计demo，审核页面，培训客服。

推广专员：

创建推广计划，撰写推广素材文案，审核推广素材，进行站内外推广。

⑤费用预算：

根据历史数据分析制定目标规则，从而得出合理的费用预算，不打无准备的仗。

二、活动策划的7大关键步骤

1.市场数据分析

型号

项目

5月4日

5月5日

5月6日

5月7日

5月8日

TCL

XQB55-36SP

参加活动

无

淘抢购

价格

699

累积评价数

6841

6873

6979

月销量

2233

2265

2363

收藏量

21525

22213

22623

UV

2825

22428

24885

2401

2844

活动流量

18599

20297

淘宝搜索

973

1042

975

875

1113

手淘APP

838

928

867

787

997

销售台数

51

99

189

69

68

转化率

1.81%

0.44%

2.00%

2.87%

2.39%

总结

-

2.活动SWOT分析

1优势：

额外的流量引入、能将日销转化率提高…

2劣势：

销量增长慢会影响日销、咨询量暴增影响客服回复速度导致体验差…

3机会：

具备爆发性增长的条件、具有影响平台的机会…

4威胁：

同期竞品价格打击、同场活动同类产品过多…

3.活动选品逻辑

5对后续产品销售开展有利

6市场份额占比大的价格阶段，但无明显爆款

7经过一轮价格战之后，急需产品做消费升级

8拥有足够差异化的产品，可以改变市场格局

4.活动玩法制定

活动目的：

宣传品牌、宣传新品功能、宣传产品工艺

活动目标：

转化率5%做成当期聚划算TOP1、销量超过50万淘抢购日常团高出30%、等…

应急方案：

流量不达预期的推广加投、转化不达预期的客服利益点追加…等…

5.活动资源规划

聚划算-今日必抢聚划算、淘抢购-每日大牌、淘金币-家电爆款、免费试用-试用、天天特价、等…明确好资源，需要

6.活动销售预测

XX聚划算规划

来源

销量

UV

转化率

PC聚划算

36

2400

1.50%

无线聚划算

96

8000

1.20%

正常PC

4.8

600

0.80%

正常无线

27.28

2200

1.24%

推广-直通车

36.4

5200

0.70%

推广-钻展

40

0.50%

目标

240.5

26400

0.99%

（老客）以往老客户（90天内）*店铺复购率*近30天转化率-

（推广）（近30天收藏+购物车）/2近30天单品转化率

7.竞品狙击的应对

渠道

品牌

活动价

玩法概况

应急玩法

应急价格

单坑

奥马

192

899

1-150名送保鲜盒

新飞

126D

1、活动策划的进阶秘籍

1、活动数据分析工具的使用及结果运用

时段

PC

支付件数

无线

销量小计

访客小计

访客占比

销量占比

13-14点

122

5

4.10%

37

4.23%

42

3.6%

7.81%

14-15点

133

7

5.26%

1037

17

1.64%

24

1170

4.3%

4.46%

15-16点

120

2

1.67%

1529

2.35%

38

1649

6.0%

7.06%

16-17点

107

6.54%

1333

27

2.03%

34

1440

5.2%

6.32%

17-18点

81

0.00%

1193

2.01%

26

1274

4.6%

4.83%

18-19点

74

2.70%

1157

25

2.16%

1231

4.5%

5.02%

19-20点

72

1393

21

1.51%

1465

5.3%

3.90%

20-21点

92

4

4.35%

1823

1.87%

1915

7.0%

21-22点

87

2.30%

1994

32

1.60%

2081

7.6%

22-23点

3

3.70%

2041

1.86%

41

2122

7.7%

7.62%

23-24点

2.90%

1993

22

1.10%

2062

7.5%

2、未来活动趋势渠道的认识及趋势判断

3、复制优秀活动案例的有效方法

四、破亿活动的案例

8、课程时长：

5小时

9、培训道具：

投影仪，电脑，白板白板笔