国际货物买卖合同的签订与履行Word下载.docx

1、谈判各方的利益要求完全一致，就无需谈判，因而产生谈判的前提是各方 利益、条件、意见等存在着分歧。（3） 妥协让步。在国际商务谈判中，互利不仅表现在“互取”上，还表现在“互让”上。4.国际商务谈判流程模拟（课堂学习）国际商务谈判模拟实习流程图5国际商务谈判的基本方法与技巧1） 注重利益，而非立场。2） 创造双赢的解决方案。3） 使用客观标准，解决利益冲突。二 国际货物买卖合同的订立1）订立合同的步骤（1）询盘询盘（enquiry ）也叫咨询，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜 在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不 具有法律上的约束力。（2）发盘交易的一方为

2、了销售或购买一批商品，向对方提岀有关的交易条件，并表示 愿按这些条件达成一笔 交易，这种意思表示的行为称作发盘。（3）还盘还盘（counter-offer ）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提岀修改 或变更的 表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复。还盘只有 受盘人才可以做出，其他人做出无效。（4）接盘接受，又名为接盘（acceptanee ）,法聿上称为承诺，是交易的一方无条件同意对方在发 盘（实盘，递盘，还盘）中提出的全部内容和交易条件，并愿意按 照这些条件订立合同的一种肯定表示。2）合同签订过程国际市场调查选定目标市场建立客户关系询盘、发盘、还盘、接受签订合同或确认书3

3、）合同签订流程图存档周核对八注意:（1）签订的合同一式 三份：客户、财务、工程部管理组各留存一份 原件。（2）工程部业务在签 订合同时，按合同范本规定内容严格填写。必须填写的基本资料包括合同编号、业务经办人、合同金额、签订 单位、单位地址（家庭住址）、联系人、联系电话、工期、付款方式、 工程结算方式、质保金留存金额及年限、甲方单位开户行、帐号、税 号。三、进出口合同的履行（以出口合同为例）1）合同履行的步骤（由中国上海运往 美国洛杉矶为例，绘制如下表格）1出口商起草购销 合同进口商杭州填写合同2添加并填 写出口预 算表添加并填 写单据出口预算 表3合同送进口商发送邮件16对照合同 审核信用 证

4、工厂对照信川证17接受信川 证接受证书18起草国内 购销合同起草合同19合同送工厂送合同24添加并填 写“货物 出运委托 书”船公司上海货物委托 书25指定船公 司指定公司26:洽订船位实地订舱27添加并填 写“报检 单、商业发 票、装箱 单”报检机构报检单、 商业发票、 装箱单28岀口商出口报检实地报检29添加并填 与产地证 明书产地证明书30到相关机 构申请产 地证申请单据产地证明 书31添加并填 写“投保 单”保险公司投保单32送货到海 关海关实地送货33出口报关， 货物自动 出运实地报关34到船公司实地取单取提单35添加并填 写装船通 知“ Shipp i ng Advice ”装船通

5、知 书36发送装船 通知邮件装船通知37添加并填 写“汇票”出口地银 行汇票38向出口地 银行交单 押汇出口地银行实地押汇41到银行办 理结汇实地结汇43办理国际 收支网上 申保外汇管理局实地屮保44到国税局 办理出口 退税国家税务实地退税2）合同主要内容销售合同SALES CONTRACT卖方 SELLER:ZhejiangProvince CoCocosmetics import and export Co Ltd编号NO.:08085日期DATE:2014-06-19地点SIGNEDIN:Shan ghai买方BUYER:America MLM Cosmtics Company买卖双方同

6、意以下条款达成交易：This con tract Is made by and agreed betwee n the BUYER and SELLERin accorda nee with the terms and con diti onsstipulated below 1.品名及规格Commodity & Specification2数量 Quantity3.单价及价格条款Unit Price & Trade Terms4.金额AmountThe nature EyeCream5000pcsCIF Sha nghaiUSD15/pcUSD 75000. 00Total:允许With5%

7、More or less of shipment allowed at the sellers option5.总值Total ValueSayUSDollers Seventy Five Thousand Only.6.包装PackingPackaging Detail:bottie tube7.陵头Shipping MarksOn the outer packing please mark our initials ZCC ina diamond The port of destination:CalcuttaOrder number:No 105Net weight:Gross:20Wi

8、th care8.装运期及运输方式Time of Shipment & means of TransportationWith 30 Days After Receipt Of L/C .Allowing Tramsshipment AndPartial Shipment9.装运港及目的地Port of Loading & DestinationShanghai, Ch i na/S i ngapor e10.保险InsuranceTo Be Effected By The Seller, Covering Marine All RisksAnd War Risk For 110% CIFVa

9、lue.11 .付款方式Terms of PaymentProgressive Payment12.备注RemarksNO REMARKSThe Buyer（signature）MikeThe Seller （signature）Yanlei3）出口许可单中华人民共和国出口许可证EXPORIICENCOF THEPEOPLE REPUBLIOFCHINA1 出口商 ExporterZHANGZHOUJIUL0NGMP0RT&EXP0RTGR0P3 出口许可证号 Export lice nse no 000000122 发货人 ConsignorZHANGZHOUJIULONGMPORT&ORT

10、GROP4许可证有效截止日期Export license expiry date5贸易方式Termsof trade 一般贸易6 进口国（地区）Cou ntry/region ofpurchaseAMERICA7 合同号 Con tract noJH-FLSSCO18 支付方式 Paymentconditions L/C9 报关口岸 Placeof clearanee XIA MEN10 运输方式 Mode of transport BY SEA11 商品名称 Codeof goodsCOLOR TV12 商品编码 Descriptionof goods13规格等级Specication14单

11、位Unit15数量Qua ntity16单价Unit price17总值18总值折美元Amount in TJ9818Set72034424048019总计Total20 备注 Supplementary details21发证机关签章发证日期 2016年6月1日注意：我国大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并一般都采用信用证付款方 式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、 租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。四、违约及其法律救济方法1）违约的含义违约行为是指合同当事人违反合同义务的行为。违约行为是违约责任的基本 构成要件，没有违约行为，也就没有违约责任。2）违约的救济方法（1）对买方违约的救济A请求买方履行合同义务B规定一段额外的合理时间让买方履行其义务C解除合同D请求损害赔偿（2）对卖方违约的赔偿A卖方不交货a要求实际履行b解除合同c要求损害赔偿B延迟交货a解除合同b要求损害赔偿C卖方所交货物与合同不符a要求卖方交付替代货物b要求卖方对不符合合同的货物进行修补c要求减低货价d解除合同e要求损害赔偿