农产品电子商务创业计划书文档格式.docx

1、8营销计划 . 108.1线下营销 . 108.2电视营销 . 108.3网络营销 . 109总结 . 13一、 项目介绍此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为 农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。二、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。 富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经1035810449北纬252558。东邻贵州盘县、

2、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的

3、电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。三、供应产品1、 有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。2、 生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。3、 高原特色产品：鸡枞、菌类。4、 肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。5、 酒类：则黑酒。6、 精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。四、目标市场分析4.1目标客户群分析4.1.1城市人群城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。4.1.2礼品群体受中央“

4、八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。4.1.3农村人群目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。4.2竞争分析4.2.1竞争对手分析目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙

5、混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。4.2.2竞争优势及机会分析竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。 竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。4.2.3 SWOT分析篇二：某地农产品电商平台方案 V1.3欧赛克 营销篇丹棱农产品产业链移动互联网解决方案欧赛克营销篇第一章、 项目概述 . 第一节、项目概况 . 第二节、

6、农产品互联网营销：战略意义 . 第三节、项目定位 .农产品电商策划方案. 第一节、 消费欲望的产生 . 第二节、 购买的业务场景 . 第三章、营销模式 . 第一节第二节 P2B2C模式 . P2G2B2C模式 . 第三节 会员制营销模式 . 第四节 家庭营养师+家庭健康模式 . 第五节 客户群体分析 . 第四章、项目实施 . 第一节 总体计划 . 第二节 社区直营门店计划 . 第三节 项目实施团队 . 第五章、投资估算与资金筹措 . 第一节 投资估算 . 第六章、项目的重大意义 . 第一章、 项目概述该个高效、完善、高利润的农产品生产、运输及销售的供应链。第一节、项目概况 项目是基于移动互联网

7、的农产品的创新解决方案。通过与政府的高度紧密合作，打造一我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主，农民增产便意味着增收。当前农产品全面短缺时代宣告结束，市场格局已由卖方市场转化为买方市场，传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩，增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系，这表明农产品的营销时代已经来临。信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出崭新的交易方式。农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民

8、收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。该项目立足于眉山市丹棱县，将整个眉山市的相关农产品作为销售对象，销售范围不局限于眉山市，而是面向全国销售。考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题，所以部分产品只在四川省范围内进行配送和销售。丹棱县有着丰富的农产品，特别是水果等农副产品，但是目前的销售渠道主要还是传统的销售渠道，产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单，因此，农户种植所产生的经济效益不高。战略意义所谓移动互联网营销，指的是通过移动终端，比如手机、平板电脑等进行产品销售及购买的过程。市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向，只有基于现代信息技术和移动互联网技术，才能在瞬息万变的市场中敏锐地

9、捕捉到消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不明显，总的来讲，基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。（一）有利于市场信息的获取信息的匮乏一直

10、是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象非常严重，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位，他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和经验，因而造成生产的盲目性和周期性波动。互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联网销售市场几乎是一个完全竞争市场，信息的实时性和买卖双方之间的透明性，大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。在我国农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大的情况下，依托网络营销技术，建立国际国内农产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因篇三：常州农产

11、品电商平台运营规划方案 2建 常设 州特及 色 运 农营产规 品电划 商 方 项案 目提案 常州天目湖南山竹海食品有限公司 、 浙江老猫网 络科技有限公司 2014年7月1日前 言2011年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力。 2013年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍； 2013年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态；与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。一边是高速增长、潜力无穷的网购市场；一边是急需触网、亟待开发的农产品市场；一边是鱼龙混杂的民营主导的网

12、购平台，一边是规范严谨的供销社系统； 一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题；一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社.2014年6月，常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口；通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的2014年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之

13、路。在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。第一章：总论1.1 项目概要1.1.1项目名称：常州特色农产品全网及O2O电商运营1.1.2规划单位： 常州市供销合作总社金坛市供销合作总社溧阳市供销合作总社1.1.3项目筹建：常州天目湖南山竹海食品有限公司浙江老猫网络科技有限公司1.1.4实施单位：江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司（筹）1.1.5项目筹备负责人：易超 毛文彬1.

14、1.6投资规模：500万元本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元；首年全网电商推广经费约300万元；研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元；总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。1.1.7项目开发运营单位介绍：项目建设单位：常州天目湖南山竹海食品有限公司：常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月，是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司，是“第八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。现有员工300多名，直营和加盟销售网点300余家。