银行代理保险业务话术11页Word格式.docx

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放心！

●XX人寿在银行卖保险，肯定靠得牢！

●银行销售国寿险网络优势延伸远

●代售代付品种全点多面广任您选

●银行给您理财，保险给您保障，全齐啦！

●谁也不能预测将来，唯一的办法是先做一份准备，所以你买一份保险，就多一份安全感，银行和XX人寿都是国家开办的，保证万无一失。

●投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。

须知“拒绝一秒，后悔千古”。

为了幸福的家庭和活泼可爱的子女以及养老退休的生活筹措计划，每个月也不必跑来跑去交保费，银行会帮我及时缴纳，太好了！

。

●养儿育女是人类繁衍的过程，并不表示有了保障，因为儿女长大后一边要照顾自己的儿女，一边要孝顺你们，投保后就可以减轻儿女的压力，你何乐而不为呢？

现在银行还能帮您交保费，免除了您的舟车之劳。

●实际生活上，面对储蓄与保险，我们往往难以选择，现在，集投资、保障于一身的国寿XXXX保险，完成您两全其美的心愿。

●“请问这位先生（女士），您一定有存款计划吧？

”

“但您的存款能否支付长时间的医疗给付？

存妥足够的退休金？

“如果不能，让我们坐下来谈谈吧”。

●告诉您一个超值的存款计划。

假设您有两个帐户，一个是支出帐户，一个是存款帐户，如今您从支出帐户提出1000元，存入存款帐户中，这个提存动作对您来说，有任何附加价值产生吗？

没有，这些钱只是从一个口袋放进另一个口袋罢了。

假设现在存款帐户中，有一张价值10万元的寿险保单，十年之后它将增值13万元，且不需缴纳任何税金，而最重要的是您将拥有终身保障。

相同的10万元存入帐户中，虽然也能增值，但这十年中您必须每年都缴税，您觉得哪一种存款方式较为物超所值呢？

●人寿保险让您快快乐乐享受终身。

面对保险和存款，往往难以抉择。

其实，把存在银行的钱换为购买寿险，期满后不但可返还您所交的全部保险费，而且还能得到一定的保单增值额。

您不用多花任何费用，只是用了部分存款的利息，就拥有了一份完善的家庭及个人保障。

只不过是换了一个理财的方式，效果却大不一样。

正可谓：

“换一种方式，多一种智慧。

●储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，需要经过规定的时间才能达到预期的金额，保险是坐电梯，在投保的同时就享有定额保障。

●如果存的钱不够多，在遇到意外事件时，就是杯水车薪，白白着急，而在同样情况下，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤。

●储蓄算得出利息但算不出风险，保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给您。

●储蓄只是储蓄，保险是一种既保值又具有保障功能的储蓄，当你需要时他就会在你身边。

●储蓄的利率是可变的，保险的保障不会因为外界因素的变化而变，并且，保险年息高于现行银行利率。

三、针对有钱去投资股票或选择其它理财方式而不必投资保险的话术

●买股票后您要用很多时间关注股评，而投保后不会浪费您的任何时间。

●股票的收益无法预测，投机性有很强，保险的收益是确定的，而且投保时就能够预见。

●在您最需要钱时，股票可能被套牢，资金无法兑现，而保险在您最需要的时候，给您最多的回馈，变现能力快。

●股票是10个人笑，100个人整天在心跳，1000个人在偷偷哭，10000个人很想上吊。

保险既没有投资风险，又不需要巨资和很多的投资知识。

●投资、存款、保险——全新的家庭理财方式，三者缺一不可的。

●“--您是否留意我们提供的另一种金融服务吗？

其实保险也是一种投资理财方式。

您买了哪家保险公司的保险了呢？

●--这些利息能用来做什么？

“其实少抽几包烟您就能得到万元的全年意外伤害保险保障。

●如果每天您只要支出1元钱，您的生、老、病、残、死时刻都有人为您提供保障，您愿意吗？

从这个意义上说，保险不也是一种投资和消费吗？

这种投资消费可能在短期内无法得到明显的回报，但从长远看，这种投资消费带来的心情愉悦感是其它所有投资方式都无可比拟的。

●日常消费有极大的随意性，并且13%的人在潜意识里控制不了自己的购物欲，导致家庭和自己陷入各种误区：

赌气消费、烟酒消费、攀比消费、闲置消费、批发消费等，这些消费误区导致家庭经济浪费严重，家庭经济积累少，抗风险和应急能力就差，其实只要少抽一包烟，少喝一瓶酒，减少一些不必要的支出就能增强家庭抗风险的能力。

●人寿保险保障率高，可以给您超过保费数十倍的保障，可以过上富足的生活，交得多领得多。

社会保险保障率低，只给最低的生活费，由国家规定给多少，而不管您需要多少。

●人寿保险接受每一位保险条件的人，而社会保险只覆盖部分企业，到今年六月社会保障所覆盖的人数仅为1400万。

●人寿保险的缴费、给付不受居住地的影响，如调动单位或有其他变动时，缴费、给付都受到影响。

●人寿保险是身份的体现。

●“—什么保险，等我老时谁知道货币贬值到什么程度了呢，我宁愿拥有现在。

--如果钱没有贬值，人先贬值了。

●--保险就象养一个孝顺儿子，二十年后一定会奉养天年。

●“您如何准备儿女的教育基金？

XX人寿保险公司的‘XX龙’保险是一种不错的选择，如果从现在每年给孩子交一定的保费，孩子上大学时，每学期都能按时领到教育金。

●定期保费如何？

通货膨胀会使长期保险变得一文不值。

--如果您能告诉我什么时候死，我就能告诉您什么样的定期保险值得您去买。

您的资产所面对的是长期问题，而定期保险所提供的是短期解决的方案。

税务局不会关心通货膨胀或贬值，他们只关心您的继承人是否有现款来缴税。

●通货膨胀令我害怕，我不喜欢将我的现款固定在未来的一笔定额现金价值上。

--您要记得，您并不是要立刻支付所有的保费，您现在买的保险是很长时间来支付，通货膨胀是持续的，您所付的的保费也许是越来越便宜的钱。

若是通货膨胀吃掉您所领回的金钱，他同样也区吃您所投入的金钱。

同时，不论发生任何因素，您的保险仍然保证履行契约上所有的承诺。

●我的家庭针对通货膨胀需要有保障，人寿保险则不需要。

您刚才已经说过了最重要的一点，您为了您的家人买保险是希望我们能保证您的家人的的生活，不去谈您不幸时所能获得的利益，最少有无项利益能为您的家人工作：

1、可以获得税法上的优。

2、保险过程的一切权益，只有您及你的家人可以请求。

3、缴费的方案有许多种，以维系保险有效进行。

4、保险的给付直接而立刻给予收益人，无须考虑贬值及支付公证监护费。

5、保单永远是有价值的，毫无疑问，保单所保障的价值给付大于我们所交的保费。

6、可以获得税法上的优。

7、保险过程的一切权益，只有您及你的家人可以请求。

8、缴费的方案有许多种，以维系保险有效进行。

9、保险的给付直接而立刻给予收益人，无须考虑贬值及支付公证监护费。

●“--您大约什么时候退休？

您如何为退休做准备？

我们这里代理XX寿保险公司的‘年年乐’养老保险可以帮您计划养老。

●保险是最没有风险的投资，却保障了最大的风险。

●保险就是爱家人的行动。

●手中一保险，心头无限爱。

●保险让我看到生命的价值。

●保险可以让我们老的时候活得很有尊严、残障时不致成为别人的负担。

●保险-----承担风险、维护尊严、稳健保值、累积资产。

●保险是一种确定、安全又可靠的理财工具。

●当对方无法保证“明天你是否依然爱我”，但“保险”可以。

●不平凡的人为自己创造财富，更为孩子留下财富。

●--孩子还小，暂不考虑投保

--正因孩子还小，所以趁早投保，保费比较便宜。

●--邻居也买了保险，可是他们都说没有用。

--当然是没有用最好了，买保险是保平安，有事买保障。

●--太贵了，要领回那些钱，我不如在银行开户头，按月把钱存进去，利息还多一点。

--您说的没错，在利息方面买保险的确比不上定额储蓄，但银行利率有随时调动的风险，定额储蓄每月都要跑一次银行，您可以连续存20年吗？

再说储蓄多少钱都是拿回那些数目，不可能象保险一样第一次交费就可以享受高额的保障，在这一点上，银行储蓄是绝对无法和保险相比的。

怎么会贵呢？

●人伦观念的淡薄已是不争的事实，而且现代盛行小家庭，代沟问题并非我们所愿，但确是我们难以避免的事实。

况且人要活得有尊严，尤其是老年人，没有老年的朋友，老伴又早走，又没有好的身体和自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，怎能活得安稳？

●用您存款的部分利息来保障您和家人的平安，幸福又健康。

●生老病死无法挡国寿帮您减负担

●风险出现众人摊品味人生更健康

●男女老少皆保障医疗养老全包了

●遵老爱幼似密糖幸福快乐比天堂

●孩子日后长大可以自己买保险。

--我同意，当孩子长大后有自己的机会去买他们的保险，若是孩子长大后发现您在孩童时候就为他们准备了保险计划，您可知道孩子会如何感激您吗？

现在何不证明给孩子看，您是多么的爱他们。

确实要比较一下，但XX人寿保险是国家的，是唯一的国有寿险公司，是XX最大的保险公司，实力最强大，还犹豫什么呢？

下岗前，若您保了险，就不必为生活担心了。

不用担心，现在也不晚，您只要小部分的投入便可以换来未来的幸福。

●一生的辛苦，无非是为了亲人的幸福安宁和为全家人的生养做准备，我们的一生中，太多的时间和精力花在为将来做准备，而眼前的岁月时光稍纵即逝，我们常常无暇顾及品味。

只有抓住了现在，才是真正握住了人生的真谛。

参加国寿终身保险，现在只需少许投入，即可一劳永逸，无虞身后之忧。

●购买人寿保险是花一点钱减轻您肩上的负担。

●人寿保险是在创造您最需要的现金。

●购买人寿保险不是增加负担，而是承担负担。

●人寿保险公司是当您最需要用钱时捧着现金来的公司。

●人寿保险在紧急关头，能为您提供急需的现金。

●购买寿险，重要的不是为了自己，而是为了自己这一生深爱的人。

●“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

”生命与家庭是人生中最重要的组成部分，不论世情如何变化莫测，能确保幸福美满的家庭生活，实现自己的人生目标，是我们共同的心愿。

今天，如果拥有一份可靠的寿险保障，从此你就可以坦然面对人生的风风雨雨，全身心投入您的事业，呵护您的家庭。

●健康的身体是生活与工作的首要前提，让家人不为自己的身体担心，是我们对家庭义不容辞的责任。

请选择这份保险吧，让我们帮助您一起实现上述愿望，您还犹豫什么呢？

●购买寿险最大的好处，是懂得了自己价值几何。

●人寿保险，—份精美的礼物，一声真诚的问候，拉进你我的距离，增进彼此的交流，给生活平添更多的亮点。

●现代人总是没日没夜为工作、为家庭忙忙碌碌、奔波劳累，您一定希望您的妻儿家小永远幸福、快乐、生活无忧无虑……让我们做一个尽职尽责的人吧，为自己，为家庭。

作为礼物，人寿保险，最能将平日里平淡的亲情升华。

●--我的父亲不相信人寿保险，并且我们没有保险也过得好。

--是的，这种想法与我的父亲相似，但是他相信必须储存一些以备年老急用。

这观念也就如同我所提供给您的保险计划一样，若我们能让时光倒流，过去的保险只能做到现在这样的程度，我相信您的父亲跟我的父亲都会有兴趣的。

●我不相信人寿保险。

--我也如此，但是我相信人寿保险所保障的利益，就如同油漆店附近的主顾一般，没有人买油漆是因为他们喜欢油漆，他们买油漆是因为油漆粉刷以后所带来的美感。

保险就是金钱，当您老到无法工作时，您一定迫切需要金钱，当您发生意外时，您的家人也迫切需要金钱，您一定相信金钱对吗？

无选择的情况下找个人嫁了，来抚养您的小孩，我想这不是个好方法，最少您也应该让她有其他的选择决定，您同意吗？