创新求发展坚持做事业Word文件下载.docx
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6、打造商业平台，让这个商业平台成为移动与复制平台
7、走专业品牌化销售模式发展之路
8、虚拟自己就是企业家（工厂团队、自己经营与管理队伍、市场团队）人才、管理、财务管理需要跟上。
9、前台（牌子、商标、设计、包装、店面形象、售后、400电话）
10、后台（产品、质量、设计、包装、品质标准）
11、以本养本，谋取发展，稳步发展
12、想到、做到、看到来
1人1人1人1人
13、我们必须按照我们的思路与设计来规划新的发展。
14、打造我们的产业品牌孵化基地与市场发展基地
利润体系
必须形成一个良性的循环体系，让体系正常运作，这样就会有业绩。
15、必须要树立自己的产业园
16、用自己的牌子+领导品牌可以领导一个地区市场的风向标
17、有钱的人的需求、金领人员在想什么？
我们为满足他们的需求而打造新的住宿、人文、生活、服务为一体的住宅区域。
18、钱赚钱是最轻松的赚钱模式，别墅区域、贵族学校、五星级别学校、美食一条街、休闲一条街、4S汽车俱乐部等等，县级城市开发思路与发展思路。
生意规则，
（1）、做全国人民都能卖的，这样产品走量不愁，做资本运营。
（2）、做全国人名做不到的产品，知识产权品牌、产品做最好的产品（不怕贵的产品、品质好的产品）。
（3）、总要想到会下蛋的鸡才是硬道理，才会大发展。
一、生意之道
做全国人民都能卖的品牌（美的、格力）机器，把品牌机器拿到手后跟银行联合，做资本运营、
第一、承兑3个点利润我们可以得到
第二、打300万可以吃厂家的政策与返点
第三、厂家支持的促销费用与进场费用2个点
第四、开专卖店的毛利均价在8-10个点补充
第五、坐享其成地拿银行的钱赚钱
第六、这样可以借品牌的优势把全国的渠道打通，网络建立起来
第七、顺着成熟的渠道把我们品牌与产品普及到每个网络
二、骑牛找马？
整合慈溪这里的小家电，做最好的小家电品牌整合，南北联营公司，把项目现金流量最大化，把承兑利润最大化。
拿本地的小家电资源成立本土项目品牌整合管理团队与公司，为银行打工，银行帮我们理财。
三、找到会下蛋的鸡
在稳定市场的前提下，网络成熟的基础上，我们整合社会资源，把销量做大最大化，条件成熟的情况下（办厂走实业之路）这样我们也做到实业办厂，追求利润最大化的目标实现。
四、内部管理与人才储备
足够的盈利是保障企业可持续发展的根本保障！
而内部管理与人才储备是事业大厦的根基，我们有良好的思路，发展绝对不是一句空话。
五、每个阶段的做优势思路。
1、初级阶段做最具有特色的产品力公司
2、发展阶段做最有竞争力的企业形象公司
3、做强阶段做最具有实力的实业号召力公司
4、做大阶段做最具有领导力与行业话语权的社会影响力公司
5、最后做最具有资本力的品牌公司
六、发展是为国民谋福祉、为国家谋利益、为企业谋发展、为员工谋成长。
1、懂得各个部门的需求，需求的成熟期的掌控，（机遇？
）
2、能在3-5年内把想法变成现实的基础条件与资本条件，
3、能达到各个方面的资源支持与发展、目标明确、用人精准。
4、肩负使命与责任的承载能力与胸怀与格局，懂排兵布阵的策略。
我们建立工厂经销商跟我们合作的优势与力量
1、创新产品全方位的优质、优化
2、全方位的给您规划市场渠道与培训网络开发
3、分销布局的植入、定位准确
4、会议分销的拉动
5、政策促动与促销指导
6、专业的营销顾问、保姆式的推进发展、
7、区域销售最大化、利润最大化
8、创造影响力、号召力、企业的形象力
9、树立本地区、本企业的口碑与实力
10、建立战略合作伙伴关系。
谋求更大的合作与发展
我们如何帮助您建立店面营销与渠道营销？
两条腿走路
店面营销的分析
店面营销：
1、利润大
2、以店为中心500米为
半径的消费群
3、购买消费群是工薪阶层
4、消费群购买能力与平面
比较小
渠道销售分析：
1、跟全省的老板们打交道
2、半径是全省的范围的区域
3、销量将成倍数增加，所以渠道为王，终究会成就发展。
4、厂家全方位的终端投入与形象支持，物料支持、会议营销支持。
做一个心理强大的人，面向人生敢于挑战自我、挑战极限！
1、给自己人生规划3-5年的近期目标
2、为自己的目标实现不断创造各个方面的条件
3、结交您需要结交的能人、贵人、有缘人
4、培养自己的普通话与表达能力、演讲能力、说服能力
5、务实地掌握一个行业、产品、明白这个市场的走向
6、做好一个点，再做好一个店，让自己强大起来
7、信心是在不断摸索中树立起来的
8、给自己一张空白纸，把自己的人生蓝图描绘出来，
9、给自己定位，要实现蓝图换需要哪些条件？
10、我朝那个方向走才能尽快让自己强大与实现蓝图
11、每天给自己一个做不到的指标、下定决心实现这个指标
12、快乐的工作，因为我们明白实现目标必须经过成长、挣扎、磨练、惆怅的体验。
13、否定自己的一切，给自己定个更高的标准，为这个标准重新出发。
14、跟成功的人交朋友、跟有能力的人交朋友、跟出彩的人交朋友，提高自己的社会圈子与素养
15、梦想在您努力中悄悄地就会关照您。
16、不相信您就照着这个方法做下去，结果一定会让您满意
17、强兵是打出来的，事业是努力出来的，恭喜您！
找到了方向与目标。
18、享受喜悦成果，让您爱心、责任心、上进心感染更多人。
冷静、清醒、执着、坚持是我们取得不断胜利的必然结果
1、目标我们很清新，我们想要什么必须胸中有数。
2、我们要明白我们是创业的初级阶段，没有人会随随便便成功，成功必须付出劳动、汗水、辛苦、思考与努力。
3、一个企业最大的困难是原始资金积累阶段，这个门槛是一般人跨不过去的，能跨出这个门槛，那么未来的事业将会好做的多。
成长的速度就会加快。
4、原始积累就是流血、流泪、流汗的成长期。
这个期限需要团队的意志力、毅力、坚持的力量、以及科学的方法、战略的眼光与稳步的战术谋求生存、成长、发展之道。
5、积累阶段也许是长期的发展初级阶段，积累期、成长期、沉潜期、坚持发展期这个阶段需要我们清醒的脑袋、与对企业发展的执着精神。
6、志同道合的人是关键？
我们要在事业的台阶上找到志同道合的伙伴与战友，这样我们发展就不会是句空话与空的设想。
7、理清头绪，把每次行动都做到胸中成竹，我们就不会想困难与问题妥协？
这样我们就会团结各个方面的力量，谋求更大的发展之道。
8、人才是关键，我们如何找到这样的人才与资源，奴隶社会、资本主义初级阶段就是自私、自利的手段、欺骗与阴谋的手段实现基本积累的，所以我们要研究发展规律、我们的初级阶段是跟这样的规律是同样的道理。
我们当前没有更好的选择？
只有团结一致，保证大家的生活、收入、成长与发展。
1、这个社会已经是以共产党为首富下，领导能靠近共产党与联姻关系的人找到财富\人生幸福。
2、我们一没有党裙关系、二没有家庭背景、三没有创业基础？
我们只有抱团，在社会边缘谋求生存与成长、发展。
困难压力是多点、大点、但我们没有选择？
3、人生最怕是明白的活着？
当明白地活着，您需要有个强大的心灵体系来支撑着您的生存与成长、发展信心。
所以我们边缘的社会人，本身社会机会就不多，您起步不努力，您拿什么优势去跟别人竞争与超越？
4、我亲爱的同胞们？
我们需要清醒，不要再做一天和尚撞一天钟，年轻不给自己一个定位？
到老终就会后悔？
因为一生不是很长，您不珍惜时间，时间不会珍惜您？
5、自强不息是我们唯一的生存、成长之路。
如果我们这个年龄不清醒，等摸索到40岁清醒，一切又是一场悲哀的序幕。
6、对自己负责、对下一代负责、对父母负责？
把您们对亲情的力量与感动灵魂的使命拿出来，从您身上改变命运开始，活就活出来一个人的模样，不活就跳海。
何必让自己的人生生活质量这么差？
父母失望，下一代困惑？
7、良知就是本钱、行动就是资本、追求实现就是能力，我们还在等待什么？
把握今天胜过两个明天，做好自己、做好眼前事情,团结好我们的战友与伙伴。
对未来我们说OK
我们未来3-5年的战略定位与需要整合的发展方向。
2014年的战略规划：
1、以慈溪为中心，辐射余姚、宁波、上虞、绍兴及浙江省内的直销与批发业务。
2、以上海金山为中心，辐射青浦、南桥、南汇、川沙、崇明等直销与批发。
3、以工厂为中心、拿下全国市场的业务，渠道建设与网络建设。
4、店面支撑起来、店面盈利模式的推广与展示
5、以店为展示中心，加强区域业务的整合与兼并
6、直销与批发两步策略实现销售快速发展的模式
7、找三个对区域业务比较熟悉的干将实现区域发展目的
8、做一个区域的影响力、领导力、号召力、垄断力
9、商业模式创新与商业模式打造，跟银行联合操作发展。
10、需要专业化团队与理财专家加盟发展。
11、流程的控制与统一
12、金融的限制范围、产品的限制与统一包装、终端打造。
13、实现年销售额达到10个亿的销售目标。
14、全力打造航母式、旗舰式的地区销售影响力公司。
15、全面导入资本运营与流程式管控状态发展。
作为业务人员必须要懂的基本功与基础知识：
1、产品知识（外观、功能、性能、型号、配置、优点、缺点）。
2、报价知识（特价机器、战斗机器、常规机器的均衡价格）
3、政策知识（开盘期、淡季政策、旺季政策、返利政策）
4、分销知识（网络销售、渠道销售知识、线上销售）
5、促销政策（促销活动策略、宣传单页、墙体广告、促销品）
6、返利政策（拉动客户总销量最佳方法）
7、售后服务（体系的建立与展示、及承诺）
8、人文知识（判断对手的能力、拿下对手的方法、接触对手的方法、吸引对手的手段）
9、行业知识
10、竞争优势
11、目标客户
12、成交合同、成交方式
13、客服追踪
14、产品解说、新品推介
15、客情关系建立、维护关系
一个成功的销售人员内炼思路、外修关系，但最重要是个人的自身素质。
1、思想体系的成熟（一定要知道自己要什么、得到什么、）
2、心里素质的成熟（不以成败冷英雄，专注过程抓细节）
3、做人、处理人与人之间的方式、方法（要想知道、打个颠倒？
）逆向思维、掌控人脉。
（懂得中国这个环境搞定人就是搞定一切，研究人、分析人、了解人、掌控人。
4、个人精准定位、世界观、人生观、价值观认识
（不想当将军的士兵不是好兵，绝对不当逃兵？
5、从业经历、工作方向（要学会了解自己、了解他人）
6、务实、敬业、乐业、保持平常心的心态
（人生五大投资、人脉、时间、健康、跟对人、爱惜伴侣）
7、商道就是人道、人道就是商道
（情商天下、以人为尊，低调做人、高调做事。
8、把自己的心态摆在一个高度，努力地为自己创造提升的机会。
（做好今天胜过两个明天、我们懂得捷径、更懂险径、绝对不放弃成功的途径。
9、不找借口、不找理由，给自己压力、战败拦路虎，扫平前进的障碍。
（做一个心理强大的人）
10、跟有能力的人、有思想的人、成功的人交朋友。
（赢在起步、赢在定位、赢在思想、赢在细节）
赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力
1、我们必须明白假设明天早上就是晴天希望，那么我们怎么度过今天白天与今天晚上不死？
2、目前战术是近攻、远交，效益、效率保证长期发展为目的，脑力劳动占60%，体力劳动为40%的营销模式，把老客户、老关系拉过来，等老客户、老关系赚了钱，我们再调整战术，走点、线、面全盘布局。
3、思路决定出路，我们只要保持清醒的脑袋，脑袋不发热，我们的未来一定是光明一片，因为我们有思路、有目标、有信心。
4、做到行动有结果的计划行动，不要蛮干、没有效率的干。
我们干什么都在考虑与研究可行的基础上干起来。
5、一个目标能不能实现与实现的比例是100%与80%是跟领导的关系很大？
自古道强将手下没有弱兵？
核心领导的用人与安排非常关键？
6、目标锁定，人员找对，上马了就得100%的执行下去？
团队的执行力决定着我们结果的效率？
执行力需要不折不扣的贯彻下去，这样我们就不会打败仗。
执行力决定核心领导的领导力与魄力、能力。
7、赢在思路、赢在行动、赢在核心、赢在执行力
8、没有不优秀的团队、没有不优秀的士兵、只有不优秀的领导者、管理者、引导者。
所以我们抓领导班子的培训与学习，关系到我们企业的现在与未来。
同一个梦想，同一个世界
我们因梦想而伟大！
因梦想而执着！
因梦想而走进同一个世界。
世界大，大到天无边，看不到尽头？
世界小，小到一个心灵就可以装下。
什么是同一个世界？
思考！
？
生存让我们懂得了劳动！
工作是适应这个世界。
疑问让我们懂得了学习！
学习是认清这个世界。
爱，让我们懂得了进取！
家庭是围绕这个世界。
想法？
让我们懂得了玩！
创新是改变这个世界。
落地、实现让我们懂得了付出！
行动是我们创造世界，改变生活的唯一途径。
人生、亲情、友情、爱情、家庭、社会、集体，因缘分而相识，因梦想而团聚？
因有同一个世界而共同努力！
世界是什么样？
每个人都有一个自己的世界！
但我们明白自己的世界打开了就是大家的世界，大家的世界打开了就是我们同一个世界。
八步实现人生目标：
1、第一步、经营产品
2、第二步、经营人脉
3、第三步、经营渠道、网络
4、第四步、经营终端
5、第五步、经营区域优势品牌（试点）
6、第六步、点、线、面全国销售模式复制
7、第七步、品牌+资本运营
8、第八步、实现创业目标。
八大举措实现公司项目增值与跨越：
9、第九步、实业之路
10、第十步、集团公司布局发展
11、第十一步、营销集团培训班
12、第十二步、趋势发展项目政企联合项目发展
13、第十三步、资产投资管理公司
14、第十四步、企业经营明星评选公司
15、第十五步、产业、实业、联合集团公司
16、第十六步、金融管理与投资公司
仅供个人用于学习、研究；
不得用于商业用途。
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notforcommercialuse.
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