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1、 市场需求分析 SWOT问题分析 消费者购买行为分析 行业与竞争者分析 开发营销战略 确定市场细分 选择目标市场 营销市场定位 自身定位 促销策划 促销策略 广告策略 财务预测分析 成本预测 收入预测 利润预测前言背景：我现在是大二的一名学生，我学习了营销策划课。为了更好的锻炼自己的实践能力，我尝试着进行市场营销策划，在10万元的资金范围内，计划在本校开一个店铺，我选择的是销售小饰品。所以我进行了一系列的思考了，写出了小饰品市场营销策划书。我的实施范围将是在湖北经济学院周围，竞争对手有校外也有校内的，为增强我们产品的竞争力，提高销售量，我对每个步骤都进行了认真的总结与思考。相信我的策划会更有效

2、地实施，从而开启了“新饰界”小饰品的市场。实施团队：我有我最爱的“越众队”，我的队友秦翔、黄平、廖道敬 .摘要：策划目的：是对小饰品行业进行分析，同时具有一定的战略构思，并制定最好的计划实现产品推广，扩大市场影响力和市场份额。 主要内容：从大的方面来看，我将会从分析市场机会、开发营销战略、促销计划、财务预测分析四大板块展开描述。 战略构思：首先是明确我的是营销启动资本不超过10万元，实施地点是经院附近。 然后我需要对整个饰品行业的环境进行系统的分析与了解，这样我将更好的思考我所进入的行业，明确自己的优势和劣势，找到自己的定位。之后我就要确定自己的经营范围，经营方式，产品特色等等，最后我就会制定

3、一个可行性极高的促销方案来扩大影响力，占领一定市场份额。 我的这次构思的关键优势在于我的目标顾客群主要是女性，而经院女生居多，喜欢打扮，注重现代礼仪，展现青春风采，绽放美丽心情，都是当代大学生的共性。一、营销机会分析1、 营销环境分析 市场现状、趋势 世界饰品风格回归自然纯朴v 小饰品的进入家居了行业的竞争，尤其是品牌店得加入使得很多小饰品店改变经营策略，以差异化取胜，例如 ”925“银饰特色小店，手工民族饰品”响铃公主“，都是本着“抛开珠光宝气，回归天然纯真”为理念v 欧洲银饰因其价格不高，款式多样深受消费者喜爱，而日本韩国台湾的高档饰品因价格高昂让很多顾客忘而却步，经济银饰呗人们推崇为”个

4、性时尚“ 。很多商界颇具眼光人士指出：现在主要是银饰和铂金饰品平分天下。v 商业模式：传统批发模式适应发展，市场呈现：连锁专营，品牌专卖，品牌店，主体专卖店，旗舰店，网购等靠终端制胜方式。 中国饰品发展现状1） 饰品品牌多，但缺乏绝对领导性品牌，知名度不高2） 销售渠道单一，销售成本过高3） 大多饰品企业缺乏核心技术和特色产品 行业发展趋势：1、在了解产品特点基础上进行渠道创新2、通过对市场的了解，加强加盟事业的扩张3、建立独特的营销模式，具有个性化的营销宣传推广模式，更切合消费者心理4、建立有效的市场支持和培训系统，对经销商，业务推广人员进行系统培训，从选址-装修-招牌-宣传-顾客关系 需求

5、分析1） 中国有6亿女性，假如没每10人一件饰品的话，那么就有6000万件饰品，是个巨大的市场需求2） 谈到中国女性饰品的红热不得不让人想到”湖南卫视“，从”超级女声“到”快乐大本营“到”智勇大冲关“再到2010年的电视剧一起又看流星雨里面的”七色花“饰品广告激发新一轮高恒更高层次的购买浪潮。3） 湖南卫视的电视剧不仅捧红了男女主角，更是让一个品牌众人皆知七色花，成为中国饰品界的宠儿。行业刚起步，所以难免其品牌知名度，生产技术，营销方面存在缺陷。4） 但不可否认的是，中国的女性市场正在努力成长的过程中。女性饰品以其样式多，品种多，花色多特点，适合网上销售。5） 如果条件成熟，那么将促使饰品行业

6、蓬勃发展 经院学子消费分析大学生消费主要分为基本生活消费、学习消费（学费、考证、电脑）、休闲娱乐、人际交往（人情、恋爱）等方面。据调查，一个大学生平均一年消费7300元左右。其中，学费2000多，占30%；伙食3000多，占40%；住宿在500多，占6%；交通通讯550元左右，占7%；文化娱乐有700元左右，占9%；其它消费约占8%. 大学生消费观念有两大共性：1、 追求现实，追求实惠，重视自我，以自我中心为潮流；2、 爱美之心人皆有之，尤其是女孩子；3、 前卫，时尚的选择. 分析结果经院的商业街的饰品店不多，并不能够完全满足校内大学生对美的需求，市场并未饱和，还有很多的市场空间亟待开拓。所以

7、我的产品具备一定特色，能占领一定市场，会取得不错的销售效果。 消费者购买行为分析1） 在校内展开饰品产品营销，消费者主要是学生，大学生作为一个特殊的消费群体，容易受到时尚、潮流、消费心理等影响，产生购买欲望主要是情感型和惠顾型购买动机。2） 在购买过程中，学生比较在意商品的性价比，外观，以及代表的意义，并以此作为评价商品的依据。 行业与竞争者分析3） 在校内，超市二楼有6家小饰品店；除外，学校晚上或周末白天有摆地摊的，这些竞争对手优势在于销售激情相对较高，缺点是市场份额较小，销售经验较少.4） 在校外，竞争者相对校内更专业点，校内很多事学生兼职的，它的优势是具有一定市场份额，单个规模也大些，缺

8、点是价格收房租、物业管理等影响，价格较高.面对竞争者我们得优势是：在校外，我们处于市场跟随者，有较高性价比。在校内，我们是市场领导者，拥有较大市场份额和较多的销售渠道。 SWOT分析 优势：男性饰品、女性主打饰品、DIY产品、完善的服务；（核心竞争力）价格：人口集中，以年轻的学生群体为主；来访人流量较大。 劣势：刚进入市场，认知度和知名度差异巨大； 经验不足； 资金不足. 机会： 时尚元素的流行 年轻群体的增加 生活水平的提高 新型行业 威胁：产品更新速度快，要求我们对顾客需求反应快，市场竞争压力 大，新市场的开启需要较大的资金，还有一些风险问题。二、开发营销战略 确定市场细分 消费者市场细分

9、：按地理划分，我将消费者市场分为校内市场和校外市场。按性别划分，分为女性和男性，女性将是主要销售目标.校内消费者是学生教师，校外来自个阶层. 选择目标市场 目标市场 ：我的目标是经院师生，其次是学校附近居住的居民. 营销市场定位 识别竞争差异化：1） 产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色为制胜武器，作为学生更了解学生所想所喜欢的产品！2） 服务差异：对于学生群体，有更所话题可以讨论，顾客在购买时，可以无拘无束，随心所欲，我们也更容易得到顾客的意见. 选择合适的竞争优势： 确定产品和服务的差异，可以在销售时利用自身优势展开营销，以幼稚的服务打动消费者，以优势提高市场占有率。 自身定位1）

10、市场领先者战略在校内，我们营销的饰品产品，我们要有效开展促销活动，扩大市场份额，保持一定忠诚消费者之后在扩大市场。 2） 市场跟随者战略 在校外，我们先确定竞争对手，采取一个进攻策略，我可以利用性价比和送货上门服务等优势提高自己的市场占有率。三、促销策划 销售促进一、背景. 根据我们小组对学校女性饰品市场的调查发现，在湖北经济学院校内，女性对美的要求很强烈，对饰品的需求也越来越大。通过经院的试点，继而可以在武汉其它高校进行开拓市场。经院的饰品市场潜力较大，品味的提高要求我们“新饰界”饰品更具有魅力去吸引消费.9月5日经院新生已经开学了，所以是个不错的机会。二、活动目的.为新产品迅速打入市场，提

11、高我公司产品的影响力，同时推动我们饰品的市场销售额，达到销售目标，最终实现盈利.三、活动主题：闪亮饰品秀，秀出好生活.四、活动地点：学校食堂门口，商业街路口，女生宿舍楼下五、活动形式：利用消费者的心理，充分利用“实惠”作为本次促销的吸引力.六、在校学生及喜爱饰品的女性朋友们.七、活动亮点： 1、学生消费更优惠 2、购买饰品送礼品，即买即送 3、情侣购物，送惊喜礼物 4、我店承诺低价向校报告厅举办的各种文艺活动提供所需饰品支持.八、活动时间：2011年9月5日2011年9月15日九、具体实施步骤（一）学生消费优惠1、凡在活动期间，学生进店或在活动没能够现场购买饰品者均可享受9折优惠. 2、学生进

12、店凭学生证或有效证件，可以享受9折优惠. （二）情侣购物，送惊喜. 1、活动期间，情侣进店购买情侣配套饰品均可享受9折优惠. 2、购买本店情侣者可免费为其拍照一张.（三）活动前期准备 2011年9月1日2011年9月4日为活动准备期（广告，宣传材料，策划方案完善等）（四）活动促销时间及地点（中期） 1、 9月5日9月6日 在学校女生宿舍楼下进行宣传小饰品的特色以及介绍我们活动时间. 2、 9月7日9月8日在食堂门口进行饰品展销，实行优惠价格吸引消费者购买. 3、 9月9日在商业街举行一个宣讲会形式来公开展示我们产品的特色. （五）后期工作 评价本次活动效果，整理大众的意见、反应。 广告策略目 标：以迅雷不及掩耳之势快速打入市场定 位：满足个性时尚消费，我的地盘，我的“新饰界”。对 象：定位在当代大学生的女性消费者，她们都是个性时尚的引领者。广告语：我的“饰”界，我做主！方式：以传单、海报、群发布消息为主，其它是通过朋友关系相互宣传.四、财务预测分析1、开学第一次营销活动预计总成本 产品：首次试营，决定进货款大概8000元，每天货物将会更新. 租金：500（每月） 宣传费用：宣传单200份20元，海报20份40元. 人员工资：正是创业阶段，我会提供更多人一个锻炼自己的机会，所以不发工资，但会给予一定回报. 通讯费用：50元（每月）