银行代理保险业务话术11页Word格式.docx

1、放心！XX人寿在银行卖保险，肯定靠得牢！银行销售国寿险 网络优势延伸远代售代付品种全 点多面广任您选银行给您理财，保险给您保障，全齐啦！谁也不能预测将来，唯一的办法是先做一份准备，所以你买一份保险，就多一份安全感，银行和XX人寿都是国家开办的，保证万无一失。投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。须知“拒绝一秒，后悔千古”。为了幸福的家庭和活泼可爱的子女以及养老退休的生活筹措计划，每个月也不必跑来跑去交保费，银行会帮我及时缴纳，太好了！。养儿育女是人类繁衍的过程，并不表示有了保障，因为儿女长大后一边要照顾自己的儿女，一边要孝顺你

2、们，投保后就可以减轻儿女的压力，你何乐而不为呢？现在银行还能帮您交保费，免除了您的舟车之劳。实际生活上，面对储蓄与保险，我们往往难以选择，现在， 集投资、保障于一身的国寿XXXX保险，完成您两全其美的心愿。 “请问这位先生（女士），您一定有存款计划吧？”“但您的存款能否支付长时间的医疗给付？存妥足够的退休金？ “如果不能，让我们坐下来谈谈吧”。告诉您一个超值的存款计划。假设您有两个帐户，一个是支出帐户，一个 是存款帐户，如今您从支出帐户提出1000元，存入存款帐户中，这个提存动作对您来说，有任何附加价值产生吗？没有，这些钱只是从一个口袋放进另一个口袋罢了。 假设现在存款帐户中，有一张价值10万

3、元的寿险保单，十年之后它将增值13万元，且不需缴纳任何税金，而最重要的是您将拥有终身保障。相同的10万元存入帐户中，虽然也能增值，但这十年中您必须每年都缴税，您觉得哪一种存款方式较为物超所值呢？人寿保险让您快快乐乐享受终身。面对保险和存款，往往难以抉择。其实，把存在银行的钱换为购买寿险，期满后不但可返还您所交的全部保险费，而且还能得到一定的保单增值额。您不用多花任何费用，只是用了部分存款的利息，就拥有了一份完善的家庭及个人保障。只不过是换了一个理财的方式，效果却大不一样。正可谓：“换一种方式，多一种智慧。储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，需要经过规定的时间才能达到预期的金额，保险是坐电梯

4、，在投保的同时就享有定额保障。如果存的钱不够多，在遇到意外事件时，就是杯水车薪，白白着急，而在同样情况下，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤。储蓄算得出利息但算不出风险，保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给您。储蓄只是储蓄，保险是一种既保值又具有保障功能的储蓄，当你需要时他就会在你身边。储蓄的利率是可变的，保险的保障不会因为外界因素的变化而变，并且，保险年息高于现行银行利率。三、针对有钱去投资股票或选择其它理财方式而不必投资保险的话术买股票后您要用很多时间关注股评，而投保后不会浪费您的任何时间。股票的收益无法预测，投机性有很强，保险的收益是确定的，而且投保时就能够预见。在

5、您最需要钱时，股票可能被套牢，资金无法兑现，而保险在您最需要的时候，给您最多的回馈，变现能力快。股票是10个人笑，100个人整天在心跳，1000个人在偷偷哭，10000个人很想上吊。保险既没有投资风险，又不需要巨资和很多的投资知识。投资、存款、保险全新的家庭理财方式，三者缺一不可的。“-您是否留意我们提供的另一种金融服务吗？其实保险也是一种投资理财方式。 您买了哪家保险公司的保险了呢？-这些利息能用来做什么？“其实少抽几包烟您就能得到 万元的全年意外伤害保险保障。如果每天您只要支出1元钱，您的生、老、病、残、死时刻都有人为您提供保障，您愿意吗？从这个意义上说，保险不也是一种投资和消费吗？这种投

6、资消费可能在短期内无法得到明显的回报，但从长远看，这种投资消费带来的心情愉悦感是其它所有投资方式都无可比拟的。日常消费有极大的随意性，并且13%的人在潜意识里控制不了自己的购物欲，导致家庭和自己陷入各种误区：赌气消费、烟酒消费、攀比消费、闲置消费、批发消费等，这些消费误区导致家庭经济浪费严重，家庭经济积累少，抗风险和应急能力就差，其实只要少抽一包烟，少喝一瓶酒，减少一些不必要的支出就能增强家庭抗风险的能力。人寿保险保障率高，可以给您超过保费数十倍的保障，可以过上富足的生活，交得多领得多。社会保险保障率低，只给最低的生活费，由国家规定给多少，而不管您需要多少。人寿保险接受每一位保险条件的人，而社

7、会保险只覆盖部分企业，到今年六月社会保障所覆盖的人数仅为1400万。人寿保险的缴费、给付不受居住地的影响，如调动单位或有其他变动时，缴费、给付都受到影响。人寿保险是身份的体现。 “什么保险，等我老时谁知道货币贬值到什么程度了呢，我宁愿拥有现在。-如果钱没有贬值，人先贬值了。-保险就象养一个孝顺儿子，二十年后一定会奉养天年。“您如何准备儿女的教育基金？XX人寿保险公司的XX龙保险是一种不错的选择，如果从现在每年给孩子交一定的保费，孩子上大学时，每学期都能按时领到教育金。定期保费如何？通货膨胀会使长期保险变得一文不值。 -如果您能告诉我什么时候死，我就能告诉您什么样的定期保险值得您去买。您的资产所

8、面对的是长期问题，而定期保险所提供的是短期解决的方案。税务局不会关心通货膨胀或贬值，他们只关心您的继承人是否有现款来缴税。通货膨胀令我害怕，我不喜欢将我的现款固定在未来的一笔定额现金价值上。-您要记得，您并不是要立刻支付所有的保费，您现在买的保险是很长时间来支付，通货膨胀是持续的，您所付的的保费也许是越来越便宜的钱。若是通货膨胀吃掉您所领回的金钱，他同样也区吃您所投入的金钱。同时，不论发生任何因素，您的保险仍然保证履行契约上所有的承诺。我的家庭针对通货膨胀需要有保障，人寿保险则不需要。您刚才已经说过了最重要的一点，您为了您的家人买保险是希望我们能保证您的家人的的生活，不去谈您不幸时所能获得的利

9、益，最少有无项利益能为您的家人工作：1、可以获得税法上的优。2、保险过程的一切权益，只有您及你的家人可以请求。3、缴费的方案有许多种，以维系保险有效进行。4、保险的给付直接而立刻给予收益人，无须考虑贬值及支付公证监护费。5、保单永远是有价值的，毫无疑问，保单所保障的价值给付大于我们所交的保费。6、可以获得税法上的优。7、保险过程的一切权益，只有您及你的家人可以请求。8、缴费的方案有许多种，以维系保险有效进行。9、保险的给付直接而立刻给予收益人，无须考虑贬值及支付公证监护费。“-您大约什么时候退休？您如何为退休做准备？我们这里代理XX寿保险公司的年年乐养老保险可以帮您计划养老。保险是最没有风险的

10、投资，却保障了最大的风险。保险就是爱家人的行动。手中一保险，心头无限爱。保险让我看到生命的价值。保险可以让我们老的时候活得很有尊严、残障时不致成为别人的负担。保险-承担风险、维护尊严、稳健保值、累积资产。保险是一种确定、安全又可靠的理财工具。当对方无法保证“明天你是否依然爱我”，但“保险”可以。不平凡的人为自己创造财富，更为孩子留下财富。-孩子还小，暂不考虑投保-正因孩子还小，所以趁早投保，保费比较便宜。-邻居也买了保险，可是他们都说没有用。-当然是没有用最好了，买保险是保平安，有事买保障。-太贵了，要领回那些钱，我不如在银行开户头，按月把钱存进去，利息还多一点。 -您说的没错，在利息方面买保

11、险的确比不上定额储蓄，但银行利率有随时调动的风险，定额储蓄每月都要跑一次银行，您可以连续存20年吗？再说储蓄多少钱都是拿回那些数目，不可能象保险一样第一次交费就可以享受高额的保障，在这一点上，银行储蓄是绝对无法和保险相比的。怎么会贵呢？人伦观念的淡薄已是不争的事实，而且现代盛行小家庭，代沟问题并非我们所愿，但确是我们难以避免的事实。况且人要活得有尊严，尤其是老年人，没有老年的朋友，老伴又早走，又没有好的身体和自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，怎能活得安稳？用您存款的部分利息来保障您和家人的平安，幸福又健康。生老病死无法挡 国寿帮您减负担 风险出现众人摊 品味人生更健康男女老少皆保障

12、医疗养老全包了遵老爱幼似密糖 幸福快乐比天堂孩子日后长大可以自己买保险。-我同意，当孩子长大后有自己的机会去买他们的保险，若是孩子长大后发现您在孩童时候就为他们准备了保险计划，您可知道孩子会如何感激您吗？现在何不证明给孩子看，您是多么的爱他们。确实要比较一下，但XX人寿保险是国家的，是唯一的国有寿险公司，是XX最大的保险公司，实力最强大，还犹豫什么呢？下岗前，若您保了险，就不必为生活担心了。不用担心，现在也不晚，您只要小部分的投入便可以换来未来的幸福。一生的辛苦，无非是为了亲人的幸福安宁和为全家人的生养做准备，我们的一生中，太多的时间和精力花在为将来做准备，而眼前的岁月时光稍纵即逝，我们常常无

13、暇顾及品味。只有抓住了现在，才是真正握住了人生的真谛。参加国寿终身保险，现在只需少许投入，即可一劳永逸，无虞身后之忧。购买人寿保险是花一点钱减轻您肩上的负担。人寿保险是在创造您最需要的现金。购买人寿保险不是增加负担，而是承担负担。人寿保险公司是当您最需要用钱时捧着现金来的公司。人寿保险在紧急关头，能为您提供急需的现金。购买寿险，重要的不是为了自己，而是为了自己这一生深爱的人。 “幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”生命与家庭是人生中最重要的组成部分，不论世情如何变化莫测，能确保幸福美满的家庭生活，实现自己的人生目标，是我们共同的心愿。今天，如果拥有一份可靠的寿险保障，从此你就可以坦

14、然面对人生的风风雨雨，全身心投入您的事业，呵护您的家庭。健康的身体是生活与工作的首要前提，让家人不为自己的身体担心，是我们对家庭义不容辞的责任。请选择这份保险吧，让我们帮助您一起实现上述愿望，您还犹豫什么呢？购买寿险最大的好处，是懂得了自己价值几何。人寿保险，份精美的礼物，一声真诚的问候，拉进你我的距离，增进彼此的交流，给生活平添更多的亮点。现代人总是没日没夜为工作、为家庭忙忙碌碌、奔波劳累，您一定希望您的妻儿家小永远幸福、快乐、生活无忧无虑让我们做一个尽职尽责的人吧，为自己，为家庭。作为礼物，人寿保险，最能将平日里平淡的亲情升华。-我的父亲不相信人寿保险，并且我们没有保险也过得好。-是的，这种想法与我的父亲相似，但是他相信必须储存一些以备年老急用。这观念也就如同我所提供给您的保险计划一样，若我们能让时光倒流，过去的保险只能做到现在这样的程度，我相信您的父亲跟我的父亲都会有兴趣的。我不相信人寿保险。-我也如此，但是我相信人寿保险所保障的利益，就如同油漆店附近的主顾一般，没有人买油漆是因为他们喜欢油漆，他们买油漆是因为油漆粉刷以后所带来的美感。保险就是金钱，当您老到无法工作时，您一定迫切需要金钱，当您发生意外时，您的家人也迫切需要金钱，您一定相信金钱对吗？无选择的情况下找个人嫁了，来抚养您的小孩，我想这不是个好方法，最少您也应该让她有其他的选择决定，您同意吗？