跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案AL文档格式.docx

1、答案选项 :A 单纯的经济利益上的盈利 B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对11如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？性格急躁交货期限卡的紧样品跟成品一致性要求高不喜欢接收各种有地方特色的小礼物12产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题A13外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销 B、展会14信用证是一种（ ）信用A、企业B、商业C、银行D、民间15通常采用不公开审理解决争议的方式为

2、A、 协商 B、诉讼 C、仲裁 D、调解16Alibaba是什么性质的平台？A、C2CB、B2CC、B2B17以下哪个不是B2B网站A、环球资源网 B、淘宝 C、阿里巴巴国际站 D、中国制造网18哪里查看RFQ的用户等级？A、My Alibaba管理RFQ我的用户等级 B、My Alibaba采购直达我的用户等级 C、My Alibaba我的全球旺铺我的用户等级 D、My Alibaba数据管家我的用户等级19关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示 B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商

3、完成报价后,审核时间比普通报价略长 C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求 D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展20橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页21在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代22对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、其他产品的推介23金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国

4、、泰国、俄罗斯、日本、巴西 D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西24在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、商检 C、安排运输 D、领取外汇核销单25如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵26线上的询盘发送方式有哪些？A、电话,邮件 B、传真,电话 C、邮件,聊天工具 D、邮寄,邮件27阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？A、周二 B、周三 C、周四 D、周一28客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量 B、

5、交期 C、价格29外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。30访客详情无法营销的客户标识是（ ）色信封A、黑 B、灰 C、黄 D、橙31（）是属于委托代售的贸易方式A、经销B、代理C、寄售D、回购32要求美观大方利于销售的包装属于A、 定牌中性包装B、 运输包装C、销售包装D、无牌中性包装33给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次34RFQ商机属于以下哪个模块？A、知买家B、知己C、诊断中心D、知行情35访客详情统计周期下拉框不包括：A、最近3天B、自定义时间段C、最近30天D、最近7天36对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运

6、条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款37关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税38我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、出境货物换证凭单B、出境货物不合格通知单C、出境货物换证凭条D、 出境货物通关单39供应商诊断表现：有优秀、正常、（ ）三种结果A、不合格B、合格C、良好D、待优化

7、40亚当斯密的理论是A、要素禀赋说B、绝对成本说C、 比较成本说D、重商主义41寄送样品后是否需要留样？A、一定需要B、不用留样C、根据实际情况决定42下面付款方式风险最大是哪一项A、前T/TB、D/PC、L/CD、O/A43国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、海运提单B、装箱单C、采购合同D、商业发票44如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、贸易逆差为20亿美元C、贸易顺差为20亿美元D、净进口额为20亿美元45一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报

8、价有效期C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式46汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、 出票人C、受款人D、签票人47P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？A、埃及B、尼日利亚C、印度D、荷兰48在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、押汇B、收妥结汇C、定期结汇D、电提49如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美

9、金结算,代理与外商用人民币结算50对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、特价或有新产品时及时通知B、其他产品的推介C、定期关怀D、已报价情况51下面那个国家提货不需要提单41/48页B、英国C、巴西D、美国52“XX公司：你方10日传真收悉。请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个A、 接受B、 发盘C、询盘D、还盘53以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票没有法律效力54买家搜索词是有（ ）个字符限制的A、40B、50C、60D、7055下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货

10、物下的投诉小类？B、直接不发货D、邮箱被盗56下列因素中,（ ）是不可抗力因素A、市价跌落B、原材料价格上涨C、战争因素D、 用工成本提高57关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于50%同行的关键词B、60C、5058以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、宁低勿高C、有舍有留D、知己知彼59每个主账号下面有几个子账号？A、5C、660下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。C、通过搜索引擎查看。D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。二、多选题61如下关于南美市场描述正确的

11、是？ ABDA 南美洲地广人稀，资源丰富B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主C 南美大陆语言以英语为主D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中62如下描述中，正确的是？ ADA CFR=成本+运费 B CIF=成本+运费C CFR=成本+运费+保险费 D CIF=成本+运费+保险费63阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？GOOGLE ADUOLYANDEXSINA64为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？生产流程线产品构造示意图产品描述产品认证65决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日 B、没有具体的要求随时可交单 C、信用证到期日

12、AC66以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因 B、招牌设置与旺铺风格不一致 C、Banner尺寸规格不符合要求 D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致ACD67国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代 B、收汇 C、物权 D、运输 E、责任 F、交货ABCDEF68给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm

13、C、Time is money,get to the point D、Ask questions and listen,fully understand your clinetsABCD69关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？A 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图; B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品; D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局70欧洲人的忌讳有哪些？ ABCDAA 13 B 星期五 C 手帕 D 菊花71如下关于南美市场描述正确的是？南美洲地广人稀，资源丰富南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主南美大陆语言以英语为主南美洲

14、贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中72如下关于非正规报关描述正确的是？非正规报关不可以申报退税非正规报关可以申报退税非正规报关是违法违规行为非正规报关是合法行为73关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？产品类目要选择准确;产品名称必须包含买家搜索词;简要描述相当于产品广告语;以上都不对74主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？A、数据管家 B、建站管理 C、外贸直通车营销中心 D、产品管理CD75如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对 B、监管的需求 C、WTO的要求 D、统计的需求BCD76接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室 B、仓库 C、原

15、料间 D、车间77数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月 B、最近六个月 C、最近一年 D、最近三个月 E、最近一周ABDE78以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHL B、UPS C、Fedex D、TNT79单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、产地证C、包装规格D、箱单重量80接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、车间B、办公室C、原料间D、仓库81以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、TNTB、FedexC、DHLD、UPS82如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关可以申报退税B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关是合法行为D、非正

16、规报关是违法违规行为BD83装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以年为准D、以月为准AB84知买家包含以下哪几个内容？A、访客详情B、行业视角C、RFQ商机D、营销管理AD85如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费B、CFR=成本+运费C、CIF=成本+运费+保险费D、CFR=成本+运费+保险费BC86寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件B、取样原则C、形式发票D、样品确认87关于如何实现目标，下列方法有效的是？ ABCDA鉴定信念 B全力以赴 C邀请身边的人见证自己的行动 D奖励与惩罚88付款方式有哪些A、后T/TC、D/AD、前T/T89欧洲人的忌讳有

17、哪些？13星期五手帕菊花90无船承运人签发的提单是真实的有效的A无船承运人签发的提单是真实有效的 B无船承运人签发的提单不是真实有效的C一级货代是可以承担承运人责任的 D一级货代是不能承担承运人责任的91通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？ABCA 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对92阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？A GOOGLE AD B UOL C YANDEX D SINA93做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？ ABCA 掌握产品的生产流程 B 掌握产品的技术参数C 掌握工厂里工人的情况和生产能力 D

18、 掌握工厂里工人的喜好94关于售后的正确引导，如下描述正确的是？A 做好货物的运输跟踪B定时给客户汇报，并为二次销售准备C客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户D 客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决95如下关于南美市场描述正确的是？96接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、仓库B、原料间C、办公室D、车间97外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运三、判断题98三、判断题99以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A.扣费小于等于出价 B.扣费大于等于出价 C.扣费不等于出价 D最后一名扣费等于出价1

19、00“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写”,这种说法是否正确？ 是 否101汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？102由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？103对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？ A、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B B、展会C、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户 D、论坛营销104产品审核不通过,被退回的原因有可能是？ A、使用到品牌词B、标题及描述语句不通顺 C、属性没填全 D、图片侵权105报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。是 否106产品相关性不影响产

20、品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？正确错误107通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？108在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？109部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。110非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？对错111当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素否112下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？单纯的经济利益上的盈利单纯的心理上的双赢保证经济利益的同时满足心理上的愉悦所有答案都不对113出于礼貌,我们一定不能问客户收

21、取样品费。114部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。115非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？116我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。117部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。118邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？119汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？120在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？121阿里巴巴平台是目前中国在线国际贸易平台中流量最高的平台，这样的说法正确么？122汇票的签发日期可以比发票的签发日期

22、早的做法是可行的，这种说法正确么？123对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？124报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。125电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。126跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。127单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单128在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B

23、、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检129以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率130客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney131如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算132独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个 B、4个 C、2个 D、1个133为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图134一份完整的报价单包含 A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ