波尔多小镇项目营销推行策略及架构.docx

1、波尔多小镇项目营销推行策略及架构2009年波尔多小镇项目营销推行策略及架构一、时期划分方案电梯洋房、精品洋房销售期：，媒体形象展现期，媒体渗透，花园洋房产品预热；花园洋房销售前期：，现场形象展现及认购期；强销期： ，开盘日公布发售及强势推行期；持续期：，持续热销期，公关活动推行。二、销售目的 提升项目的知名度，在保证效益最大化的前题下，实现销售目标，树立项目文明地产新舵的地位。三、框架结构电梯洋房、精品洋房营销推行策略电梯洋房、精品洋房销售期：推广目的树立楼盘形象，吸引目标客户关注，推动销售“第二高峰”的到来。目标对象目标客户的年龄集中在2535岁左右、首次置业；属于中小型公司主管阶层，家庭年

2、收入主要集中5-10万之间，存款在10万以上的年轻人；基本受过高等教育；居住在北京南城，东高地区域因拆迁被动购房的人群；亦庄区域、CBD区域白领阶层；廊坊印刷城小私营企业主等人群。主推产品电梯洋房9#、10#楼。产品主要是80-90平米的二居、133平米三居。推广主题纯翠自然生活生活随意，时光由你生活在家里，家在自然里。绿色，是我们回家的方向。天然的小镇，自然的人生。（针对燕郊、房山区域，突显环境价值）后亦庄时代，40万跃居洋房生活（针对亦庄项目）等一等，再等一等，看过波尔多的房子再买推广策略与手段在广告中将温暖、宜居、健康、高品质等元素重点传播;活动为主，广告为辅，建议周周有促销，月月有活动

3、。广告计划户外木樨园广告牌（已投放）采育收费站广告牌（已投放）亦庄区域广告牌、道路指引系统、主题街道旗围墙（已实施）从品质、生活理念等方面阐释项目卖点项目LOGO及案名一样的小镇，不一样的味道纸媒配合活动，告知广告，同时软文辅助造势(具体排期附后)礼品波尔多小镇专署红酒杯活动支撑1、 “日进斗金，波尔多暖春大行动”活动活动时间：活动内容：以活动实施第一天开始，预约的客户填好登记表之后，就从那天开始算起，直到开盘前一天为止,每天积累1千元购房基金。这样早预约就享受更多的现金积累。开盘当天安排“砸金蛋”抽奖环节，客户现场抽奖，抽取“减免物业费、送家电、旅游大奖”等机会。 细项要求：本方案务必要确定

4、后续楼盘开盘的准确时间，预算好最长积累时间要返还多少钱，开盘时间到时也在登记表上面注明以哪个时间为准，或者是以主流媒体刊登广告以及公告为准。2、“波尔多巴西烧烤魅力之旅”活动时间：4月-5月活动内容：邀请老业主及意向客户至项目现场，参加“波尔多巴西烧烤魅力之旅”大型客户联谊活动。流程包括项目说明、歌舞表演、抽奖等环节，增加客户对项目的认知，加强销售顾问与客户的沟通，促进成交。花园洋房 营销推行策略花园洋房销售前期：6月1日6月31日（为期31天）推广目的波尔多小镇宜居形象深入人心；预热期前期蓄客，为销售积累客源；预热期后期公开认购，为开盘造势。目标对象前期广告宣传所吸引的客户；户外广告牌、现场

5、包装以及周边楼盘的分流的客户；项目形象吸引的客户。分案名1、恒盛波尔多小镇-达尔郡案名释意：达有通达之意，本案名从生活愿望、感受出发，直观表达对未来的美好畅想。2、恒盛波尔多小镇南英郡 案名释意：英代表英才阶层，这部分人事业相对有成，追求生活品位。郡为行政规划单位之一，大气稳重，符合项目整体沉稳的属性。 3、恒盛波尔多小镇拉菲特案名释意：一名姓拉菲（Lafite）的贵族于1354年创立拉菲酒庄，拉菲作为世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。案名与项目红酒庄园、葡萄园等卖点呼应，预示出尊贵、高品位的生活享受。推广主题城市行宫 岁月沉淀的恒久之爱后亦庄纯自然私属官邸睥睨平庸，不可忽视的空间新思维！*亿规模

6、，波尔多小镇打造纯自然私属官邸推广策略与手段宣传攻势全面开动，宣传的高峰期，这个阶段推广中将项目卖点扩大化，通过卖点来支撑项目的宜居形象；宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识，在此期间，广告宣传面适宜更广，除了户外广告牌、现场围板之外，从平面、电台、网络等宣传渠道，扩大宣传面；收取客户诚意认购金。推广渠道户外波尔多小镇城市行宫，岁月沉淀的恒久之爱波尔多小镇 美好是一种坚持 波尔多小镇岁月流转，情意馥郁短信波尔多小镇城市东南门户，全景观花园洋房臻品发放波尔多小镇原版复制欧洲小镇生活，纯自然私属官邸开盘信息发布硬广北青、京华、新京报、网络新售楼处包装主控台背景L

7、OGO+波尔多小镇+绿色达尔郡，完美生活家室内看板项目卖点屋顶吊旗蓝色吊旗：正面：LOGO反面：恒盛地产，品质新舵；红酒庄园，双高尔夫；室外导示牌增加亲和力+细节感，造就品质感道旗波尔多小镇+ 城市行宫 岁月沉淀的恒久之爱 波尔多小镇城+ 城市东南门户，全景观花园洋房 活动支撑1、认购客户获赠购房积分，可在签约后冲抵一年物业费或享受二次购房折扣（积分可转赠亲朋，相当于折，限时）2、公开认购日，签定认购协议3、点亮火种波尔多小镇09祈福活动4、企业捐赠和慈善活动5、一杆进洞得洋房-恒盛波尔多高尔夫体验赛强销期：7月1日-10月31日（为期120天）推广目的项目开盘，为销售造势，促进销售，争取犹豫

8、中的客户尽快签定合同。目标对象宣传推广来的客源及潜在的客户主推产品根据前期客户来访和认购的情况，分析得到市场认知度和追捧度教高的产品，相继推出。推广主题波尔多小镇活性世界，感性人生建筑 实力 专业 成熟波尔多小镇全线发放推广策略与手段这时推广重心应该相对转移，宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识；“工程样板间”开放，增进体验式营销；前期的广告已经比较密集，此期间，广告宣传配合不同的销售主题，以建筑产品、生活文化等细节活动展开。以活动促销为主；除了常规的宣传手法外，公开发售之后，采用老客户带新客户的口碑宣传策略，大力挖掘新客户；注意销售控制，好房源与差房源交错

9、放出。每次控量推出，造成热销场面，易于尾盘销售。推广渠道户外波尔多小镇欧洲文化建筑范本 波尔多小镇 专注人居 主流生活 短信开盘信息发布+形象强化抢购风潮+火爆场面，制造紧迫感平面新闻+软文网络房地产门户往站开盘信息发布广播都市行宫波尔多小镇盛大开盘活动支撑1、开盘典礼2、波尔多首届国际红酒节3、建筑工程安全质量承诺蓝皮书发布会3、中心水景冠名征集活动4、十一促销，老客户带新客户购房有礼5、恒盛波尔多盛装舞会-“爱驻波尔多”6、波尔多葡萄节持续期：11月1日12月31日（为期60天）推广目的项目销售已经有段时间了，客户对项目的新鲜感已经不再强烈，这时宣传工作为了重新点燃客户热情。目标对象老客户

10、带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；推广主题 大器筑城 纯自然私属官邸 文明宜居 地产新舵 推广策略与手段多次推出房源，持续热销，造成房源一经推出即被抢购一空；媒体变线性发放为点性发放，保留一线媒体，削弱二、三线媒体，以促销为主要手段；成功介绍客户，即可获3000元现金；所有购买客户，可以获得总楼价2%的优惠。推广渠道户外更新，引起市场最为关注的卖点平面1、以新闻报道形式出现2、解读：波尔多小镇开盘热销深层次原因3、剖析：宜居住宅，未来居住发展必经之路4、展望波尔多小镇住宅产业化标杆短信不定期卖点+热销盛况活动支撑1、波尔多小镇红酒文化年启动仪式2、3、元旦促销：“年年有鱼”，现场渔趣活动4、5、百位业主新年庆生活动6、4、信手涂鸿（儿童绘画活动）