引爆生命力笔记docWord下载.docx
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1成功需要强烈的意愿
问大家抽烟难戒吗？
我以前也是抽烟的，为什么学会抽烟，因为父母，看到了父母抽烟你也学着抽烟了，当时我抽烟才六年级，很小。
其实学习就是模拟的过程，看着看着就学习抽烟了。
某次，父亲看到我抽烟，狠狠骂了我一顿，但是骂完之后临走的那一刻，却又深深地吸了一口烟，走了，给我的印象，就是依然还在抽烟的想法里。
长大以后，自己依然抽烟，但是居然还帮着别人来戒烟，帮助300人戒烟成功。
其实自己在台上压力很大，下台后很想抽烟来放松下自己的神经，但是为什么自己抽烟却能改变别人戒烟？
因为自己没有强烈的意愿要戒烟。
那我们自己呢？
其实我们也在抽烟，抽的是贫穷烟，没有强类的意识要改变，所以自己就一直贫穷。
为什么后来会戒烟？
自己的小孩到我的房间里面来，开始玩小车，后来居然玩香烟，他现在是2岁半，就开始玩香烟，我想绝对不能这样。
但是我又想起来我当初我爸爸也是不让我抽烟，为什么我没有戒掉，因为他骂我的时候手里还叼着香烟，我为了不害我的孩子，于是乎就彻底戒烟了。
改变就是一瞬间的事情，因为我有了强烈的意愿。
2一瞬间的改变，啪，同时一个响指
所以，假如你有了强烈的意愿，那么我就能够帮你改变。
3凡事，我付出的最多，才会得到最多的。
买东西不要杀价，但是海内有一个不太诚信的体制和环境，所以在国内买东西杀价是应该的，但是在国外就没有了。
这次培训，得到最多的是谁？
肯定是我嘛，因为我付出的最多啊，昨天我已经开始贝壳了，付出最多，你付出越多，你的身价也越高。
参加培训，你付出的代价越高，你的上课越认真，所以你就会得到越多。
现在的外资企业，从国外聘请职业经理人，肯定是给好的车子，好的房子，好的薪水，所以老板付出了最多，自然得到的也是丰厚的回报。
如果你的付出是最少的，得到最多的，那你身边的人肯定会不爽，那在你需要帮助的时候就不会有人来帮你了。
三、学员提问
一个男学员提问：
现在是一个企业做行销，一个月营业额有800万，但是觉得自己有忧郁，自己试领导人，觉得自己缺少很多东西。
其实你自己不是忧郁，只是不开心而已，不要给自己贴金，你不属于我们这一类，你可以改变。
他说，我很积极的，我每天晚上都会暗示自己：
我很健康，我很开朗，我很喜欢我自己，但是好像有时候还是比较低落。
其实你不仅仅要说，你更要相信，你要用自己的态度来证实给自己看，说自信的时候，你的表达就是要干脆和响亮的。
既然是开心，哪怕你只剩下骨头了，你的白骨也是要开心的。
另一个女学员提问：
我想改变掉自我设限的问题。
有时候我会觉得自己的能力不足，有时候会想到客户可能会不买我的东西。
前者我们有类似，人总有觉得自己能力不够的地方。
但是后者我们不同，我会反问：
为什么客户会不买我的东西，不买我的东西，走出七步之内，客户就会七窍流血而死。
而且你是很有销售特质的，你的微笑，你的形象很容易让你的客户成交的。
你必须要明确你想要改变的东西，越是明确，你就越能改变。
四、思想，决定，行动，结果
思想
决定
行动
结果
为什么会下决定？
因为有思想的作用，因为有咨询进入思想，印象，感觉等进入，巩固了信念，信念产生了改变。
咨询来自于别人的打击，来自于自己情感和身体的反应，感受等等，咨询越积极，程式就越积极，合理的程式就会产生决定。
决定产生力量，这个力量是恐怖的。
意愿越强烈，改变就在一瞬间
习惯问题
如果你抽烟，你就有了抽烟的习惯
如果你不抽烟你就有了不抽烟的习惯
你有自信，你就建立了自信的习惯
你么有自信，那就建立了没有自信的习惯
要养成习惯，你要有相应的态度来配合你的习惯，重复的做，就会改变你的行为，习惯就会固化你的行为
结果由行动导致
如果你今天决定月入十万，那你不能选择开出租车，因为打工的生活永远实现不了这样的目标，所以你的结果必须有相应合理的行为来达成
很多人不成功引文他们的目标和行为不靠谱
所以，如果我们的结果有问题，那就看看我们的行为，决定和思想是不是有问题。
爱因斯坦说过：
你不要期待用同样的想法，做同样的事情，却得到不同的结果。
你过去的思想让你不相信改变都在一瞬间，现在的你要去相信，去改变思想，建立积极的程式。
那是什么思想构造了你现在的结果？
现在的我们的结果都是过去的历史生成的，过去的经验，过去的想法，所以要改变自己，就改变现在自己的意愿。
我们的信念：
任何人都无法拒绝我，另一个，任何人都可以拒绝我。
1输入等于输出
输入信心的信息，自恋总比自卑好，建立准确和积极的程式。
现在的自己是由于过去造成的，要改变过去就是要改变现在。
经验其实没有错，而在于他所能帮助你达成的结果是不是你所希望达成的。
2右脑的力量
人的大脑分为左脑和右脑，左脑用来批判，右脑用来执行。
右脑：
相称于281亿元电脑，如果只发挥10%的功能，就能在4个月内学会128种语言，读完哈佛大学的硕士，读完大英百科全书。
右脑每一秒的处理30亿个信息。
潜意识就是在右脑。
但是似乎右脑没有给我们带来那么大的力量，是因为：
我们在8岁前是右脑人，在8岁后就是左脑人。
8岁前，我们接受的任何指令都会立刻执行，所以在5岁，可以轻易的学会3种语言。
8岁以后，批判是由于过去的消极指令进入了右脑，而这些都是自己在不知觉的情况下发生的。
输入等于输出，由于我们的右脑没有足够的建立有钱，财富的执行信息，所以我们就不能成为有钱人。
为何在其他的培训结构，你学习完了回家之后又变回了原样？
是因为你的体系没有真正的进入你的右脑，建立积极和正确的程式，于是乎就容易变回原样。
你是有选择的接受。
为何叫yes，左手是控制右脑，右手是控制左脑。
用力挥动右手的时候，正好让左脑关闭以下，让信息正确的进入右脑。
?
所以，我们要用右脑来进行学习。
五、马克史维成功四步
想像
假装
当作是
就是
想像：
大部分人在不知道他以后的样子的时候，他的任何目标都是想像出来的
假装：
于是他开始假装自己就是这个样子的
当作是：
在与人交往的时候，他就当作是自己已经达到了这样的成都
就是：
随着日子的累计，就真的变成了这样的人了。
有些人总是说自己不自信，于是就想像自己不自信的样子，然后愚人就说，自己不自信，假装自己的可怜和不自信，接着当作自己真的不自信，最后自己就真的不是不自信的人了。
六、情绪控制一切
如果能够让情绪一直处于巅峰状态，那你的行动力就会增强许多。
成功的速度取决于情绪调整的速度。
有人满腹经纶，有人能力很强，但是为什么仍旧不成功，因为情绪出了问题。
技巧并不重要，先放一边。
安东尼罗宾说过：
成功就是需要知道两点，一个是why，一个是how，why占到80%，只要找到了这个why，才能真正的引爆生命力。
七、游戏-介绍伙伴
1六个人一组
2有男有女
3找不熟悉的
然后互相介绍自己
八、自我介绍与聆听
倾听技巧：
你要用自己的身体去倾听
不仅仅使用耳朵，你身体上的，脸部的每一个部位都要积极的回应与反馈，那对方就愿意说更多的东西了。
自我介绍有两种：
第一是受害者，第二是我是赢家。
第一种，我很惨，我很糟糕，双方就是比谁惨，谁更可怜，想看看到底是谁更惨。
我们的教育体制也是非常的悲哀，教人装可怜。
小孩子学习走路，不小心摔倒了，大人们马上就会围上去，关心照顾扶起来，还给他好吃的，久而久之，小孩子的潜意识就输入了，只要摔倒了，不用自己爬起来，大人们会来照顾我的，还会给我好东西。
以后读书上学，一旦生病了，就不用去读书了，还有好东西能吃，于是就会尽可能的让自己处于这样的弱势状态因为这样会很安全。
所以潜意识里面就是：
装可怜会很安全，装可怜是有好处的，一切的根源来自于想像。
九、控制右脑，学会如何输入正确指令
现在就要学会，左脑关闭，打开右脑，把里面积极的东西，有异议的东西都保留，吧消极的，负面的指令都去除，你现在要打开右脑：
体会
更多级数的咨询（喜欢好车就去看，不要像馒头的故事不知道肯德基）你不知道的事情是不会发生在你的世界里面。
好比法拉利可以开到330km，但是你只开到了50km，让你开快点，但是你说不行啊，开不快啊，不是不知道，而是你根本没有踩油门啊。
假设我们的身体就是很棒的法拉利，但是自己却只开到了5~10km，这不是在开了，甚至是自己在后面推车了。
这个时候，已经有人说了：
你看啊，你的车形状真的很棒，你的引擎真的很好，但是你推着车低着头说：
没有啦，真的不是啦。
法拉利就是工具，你要好好的利用它，让他为了你的成功而去实现，要去操控他。
相信输入就等于输出，你要输入正确的指令。
然后先想像自己是一个成功的法拉利，假装是，然后当作是，最后就是了。
情绪好比是汽油，也是非常重要的。
十、大脑只能装一件事情，不是恐惊就是渴望
如果你不在你的大脑里面装你渴望得东西，那么惧怕就会乘虚而入了。
我们的渴望是我们能力真正的限制。
你的渴望到哪里，你的行动就会到哪里。
例如，一个新业务员不会拜访生疏市场，没有业绩，但是如果说他的母亲此时正好需要一笔钱动手术，否则就会与世长辞，那他能不能解决这个问题？
能。
你的配偶他不是建立你的自信就是吹会你的自信。
十一、ＲＡＳ资源锁定系统
我们是通过五个渠道来了解信息的。
视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉
就像现在我们这个教室环境，会看到我，听到我的声音，感觉到温度，闻到气温等等，五种渠道把感觉咨询传递到大脑，但是大脑无法处理这些所有的信息，因为太多了，它只能先处理重要的，然后忽略一部分信息。
有些人的ｒａｓ让其自己锁定在某些环节，例如在马路上，法拉利和疾驰不会影响某些人，因为他们的ｒａｓ只让他们锁定自己重要的车辆，比如公车，所以ｒａｓ让穷人只能锁定穷人的生活方式，不能锁定到自己成功的目标。
决定才会带给你力量
你可不可以决定自己的ｒａｓ锁定自己的决定
例如：
当你很高兴的回家，很开心，但是后来发现脚上有一个乌青块，看到之后才发觉有点点痛，因为刚才的ｒａｓ已经吧重点锁定在你快乐的感觉之上了，后来才发觉还有乌青，ｒａｓ回归到了脚上。
让自己去看喜欢的房子，车子，就是让自己重新启动ｒａｓ。
你要让你的干部跟你走，你就要启动他们身上的ｒａｓ在你的身上了，你要让他们看中一个东西，你在吧所有的感觉与咨询锁定在这个目标之上，ｒａｓ会自动启动，所有的感觉都围绕在这个东西的四周。
所以，你可以启动他，同时启动他在不同的地方。
每件事情的发生都是有原因的。
同时，凡事发生，都有助于我们的成长。
如果你是一个成功者，你就会把ｒａｓ建立在自己的目标上
如果尼斯是摆着，你就会把ｒａｓ建立在自己的可脸上。
要不要找一下你的ｒａ在那里？
满意是停止你努力的最大原因
十二、游戏－懵想
我脑海里面清楚的画面：
我的家人，一起在海边漫步，有很好的房子，有很好的车子，有宠物，有着休闲的生活，这些就是应该打开我ｒａｓ的开关。
十三、游戏－锯木
寻找一个异性伙伴，一起锯木。
宇宙法则
内小外大，内大外小
如果一个人心胸格局很大，很谦虚，其实他外在世界就小，如果他很骄傲，它内在就很小，外在就很大。
游戏的意义在于：
自己和别人的合作要成功，必须能够达到以下几个条件
要回充分利用ｏｐｔ和ｏｐｍ。
１有共同的目标
同样的，夫妻之间也是需要有共同的目标。
很多女人预备了一年就为了一场婚礼，但是没有用一天来准备以后的发展和目标。
这样结婚以后，每天就只剩下了吵架，接着冷战，太冷了再吵架，再冷战，最后就是离婚。
２发挥影响力
领导力等于影响力，你能不能影响你的伙伴，你的团队去达成目标。
怎样发挥影响力？
四句真言：
身先卒以率人
倾财足以聚人
律己足以服人
量宽足以得人
得人心者的天下
３拥有真诚的力量
有时候我在马路上看到我的干部在做陌生拜访，不断的被拒绝，心里真的是很难受，于心不忍啊，但是这又是必须经历的一个过程。
人必须发挥内心最真的感情，才是能够被接受和感觉到的。
４坚持到底
三年前，台湾《商业周刊》想在上面做广告，但是他们的老板说，我们不和没有知名度的公司合作，但是三年后，他们的老板主动找上门来，打算做唐纳川普的宣传，终于媳妇熬成婆了。
现在公司能够开办五万人的演讲，并购保险公司，都是坚持到底的结果。
５支持与回馈
成功的路上会被泼太多的冷水，越是亲近的人越是会泼冷水，甚至是冰块。
不是他们不相信你会成功，而是他们不相信自己能够成功，自己都不能成功自然就不会让你去做这个事情，成功就是要做一个１００个人都看不懂的事情。
如果都能看懂了，那他们就已经成功了。
十四、游戏－爸爸我要对你说
马克史维说：
我们的父母其实是我们最重要的催眠师。
我们能成为怎样的人，都是父母催眠的结果
一个人与父亲的关系等同于他与事业的关系
一个人与母亲的关系等同于他与婚姻的关系
如果一个人不能释放对父亲的情绪，那么他在事业上是很难成功的
如果一个人不能释放对母亲的情绪，那么他在婚姻上是很难成功的。
游戏：
规则：
两个人面对面，一个是a，一个是b。
首先a作为倾诉者，b作为聆听着，a把b当作自己的父亲，尽可能的把心中的压抑说出来。
B双手做拱，如果觉得对方说话有压力就把手里的东西倒了，最后b抱着a。
然后双方互换。
我要好好的孝顺善待我的父母，他们没有任何对不住我的地方，而我太自私，太无能了。
2007-5-5第二天
十五、主持人出场
成功的人都是要比别人多吃了一样东西，是什么呢？
是stroke，温馨的接触。
成功的人永远愿意给别人更多的关怀和关心。
我当初做业务的时候，曾经接触过一个大客户，他是做直销的在那间公司的no1，他的月收入最低也要2000万人民币以上。
一般而言，我碰到的大客户，都是会有一种大头病的问题，就是自己觉得自己高高早上，附言你，看不起你，问的问题，似乎他们已经都知道了，你还有什么想告诉我的？
所以很难接近。
但是他不是这样，刚一见面，我的笔记本都快掉了，他是一个非常和蔼可亲的老爷爷，一见面就不停的称赞我，一直说了三到五分钟，不断的鼓励我，关照我生活上的，工作上的，激励我，而且都是发自内心的，我的感觉非常好。
因为他的stroke，所以我对他印象也非同一般，自然，他身边的朋友也都会愿意和他买东西，有好的人才也会愿意给他推荐。
要学会主动的，积极的大量的付出。
做一个游戏，大家不停的互相之间问候，但是给与你的东西，都是有先后次序的。
1眼神2微笑3点头4声音5左手6右手
做完游戏自己上台分享，突破自我，回归激情。
十六、许伯凯出场
1世界变化之快，咨询数量之大
这几天你们听了我的演说，不仅要自己学习，更加要学会我的演说能力，因为有了我这样的演说水平，你才能带更大的团队。
我的心态，我一般去参加任何大师的演讲会，我都会看这个大师那些地方比我厉害，我需要更加的去向他学习的。
你要不断的向他们学习，才能提升自己。
就好比开车，如果你都看不见前面车的尾灯，你就根本无法去学习，更无法去超越。
如果你停止了学习与咨询的输入，你就会社会淘汰，而不是被遗弃。
社会是不会遗弃任何人的，他只会不断的进步，不断的向前奔跑，你跟不上，就自然只能淘汰。
很多人不愿意相信正确的人，却只能相信信任的人。
你相信谁，你就会变成谁
因为你会照着他的话去做。
通常由世界第一名的大师演讲，我们都是带着干部去一起参加学习的，绝对不是我们自己去，然后给学员说。
因为大师是无法克隆和模仿的，大师的格局是我们所感觉不同的，原版总是最好的。
而且你要相信他，你才能变成他。
咨询已经越来越重要，世界发展速度很快，咨询的更新速度更快，由于科技的网站，网路的遍布，所以现在沟通的成本几乎为零，很多国外企业的客服部门已经转移到劳动力相对便宜的印度，或者台湾等，所以，这就是以后的趋势。
世界发展速度很快，所以必须要不断的加强学习，否则你就会被淘汰。
不管是你愿意不愿意接受，但是这个世界天天都在改变。
绝对不要停止学习，因为这个世界没有停止过，每天都有大量的咨询产生，你要快速并且大量的成长，你要寻找正确的人学习。
2寻找正确的咨询
有人说，去读世界著名大学的目的是什么？
是为了结识全世界最顶尖人物的小孩子。
结识这里的老师，学生，认识完了你就可以毕业了。
当初比尔盖茨就是哈佛大学辍学后，请到他原来的同学来到他的公司上班和工作。
你不可能花费你所有的时间去一个一个学习，花了四年去学习
营销，再花了四年去学习法律，再花了四年去学习财务等等，你完全可以情人来帮你。
所以企业家最需要的是领导力，领导力必须学习领导力，财务和营销学，同时学会用到opt和opm。
3放了短片，看了穷和富的差别
感想：
原来以前只是考虑过什么是富有，但是今天看了之后才明白真正意义的富有到底是什么级数的。
生活可以好，更可以犹如天堂一样灿烂，这样的生活爱上izui完美的，追求和对自我成功的完美诠释。
努力有了心的方向，我要过道这样的生活，贫穷不是生活的宿命，努力就有了新的方向，我要达到这样极致的成功。
4成功的第一步
知道自己还有很多不知道。
目的就是为了让自己不会满足，要不断的进步。
人最可怕的就是：
不知道自己还有很多不知道。
活动活动，不要给自己有停止的机会。
人就是要活动，动了才能或嘛，脑海意识中不能停止和休息，
同时成功最关键的就是你要明白why和how。
Why占到了80%，how占到了20%。
所以我们必须先解决心态的问题。
其实现在很多书籍都是在传授how，但这样的效用自然不是最理想的。
比如学销售，首先就要学习心态。
一个成功的心态：
别人口袋里面的钱本来就是我的，我要拿回来。
乔杰拉德的心态：
别人口袋里面的钱本来就是我的，我只是拿回来而已。
我起床有很大代价为了这个代价，别人需要付给我很多钱，成交的目的就是为了爱。
所以有了这些信念的支持，他自然就是很容易成交了。
有人说，我不需要再激励了，我都懂了，我都会了。
其实这就好比，我知道要吃饭，但是我不吃的道理是一样的。
人永远都需要被激励。
学习能力收入
收入是由能力来决定的，能力是由不断的学习而提高的。
如果说现在的收入，能力有人都很满足了。
可以不学习了，那就只能等死了，等着世界去淘汰他。
这个世界在不断的快速进步，不学习最终就会面临淘汰。
自己需要不断的提升。
在阿拉伯的迪拜有一个地方，造了一个200层的大楼，打造当地第一高度的大楼，如果说时间上有别的地方造楼比它高，它还能继承造，连房子都能增高，那你呢？
5学习的心态
学习很重要
学习大量咨询
中国一天出版1000本书籍
咨询每天都会有很多很多，但是我们不可能吸收所有的咨询，学习有限和有效的。
分别和吸取关键的咨询
我们必须有咨询的分辨能力。
现在的咨询多得不行，我们要具备选择的能力，选择最可能正确的咨询，以前老师说过：
钱不是最重要的，这是错误的，不是钱不重要，而是钱放在哪里才是最重要的。
这就是错误的咨询，要能够有能力剔除。
与最成功的人学习，才能得到最正确的咨询，第一名才能教出第一名，第一名代表着级数，因为第一名也经历第一名的困难和挫折，所以他不会吧失败的经验让你重复，降低你犯错的概率。
努力是有限度的。
因为你现在不可能一天24小时都在努力，你总要休息的。
努力不一定能成功，当然不努力是肯定不成功的。
那既然大家都在努力了，为何结果有差异？
因为学习的方法和方向是不同的。
有人会月薪三千，有人是月薪三万，也有人三百万，三千万等等，那工作时间都是有限的，为何会有如此的差异？
因为学习的咨询错误了。
正确的做法就是要和no1去学习。
但是no1学习的话费用会很贵，你的付出代表了你对自身价值的认可，对自我的感觉判定。
领带有2块的，也有两万的，为何买两万，这就是地自我价值的一种肯定。
6总结
你一定要坚持不断地学习
格局要放大
Magicyourlife
1写下不可思议的101个目标，
天才找到最有效的发展路径和领域，找到自己的天才发挥出来
十七、情绪
通常认为，情绪与我们身上发生的事情有关，好的事情给我们好的情绪，不好的事情给我们坏的情绪，其实这是一个误解。
一个人调节情绪的速度决定了他的成功速度。
不管发生了什么，事情的本身都有促进我们的成长。
以前我的公司有一个光头组，只要没有完成业绩指标，就要被剃光头作为惩罚。
有一个人没有做到业绩指标，他不肯剃光头，因为他说，我剃了光头就不会有自信了，就更加不能做好业绩了。
其实这是没有关系的，生活中光头那么多，也不见得他们人人都没有自信呀。
其实可以完全用这个光头来成交，至少我可以不用梳头了，不用发胶了，每天应该更加轻松。
同时我也是一个说道做到的人，那你是不是愿意和说到做到的人交往呢？
如果愿意，那就跟着我签单吧。
当自己被拒绝时消极的意义：
我是不是方法不对，是不是我太丑，太矮了。
积极的意义：
他太没有福气了。
其实每一件事情对于我们本身而言都有不同的意义，我们要关注到的是客户所重视的一个意义，这样才能达成交易。
如果你一直把事情发生以后的消极意义压着你，一直压一直压，不断降低，最后到你脚底板下面，再踩一脚，那就真的没有自信了，此时你的情绪也是最差的。
人要知足-感恩
但是不能满足，安于现状。
你只有不断的追求向上的渴望，这样才能上升。
举例失恋，他所产生的力量会对人有不同方向的作用，上下左右都会有的。
如果我说，我要证明给他看，她是会后悔的，那这样的动力就是向上的，是积极的。
如果我说，我怎么那么倒霉呀，这样的动力就是向下的，是消极的，要学会怎么把这个动力由下往上，差生积极的作用。
成功的苏取决于情绪调整的速度，而情绪调整的唯一标准就是巅峰状态。
制造良好情绪有三个关键：
1肢体动作
当你放松自己，没精打采的样子，然后开始想像过去的开心的事情，但是却怎么也想不出来。
然后让自己双手顶天，面带微笑，想最悲伤的事情，却反而自己会发笑。
这说明肢体动作决定了自己的情绪很重要的部分。
2焦点
你把你的感觉放在那一件事情的哪一个方面上。
任何事物都是有两面性的，你看到的这个事情是那一面，是正面的，还是负面的，情绪的力量是完全不同的。
举例失恋。
安慰失恋一般的做法：
好啦，不要为了一棵树而放弃一颗森林嘛。
另类的安慰方法：
你失恋了几次？
才四次？
我都失恋了48次了，你都不及我的零头，你的生活是不是也太荪了啊。
这样，焦点就从失恋的沮丧变成了失恋次数太少的沮丧了，情绪的力量方向就从消极变成积极了。
你把你的感觉摆在那一件事情的焦点上面，你的改变就在一瞬间就能完成了。
彼得定律：
拿自己的缺点去和人家的长处比较，你就会非常的沮丧。
3词汇的力量
“我最近过的不太好”---------“我正在越来越好”
“我最近遇到了些问题”---------“我最近遇到了些挑战”
我们的问候语：
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