创新求发展坚持做事业Word文件下载.docx

1、6、 打造商业平台，让这个商业平台成为移动与复制平台7、 走专业品牌化销售模式发展之路8、 虚拟自己就是企业家（工厂团队、自己经营与管理队伍、市场团队）人才、管理、财务管理需要跟上。9、 前台（牌子、商标、设计、包装、店面形象、售后、400电话）10、 后台（产品、质量、设计、包装、品质标准）11、 以本养本，谋取发展，稳步发展12、 想到、做到、看到来 1人 1人 1人 1人13、 我们必须按照我们的思路与设计来规划新的发展。14、打造我们的产业品牌孵化基地与市场发展基地 利润体系必须形成一个良性的循环体系，让体系正常运作，这样就会有业绩。15、必须要树立自己的产业园16、用自己的牌子+领导

2、品牌可以领导一个地区市场的风向标17、有钱的人的需求、金领人员在想什么？我们为满足他们的需求而打造新的住宿、人文、生活、服务为一体的住宅区域。18、钱赚钱是最轻松的赚钱模式，别墅区域、贵族学校、五星级别学校、美食一条街、休闲一条街、4S汽车俱乐部等等，县级城市开发思路与发展思路。生意规则，（1）、做全国人民都能卖的，这样产品走量不愁，做资本运营。（2）、做全国人名做不到的产品，知识产权品牌、产品做最好的产品（不怕贵的产品、品质好的产品）。（3）、总要想到会下蛋的鸡才是硬道理，才会大发展。一、生意之道做全国人民都能卖的品牌（美的、格力）机器，把品牌机器拿到手后跟银行联合，做资本运营、第一、 承兑

3、3个点利润我们可以得到第二、 打300万可以吃厂家的政策与返点第三、 厂家支持的促销费用与进场费用2个点第四、 开专卖店的毛利均价在8-10个点补充第五、 坐享其成地拿银行的钱赚钱第六、 这样可以借品牌的优势把全国的渠道打通，网络建立起来第七、 顺着成熟的渠道把我们品牌与产品普及到每个网络二、骑牛找马？整合慈溪这里的小家电，做最好的小家电品牌整合，南北联营公司，把项目现金流量最大化，把承兑利润最大化。拿本地的小家电资源成立本土项目品牌整合管理团队与公司，为银行打工，银行帮我们理财。三、找到会下蛋的鸡在稳定市场的前提下，网络成熟的基础上，我们整合社会资源，把销量做大最大化，条件成熟的情况下（办厂

4、走实业之路）这样我们也做到实业办厂，追求利润最大化的目标实现。四、内部管理与人才储备足够的盈利是保障企业可持续发展的根本保障！而内部管理与人才储备是事业大厦的根基，我们有良好的思路，发展绝对不是一句空话。五、每个阶段的做优势思路。1、初级阶段做最具有特色的产品力公司2、发展阶段做最有竞争力的企业形象公司3、做强阶段做最具有实力的实业号召力公司4、做大阶段做最具有领导力与行业话语权的社会影响力公司5、最后做最具有资本力的品牌公司六、发展是为国民谋福祉、为国家谋利益、为企业谋发展、为员工谋成长。1、懂得各个部门的需求，需求的成熟期的 掌控，（机遇？）2、能在3-5年内把想法变成现实的基础条件与资本

5、条件，3、能达到各个方面的资源支持与发展、目标明确、用人精准。4、肩负使命与责任的承载能力与胸怀与格局，懂排兵布阵的策略。我们建立工厂经销商跟我们合作的优势与力量1、 创新产品全方位的优质、优化2、 全方位的给您规划市场渠道与培训网络开发3、 分销布局的植入、定位准确4、 会议分销的拉动5、 政策促动与促销指导6、 专业的营销顾问、保姆式的推进发展、7、 区域销售最大化、利润最大化8、 创造影响力、号召力、企业的形象力9、 树立本地区、本企业的口碑与实力10、 建立战略合作伙伴关系。谋求更大的合作与发展我们如何帮助您建立店面营销与渠道营销？两条腿走路店面营销的分析 店面营销： 1、利润大 2、

6、以店为中心500米为 半径的消费群 3、购买消费群是工薪阶层 4、消费群购买能力与平面 比较小渠道销售分析：1、 跟全省的老板们打交道2、 半径是全省的范围的区域3、 销量将成倍数增加，所以渠道为王，终究会成就发展。4、 厂家全方位的终端投入与形象支持，物料支持、会议营销支持。做一个心理强大的人，面向人生敢于挑战自我、挑战极限！1、 给自己人生规划3-5年的近期目标2、 为自己的目标实现不断创造各个方面的条件3、 结交您需要结交的能人、贵人、有缘人4、 培养自己的普通话与表达能力、演讲能力、说服能力5、 务实地掌握一个行业、产品、明白这个市场的走向6、 做好一个点，再做好一个店，让自己强大起来

7、7、 信心是在不断摸索中树立起来的8、 给自己一张空白纸，把自己的人生蓝图描绘出来，9、 给自己定位，要实现蓝图换需要哪些条件？10、 我朝那个方向走才能尽快让自己强大与实现蓝图11、 每天给自己一个做不到的指标、下定决心实现这个指标12、 快乐的工作，因为我们明白实现目标必须经过成长、挣扎、磨练、惆怅的体验。13、 否定自己的一切，给自己定个更高的标准，为这个标准重新出发。14、 跟成功的人交朋友、跟有能力的人交朋友、跟出彩的人交朋友，提高自己的社会圈子与素养15、 梦想在您努力中悄悄地就会关照您。16、 不相信您就照着这个方法做下去，结果一定会让您满意17、 强兵是打出来的，事业是努力出来

8、的，恭喜您！找到了方向与目标。18、 享受喜悦成果，让您爱心、责任心、上进心感染更多人。冷静、清醒、执着、坚持是我们取得不断胜利的必然结果1、 目标我们很清新，我们想要什么必须胸中有数。2、 我们要明白我们是创业的初级阶段，没有人会随随便便成功，成功必须付出劳动、汗水、辛苦、思考与努力。3、 一个企业最大的困难是原始资金积累阶段，这个门槛是一般人跨不过去的，能跨出这个门槛，那么未来的事业将会好做的多。成长的速度就会加快。4、 原始积累就是流血、流泪、流汗的成长期。这个期限需要团队的意志力、毅力、坚持的力量、以及科学的方法、战略的眼光与稳步的战术谋求生存、成长、发展之道。5、 积累阶段也许是长期

9、的发展初级阶段，积累期、成长期、沉潜期、坚持发展期这个阶段需要我们清醒的脑袋、与对企业发展的执着精神。6、 志同道合的人是关键？我们要在事业的台阶上找到志同道合的伙伴与战友，这样我们发展就不会是句空话与空的设想。7、 理清头绪，把每次行动都做到胸中成竹，我们就不会想困难与问题妥协？这样我们就会团结各个方面的力量，谋求更大的发展之道。8、 人才是关键，我们如何找到这样的人才与资源，奴隶社会、资本主义初级阶段就是自私、自利的手段、欺骗与阴谋的手段实现基本积累的，所以我们要研究发展规律、我们的初级阶段是跟这样的规律是同样的道理。我们当前没有更好的选择？只有团结一致，保证大家的生活、收入、成长与发展。

10、1、 这个社会已经是以共产党为首富下，领导能靠近共产党与联姻关系的人找到财富人生幸福。2、 我们一没有党裙关系、二没有家庭背景、三没有创业基础？我们只有抱团，在社会边缘谋求生存与成长、发展。困难压力是多点、大点、但我们没有选择？3、 人生最怕是明白的活着？当明白地活着，您需要有个强大的心灵体系来支撑着您的生存与成长、发展信心。所以我们边缘的社会人，本身社会机会就不多，您起步不努力，您拿什么优势去跟别人竞争与超越？4、 我亲爱的同胞们？我们需要清醒，不要再做一天和尚撞一天钟，年轻不给自己一个定位？到老终就会后悔？因为一生不是很长，您不珍惜时间，时间不会珍惜您？5、 自强不息是我们唯一的生存、成长

11、之路。如果我们这个年龄不清醒，等摸索到40岁清醒，一切又是一场悲哀的序幕。6、 对自己负责、对下一代负责、对父母负责？把您们对亲情的力量与感动灵魂的使命拿出来，从您身上改变命运开始，活就活出来一个人的模样，不活就跳海。何必让自己的人生生活质量这么差？父母失望，下一代困惑？7、 良知就是本钱、行动就是资本、追求实现就是能力，我们还在等待什么？把握今天胜过两个明天，做好自己、做好眼前事情,团结好我们的战友与伙伴。对未来我们说OK我们未来3-5年的战略定位与需要整合的发展方向。2014年的战略规划：1、 以慈溪为中心，辐射余姚、宁波、上虞、绍兴及浙江省内的直销与批发业务。2、 以上海金山为中心，辐射

12、青浦、南桥、南汇、川沙、崇明等直销与批发。3、 以工厂为中心、拿下全国市场的业务，渠道建设与网络建设。4、 店面支撑起来、店面盈利模式的推广与展示5、 以店为展示中心，加强区域业务的整合与兼并6、 直销与批发两步策略实现销售快速发展的模式7、 找三个对区域业务比较熟悉的干将实现区域发展目的8、 做一个区域的影响力、领导力、号召力、垄断力9、 商业模式创新与商业模式打造，跟银行联合操作发展。10、 需要专业化团队与理财专家加盟发展。11、 流程的控制与统一12、 金融的限制范围、产品的限制与统一包装、终端打造。13、 实现年销售额达到10个亿的销售目标。14、 全力打造航母式、旗舰式的地区销售影

13、响力公司。15、 全面导入资本运营与流程式管控状态发展。作为业务人员必须要懂的基本功与基础知识：1、 产品知识（外观、功能、性能、型号、配置、优点、缺点）。2、 报价知识（特价机器、战斗机器、常规机器的均衡价格）3、 政策知识（开盘期、淡季政策、旺季政策、返利政策）4、 分销知识（网络销售、渠道销售知识、线上销售）5、 促销政策（促销活动策略、宣传单页、墙体广告、促销品）6、 返利政策（拉动客户总销量最佳方法）7、 售后服务（体系的建立与展示、及承诺）8、 人文知识（判断对手的能力、拿下对手的方法、接触对手的方法、吸引对手的手段）9、 行业知识10、 竞争优势11、 目标客户12、 成交合同、

14、成交方式13、 客服追踪14、 产品解说、新品推介15、 客情关系建立、维护关系一个成功的销售人员内炼思路、外修关系，但最重要是个人的自身素质。1、 思想体系的成熟（一定要知道自己要什么、得到什么、）2、 心里素质的成熟（不以成败冷英雄，专注过程抓细节）3、 做人、处理人与人之间的方式、方法（要想知道、打个颠倒？）逆向思维、掌控人脉。（懂得中国这个环境搞定人就是搞定一切，研究人、分析人、了解人、掌控人。4、 个人精准定位、世界观、人生观、价值观认识（不想当将军的士兵不是好兵，绝对不当逃兵？5、 从业经历、工作方向（要学会了解自己、了解他人）6、 务实、敬业、乐业、保持平常心的心态（人生五大投资

15、、人脉、时间、健康、跟对人、爱惜伴侣）7、 商道就是人道、人道就是商道 （情商天下、以人为尊，低调做人、高调做事。8、 把自己的心态摆在一个高度，努力地为自己创造提升的机会。（做好今天胜过两个明天、我们懂得捷径、更懂险径、绝对不放弃成功的途径。9、 不找借口、不找理由，给自己压力、战败拦路虎，扫平前进的障碍。（做一个心理强大的人）10、 跟有能力的人、有思想的人、成功的人交朋友。（赢在起步、赢在定位、赢在思想、赢在细节）赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力1、 我们必须明白假设明天早上就是晴天希望，那么我们怎么度过今天白天与今天晚上不死？2、 目前战术是近攻、远交，效益、效率保证长期发展为

16、目的，脑力劳动占60%，体力劳动为40%的营销模式，把老客户、老关系拉过来，等老客户、老关系赚了钱，我们再调整战术，走点、线、面全盘布局。3、 思路决定出路，我们只要保持清醒的脑袋，脑袋不发热，我们的未来一定是光明一片，因为我们有思路、有目标、有信心。4、 做到行动有结果的计划行动，不要蛮干、没有效率的干。我们干什么都在考虑与研究可行的基础上干起来。5、 一个目标能不能实现与实现的比例是100%与80%是跟领导的关系很大？自古道强将手下没有弱兵？核心领导的用人与安排非常关键？6、 目标锁定，人员找对，上马了就得100%的执行下去？团队的执行力决定着我们结果的效率？执行力需要不折不扣的贯彻下去，

17、这样我们就不会打败仗。执行力决定核心领导的领导力与魄力、能力。7、 赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力8、 没有不优秀的团队、没有不优秀的士兵、只有不优秀的领导者、管理者、引导者。所以我们抓领导班子的培训与学习，关系到我们企业的现在与未来。同一个梦想，同一个世界 我们因梦想而伟大！因梦想而执着！因梦想而走进同一个世界。世界大，大到天无边，看不到尽头？世界小，小到一个心灵就可以装下。什么是同一个世界？ 思考！？生存让我们懂得了劳动！工作是适应这个世界。 疑问让我们懂得了学习！学习是认清这个世界。 爱，让我们懂得了进取！家庭是围绕这个世界。想法？让我们懂得了玩！创新是改变这个世界。落地、实现

18、让我们懂得了付出！行动是我们创造世界，改变生活的唯一途径。人生、亲情、友情、爱情、家庭、社会、集体，因缘分而相识，因梦想而团聚？因有同一个世界而共同努力！ 世界是什么样？每个人都有一个自己的世界！但我们明白自己的世界打开了就是大家的世界，大家的世界打开了就是我们同一个世界。八步实现人生目标：1、 第一步、经营产品2、 第二步、经营人脉3、 第三步、经营渠道、网络4、 第四步、经营终端5、 第五步、经营区域优势品牌（试点）6、 第六步、点、线、面全国销售模式复制7、 第七步、品牌+资本运营8、 第八步、实现创业目标。八大举措实现公司项目增值与跨越：9、 第九步、实业之路10、 第十步、集团公司布

19、局发展11、 第十一步、营销集团培训班12、 第十二步、趋势发展项目政企联合项目发展13、 第十三步、资产投资管理公司14、 第十四步、企业经营明星评选公司15、 第十五步、产业、实业、联合集团公司16、 第十六步、金融管理与投资公司仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下无正文