农产品电子商务创业计划书文档格式.docx
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8营销计划....................................................................................................................10
8.1线下营销......................................................................................................................10
8.2电视营销......................................................................................................................10
8.3网络营销......................................................................................................................10
9总结...........................................................................................................................13
一、项目介绍
此项目主要结合富源县农业发展现状,借助电子商务平台,为农产品买卖建立网络信息服务。
旨在帮助富源县农产品走出去,提升富源县农产品影响力,加快富源县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展,城市化进程的加快,人们越来越追求高品质的生活。
民以食为天,而当今食品安全令人担忧,市场上的农产品品质良莠不齐,没有统一的管理与规范,在此社会大背景下,原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
富源县隶属于云南省东部,曲靖市东部,地处东经103°
58′~104°
49′北纬25°
~25°
58′。
东邻贵州盘县、西接麒麟区,南抵罗平县、贵州兴义市,北连宣威市。
国土面积为3251平方公里。
富源县属于南温带山地季风湿润气候,境内降水丰富,四季温和,每年平均气温14℃左右,相对湿度较大,雨热同季,干湿分明,光照热量条件较好。
富源县凭借得天独厚的地理环境,政府大力扶持农产品发展。
今年,富源县在稳定粮食面积的基础上,加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业,强龙头、扩基地、树品牌、拓市场,做大做强特色农业产业。
现有魔域系列产品、
有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。
然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下,没有统一的电子商务销售平台,急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去,提高销售额,加快富源县经济发展。
三、供应产品
1、有机蔬菜类:
白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。
2、生态水果类:
速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。
3、高原特色产品:
鸡枞、菌类。
4、肉类:
大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。
5、酒类:
则黑酒。
6、精装礼品类:
大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、
魔域系类产品。
四、目标市场分析
4.1目标客户群分析
4.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高,相对于市场上包装加工的农产品,城市人群更青睐于原生态有机农产品,并且城市人群较早接触电子商务,网上活跃用户多,因此城市人群是前期主要的目标客户群。
4.1.2礼品群体
受中央“八项规定”影响,传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额,并且人们越来越注重健康。
农产品凭借其原生态、无公害等特色。
较容易取得礼品群体的青睐。
4.1.3农村人群
目前农村电子商务建设相对落后,人们对于网上购物叫不放心。
但是随着国家新农村的建设,未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
4.2竞争分析
4.2.1竞争对手分析
目前农产品市场,主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。
但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标,对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额,但是发展势头良好。
不过现在网上鱼龙混杂,不乏假冒伪劣产品,拥有良好信誉的店铺依然很少。
4.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势:
1、产品均为原生态、有机农产品,健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统,为消费者提供快捷便利的服务,节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节,大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节,增加了农民的收入。
竞争机会:
1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和,缺少具有高信誉的供应商。
4.2.3SWOT分析
篇二:
某地农产品电商平台方案V1.3
欧赛克营销篇
丹棱农产品产业链
移动互联网解决方案
欧赛克
营销篇
第一章、项目概述..............................................................................................................................................................3
第一节、项目概况................................................................................................................................................................3
第二节、农产品互联网营销:
战略意义............................................................................................................................4
第三节、项目定位.....
农产品电商策划方案
...........................................................................................................................................................7
第一节、消费欲望的产生...............................................................................................................................................8
第二节、购买的业务场景...........................................................................................................................................11
第三章、营销模式................................................................................................................................................................14
第一节
第二节P2B2C模式.....................................................................................................................................................14P2G2B2C模式.................................................................................................................................................15
第三节会员制营销模式...............................................................................................................................................17
第四节家庭营养师+家庭健康模式.............................................................................................................................20
第五节客户群体分析...................................................................................................................................................21
第四章、项目实施................................................................................................................................................................22
第一节总体计划..............................................................................................................................................................22
第二节社区直营门店计划..............................................................................................................................................23
第三节项目实施团队......................................................................................................................................................24
第五章、投资估算与资金筹措............................................................................................................................................26
第一节投资估算...........................................................................................................................................................26
第六章、项目的重大意义....................................................................................................................................................29
第一章、项目概述
该个高效、完善、高利润的农产品生产、运输及销售的供应链。
第一节、项目概况项目是基于移动互联网的农产品的创新解决方案。
通过与政府的高度紧密合作,打造一我国的农业发展曾经在很长一段时间内以增量为主,农民增产便意味着增收。
当前农产品全面短缺时代宣告结束,市场格局已由卖方市场转化为买方市场,传统的以资源开发与增产增量为特征的农业生产增收能力萎缩,增产与增收并未按照我们的预期成正比例关系,这表明农产品的营销时代已经来临。
信息技术的日新月异,尤其是移动互联网的发展,不仅改变了人类传递信息的方式,而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式,为商业交易开创出崭新的交易方式。
农产品的营销管理能否搭上信息化的快车,基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新,是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。
该项目立足于眉山市丹棱县,将整个眉山市的相关农产品作为销售对象,销售范围不局限于眉山市,而是面向全国销售。
考虑到一些生鲜农产品的运输和保鲜问题,所以部分产品只在四川省范围内进行配送和销售。
丹棱县有着丰富的农产品,特别是水果等农副产品,但是目前的销售渠道主要还是传统的销售渠道,产品收购价格低、运输过程复杂、营销策略简单,因此,农户种植所产生的经济效益不高。
战略意义
所谓移动互联网营销,指的是通过移动终端,比如手机、平板电脑等进行产品销售及购买的过程。
市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向,只有基于现代信息技术和移动互联网技术,才能在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息,以恰当的方式销售符合需求的农产品,在满足消费者需求的同时提高自身的市场竞争力。
农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统,利用信息技术,进行需求、价格等发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象,增进顾客关系,改善顾客服务,开拓网上销售渠道并最终扩大销售。
我国各地方政府都建立了本地的农业信息网,从农业部到各地方也都开通了网上展厅,用多种文字展示各地名优特新农产品,有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试,但是效果不明显,总的来讲,基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。
(一)有利于市场信息的获取
信息的匮乏一直是我国农户和农业企业的软肋,供需双方的信息不对称现象非常严重,单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面一直处弱势地位,他们搜集、捕捉、分析市场信息的能力差,了解的信息与市场信息不吻合,对市场反应迟钝,其生产经营决策只能凭直觉和经验,因而造成生产的盲目性和周期性波动。
互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变,移动互联网销售市场几乎是一个完全竞争市场,信息的实时性和买卖双方之间的透明性,大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。
在我国农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大的情况下,依托网络营销技术,建立国际国内农产品市场信息系统,可以使农业生产者通过因
篇三:
常州农产品电商平台运营规划方案2
建常
设州
特及色运农
营产
规品
电划商方项
案目
提案常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫网络科技有限公司2014年7月1日
前言
2011年11月11日,淘宝全网销售突破52亿元,农产品电商成为其中主力。
2013年,淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿,翻了近7倍;
2013年,中国大部分区县的特色农产品电商,仍处于起步及待开发状态;
与浙江的丽水、江苏的高淳相比,常州武进、金坛、溧阳的农产品电商,已经处于落后一拍的态势,急需赶超。
一边是高速增长、潜力无穷的网购市场;
一边是急需触网、亟待开发的农产品市场;
一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台,一边是规范严谨的供销社系统;
一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军,急需解决农村网点与物流配送问题;
一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社......
2014年6月,常州市供销合作总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作,借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力,以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口;
通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源,在电商格局风云变幻的2014年果断出击,实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略,独辟蹊径的走出一条产业电商之路。
在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下,常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目,力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向,坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。
第一章:
总论
1.1项目概要
1.1.1项目名称:
常州特色农产品全网及O2O电商运营
1.1.2规划单位:
常州市供销合作总社
金坛市供销合作总社
溧阳市供销合作总社
1.1.3项目筹建:
常州天目湖南山竹海食品有限公司
浙江老猫网络科技有限公司
1.1.4实施单位:
江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司(筹)
1.1.5项目筹备负责人:
易超毛文彬
1.1.6投资规模:
500万元
本项目首年启动投资规模约为500万元,3年整体规划投资规模为1.5亿元。
其中,天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元;
首年全网电商推广经费约300万元;
研发与流动资金100万元。
首期建成后将实现月销售100万元,首年全网电商平台销售总额约1500万元;
总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元,净利润总额约5亿元。
1.1.7项目开发运营单位介绍:
项目建设单位:
常州天目湖南山竹海食品有限公司:
常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月,是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司,是“第
八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商。
现有员工300多名,直营和加盟销售网点300余家。