华南地区船卷市场调研报告模板Word格式.docx

1、福建渔船制造企业主要分布于福鼎、福安、闽侯、石狮等地，基本为民营企业，规模较小，数量多。 目前，渔船制造行业同样存在产能过剩问题，由于资金困难，订单不足，部分企业基本处于停工状态。此外，受制于目前行业整体状态，渔船建造企业经营模式演变以下两种方式：资金实力较强，有接单能力的企业。通过投标获得订单，建造完成后交付船东。此种属传统包工包料的方式，材料由造船厂自身负责采购，年总体需求在7万吨左右。以下为代表企业具体需求情况。渔船制造企业需求情况表序号企业名称年需求量需求品种规格范围供货商渠道方式1广州市顺海造船有限公司4000CCSA/B/D4-12*1500-1800mm武钢、柳钢、涟钢、包钢贸易

2、商 2东莞市兴洋船舶制造有限公司60003广东江龙船舶制造有限公司4清远市附城镇白庙船厂5清远市创兴造船厂有限公司 8000武钢、柳钢、涟钢、6博罗县园洲造船厂120007广东省港口渔船厂8福建省立新船舶工程有限公司12000 4-10*1500-1800mm武钢、柳钢9福鼎市鼎港船舶有限公司2000武钢、柳钢、涟钢10石狮市恒辉船舶修造有限公司 2000 柳钢、涟钢11东山县祥波船舶有限公司1000武钢、柳钢、日照12晋江市金泉船舶制造有限公司13东山县龙杰船舶修造有限公司14福建钜鑫船业有限公司1000 合计 70000 资金实力相对较弱，接单能力差的企业，采取租赁船台人工及设备，收取船台

3、租赁服务费。掌握订单的船东，自采材料进行建造，此部分订单为自由订单，潜在需求预计5000-6000吨，须深入当地渔船交易圈后，才能及时掌握具体需求。以下为船台租赁代表企业：船台租赁企业信息情况表供货厂家福建信昌造船有限责任公司武钢、柳钢、涟钢、日照、包钢贸易商福建顺江船舶有限公司福建省建力造船有限公司福建永坤船业有限公司福安市东明船舶修造有限公司福安市环澳船舶发展有限公司6000 2、沙船制造业 珠三角地区沙船制造企业主要分布在东莞、清远、惠州地区；福建地区沙船制造企业主要分布在漳州，晋江等地区，沙船主要包括采沙和运沙船，传统沙船在2000吨以下，单只沙船用钢在1500吨左右。由于目前由于采集

4、河沙受限，河沙船向发展海沙船发展，且船型日趋大型化，部分新型海沙船已达4000-5000吨，用钢需求逐渐转向中厚船板。2016年预计全年沙船建造用钢需求量7万吨。以下为沙船制造代表企业需求情况：沙船制造企业需求情况表用户名称东莞市南祥造船有限公司15000惠州飞骏船厂清新县山塘造船厂龙海顺兴船业有限公司24000武钢、柳钢、涟龙海富雄船业有限公司福建紫顺船业有限公司10000福建建煌船业有限公司3000福州兴顺造船有限公司680003、修船业 华南地区大型运输船、海工船、远洋补给船、驳船、沙船、渔船等数量大，修船业比较发达。传统上造船和修船业为一体，多数造船企业都具备修船业务，但根据各企业实际

5、接单情况不同有所区别。新船在手订单量多的企业，修船业务较少；相反，手持订单少的企业，承接了大部分修船业务。 修船行业用钢需求，依据具体船型而不同，基本需求包括中厚板和开平船板。常用品种为普船，厚度在6-20mm。以下为修船企业中相关企业船卷需求情况。修船企业相关需求情况表供货方式中船工业有限公司菠萝庙船厂8006-12*1500-2000mm东莞市中联船务工程有限公司500清远市清城区永利造船厂300清远市北江船厂珠海市顺风船厂有限公司珠海斗门濠江船厂有限公司福建省新远造船有限公司福安市马头造船有限责任公司福建圣龙船舶制造有限公司福建省易和船舶重工有限责任公司福安市诚丰造船有限公司200福建省

6、瀚海船业有限公司4300三、钢厂资源投放及市场情况1、各钢厂销售策略武钢-销售方式:依托贸易商，一单一议、锁价销售。优势:开发早，出厂开平，尺寸精度及板型控制好，焊接性能好，终端用户普遍认可。劣势：运距较远，交货慢，价格较其他钢厂高100-150元/吨。涟钢-销售方式:依靠代理商，年度协议，采取后结算方式。优势：平板出厂，质量有保证，价格优势。交货较慢，结算定价不合理，贸易商执行不好柳钢-销售方式:依靠代理商，年度协议，一单一议，锁价销售。资源稳定，价格合理，推广已初见成效。卷装交货，受代理商开平设备所限，开平后板型不好，焊接有翘曲问题。日照-销售方式：通过贸易商，一单一议，锁价销售。价格较低

7、。市场临时补充资源，易受价格影响波动，运距长、到货慢，客户接受度不高。包钢-销售方式：通过贸易商代理，采取后结算方式。市场临时补充资源，资源不稳定，运距长、到货慢；无船级社认证，知名度小，适合小众客户，推广难度大。 2、流通市场情况：市场价格：武钢市场资源不稳定，且规格不齐，价格较其他厂家高150元左右。柳钢价格跟随市场实际波动，随机调整。涟钢、包钢在普板价格基础加价定价，加价幅度100元左右，并采取倒结算。贸易商分类：以佳骏船舶、欧浦、朋海、厦门展志为代表的工贸商，优势销售方式灵活，掌握了众多中小型终端用户，同时具备仓储、物流、剪切加工及预处理等配套服务。附件为欧浦剪切平直价目表 四、相关建议结合当前韶钢产销整体安排情况，充分利用韶钢品牌号召力，发挥韶钢产线技术优势及湛江钢铁后发优势 ，选择当地具有影响力的工贸商进行合作，这样不仅可以掌握市场需求，同时还可以利用贸易商的开平、剪切加工等预处理的配套服务弥补我们这一环节的缺陷，增加韶钢船卷的市场占有率。采取一单一议，锁价订货，逐步适量投放，确保资源投放量稳定，价格定位上紧贴市场，待终端用户对韶钢开平产品认可后，再进行调整。 汇报人：詹汉强 2016年 3月22日