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1、1 成功需要强烈的意愿问大家抽烟难戒吗？我以前也是抽烟的，为什么学会抽烟，因为父母，看到了父母抽烟你也学着抽烟了，当时我抽烟才六年级，很小。其实学习就是模拟的过程，看着看着就学习抽烟了。某次，父亲看到我抽烟，狠狠骂了我一顿，但是骂完之后临走的那一刻，却又深深地吸了一口烟，走了，给我的印象，就是依然还在抽烟的想法里。长大以后，自己依然抽烟，但是居然还帮着别人来戒烟，帮助300人戒烟成功。其实自己在台上压力很大，下台后很想抽烟来放松下自己的神经，但是为什么自己抽烟却能改变别人戒烟？因为自己没有强烈的意愿要戒烟。那我们自己呢？其实我们也在抽烟，抽的是贫穷烟，没有强类的意识要改变，所以自己就一直贫穷。

2、为什么后来会戒烟？自己的小孩到我的房间里面来，开始玩小车，后来居然玩香烟，他现在是2岁半，就开始玩香烟，我想绝对不能这样。但是我又想起来我当初我爸爸也是不让我抽烟，为什么我没有戒掉，因为他骂我的时候手里还叼着香烟，我为了不害我的孩子，于是乎就彻底戒烟了。改变就是一瞬间的事情，因为我有了强烈的意愿。2 一瞬间的改变，啪，同时一个响指所以，假如你有了强烈的意愿，那么我就能够帮你改变。3 凡事，我付出的最多，才会得到最多的。买东西不要杀价，但是海内有一个不太诚信的体制和环境，所以在国内买东西杀价是应该的，但是在国外就没有了。这次培训，得到最多的是谁？肯定是我嘛，因为我付出的最多啊，昨天我已经开始贝壳

3、了，付出最多，你付出越多，你的身价也越高。参加培训，你付出的代价越高，你的上课越认真，所以你就会得到越多。现在的外资企业，从国外聘请职业经理人，肯定是给好的车子，好的房子，好的薪水，所以老板付出了最多，自然得到的也是丰厚的回报。如果你的付出是最少的，得到最多的，那你身边的人肯定会不爽，那在你需要帮助的时候就不会有人来帮你了。三、 学员提问一个男学员提问：现在是一个企业做行销，一个月营业额有800万，但是觉得自己有忧郁，自己试领导人，觉得自己缺少很多东西。其实你自己不是忧郁，只是不开心而已，不要给自己贴金，你不属于我们这一类，你可以改变。他说，我很积极的，我每天晚上都会暗示自己：我很健康，我很开

4、朗，我很喜欢我自己，但是好像有时候还是比较低落。其实你不仅仅要说，你更要相信，你要用自己的态度来证实给自己看，说自信的时候，你的表达就是要干脆和响亮的。既然是开心，哪怕你只剩下骨头了，你的白骨也是要开心的。另一个女学员提问：我想改变掉自我设限的问题。有时候我会觉得自己的能力不足，有时候会想到客户可能会不买我的东西。前者我们有类似，人总有觉得自己能力不够的地方。但是后者我们不同，我会反问：为什么客户会不买我的东西，不买我的东西，走出七步之内，客户就会七窍流血而死。而且你是很有销售特质的，你的微笑，你的形象很容易让你的客户成交的。你必须要明确你想要改变的东西，越是明确，你就越能改变。四、 思想，决

5、定，行动，结果思想决定行动结果为什么会下决定？因为有思想的作用，因为有咨询进入思想，印象，感觉等进入，巩固了信念，信念产生了改变。咨询来自于别人的打击，来自于自己情感和身体的反应，感受等等，咨询越积极，程式就越积极，合理的程式就会产生决定。决定产生力量，这个力量是恐怖的。意愿越强烈，改变就在一瞬间习惯问题如果你抽烟，你就有了抽烟的习惯如果你不抽烟你就有了不抽烟的习惯你有自信，你就建立了自信的习惯你么有自信，那就建立了没有自信的习惯要养成习惯，你要有相应的态度来配合你的习惯，重复的做，就会改变你的行为，习惯就会固化你的行为结果由行动导致如果你今天决定月入十万，那你不能选择开出租车，因为打工的生活

6、永远实现不了这样的目标，所以你的结果必须有相应合理的行为来达成很多人不成功引文他们的目标和行为不靠谱所以，如果我们的结果有问题，那就看看我们的行为，决定和思想是不是有问题。爱因斯坦说过：你不要期待用同样的想法，做同样的事情，却得到不同的结果。你过去的思想让你不相信改变都在一瞬间，现在的你要去相信，去改变思想，建立积极的程式。那是什么思想构造了你现在的结果？现在的我们的结果都是过去的历史生成的，过去的经验，过去的想法，所以要改变自己，就改变现在自己的意愿。我们的信念：任何人都无法拒绝我，另一个，任何人都可以拒绝我。1 输入等于输出输入信心的信息，自恋总比自卑好，建立准确和积极的程式。现在的自己是

7、由于过去造成的，要改变过去就是要改变现在。经验其实没有错，而在于他所能帮助你达成的结果是不是你所希望达成的。2 右脑的力量人的大脑分为左脑和右脑，左脑用来批判，右脑用来执行。右脑：相称于281亿元电脑，如果只发挥10%的功能，就能在4个月内学会128种语言，读完哈佛大学的硕士，读完大英百科全书。右脑每一秒的处理30亿个信息。潜意识就是在右脑。但是似乎右脑没有给我们带来那么大的力量，是因为：我们在8岁前是右脑人，在8岁后就是左脑人。8岁前，我们接受的任何指令都会立刻执行，所以在5岁，可以轻易的学会3种语言。8岁以后，批判是由于过去的消极指令进入了右脑，而这些都是自己在不知觉的情况下发生的。输入等

8、于输出，由于我们的右脑没有足够的建立有钱，财富的执行信息，所以我们就不能成为有钱人。为何在其他的培训结构，你学习完了回家之后又变回了原样？是因为你的体系没有真正的进入你的右脑，建立积极和正确的程式，于是乎就容易变回原样。你是有选择的接受。为何叫yes，左手是控制右脑，右手是控制左脑。用力挥动右手的时候，正好让左脑关闭以下，让信息正确的进入右脑。? 所以，我们要用右脑来进行学习。五、 马克史维成功四步想像假装当作是就是想像：大部分人在不知道他以后的样子的时候，他的任何目标都是想像出来的假装：于是他开始假装自己就是这个样子的当作是：在与人交往的时候，他就当作是自己已经达到了这样的成都就是：随着日子

9、的累计，就真的变成了这样的人了。有些人总是说自己不自信，于是就想像自己不自信的样子，然后愚人就说，自己不自信，假装自己的可怜和不自信，接着当作自己真的不自信，最后自己就真的不是不自信的人了。六、 情绪控制一切如果能够让情绪一直处于巅峰状态，那你的行动力就会增强许多。成功的速度取决于情绪调整的速度。有人满腹经纶，有人能力很强，但是为什么仍旧不成功，因为情绪出了问题。技巧并不重要，先放一边。安东尼罗宾说过：成功就是需要知道两点，一个是why，一个是how，why占到80%，只要找到了这个why，才能真正的引爆生命力。七、 游戏-介绍伙伴1 六个人一组2 有男有女3 找不熟悉的然后互相介绍自己八、

10、自我介绍与聆听倾听技巧：你要用自己的身体去倾听不仅仅使用耳朵，你身体上的，脸部的每一个部位都要积极的回应与反馈，那对方就愿意说更多的东西了。自我介绍有两种：第一是受害者，第二是我是赢家。第一种，我很惨，我很糟糕，双方就是比谁惨，谁更可怜，想看看到底是谁更惨。我们的教育体制也是非常的悲哀，教人装可怜。小孩子学习走路，不小心摔倒了，大人们马上就会围上去，关心照顾扶起来，还给他好吃的，久而久之，小孩子的潜意识就输入了，只要摔倒了，不用自己爬起来，大人们会来照顾我的，还会给我好东西。以后读书上学，一旦生病了，就不用去读书了，还有好东西能吃，于是就会尽可能的让自己处于这样的弱势状态 因为这样会很安全。所

11、以潜意识里面就是：装可怜会很安全，装可怜是有好处的，一切的根源来自于想像。九、 控制右脑，学会如何输入正确指令现在就要学会，左脑关闭，打开右脑，把里面积极的东西，有异议的东西都保留，吧消极的，负面的指令都去除，你现在要打开右脑：体会更多级数的咨询（喜欢好车就去看，不要像馒头的故事不知道肯德基）你不知道的事情是不会发生在你的世界里面。好比法拉利可以开到330km，但是你只开到了50km，让你开快点，但是你说不行啊，开不快啊，不是不知道，而是你根本没有踩油门啊。假设我们的身体就是很棒的法拉利，但是自己却只开到了510km，这不是在开了，甚至是自己在后面推车了。这个时候，已经有人说了：你看啊，你的车

12、形状真的很棒，你的引擎真的很好，但是你推着车低着头说：没有啦，真的不是啦。法拉利就是工具，你要好好的利用它，让他为了你的成功而去实现，要去操控他。相信输入就等于输出，你要输入正确的指令。然后先想像自己是一个成功的法拉利，假装是，然后当作是，最后就是了。情绪好比是汽油，也是非常重要的。十、 大脑只能装一件事情，不是恐惊就是渴望如果你不在你的大脑里面装你渴望得东西，那么惧怕就会乘虚而入了。我们的渴望是我们能力真正的限制。你的渴望到哪里，你的行动就会到哪里。例如，一个新业务员不会拜访生疏市场，没有业绩，但是如果说他的母亲此时正好需要一笔钱动手术，否则就会与世长辞，那他能不能解决这个问题？能。你的配偶

13、他不是建立你的自信就是吹会你的自信。十一、 资源锁定系统我们是通过五个渠道来了解信息的。视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉就像现在我们这个教室环境，会看到我，听到我的声音，感觉到温度，闻到气温等等，五种渠道把感觉咨询传递到大脑，但是大脑无法处理这些所有的信息，因为太多了，它只能先处理重要的，然后忽略一部分信息。有些人的让其自己锁定在某些环节，例如在马路上，法拉利和疾驰不会影响某些人，因为他们的只让他们锁定自己重要的车辆，比如公车，所以让穷人只能锁定穷人的生活方式，不能锁定到自己成功的目标。决定才会带给你力量你可不可以决定自己的锁定自己的决定例如：当你很高兴的回家，很开心，但是后来发现脚上有一个乌青块

14、，看到之后才发觉有点点痛，因为刚才的已经吧重点锁定在你快乐的感觉之上了，后来才发觉还有乌青，回归到了脚上。让自己去看喜欢的房子，车子，就是让自己重新启动。你要让你的干部跟你走，你就要启动他们身上的在你的身上了，你要让他们看中一个东西，你在吧所有的感觉与咨询锁定在这个目标之上，会自动启动，所有的感觉都围绕在这个东西的四周。所以，你可以启动他，同时启动他在不同的地方。每件事情的发生都是有原因的。同时，凡事发生，都有助于我们的成长。如果你是一个成功者，你就会把建立在自己的目标上如果尼斯是摆着，你就会把建立在自己的可脸上。要不要找一下你的在那里？满意是停止你努力的最大原因十二、 游戏懵想我脑海里面清楚

15、的画面：我的家人，一起在海边漫步，有很好的房子，有很好的车子，有宠物，有着休闲的生活，这些就是应该打开我的开关。十三、 游戏锯木寻找一个异性伙伴，一起锯木。宇宙法则内小外大，内大外小如果一个人心胸格局很大，很谦虚，其实他外在世界就小，如果他很骄傲，它内在就很小，外在就很大。游戏的意义在于：自己和别人的合作要成功，必须能够达到以下几个条件要回充分利用和。 有共同的目标同样的，夫妻之间也是需要有共同的目标。很多女人预备了一年就为了一场婚礼，但是没有用一天来准备以后的发展和目标。这样结婚以后，每天就只剩下了吵架，接着冷战，太冷了再吵架，再冷战，最后就是离婚。 发挥影响力领导力等于影响力，你能不能影响

16、你的伙伴，你的团队去达成目标。怎样发挥影响力？四句真言：身先卒以率人倾财足以聚人律己足以服人量宽足以得人得人心者的天下 拥有真诚的力量有时候我在马路上看到我的干部在做陌生拜访，不断的被拒绝，心里真的是很难受，于心不忍啊，但是这又是必须经历的一个过程。人必须发挥内心最真的感情，才是能够被接受和感觉到的。 坚持到底三年前，台湾商业周刊想在上面做广告，但是他们的老板说，我们不和没有知名度的公司合作，但是三年后，他们的老板主动找上门来，打算做唐纳川普的宣传，终于媳妇熬成婆了。现在公司能够开办五万人的演讲，并购保险公司，都是坚持到底的结果。 支持与回馈成功的路上会被泼太多的冷水，越是亲近的人越是会泼冷水

17、，甚至是冰块。不是他们不相信你会成功，而是他们不相信自己能够成功，自己都不能成功自然就不会让你去做这个事情，成功就是要做一个个人都看不懂的事情。如果都能看懂了，那他们就已经成功了。十四、 游戏爸爸我要对你说马克史维说：我们的父母其实是我们最重要的催眠师。我们能成为怎样的人，都是父母催眠的结果一个人与父亲的关系等同于他与事业的关系一个人与母亲的关系等同于他与婚姻的关系如果一个人不能释放对父亲的情绪，那么他在事业上是很难成功的如果一个人不能释放对母亲的情绪，那么他在婚姻上是很难成功的。游戏：规则：两个人面对面，一个是a，一个是b。首先a作为倾诉者，b作为聆听着，a把b当作自己的父亲，尽可能的把心中

18、的压抑说出来。B双手做拱，如果觉得对方说话有压力就把手里的东西倒了，最后b抱着a。然后双方互换。我要好好的孝顺善待我的父母，他们没有任何对不住我的地方，而我太自私，太无能了。2007-5-5 第二天十五、 主持人出场成功的人都是要比别人多吃了一样东西，是什么呢？是stroke，温馨的接触。成功的人永远愿意给别人更多的关怀和关心。我当初做业务的时候，曾经接触过一个大客户，他是做直销的在那间公司的no1，他的月收入最低也要2000万人民币以上。一般而言，我碰到的大客户，都是会有一种大头病的问题，就是自己觉得自己高高早上，附言你，看不起你，问的问题，似乎他们已经都知道了，你还有什么想告诉我的？所以很

19、难接近。但是他不是这样，刚一见面，我的笔记本都快掉了，他是一个非常和蔼可亲的老爷爷，一见面就不停的称赞我，一直说了三到五分钟，不断的鼓励我，关照我生活上的，工作上的，激励我，而且都是发自内心的，我的感觉非常好。因为他的stroke，所以我对他印象也非同一般，自然，他身边的朋友也都会愿意和他买东西，有好的人才也会愿意给他推荐。要学会主动的，积极的大量的付出。做一个游戏，大家不停的互相之间问候，但是给与你的东西，都是有先后次序的。1 眼神 2 微笑 3 点头 4声音 5 左手 6右手做完游戏自己上台分享，突破自我，回归激情。十六、 许伯凯出场1 世界变化之快，咨询数量之大这几天你们听了我的演说，不

20、仅要自己学习，更加要学会我的演说能力，因为有了我这样的演说水平，你才能带更大的团队。我的心态，我一般去参加任何大师的演讲会，我都会看这个大师那些地方比我厉害，我需要更加的去向他学习的。你要不断的向他们学习，才能提升自己。就好比开车，如果你都看不见前面车的尾灯，你就根本无法去学习，更无法去超越。如果你停止了学习与咨询的输入，你就会社会淘汰，而不是被遗弃。社会是不会遗弃任何人的，他只会不断的进步，不断的向前奔跑，你跟不上，就自然只能淘汰。很多人不愿意相信正确的人，却只能相信信任的人。你相信谁，你就会变成谁因为你会照着他的话去做。通常由世界第一名的大师演讲，我们都是带着干部去一起参加学习的，绝对不是

21、我们自己去，然后给学员说。因为大师是无法克隆和模仿的，大师的格局是我们所感觉不同的，原版总是最好的。而且你要相信他，你才能变成他。咨询已经越来越重要，世界发展速度很快，咨询的更新速度更快，由于科技的网站，网路的遍布，所以现在沟通的成本几乎为零，很多国外企业的客服部门已经转移到劳动力相对便宜的印度，或者台湾等，所以，这就是以后的趋势。世界发展速度很快，所以必须要不断的加强学习，否则你就会被淘汰。不管是你愿意不愿意接受，但是这个世界天天都在改变。绝对不要停止学习，因为这个世界没有停止过，每天都有大量的咨询产生，你要快速并且大量的成长，你要寻找正确的人学习。2 寻找正确的咨询有人说，去读世界著名大学

22、的目的是什么？是为了结识全世界最顶尖人物的小孩子。结识这里的老师，学生，认识完了你就可以毕业了。当初比尔盖茨就是哈佛大学辍学后，请到他原来的同学来到他的公司上班和工作。你不可能花费你所有的时间去一个一个学习，花了四年去学习营销，再花了四年去学习法律，再花了四年去学习财务等等，你完全可以情人来帮你。 所以企业家最需要的是领导力，领导力必须学习领导力，财务和营销学，同时学会用到opt和opm。3 放了短片，看了穷和富的差别感想：原来以前只是考虑过什么是富有，但是今天看了之后才明白真正意义的富有到底是什么级数的。生活可以好，更可以犹如天堂一样灿烂，这样的生活爱上izui完美的，追求和对自我成功的完美

23、诠释。努力有了心的方向，我要过道这样的生活，贫穷不是生活的宿命，努力就有了新的方向，我要达到这样极致的成功。4 成功的第一步知道自己还有很多不知道。目的就是为了让自己不会满足，要不断的进步。人最可怕的就是：不知道自己还有很多不知道。活动活动，不要给自己有停止的机会。人就是要活动，动了才能或嘛，脑海意识中不能停止和休息，同时成功最关键的就是你要明白why和how。Why占到了80%，how占到了20%。所以我们必须先解决心态的问题。其实现在很多书籍都是在传授how，但这样的效用自然不是最理想的。比如学销售，首先就要学习心态。一个成功的心态：别人口袋里面的钱本来就是我的，我要拿回来。乔杰拉德的心态

24、：别人口袋里面的钱本来就是我的，我只是拿回来而已。我起床有很大代价为了这个代价，别人需要付给我很多钱，成交的目的就是为了爱。所以有了这些信念的支持，他自然就是很容易成交了。有人说，我不需要再激励了，我都懂了，我都会了。其实这就好比，我知道要吃饭，但是我不吃的道理是一样的。人永远都需要被激励。学习 能力 收入收入是由能力来决定的，能力是由不断的学习而提高的。如果说现在的收入，能力有人都很满足了。可以不学习了，那就只能等死了，等着世界去淘汰他。这个世界在不断的快速进步，不学习最终就会面临淘汰。自己需要不断的提升。在阿拉伯的迪拜有一个地方，造了一个200层的大楼，打造当地第一高度的大楼，如果说时间上

25、有别的地方造楼比它高，它还能继承造，连房子都能增高，那你呢？5 学习的心态学习很重要学习大量咨询中国一天出版1000本书籍咨询每天都会有很多很多，但是我们不可能吸收所有的咨询，学习有限和有效的。分别和吸取关键的咨询我们必须有咨询的分辨能力。现在的咨询多得不行，我们要具备选择的能力，选择最可能正确的咨询，以前老师说过：钱不是最重要的，这是错误的，不是钱不重要，而是钱放在哪里才是最重要的。这就是错误的咨询，要能够有能力剔除。与最成功的人学习，才能得到最正确的咨询，第一名才能教出第一名，第一名代表着级数，因为第一名也经历第一名的困难和挫折，所以他不会吧失败的经验让你重复，降低你犯错的概率。努力是有限

26、度的。因为你现在不可能一天24小时都在努力，你总要休息的。努力不一定能成功，当然不努力是肯定不成功的。那既然大家都在努力了，为何结果有差异？因为学习的方法和方向是不同的。有人会月薪三千，有人是月薪三万，也有人三百万，三千万等等，那工作时间都是有限的，为何会有如此的差异？因为学习的咨询错误了。正确的做法就是要和no1去学习。但是no1学习的话费用会很贵，你的付出代表了你对自身价值的认可，对自我的感觉判定。领带有2块的，也有两万的，为何买两万，这就是地自我价值的一种肯定。6 总结你一定要坚持不断地学习格局要放大Magic your life1 写下不可思议的101个目标，天才找到最有效的发展路径和

27、领域，找到自己的天才发挥出来十七、 情绪通常认为，情绪与我们身上发生的事情有关，好的事情给我们好的情绪，不好的事情给我们坏的情绪，其实这是一个误解。一个人调节情绪的速度决定了他的成功速度。不管发生了什么，事情的本身都有促进我们的成长。以前我的公司有一个光头组，只要没有完成业绩指标，就要被剃光头作为惩罚。有一个人没有做到业绩指标，他不肯剃光头，因为他说，我剃了光头就不会有自信了，就更加不能做好业绩了。其实这是没有关系的，生活中光头那么多，也不见得他们人人都没有自信呀。其实可以完全用这个光头来成交，至少我可以不用梳头了，不用发胶了，每天应该更加轻松。同时我也是一个说道做到的人，那你是不是愿意和说到

28、做到的人交往呢？如果愿意，那就跟着我签单吧。当自己被拒绝时消极的意义：我是不是方法不对，是不是我太丑，太矮了。积极的意义：他太没有福气了。其实每一件事情对于我们本身而言都有不同的意义，我们要关注到的是客户所重视的一个意义，这样才能达成交易。如果你一直把事情发生以后的消极意义压着你，一直压一直压，不断降低，最后到你脚底板下面，再踩一脚，那就真的没有自信了，此时你的情绪也是最差的。人要知足-感恩但是不能满足，安于现状。你只有不断的追求向上的渴望，这样才能上升。举例失恋，他所产生的力量会对人有不同方向的作用，上下左右都会有的。如果我说，我要证明给他看，她是会后悔的，那这样的动力就是向上的，是积极的。

29、如果我说，我怎么那么倒霉呀，这样的动力就是向下的，是消极的，要学会怎么把这个动力由下往上，差生积极的作用。成功的苏取决于情绪调整的速度，而情绪调整的唯一标准就是巅峰状态。制造良好情绪有三个关键：1 肢体动作当你放松自己，没精打采的样子，然后开始想像过去的开心的事情，但是却怎么也想不出来。然后让自己双手顶天，面带微笑，想最悲伤的事情，却反而自己会发笑。这说明肢体动作决定了自己的情绪很重要的部分。2 焦点你把你的感觉放在那一件事情的哪一个方面上。任何事物都是有两面性的，你看到的这个事情是那一面，是正面的，还是负面的，情绪的力量是完全不同的。举例失恋。安慰失恋一般的做法：好啦，不要为了一棵树而放弃一颗森林嘛。另类的安慰方法：你失恋了几次？才四次？我都失恋了48次了，你都不及我的零头，你的生活是不是也太荪了啊。这样，焦点就从失恋的沮丧变成了失恋次数太少的沮丧了，情绪的力量方向就从消极变成积极了。你把你的感觉摆在那一件事情的焦点上面，你的改变就在一瞬间就能完成了。彼得定律：拿自己的缺点去和人家的长处比较，你就会非常的沮丧。3 词汇的力量“我最近过的不太好”-“我正在越来越好”“我最近遇到了些问题”-“我最近遇到了些挑战”我们的问候语：大