某楼盘销售计划Word文件下载.docx

1、3353.212091985131#424836.66299814046199394485.3227706828788833.5548998416215697838.53486266791.3多层不带电梯统计28#485018.64337132796718111146.85781425529#5016.3633697864131367.85934011532#404185.022715142264888775.67504964533#4224.04274247316493101110.45723908734#3780.78243597806443151586.931037273135#4543

2、.92287012446316141568.98998190025426768.761750483206539717556.7349797733其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源）1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。1.5小户型房源13#、18#、19#套数面积均价（元/）总金额（元）13#84621660003729600018#26281576800019#604260255600001801310478624000综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24，总金额：18

3、7，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。小户型房源约126套，总金额约5200万元。2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。2.1 全年销售任务分解表（月） 单位：万元类别3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计500600100012001500200027001600148005+车库6+9+ 车库122019159签约70080014001800103002.2 全年回款任务分解表（月） 单位：月份金额3004009009000第二部分 营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线，联行

4、数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。二、营销数据分析及预判1、2011年数据回顾及2013年数据要求2011年，本案总体成交率为5%，结合2013年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，2013年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。各月具体来电来访需求明细见下表：来电1051251902503154206302753340来访总数7012

5、61682102802661822226自然来访4959881181471962941861271558电转访21253850638055668如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。三、营销阶段划分时间营销阶段车库热销期车库持续期及电梯洋房热销期电梯洋房热销期及小面积户型蓄客期小户型热销期及电梯洋房持续期小户型持续期产品电梯洋房、车库电梯洋房、小高层、不带电梯多层小面积户型价格全年整体均价维持在：6000元/推广线传统淡季，数据库资源为主传统旺季，以线上媒体为主线，线下为辅助传统淡季，线下媒介为主工程节

6、点装修标准确定样板间面世小户型入市现有媒介资源车体广告、码头广告牌、网络（威海信息港）建议新增媒介资源出租车、加油站广告牌、短信、报广、房展会、网络团购线下媒介根据工程和时间节点举办各类型阶段性活动（如：样板间面世、小户型入市、年底老业主回馈等）开发商支持四、月度执行细案（一）3月份1、主推房源：车库为主，电梯洋房为辅；2、来电量来访量要求分别为：105组和70组；3、推广渠道渠道短信报广广告牌投放时间3月20日3月14、21日3月17日主诉求点车库、洋房（价格）项目slogan,洋房信息展示内容数量10万2期（1/2版）1块预算明细0.05元*100000条=5000元19800元*3期=3

7、9600元75000元预算总计3月总计推广费用为174898元（含已有媒体月均费用）备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重要工作分解v 正式推广多层带电梯车库和买房送装修策略；v 跟进协助开发商新样板间设计与装修施工工作；v 项目信息在各推广媒介上进行更新；v 户外广告牌信息更新；v 更换售楼处门头以及确定广场重新布置方案。（二）4月份电梯洋房和车库；2、来电来访量要求分别为：125组和84组；出租车中石化广告牌4月5、15日4月5、19、25日4月15日车库、洋房（高得房率）产品高得房率形象展示、产品高得房率20万3期（1/2版）50辆双立柱（4块）、罩棚（4块）0.

8、05元*200000条=10000元19800元*3期=59400元700元*100辆=35000元5000元*4块=20000元（立柱）800元*4块=3200元（罩棚）4月总计推广费用为182898元（含已有媒体月均费用）v 密切关注九龙城项目的进展，借力助销；v 借助联行数据库资源，针对XXX楼盘花园项目进行精准客户筛选，组织置业顾问电开营销；v 策划新样板间面世营销活动。（三）5月份190组和126组；中产者杂志活动5月1、12日5月1、12、15日5月15日精装选材公布，样板间面世精装选材公布，样板间面世信息样板间面世报道，精装选材公布样板间公开面世1期1场48000元*1期=480

9、00元30000元5月总计推广费用为202698元（含已有媒体月均费用）4、重点工作分解v 制作海滩销售道具，比如XXX楼盘花园遮阳伞等道具，免费派发到威海各大海滩门市店，进行项目宣传；v 5月份开始，每天抽调两名业务员，去海港码头等外地游客繁华地段儿进行项目讲解及派单；v 组织物业公司和现场销售人员积极协助老业主装修房屋，以此促进老带新；v 开始于2011年联系的实力较大的分销商展开合作；v 样板间公开面世。（四）6月份电梯洋房、小高层、不带电梯多层；250组和168组；道旗6月1、15日6月1、13、23日6月15日小区教育配套样板间面世事件报道项目新形象展示100组300元*100组=3

10、0000元v 组织XXX楼盘2013年上半年分销商表彰会，表彰业绩突出的分销商合作伙伴；v 6月份开始在海港码头，国际海水浴场等游客人流大，逗留时间较长的地点开辟第二个销售场所，进行项目讲解，接受咨询。（五）7月份315组和210组；7月10、15、26日7月10、15日电梯洋房热销信息及小户型认购信息7月总计推广费用为124698元（含已有媒体月均费用）v 推出小户型房源销售，抢占市场份额。建议开发商在7月份开始小户型房源的前期蓄客；（六）8月份420组和280组；房展会8月9、16、23日8月9、23日8月23日项目区域发展论述项目形象宣传1场（待定）20000元8月总计推广费用为1446

11、98元（含已有媒体月均费用）v 督促分销商，持续分销商对项目的支持；v 开展公司全员营销战略，与兄弟项目积极合作；v 推介会，开发异地客户。（七）9月份小面积户型；630组和420组；9月10、17、26日9月10、17日9月10日小面积房源公开发售，前期滞销户型促销教师节感恩回馈0.05元*200000元=10000元9月总计推广费用为144698元（含已有媒体月均费用）v 针对教师节安排一期关于本项目教育配套的专题报广；v 参加本地或者外地的房展会活动，积极推销本项目；v 小户型房源正式预售，以XXX楼盘2期开盘的方式组织客户集体换签。（八）10月份10月1日、15日10月1日滞销户型促销

12、国庆节促销活动19800元*2期=39600元10月总计推广费用为124898元（含已有媒体月均费用）v 抓住国庆小长假机会举办促销活动，在即将进入全年销售淡季之前逼定所有意向客户。v 售楼处举办国庆节活动，聚拢人气，促进成交。（九）11月份400组和266组；11月11日、17日11月11日小面积户型热销信息前期业主感恩回馈10000元11月总计推广费用为75298元（含已有媒体月均费用）v 推出特价房，年底促销，逼定前期意向客户；v 配合短信通知业主与准业主工程进度；v 做好多层带电梯房源交房准备工作。（十）12月份275组和182组；12月10日、25日12月25日项目滞销房源促销信息，

13、圣诞节活动告知圣诞节温情回馈12月总计推广费用为75298元（含已有媒体月均费用）v 做好年底收款催款工作；v 组织多层带电梯房源交房，借此安排报广一期，强调业主幸福感；v 平安夜举办答谢老业主活动；v 进行年终总结以及下一年营销计划制定。第三部分 总体推广费用中产者海港广告牌销售物料不可预见费190万条22期2期5场8块根据实际情况印刷95000元435600元96000元90000元35000元23200元100000元50000元现有媒体费用663580元（网络、车体广告）1713380元2013年，本项目年度推广预算为1049800元，推广费用占比为1%。第四部分 开发商所需支持1、5月15日前，样板间装修完毕，公开对外开放；2、5月1日前，装修标准及用材确定；3、9月1日之前，小户型预售证办理完成；